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스포츠 마케팅의 관련 자료
월드컵과 박세리 돌풍이 부른 스포츠마케팅의 가능성 신효정 / 한국광고단체연합회 -------------------------------------------------------------------------------- IMF체제라는 침울한 경제상황 아래서 기업들의 마케팅 활동에 다소 숨통을 틔워주는 계기가 있었다. 바로 지난 6월부터 7월 중순까지 벌어진 지구촌 축구축제 98 프랑스월드컵과 박세리 선수의 LPGA 우승으로 시작된 골프 돌풍이 그것이다. 월드컵, 올림픽과 같은 세계적 스포츠 이벤트들은 스포츠인이나 팬들만의 축제가 아니라 기업들의 마케팅 활동에 또다른 기회를 제시해 준다. 이러한 스포츠마케팅의 영향력을 일찍이 간파한 유수의 다국적 기업들은 이러한 기회를 포착하여 세계적인 브랜드로서의 도약을 이루어낸 바 있다. 또한 우수한 선수 및 팀을 후원함으로써 파생되는 고부가가치의 광고효과를 이루어낸 사례도 다수이다. 그렇다면 이번 98 프랑스월드컵 기간동안의 기업의 마케팅 활동 동향과 박세리 선수의 스포츠마케팅 효과 및 전망에 대해서 살펴보도록 하자. 아쉬움을 남긴 프랑스월드컵, 2002년 월드컵에 거는 기대 98 프랑스월드컵에서 전국민이 기대하고 관심을 쏟았던 점은 한국팀의 16강 진출여부였다. 이에 상응하는 기업들의 16강 마케팅이 붐을 이루었는데, 가전업체와 유통업체, 통신업체 등이 상금보상보험을 통한 스포츠마케팅 활동에 적극적으로 참여하였다. 해외보험사에 보험료를 지불하고 한국팀이 16강에 진출할 경우 사은품 제공 및 환불, 다양한 이벤트 등의 판촉활동을 벌인 것으로 해외 보험사가 계산한 한국팀의 16강 진출 확률은 약 8%정도였다고 한다. 결과적으로 8%의 확률은 빗나갔지만 이러한 판촉행사를 벌인 기업들은 약 10~40%의 매출신장을 기록했다는 업계의 분석이 있었다. 기업들의 이러한 판촉행사에 대해 외화낭비라는 지적도 있었지만 보상보험을 이용한 마케팅활동의 새로운 가능성을 제시해 주었다는 점에서 의미있다 하겠다. 월드컵시기에는 온 국민의 16강 진출염원과 한국팀의 선전을 기원하는 내용을 담은 광고메시지도 눈에 띄게 증가하였으며, 특히 멕시코, 네덜란드와의 경기에서 패한 후에는 몇몇 기업들이 실망감에 젖어 있던 국민들을 위로하는 광고를 집행하여 시의 적절한 광고운영전략이었다는 평가를 받았다. 그러나 월드컵 특집 방송광고판매액을 살펴보면 총 103억 6,600만 원으로 판매재원대비 56.8%의 낮은 판매율을 보였다. 현재 월드컵 관련 마케팅권리 판매는 1982년 아디다스의 아돌프 다슬러 회장이 일본의 광고회사인 덴츠와 함께 설립한 ISL사가 독점 대행하고 있다. 월드컵의 스폰서십 단계는 공식후원사, 공식공급업체, 공식제품/서비스, 장비제공업체, 공식상품화권자 등으로 나뉘어지는데, 한국내 공식상품화권자로서 월드컵 엠블렘과 마스코트를 상품에 사용함으로써 홍보효과를 노린 기업들은 상품종류별로 38개 회사로 다음과 같다. 이번 월드컵 마케팅은 월드컵의 모든 상업적 권한, 특히 TV중계권과 그에 따른 수익권을 가지고 있는 FIFA와 입장권 판매수익권을 가진 프랑스월드컵조직위, 그리고 FIFA의 마케팅 대행사인 ISL의 삼각구도로 진행되었다고 한다. 이번 프랑스 월드컵에서는 월드컵 역사상 최초로 조직위원회 자체가 독자적 마케팅조직을 구성하여 다양하고 폭넓은 업무경험을 가진 전문가들을 직접 채용하여 성공적인 마케팅을 진행했다. 2002년 월드컵 개최를 앞두고 있는 우리나라는 일본과 공동으로 공식공급자 및 공식상품서비스권자, 장비제공업체 및 공식상품화권자 등의 권리를 판매하게 되며, 국내 기업들은 전세계적으로 공식후원사로 FIFA로부터 권리를 부여받거나 혹은 위와 같은 다양한 권리를 획득함으로써 마케팅 활동을 펼칠 수 있을 것이다. 