<P>초보회원 만주벌판입니다. 밑의 글에 이어서 내친김에 하나더 도움이될 내용을 소개해드릴까 합니다. <BR>이미 현업에 종사하시거나 고수분께서 그다지 큰도움이 되시지는 않겠지만 모르시는 분이 있으실 것 </P>
<P>같아 또다시 몇자 적어봅니다.</P>
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<P>권리분석 잘하고 수익성 잘 분석해서 좋은 물건을 좋은 가격에 낙찰받는 것도 중요하지만 궁극적으로 </P>
<P>금전적인 이익은 매도를 통해서 실현됩니다. 이왕에 매매시 좀더 좋은가격을 받고 팔고자하는 제시기에 </P>
<P>팔려면 부동산 중개업소의 시스템과 생리를 이해하시면 큰 도움이 되리라 생각해서 몇 가지 요령을 </P>
<P>아래와 같이 소개드립니다.</P>
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<P><STRONG><FONT size=3>1. 물건은 부동산중개업소 몇 군데만 내놓으세요<BR></FONT></STRONG>-> 부동산 중개업을 하면서 손님들 중에는 물건내용과 매도가격, 연락처등을 기재한(경우에 따라서 </P>
<P>컴퓨터 프린트하거나 복사) 쪽지를 부동산에 주고서는 잘 부탁한다고 그냥가시는 분이 계십니다. </P>
<P>이런 매물은 받으면 중개업소에서는 좋아할까요? 아닙니다! 중개업소에서는 온동네 부동산에 다 돌릴</P>
<P>거라고 판단합니다. 그러면 그 매물은 중개업자의 머릿속 우선순위중 제일 뒤로 처집니다. 요즘 물건을 </P>
<P>구입하려고 오시는분들은 중개업소를 한군데만 가보고 구입하지 않습니다. 심지어 온동네 부동산을 </P>
<P>다 돌아다닙니다. 그런데 다니는 부동산마다 특정 매물이 나와있다면 좋게보지 않습니다. 오죽 안나가</P>
<P>면 온동네 다 내놓았네! 라고 생각합니다. 그리고 중개업소에서도 진짜 손님한테는 이런 매물 소개안합</P>
<P>니다. 자기만이 가지고있을만한 매물위주로 소개하기 마련입니다. 온동네 다 내어놓은 매물은 흔히 </P>
<P>“손탄매물”로 취급받기 일수입니다. 제일 바람직한 방법은 물건의 최근접 부동산에 반드시 내놓으시고 </P>
<P>동네 진입로 초입정도의 1~2군데 업소정도만 내놓으시면 충분합니다. 그리고 가급적 경매전에 현장</P>
<P>답사시 도움을 받았던 중개업소에 의뢰하시면 신뢰감도 생겨서 더 좋아하겠죠</P>
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<P><STRONG><FONT size=3>2. 물건의뢰시 중개업자에게 좋은(무난한)인상을 심어주세요<BR></FONT></STRONG>-> 중개업을 하다보면 별의별 사람들을 만나고 험난한 계약도 많고 중간에 불상사도 생기기 마련입니</P>
<P>다. 매매(임대)쌍방 또는 어느 한쪽에서 무리한 요구한다든지 약속을 이행하지 않는다든지등 이런 경우</P>
<P>는 중개업자가 무척 힘들고 괴로운 순간입니다. 때로는 계약을 때려치우고 싶은 생각도 들때도 많습니</P>
<P>다. 처음에는 몰라서 그냥 열심히 했는데 나중에는 경력이 쌓이니 사람의 인상과 스타일을 보게됩니다. </P>
<P>동일한 아니 비슷한 조건에 물건이 두개가 있다면 중개업자는 매매가 무난히 이루어질 수 있는 소유자</P>
<P>와 매수인을 연결시켜 계약을 유도할겁니다. “소비자가 왕이다” 때로는 이런 생각으로 똘똘뭉치신 분을 </P>
<P>보게됩니다. 게다가 성격도 까탈스럽고 이런분은 중개업소에서 기피대상 1호입니다. 그리고 사소한일</P>
