정상으로 가는 길 (책 정보)

[RT지영]

정상으로 가는 길    (양장본)  
도널드 트럼프 지음 / 고희정 옮김 | 황금가지 펴냄 | 원제 - The Way to the Top: The Best Business Advice I Ever Received (2004)

책 정보

책 소개

154명의 최고 경영자들이 현재의 자신을 만든 비즈니스 좌우명과 경험담을 솔직하게 털어놓은 책. 놀라운 성공과 추락, 그리고 눈부신 재기를 통해 최고의 부동산 재벌로 자리 잡은 도널드 트럼프가 세계 초우량 기업의 CEO들에게 편지를 보내서 받은 글을 모은 것이다. CEO뿐 아니라 성공을 꿈꾸는 모든 사람들이 새겨들어야 할 교훈을 총망라했다.

저자 소개

도널드 트럼프(Donald J. Trump)

뉴욕 시를 중심으로 호텔과 카지노를 비롯한 수많은 부동산 소유자로 미국 최고의 재력가이다. 1968년에 펜실베이니아 대학의 워튼 스쿨을 졸업하고 1970년대 발빠르게 맨해튼의 호텔과 아파트를 비롯한 부동산을 사들이기 시작하여 그 자리에 새로운 건물들을 세웠다. 그리하여 엠파이어스테이트 빌딩, 트럼프 타워 등 수많은 고층 빌딩 그리고 뉴욕 퀸스와 브루클린에 있는 25,000채 이상의 임대주택 또는 공동주택을 소유하게 되었다. 그러나 1980년대 말 불경기에 빠지고 결국 채무 불이행 사태가 벌어졌지만 간신히 파산만은 면했고 90년대 미국 경제 안정과 함께 제2의 도약기를 맞이했다.

최근에는 NBC 텔레비전의 ‘견습생(Apprentice)’이란 프로그램을 통해서 “당신은 해고됐어(You're fired)”라는 유행어를 특허 신청할 만큼 미국 전역에 관심을 불러일으킨 주역이 되기도 했는데, 트럼프는 우승자에게 1년간 트럼프 그룹의 최고 경영자 자리를 맏기기로 했다. 미국 전역에서 모여든 출연 신청자만 21만 명에 이르렀다. 그렇게 뽑힌 남녀 각각 8명의 출연자를 편 갈라 트럼프가 대주는 과제를 놓고 경쟁시켜 진 팀에서 한 명씩 탈락시켰다.(과제는 음료수 노점상을 차려 장사하기, 안 팔리는 아파트를 리모델링해서 임대 사업하기, 이틀내로 록 콘서트 열기 등) 2004년 마지막 방송은 4000만 명의 시청자를 끌어 모았다.

고희정

성균관대학교 불어불문학 박사과정을 수료하였으며「푸카」「승리의 열정」「부자의 법칙」「2002년 세계대전망」「2003년 세계대전망」「칼리 피오리나」등의 경제 경영서를 비롯한 다수의 책을 우리말로 옮겼고 현재 전문 번역가로 활동 중이다.

책 표지 글

“당신을 성공으로 이끈 생애 최고의 비즈니스 조언은 무엇입니까?”
엠파이어스테이트 빌딩, 트럼프 타워 등 전 세계에서 가장 비싼 건물들의 주인이기도 한 도널드 트럼프는 놀라운 성공과 추락, 눈부신 재기를 통해 신화적 기업인의 상징으로 자리 잡았다. 그는 미국에서 가장 영리하고 성공한 사업가들로 인정받는 154명의 CEO들에게 위와 같이 물었다. 이 책에는 그 질문에 대한 답이 있다. 이는 기업의 규모나 직장에서의 직책 등과 상관 없이 삶에서 참다운 성공을 꿈꾸는 모든 젊은이가 반드시 새겨 들어야 할 살아 있는 교훈이다.

다른 사람의 뼈아픈 교훈을 자신의 경험으로 승화시키는 사람을 정말로 드물다. 다른 사람에게 주의를 기울여라! 다른 사람이 저지른 것과 똑같은 실수를 저질러 놓고 변명하는 것은 말이 안 된다. 또한 훌륭한 결정과 영감, 통찰력, 의외의 발견 등도 다른 사업가들에게 배울 가치가 있다. 누구든 혼자서 모든 것을 깨우칠 수는 없음을 명심하라. - 도널드 트럼프

차례/내용

차례

고객의 입장에서 생각하라 / 계약서, 그것은 종이쪽지에 불과하다
금융권 대출을 잘 활용하라 / 가슴에 귀를 기울여라 / 중요한 건 결과이다
신뢰하되 검증하라 / 성공의 비법 / 지역 사회에 기여하라
상승세를 탈 때 하락세를 대비하라 / 열심히 일할수록 행운이 따른다
실수를 두려워하지 말라 / 힘겨운 일을 대신할 수 있는 것은 아무것도 없다