특히 월드컵 개최국으로서의 장점을 충분히 활용하여 세계적인 기업, 세계적인 브랜드로 발전할 수 있는 계기로 삼을 수 있도록 전략적인 준비가 필요할 것이다. 98 프랑스월드컵이라는 이벤트를 통해서는 내수시장 매출증진을 위한 마케팅활동만을 기대하였으나(실제로 프랑스 현지에서의 국내기업의 마케팅 활동은 거의 눈에 띄지 않았다고 한다) 이제 4년여를 앞둔 2002년 월드컵은 세계로 눈을 넓히고 마케팅활동의 범위를 확대시킬 수 있는 계기가 될 것이다. 특히 고액의 현금이나 물자를 제공해야 하는 공식후원, 공식공급업체 등으로 활동하는 방안 외에도 현지방문객들을 상대로 하는 마케팅 활동이나 국가별 팀을 후원하는 등 다양한 방안을 고안해야 할 것이다. 또한 이번 프랑스월드컵조직위원회가 마케팅 전문회사들을 적극 이용하여 약 2조 원의 매출과 1,250억 원에 달하는 순이익을 얻었다는 점을 바탕으로 스포츠마케팅 전문대행업체들의 활발한 활동을 기대해 본다. 사실, 98 프랑스월드컵은 우리나라 국민들에게 많은 아쉬움을 남겼다. 기대감을 가졌던 멕시코전이 가구시청률 73%를 기록한데 반해 부진한 성적을 보인 네덜란드전에서는 47.1%의 시청률을 기록했으며, 예선전을 통해 스타로 떠오른 차범근 감독이 전격 해임되면서 광고모델로 기용되었던 많은 광고들이 화면에서 사라지기도 했다. 아쉬움을 남긴 채 막을 내린 98 프랑스월드컵, 이제 기업들과 광고계 모두 우리 땅에 펼쳐질 세계인의 축전을 준비해 나가야 할 것이다. SERIPAK 신화와 스포츠마케팅의 가능성 박세리 선수는 월드컵에서 실망감을 느낀 국민들 앞에 골프역사를 다시 쓰며 신화 같은 존재로 등장했다. 5월 18일 LPGA 우승을 시작으로, US여자오픈 우승, 23언더파 세계 타이기록을 수립하며 세계를 놀라게 했다. 그리고 박세리 선수의 화려한 등장 뒤에는 박선수의 잠재성을 놓치지 않은 삼성물산의 이름도 빠지지 않았다. 스포츠 스폰서십의 종류를 살펴보면, 스포츠대회나 이벤트의 후원, 특정 경기장의 명칭이나 광고권을 획득하는 경기장 후원, 스포츠 방송중계 후원, 스포츠 단체나 팀․선수의 후원 등 다양한 방법이 있으나 국내에서 선수후원을 통한 마케팅활동으로 성공을 거두었던 예는 드물었다. 그러나 이번 박세리 선수 후원에 성공함으로써 기업들의 선수후원방법에 대한 엄청난 가능성에 관심이 높아졌다. 삼성물산은 박세리 선수의 모자와 의상에 부착된 로고가 방영됨으로써 수치적으로 예측할 수 없을 만큼의 높은 광고효과를 거두었으며, 앞으로 박세리 선수의 선전에 따른 브랜드의 세계진출 및 삼성그룹에 대한 이미지 제고 등의 가능성은 더욱 크다. 그야말로 황금알을 낳는 거위라는 스포츠마케팅의 가능성의 극대화된 대표적 사례로 떠오른 것이다. 해외에서는 박세리 선수가 한국의 최고 수출상품이라고 극찬했으며 언론에서는 단기간 내에 최고의 투자효과를 거둔 벤처기업이라고 표현한 바 있다. 스포츠마케팅의 심리적 근거를 살펴보면, 스포츠경기로부터 파생되는 역동성, 승리의 가치, 그리고 스포츠 스타가 가지는 긍정적인 이미지를 기업이나 브랜드로 연결시킴으로써 인지도는 물론 선호도를 제고할 수 있으며 이를 통해 브랜드 자산의 구축 및 위상을 높일 수 있다는 점이다. 그리고 이러한 심리적 효과는 매출증대로 연결된다. 그리고 스포츠의 성격상 파급효과가 세계적으로 통용될 수 있는 장점을 가지므로 다국적 브랜드로의 발돋움을 위해서도 아주 유용하며, 무엇보다 독점적인 경쟁우위를 가지므로 타경쟁사보다 유리한 위치를 차지할 수 있다. 