<P>에도 크게반응하는 소심형, 지나치게 따지고 드시는분, 이랬다 저랬다 하시면서 횡설수설하시는 분들도 </P>
<P>똑 같이 기피 대상입니다. 물론 물건이 귀한 장세에는 이런 분들도 가리지 않지만 중개업자도 사람이라 </P>
<P>계약을 무난히 성사시킬 수 있는분을 선호합니다. 따라서, 중개업자에게 매도 의뢰시 무난한 인상을 </P>
<P>심어주면 내 물건을 좀더 빨리 처분할 수 있게되겠죠! </P>
<P> </P>
<P><STRONG><FONT size=3>3. 적절한 가격을 제시하고 적절한 인센티브를 주세요<BR></FONT></STRONG>-> 먼저 중개업소에 매물을 내놓기전에 시세파악은 하셔야겠죠! 그러면 무조건 많이 받을목적으로 상한</P>
<P>가를 고집하거나 무조건 급매처리할 목적으로 하한가에 내놓지 마시고 예를들면 가급적 얼마이상 받아</P>
<P>주면 좋겠다 그렇게 해주면 수수료의 더블을 주고 그 아래이면 별도로 연락 달라 상의해서 팔겠다! </P>
<P>이런식으로 하면 중개업자에게는 동기부여가 확실히됩니다. 인센티브는 가급적 후하게 주겠다 보다는 </P>
<P>구체적으로 제시하시는게 중개업자게 더 확실히 각인됩니다. 그렇지만 시세와 동떨어진 터무니 없는 </P>
<P>가격에는 아무리 인센티브를 많이 준다고해도 중개업자가 사기꾼이 아닌 이상 효과가 전혀없습니다. </P>
<P>동기부여는 매매가능금액 안에 있을 경우에만 이루어집니다. 시세가 1억 5천인 아파트를 1억 7천에 </P>
<P>팔아달라고 하면서 수수료를 1천을 주겠다! 평당 50만원하는 밭을 평당 100만원 받아달라 하면서 수수</P>
<P>료를 많이 주겠다 이런식으로 의뢰하시면 정상인으로 보이지가 않습니다. 그냥 매물 대충받아적고 리스</P>
<P>트 순서에는 저 뒤에 두고 매물 취급안합니다. 당연히 한번도 소개가 되지않겠죠! 이런 물건 소개했다가 </P>
<P>오시는 손님에게 바보 취급받기 딱입니다. 실례를 아주 비정상적으로 들었지만 매도의뢰가는 특이한 </P>
<P>장세가 아닌 다음에야 반드시 매매가능한 시세안에서 제시하셔야 합니다.</P>
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<P><STRONG><FONT size=3>4. 중개업소에 내놓은 매물은 관리하세요<BR></FONT></STRONG>-> 부동산 장세가 좋은 경우에는 금방 매도가 될 수 있으나 장세가 좋지않은 경우 자칫 아주 많은 시간</P>
<P>이 걸릴 수가 있습니다. 그런데 매물을 중개업소에 내놓고 장시간이 흘렀음에도 불구하고 중개업소에 </P>
<P>아무런 연락을 안하는 경우가 있습니다. 중개업소에서는 가급적 최근 접수된 매물순서대로 소개하는 </P>
<P>경향이 있습니다. 오래된 매물은 이미 다른 업소에서 계약이 체결될 수 있기에 최근 매물 위주로 소개를 </P>
<P>하고 이후 적합한 매물이 없으면 장부를 뒤져 예전 물건을 일일이 전화로 확인하여 소개합니다. 따라서, </P>
<P>자신의 매물이 빨리 매도되기 원한다면 일주일 단위로 중개업소에 전화하여 시장상황을 확인하시고 </P>
<P>자기 매물을 잘처리 해달라는 부탁한번 하시면 다시 한번 더 각인되어 순위가 앞으로 옵니다. 그렇다고 </P>
<P>해서 매일 또는 며칠 간격으로 확인을 너무 자주하시면 스토커처럼 여겨지기에 너무 잦은 확인은 부담</P>
<P>이 될 수 있습니다.</P>
<P> </P>
<P><STRONG><FONT size=3>5. 집 매도시 열쇠는 부동산중개업소에 맡겨주세요<BR></FONT></STRONG>-> 중개업소에 매물을 내놓으실 때 즉시 나올 수 없는 상황이라면 열쇠를 맡겨두시는게 좋습니다. 만약 </P>