일의 우선순위를 정하라 / 항상 자신에게 충실하라 / 미래의 상사를 분석하라
당신이 존경하는 인물들을 본받으라 / 동업자를 조심하라/ 전략이 아니라 사람을 믿어라
결정을 내리기 전에 엄격하게 검토하라 / 번 만큼 써라 / 위를 소중히 하면 아래는 따라온다
대포의 크기와 24시간 법칙 / 자신의 업무와 동료들에게 최선을 다하라
더 앞으로 나아가라 / 시장을 주도하라 / 복수는 쓸모없는 것이다

언제나 자신의 뿌리를 기억하라 / 다른 이들을 돕고 위험을 감수하라
강아지는 세 마리뿐인데 원하는 사람은 열 명이라면, 모든 개가 최고로 보이게 마련
자신이 아는 것을 활용하라 / 결과가 늦게 나타날 수 있음을 명심하라
무엇을 해야 할지 모를 때는 최선의 결정을 내려라 / 받아들이거나 바꾸거나 포기하라
성공을 위한 일곱 가지 간단한 비결 / 권력이 아니라 공교육을 지원하라

자신만의 발자취를 남겨라 / 적재적소의 사람들이 사업을 이끈다
절대적 상사, 즉 고객을 섬겨라 / 보좌관이 얼마나 중요한 존재인지 명심하라
손댈 수 없는 것에 대해서는 걱정하지 마라 / 나는 검토하고, 그들은 실천한다
길게 계획하고 짧게 지시하라 / 모 아니면 도 / 사전 계획은 형편없는 결과를 예방한다
자의식을 축소하라 / 제일 먼저 할 일: 알맞은 사람을 골라라 / 최고로 기록될 만한 것을 만들어라

남이 네게 하기를 바라는 것처럼 남에게 하라 / 모든 사람을 예의 바르게 대할 것
자기가 좋아하는 일을 해라 / 인내심을 가져라 / 태양이 지면 별이 빛난다
인사를 건네라/ 단골손님을 찾아내라/ 사원들에게 이야기하라/ 싸게 사서 비싸게 팔아라
자신이 원하는 바를 알아라 / 경험은 좋은 스승이다/ 항상 신선하게
길을 알고 나아가면 다른 이들은 뒤따를 것이다 / 기자처럼 생각하라

자기만의 고슴도치를 찾아라 / 정직하라 / 절름발이와 함께 으면 절뚝거리는 법을 배우게 된다
굳게 결심하고 빈틈없이 행하라 / 때로는 말이 필요 없다 / 간결하게
'무엇'이 아니라 '어떻게'가 중요하다 / 자신이 누구인지, 무엇을 믿는지 항상 기억하라
해고라는 상황에 부딪혀 봐야 진정한 어른이 된다 / 믿고 나아가라 그리고 현재에 충실하라
아버지는 모르는 게 없다 / 청렴하라 / 영업이 이루어져야 결과가 나온다 / 새끼 돼지

살찌고 다 큰 돼지는 잡아 먹힌다 / 사원들을 끌어들여라 / 훌륭한 조언자를 찾아라
자신의 사업에 집중하라 / 비즈니스 십계명 / 진실이 말해 줄 것이다
직원 선발을 현명하게 하라 / 실질적인 목표를 설정하라 / 누구에게 인정받을 것인지 결정하라
선량한 사람이 되어라 / 뿌리 내린 곳에서 꽃을 피워라 / 당신이 어디 출신인지 항상 기억하라

사람들은 영리하다. 그들에게 사실을 밝혀라 / 빨리 회복하라. 그러면 언제나 성공할 것이다
목표를 정하고 거기에 충실하라 / 사람을 챙겨라. 숫자들은 저절로 처리된다
열심히 일하고 모르면 질문하라 / 비즈니스에서 가장 중요한 두 단어는 'No'와 '공짜'이다
더 좋게, 더 싸게 만들어라 / 말만 듣고 판단하지 마라 / 성공한 사람을 모방하라
실수에서 배워라 / 나쁜 놈들에게 억압당하지 말라 / 항상 선택의 여지를 열어 놓아라

자신의 돈부터 챙겨라 / 돈을 따르라 / 짧게 하라 / 최고의 인재를 모아라. 그들이 최고의 성과를 올릴 것이다
근면이 성공을 만든다 / 결코 균형 감각을 잃지 말라 / 자신의 사업에 신경 서라
상사와 모든 것을 공유하고 비판에서 배워라 / 고귀한 길을 택하라 / 선을 행하라 그리고 웃어라
직원에게 투자하라 / 사업은 어디까지나 공적인 것, 사적인 것과 구별하라
주어진 상황에서 가능한 최선의 결정을 내려라 / 현장 직원들과 자주 대화하라

끝없이 노력하고 끝없이 배우며 끝없이 가르쳐라 / 자신이 생산하는 제품의 시자엥 영업 방식을 맞추어라
결정권자와 직접 거래하라 / 준비는 도로를 포장하는 것과 같다 / 당신은 충분히 똑똑하다
자신의 명예를 소중히 하라 / 문젯거리는 사업 번영의 요인이 될 수도 있다
사회 생활 45년 동안 내가 얻은 교훈들 / 자신의 일을 사랑하라 / 절대 시가에 쫓겨 계약하지 말라
자신과 비슷한 가치를 지닌 회사를 선택하라 / 열심히 일하라. 항상 누군가 당신을 지켜보고 있다
(이하생략)