그리고 세계적인 기업들과 후원사가 될 경우 기업의 위상을 크게 높일 수 있는 계기가 된다. 우리에게 펼쳐진 스포츠마케팅 분야의 가능성은 다분하다. 기업들의 적극적인 후원을 통한 스포츠산업의 발전과 스포츠를 마케팅커뮤니케이션 도구로 이용함으로써 마케팅목적을 달성하는 것은 아주 바람직한 결과다. 스포츠마케팅의 발전을 위해서는 기업들이 장기적인 안목에서의 과학적인 투자와 스포츠 매니지먼트의 전문화가 요구된다. 2002월드컵이라는 호재를 이용하고 우수한 스포츠인재의 잠재력을 발굴하며 다양한 스포츠관련 사업개발을 통해 국내기업들이 세계적인 기업으로 자리매김할 수 있도록 관심을 갖고 준비해 나가야 할 것이다. 국내 기업의 스포츠마케팅 사례 황정우 / 금강기획 스포츠마케팅팀 팀장 -------------------------------------------------------------------------------- 스포츠마케팅이라는 개념 조차 존재하지 않던 시절에서, 경기장 보드에 회사이름 내거는 일이 스포츠마케팅의 전부라고 생각하는 시절로, 그리고는 비로소 소비자의 열광과 함께하는 프로모션의 Tool로서, 그리고 하나의 사업으로서 스포츠를 인식할 수 있게 되었을 즈음 IMF는 소리도 기척도 없는 대륙간 유도탄처럼 기업들을 강타했다. 홍보 담당자들의 자리보전도 불가능한 상황에서 스포츠마케팅 운운은 어쩌면 너무도 사치스러운 것처럼 보이기도 한다. 하지만 기회를 노리는 자에게 역전의 찬스는 언제나 있는 것이고 보면 기쁠 것도 신날 것도 없는 초라한 삶 속에서 어쩌면 스포츠는 그 고유의 기능을 가장 분명하게 발휘할 수 있을지도 모른다. 여기서는 이제 어느 정도는 상식이 된 스포츠마케팅의 개념적 설명보다는 최근에 국내외에서 우리 기업들이 행한 스폰서링의 몇 가지 사례를 살펴 봄으로써 스포츠마케팅의 동향을 가늠해 보기로 하겠다. 프로 스포츠의 인기판도 변화 최근 우리의 스포츠계에는 커다란 변화가 생겨났다. 프로야구와 프로축구의 인기 판도가 바뀌어 버린 것이다. 이동국, 안정환, 고종수로 대표되는 20세 전후의 신진기예(?)들은 이제 수용능력 20000~30000의 구장에서 최소한 4~5,000명의 동원력을 지닌, 말 그대로 스타로 자리잡았고 프로축구는 이제 심심치 않게 스포츠지의 1면을 장식하게 된 것이다. 이런 예기치 않은 변화 속에서 기업들은 어떤 시점에 어떤 종목에 참여하느냐에 따라 희비를 겪고 있다. TV와 신문에서 프랑스월드컵의 뒷이야기가 오르내릴 즈음 프로축구는 소속팀으로 복귀한 대표팀 선수들을 맞이하고 정규리그에 돌입하기에 앞서 올스타전을 준비하고 있었다. 경기를 준비하는 주최측인 프로연맹에서 조차 아직 프로축구의 향배에 대한 확신이 없는 상황이었지만 그런 가운데서도 올스타전을 하나의 전환점으로 삼고자 하는 기획이 진행되고 있었다. 각 구단의 Supporter들을 동원한 응원전과 가수들의 공연, 축구를 이용한 각종 이벤트들, 팬서비스 등이 전례없이 계획적으로 구상되고 있었지만 정작 문제가 되는 것은 경기를 후원할 스폰서가 잡히지 않는다는 것이었다. 기업마다 구조조정이 핫 이슈가 되고 있는 상황에서 별반 인기도 없는 프로축구 올스타전 단일 경기에 2억에 가까운 비용을 지출하기란 쉽지 않은 상황이었다. 일반 기업들은 물론이고 그 동안 스포츠마케팅에 상당한 투자를 해왔던 기업들조차 난색을 표명해왔고 그런저런 우여곡절 끝에 나이키가 스폰서 참여를 결정, 대회 타이틀은 98프로축구 나이키 올스타전으로 확정되었다. 프로축구 중흥의 서막을 알리는 축포는 이렇게 터지게 되었다. 