<P>여러군데에 내놓으셨다면 “어느 부동산에 열쇠 맡겨 놓았으니 거기서 찾아서 가라” 이렇게 하시면 중개</P>
<P>업소 입장에서는 경쟁자인 다른 업소에 열쇠를 찾아가기가 부담스럽습니다. 그리고 열쇠를 맡겨 주시면 </P>
<P>업소측면에서도 자기를 가장 우선시한다는 신뢰감도 들고 언제든지 즉각 물건을 소개할 수 있어서 우선 </P>
<P>소개됩니다. 부동산 중개업소에서는 물건(집) 소개시 타이밍이 무척 중요합니다. 아무리 좋은 물건이 </P>
<P>있어도 당장 10분 이내에 물건을 직접 보여줄 수 없다면 그 손님은 기다려 주지 않습니다. 그래서 중개</P>
<P>업소에서는 즉시 보여줄 수 있는 물건위주로 소개하기 마련입니다. 따라서, 혹시 몇군데 업소에 내놓으</P>
<P>셨으면 돈 몇푼 들더라도 열쇠를 복사해서 주시면 더욱 좋습니다.</P>
<P> </P>
<P>쓰고보니 아주 상식적인 글이 되어 버린 것 같습니다. 그렇지만 의외로 위에 쓰여진 글대로 행동하시는 </P>
<P>분은 많지 않습니다. 오히려 반대로 하시는분이 의외로 많이 계십니다. 위에 씌여진 방법은 결코 어렵지 </P>
<P>않은 사소한 사항입니다. 조금만 윗 글을 참고하시고 행동하신다면 더 좋은 결과를 얻을 수 있을 것 </P>
<P>같기에 몇자 적어보았습니다. </P>
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첫댓글 좋은글 감사합니다.^^
감사함돠~
좋은 글 감사합니다. 이런 글 종종 올려 주시면 더욱더 감사하겠습니다~~^^
회원님들깨 도움이 되었으면하고 올렷는데요...퍼온글 올릴때 주위할게 잇나요 (출처는 먼저올린 자료에 있어요(지은이:만주벌판)..)
좋은 게시물이네요. 스크랩 해갈게요~^^
좋은 게시물이네요. 머리에 콕! 인식 시키겠습니다.
좋은 게시물이네요. 스크랩 해갈게요~^^
도움이 많이 되겠네욤 ^^
부동산 중개사무소 운영시 느꼈던 것들 정리 잘해주셨어요. 스크랩해가요~~~
원본 게시글에 꼬리말 인사를 남깁니다.
좋은글 감사합니다. 많은 도움이 될것같네요 ^*^
좋은 글 감사합니다. 앞으로 많이 올려 주시길 부탁드립니다. ^^
좋은 게시물이네요. 스크랩 해갈게요~^^
우.......와.....그야말로 이론이아닌 실전냄새가 확!!!!!!!!!!!!! 나는 유익한 글이었습니다....감사합니다....^^
원본 게시글에 꼬리말 인사를 남깁니다.
스크립해갑니다. 고맙습네다...지금은 공인중개사업을 안하는사람이.
좋은 게시물이네요. 스크랩 해갈게요~^^
호~ 조아요 도움이 되었습니다 ~~~
정말 인상적인글입니다. 감사!!
아주 좋아요. 사소한 것이 사소하지 않죠.
원본 게시글에 꼬리말 인사를 남깁니다.
원본 게시글에 꼬리말 인사를 남깁니다.
좋은 글 감솨합니다~
좋은 게시물이네요. 스크랩 해갈게요~^^
원본 게시글에 꼬리말 인사를 남깁니다.
원본 게시글에 꼬리말 인사를 남깁니다.
좋은 게시물이네요. 스크랩 해갈게요~^^
원본 게시글에 꼬리말 인사를 남깁니다.
좋은 게시물이네요. 스크랩 해갈게요~^^
좋은 게시물이네요. 스크랩 해갈게요~^^
좋은 게시물이네요. 스크랩 해갈게요~^^
좋은 게시물이네요. 스크랩 해갈게요~^^
좋은 게시물이네요. 스크랩 해갈게요~^^
좋은 게시물이네요. 스크랩 해갈게요~^^
좋은 정보 감사합니다. 스크랩 해 갈게요~
잘 읽고 갑니다.^^
알면서도 실천 못하는거죠........
사실 이런것이 더 어렵죠
진짜 유용한 정보네요