관중 동원을 우려해 동대문과 잠실 사이에서 오락가락하던 경기장에 대한 논란을 뒤로 한 채 잠실경기장은 6만여 관중의 환호성으로 뒤덮인 경기장에서는 중부와 남부팀으로 나뉜 올스타들이 도합 8골을 터뜨리는 명승부가 연출됐다. 나이키가 망설이며 투자한 스폰서 비용이 아깝지 않은 홍보효과를 거두었음은 물론이고 프로축구를 두고 주도권 다툼을 벌이던 다른 기업들은 전략을 수정해야 할 지도 모르는 상황이 되었다. 결국 단일 종목에 대한 장기적이고 집중적인 투자, 해당 종목의 경기단체와의 원활한 커뮤니케이션, 체계적인 기획 등이 적절한 타이밍에 이루어져 예기치 못한 성과를 거둔 것이고 이는 참여 기업, 경기단체, 그리고 스포츠 자체의 활성화에 기여하는 결과로 이어지게 된다. 스포츠 마케팅의 황금알이 된 축구 프로축구 정규리그에 참여한 현대의 경우도 이와 크게 다르지 않다. 내노라 하는 국내기업은 물론 그나마 사정이 나은 다국적 기업들도 이전의 프로축구 상황으로 미루어 볼 때 10억에 가까운 정규리그 타이틀 스폰서로 참여하기는 쉽지 않은 일이었다. 이런 상황에서 현대그룹은 프로연맹의 회장사(당시만 해도)로서 그리고 한국축구의 오늘이 있게 한 주도적인 기업으로서의 입장을 고려 과감하게 대회 후원을 결정하게 되었다. 어느 정도의 과장을 감안하더라도 내년도 프로축구 정규리그의 스폰서 비용을 금년의 2~3배에 달하는 20억 이상으로 보고 있는 스포츠 신문들의 기사는현대의 투자가 헛되지 않았음을 반증하는 일례라고 할 수 있다. 어려운 시기의 과감한 결정을 통해 현대는 명실상부한 한국 프로축구 중흥의 산파가 될 수 있었던 것이다. 우리나라에서 축구는 한시적인 인기 여부를 떠나 전국민적인 스포츠라고 할 수 있다. 축구 자체가 가진 잠재성을 차치하고라도 수십 년에 걸쳐 극적인 드라마들을 연출해 오면서 확보한 스포츠시장에서의 Position은 매우 확고한 것이라 할 수 있다. 위의 두 사례는 기업들이 이 같은 축구의 보편적 가치를 자신들의 이미지와 동화시키려는 장기적인 전략에 의한 접근이라는 점에서 그 가치가 크다. 그 결과로 기업은 자신들이 이루고자 하는 커뮤니케이션 목표를 달성하고 해당 종목의 상품가치까지 높이는 호혜적인 관계의 형성이라는 점에서 그 의의가 크다 하겠다. 마케팅 전략과의 적합성 고려한 종목 선택 프로축구와는 반대로 썰물처럼 관중이 빠져나간 프로야구를 새로운 스포츠마케팅의 시험무대로 삼고 있는 현대자동차의 시도도 눈여겨 볼 만한 대목이다. 경쟁사인 대우자동차에 000년 만에 판매대수 1위의 자리를 내준 현대자동차는 98년도 프로야구 플레이오프의 타이틀 스폰서로 참여하기로 결정한 이후 타이틀 브랜드로 경차 아토스와 신차인 그랜저 XG 중 어떤 것을 내세울 것인가를 놓고 상당한 고심을 한 끝에 아토스로 결정했다. 현재 자동차 시장의 가장 중요한 격전지가 경차 부문이라는 시장상황과 함께 프로야구의 주선호층이 20~30대층이라는 타겟상의 적합성, 그리고 아토스와 프로야구를 통해 다양한 프로모션 기법의 전개가 가능하다는 점 등을 고려할 때 이같은 결정은 매우 적절한 것이라는 판단이 든다. 현대자동차는 이번 플레이오프 타이틀 스폰서로 참여하면서 아토스를 테마로 한 로고와 마스코트도 별도로 제작하여 경기장 내외 프로모션의 시각 유인요소(Eye-Catch)로 활용하는 한편, 일반 소비자들의 참여 행사, 경기장 관중 대상 행사, 경기장 내외의 이벤트 및 프로모션 활동 등 전방위적인 행사를 기획하여 권리 위에 잠자던 기존 스폰서들과는 다른 진일보한 스폰서쉽의 활용예를 보여 주고 있다. 종목의 인기 여부를 떠나 마케팅 전략과의 적합성을 우선 고려하고 보완적인 커뮤니케이션 수단을 통해 잠재 소비자들의 관심을 유도하는 이 같은 프로그램은 향후 스포츠마케팅을 전개하려는 기업들에게 시사하는 바가 크리라 생각된다. 현대자동차라는 대기업이 Market Leader로서의 자리를 위협받는 상황에서 프로축구라는 Blue Chip 대신에 쇠퇴의 기미가 뚜렷한 프로야구를 선택하여 행하는 스포츠마케팅 활동이 마케팅적으로 어떤 효과를 거두고 더 나아가 프로야구 자체에는 어떤 영향을 미칠 수 있을지 관심을 갖고 지켜볼 일이다. 해외에서의 스포츠마케팅 활동 해외로 눈을 돌리면 국내 유수의 기업들이 각자의 전략 지역을 대상으로 활발한 스포츠마케팅을 전개하고 있다. 이미 나가노 동계올림픽의 파트너로 참여한 바 있는 삼성전자는 오는 12월에 열릴 예정인 방콕 아시안 게임에도 전자부문의 공식 스폰서로 참여하기로 하고 이를 위한 스포츠마케팅 프로그램을 준비하고 있는 것으로 알려져 있다. 대회가 열리기 한달 전인 11월 태국, 중국, 인도 3개국에서 아시아를 위해 함께 뜁시다라는 슬로건 아래 삼성달리기 축제를 기획하는 한편, 스포츠마케팅의 중요한 효용의 하나인 거래선 초청 행사 등도 기획하고 있다. 후원하고 있는 대회를 중심으로, 잠재 소비자를 대상으로 한 친근한 이벤트와 현지 Dealer등 특수 고객을 대상으로 하는 Hospitality 프로그램을 병행하려는 이 같은 기획은 스폰서쉽의 효과를 기업의 마케팅과 직접 연결시킬 수 있는 바람직한 방향으로 생각된다. 지난 8월 LG전자가 중남미 4개국을 대상으로 개최했던 COPA LG98 축구대회도 공략 대상지역을 고려한 종목 선택 등에서 돋보이는 행사였으며 현대가 작년의 파리 세계유도선수권대회에 이어 벨로루시에서 열린 WorldCup 유도 단체전대회에 타이틀 스폰서로 참여하여 전 동구권을 대상으로 효과적인 노출을 기록한 것도 매우 효과적인 스포츠마케팅의 활용 사례로 손 꼽을 수 있다. 이상의 사례들은 어려운 경제여건과 그에 따른 기업활동의 위축에도 불구하고 우리 기업들이 이제는 스포츠마케팅을 어떻게 활용할 것인가 하는 점이나 그 효과에 대한 이해 면에서 전과는 다른 인식을 갖게 되었다는 사실을 확인해 준다. 이러한 시점에서 스포츠마케팅이 진정한 의미의 마케팅 수단으로 확고히 자리잡고 더불어 경기를 운영하는 입장에서 비즈니스의 영역으로 이익을 창출하기 위해서는 경기단체와 참여 기업, 그리고 이들을 매개하는 대행사 공동의 노력이 요구된다. 어차피 기업의 후원을 필요로 할 수밖에 없는 경기단체의 입장에서는 참여하는 기업에 대한 확실한 권리의 제공에 좀더 노력을 기울여야 할 것이고 참여 기업의 입장에서는 해당 브랜드 또는 기업의 시장상황과 마케팅 목표를 명확히 인식하고 주어진 권리를 최대한 활용할 수 있는 프로모션 Tool들을 개발하는 것이 최선이라 하겠다. 여기에 이 두 주체를 매개하는 대행사들은 말 그대로 단순한 매개자로서가 아니라 적극적인 Coordinator로서의 기능을 발휘함으로써 경기의 감동과 마케팅의 성취감을 함께 맞볼 수 있게 될 것이다. 스포츠가 주는 선물 - 미디어로서의 가치 김 동 훈 / 연세대 경영학과 교수 -------------------------------------------------------------------------------- 최근 들어 국내 스포츠 스타들의 해외 진출이 두드러지게 증가하고 있다. 최근, 스포츠 스타들의 해외진출은 과거와는 좀 다른 양상을 보여주고 있다. 기존의 해외진출은 축구, 야구와 같은 일부 인기종목에 한정되어 미국이나 일본과 같은 일부국가에, 일부 최정상급 스타선수들이 주를 이루어 왔다. 하지만 최근의 동향은 비인기종목에서 뿐만 아니라 최정상급 스타에서부터 꿈나무들까지, 세계 도처의 스포츠 현장으로 확산되어가고 있다. 즉 국내 스포츠의 세계화가 본격화되기 시작했으며 이는 기업화․거대화로 특징지어지는 프로 스포츠의 세계에 비로소 국내 스포츠가 동화되어감을 의미한다. 이제는 스포츠를 단지 뛰고 달리고 던지는 단순한 육체적 활동으로서가 아니라 체계적이고 과학적으로 관리해야 할 유기체로서 간주해야 하며 바로 이러한 점에서 스포츠 마케팅을 다루어야 한다. 몇 년 전 신인 골프 선수 타이거우즈를 후원한 나이키사는 이러한 체계적 스포츠 마케팅으로 톡톡히 재미를 보고 있다. 타이거우즈가 1997년 마스터즈 최종 라운드에서 무려 16분 33초동안 나이키 상표를 광고해 주었고 이를 돈으로 환산해 본 결과 165만불이나 달했다고 한다. 이 뿐만 아니라 골프 사업부문에서 공전하고 있던 나이키의 위상을 한껏 치켜올려 급기야는 골프웨어 부분 1위를 차지하게 되었다. 이쯤되면 스포츠 마케팅이 단지 기업의 광고 차원이 아니라는 것을 알 수 있을 것이다. 우리나라도 최근 메이저리그에 진출한 박찬호나 LPGA 4승에 성공한 박세리 등 타이거 우즈에 버금가는 스포츠 스타들이 등장하고 있다. 하지만 어느 기업도 나이키사 만큼 엄청난 효과를 보았다는 기업은 한군데도 없다. 어떻게 하면 야구공 하나, 퍼팅 하나를 수백만 달러로 둔갑시킬 수 있을까? 스포츠 마케팅의 기원은 소비자들의 주의를 끌기 위한 기업의 안쓰러운 노력에서 시작됐다고 해도 과언은 아니다. 소비자들은 치열한 경쟁속에서 과다한 정보에 노출됨에 따라 광고에 대한 거부감마저 가지게 되었으며, 실제로 정보통신기술의 발달은 리모컨으로 자신이 좋아하는 프로그램만을 골라보기식의 재핑(Zapping)현상을 가져왔다. 이러한 현상은 소비자들의 무관심과 광고 접촉률을 현격히 떨어지게 했으며 나날이 증대되는 대중매체 비용에 기업들은 더욱 더 조바심이 나기 시작했다. 결과적으로 기업들은 비효율적인 광고효과를 개선하고 보완하기 위한 새로운 마케팅커뮤니케이션이 필요하게 된 것이다. 이런 상황에서 스포츠는 마치 한편의 드라마와도 같이 역동적이며 각본없이 이어지는 예측불허의 생동감과 무한한 가능성이 느껴지는 '미디어'로서 다가온 것이다. 스포츠에 내포된 미디어로서의 가치란 이러한 사실성에 근거한 쟝르로서 뉴스라는 가치를 줄 뿐만 아니라 지속적인 보도가 가능하다는 면에서 매체노출빈도의 극대라는 장점이 있다. 스포츠가 보여주는 역동성, 성취감, 승리, 활력, 젊음, 건강, 정정당당함은 사회적으로도 좋은 이미지를 줄 뿐아니라 누가봐도 수용하기 좋은 커뮤니케이션이다. 이러한 점 역시 스포츠가 미디어로서 매력을 갖는 이유가 된다. 그럼 스포츠가 미디어로서 이용되는 광고에는 어떤 것이 있을까? 스포츠를 매개로 하는 광고에는 먼저, 나이키, 아디다스, 리복, 아식스, 프로스펙스, 라피도, 르카프 등 스포츠 브랜드에 대한 광고와 코카콜라, LG가전, 마스터카드, 후지필름, 기업광고 등과 같은 스포츠를 광고의 표현소재로 이용하는 경우로 대별할 수 있다. 특히 스포츠를 매개로 마케팅커뮤니케이션을 달성하고자 하는 기업에게는 스포츠 스폰서쉽을 이용한 전략이 더 없이 효과적일 수 있다. 스포츠스폰서쉽이란 기업이 경제적으로 의미있는 반대급부를 획득하기 위해 피광고물을 소개하거나 지원하는 일체의 행위라고 할 수 있다. 우리가 흔히 볼 수 있는 특정 경기협회나 단체, 팀, 선수에게 지원되는 물적, 인적 자원 뿐만 아니라 판촉이나 이벤트 행사 등도 바로 스포츠 스폰서쉽 범주에 속하게 된다. 스포츠 스폰서쉽을 통해 달성하려 하는 반대급부란 Sports Property가 지니고 있는 믿음이나 신념, 가치 등을 의미하는데(예를 들면 올림픽 정신) 기업들은 이러한 독특하고 긍정적인 가치를 기업이나 제품의 이미지에 투영시킴으로써 기업 이미지를 증대시키거나 매출 증대 혹은 애호도 구축과 같은 다양한 마케팅커뮤니케이션의 목적을 달성할 수 있다. 기업의 경제적 목적을 획득하기 위한 마케팅 도구로서의 스포츠스폰서쉽에는 다음과 같은 것이 있다. 먼저, 스포츠 대회나 이벤트를 후원(Sports Event Sponsorship)하여 대회의 명칭 사용권이나 경기장의 보드광고권 등 다채로운 마케팅 권리를 누릴 수 있다. 예를 들어 LG그룹은 작년 2월에 미국 플로리다주 베이컬로니CC에서 1백만달러 상금을 내걸고 LG참피언쉽골프대회를 개최했는데, 이 대회가 스포츠 전문 방송인 ESPN을 통해 생중계 됐기 때문에 LG로고가 방영된 시간을 감안할 때 5백만 달러 이상의 광고 효과를 거두었다고 한다. 둘째, 새로운 경기장 건축에 들어가는 비용을 후원하여 경기장 명칭이나 경기장내 광고권을 확보할 수 있는 경기장 후원(Stadium Sponsorship)이 있다. 얼마전 박찬호 선수와 연이 깊은 코로라도 로키스팀의 야구장을 기억할 것이다. 그 야구장은 바로 쿠어스맥주측에서 상당한 비용을 지불하고서야 얻은 쿠어스필드였다. 셋째, 스포츠 방송중계 후원(Broadcasting Sponsorship)이 있는데, 이것은 중계방송사를 후원함으로써 아나운서의 멘트나 후원고지 자막 또는 방송광고 독점권 등의 권리를 누릴 수 있다. 넷째, 스포츠 단체나 팀 선수를 후원함으로써 후원사가 되거나 방송되는 동안에 선수들에게 제공한 용품들이 노출됨으로써 뚜렷한 목표시장의 인지도 제고라는 광고효과를 얻을 수 있다. 얼만전 LPGA에서 박세리가 입었던 아스트라 라는 상표가 바로 이러한 예에 해당된다. 다섯째, 제품보장(Product Endorsement)로서 스포츠 팀 또는 선수의 로고나 마스코트를 제품에 부착하여 매출을 극대화하는 방법이 있다. 로고가 들어간 프로야구 팀의 옷이나 박세리의 사인이 세겨진 골프모자 등이 바로 그 예이다. 마지막으로 삼성의 박세리나 나이키의 타이거우즈와 같이 자사의 광고에 직접 스타선수를 등장시킴으로써 광고의 인지도 및 신뢰도를 향상시키는 직접광고가 있다. 기업의 눈으로 볼 때, 스포츠스폰서쉽을 통한 마케팅커뮤니케이션의 이점을 다음과 같이 요약할 수 있다. 첫째, 우수한 광고효과이다. 기업은 특정 스포츠나 이벤트에 따라 자동적으로 표적집단을 구분할 수 있고 손쉽게 목표집단에 접근할 수도 있다. 이는 나이키나 리복이 미국 NBA의 프로농구를 후원함으로써 주요 시청자이면서 목표고객인 도시에 거주하는 10대 청소년 들을 겨냥할 수 있는 것을 뜻한다. 왜냐하면 이들은 편안한 상태에서 펜스광고나 유니폼광고, 장비 등에 새겨진 광고를 경기가 끝날때까지 무한정 보게 될 것이기 때문이다. 둘째, 긍정적인 기업 브랜드의 이미지 가치를 창출한다는 것이다. 스포츠 스폰서쉽의 참여를 통해 기업의 공익 추구적인 면을 강조할 수 있으며, 1981년 버드라이트(Bud Light)처럼 약한 이미지를 철인 3종경기 후원을 통해 건강한 이미지로 재포지셔닝할 수도 있다. 또한 브랜드 컨셉에 스포츠의 이미지를 연계(transfer)시켜 목표집단에 효율적으로 다가갈 수도 있다. 셋째, 나이키가 타이거우즈를 후원함으로써 골프부문에서 나이키의 인지도를 크게 제고시켰듯이 기업의 브랜드 자산을 극대화 시키는 것은 물론 매출 증대까지 가져올 수 있다. 넷째, 경쟁우위의 확보가 가능하다. 지난 84년, LA올림픽에서 후원사가 됨으로써 후지필름은 그동안 코닥필름에 의해 주도되어온 미국시장에서의 인지도 제고는 물론 기업의 위상을 크게 높인 사례가 있다. 이와 같이 후원기업은 대회와 관련된 광고, 프로모션 등의 독점권을 확보함으로써 동업종에서의 위치를 견고히 할 수가 있다. 스포츠 스폰서쉽은 모든 정보와 기술이 난무하는 글로벌시대에 보다 근원적인 언어로서, 전 세계인이 좋아하고 공감하는 스포츠를 이용함으로써 문화와 습관을 극복하는 효율적인 마케팅커뮤니케이션 수단인 것은 자명하다. 그러나 유명스포츠 스타만 기억한다거나 시대적인 스포츠 이슈에 편승해 장기적인 캠페인을 전개하지 못하고 단발광고로 끝나 버리지 않도록 유의해야 할 것이다. 무엇보다도 현재와 같이 스포츠에의 후원을 투자가 아닌 비용으로 보거나 최고 경영자의 느낌이나 생각에 의해 주먹구구로 운영되어 자칫, 황금알을 낳는 거위를 놓치는 일이 발생하지 않도록 세심한 배려를 해야 할 것이다. 스포츠마케팅의 사례 미국과 유럽에서 스포츠 마케팅이 활발한데 비해 우리나라는 아직 초보적 수준이다. 그러나 스포츠가 잘만 이용하면 엄청난 효과를 얻을 수 있다는 인식이 기업들 사이에 퍼지면서 국내 스포츠마케팅도 점점 더 발전할 것으로 보인다. 권성희 한경비지니스 기자 일본의 J리그 최근들어 일본에서는 스포츠 마케팅이란 단어가 새롭게 유행하기 시작했다. 아마도 J리그의 영향이 크지 않은가 생각한다. J리그의 급격한 인기상승은 프로화라는 커다란 작업에 사람들을 주목시켰고 나아가 스포츠 마케팅이란 바로 이런 것이다라는 사실을 보여줬다. 덴쯔의 히로세 이치로 스포츠 사업국 기획개발 담당자는 「일본의 스포츠 마케팅」이란 책에서 이렇게 밝히고 있다. 93년에 출범한 일본의 프로 축구리그인 J리그가 일본의 성공적인 스포츠 마케팅 사례로 기록되면서 스포츠 마케팅의 새로운 장을 열었다는 평가다. J리그는 일본 축구를 세계 수준으로 끌어 올린다는 목표로 시작됐다. 이런 목표를 위해 일본 축구협회는 '89년부터 치밀하게 J리그를 준비했다. 이 때 일본 축구협회를 도와 J리그 마케팅 전략을 세운 장본인이 일본의 광고대행사인 하쿠호도다. 하쿠호도는 일본 축구협회의 의뢰를 받아 일본의 프로야구와 미국의 프로야구, 분데스리가 프로축구 등 각종 프로 리그의 조직과 스폰서 현황, 사업 시책 등을 조사했다. 그러나 하쿠호도의 조사 결과는 일본에서 프로축구는 성공 가능성이 희박하다는 부정적인 것이었다. 가장 큰 문제점으로 지적된 것이 경기장과 시설이 절대적으로 미흡하고 프로축구를 통한 비즈니스 기회가 부족하며 기업에 소속된 팀 체제로는 여러 가지 문제가 발생할 우려가 있다는 것이었다. 물론 긍정적인 측면도 있었는데 일본 축구 선수들이 프로화에 대한 열망을 가지고 있고 소년 축구 붐이 일어나 어린이층을 팬으로 확보하기 쉽다는 점이었다. 축구협회는 하쿠호도의 조사를 바탕으로 부정적인 측면을 최소화하면서 J리그를 성공적으로 출범시키기 위해 '89년 6월에 프로리그 검토위원회라는 J리그 출범 준비위원회가 만들었다. 이어 그 해 9월에는 소위원회를 조직, 세부적인 개별 마케팅 전략을 세웠다. 소위원회에서는 J리그 참가조건을 제시했는데 J리그 참가팀은 모두 법인화해야 한다, 1만5천명 관람객 수용 수준의 경기장을 보유하고 있어야 한다, 1억5천만엔의 분담금을 내야 한다 등의 조건을 만족시켜야 했다. J리그에 대한 관심은 의외로 높아서 시민들이 자금을 모아 자기 현의 축구팀을 발족시키기도 했다. 물론 프로축구에 대한 시민들의 호응과 관심이 저절로 생겨난 것은 아니다. 하쿠호도의 치밀한 마케팅 전략이 작용했던 덕분이다. 하쿠호도는 '90년부터 「프로화에 대한 선수 및 지도자의 의식」, 「프로 축구에 대한 팬들의 의식」, 「J리그에 바라는 팬의 소리」, 「J리그에 대한 전국적 의식」 등을 조사, 결과를 언론에 발표하는 한편 마케팅 전략 수립에 활용했다. 리서치를 한 번 실시할 때마다 1천5백만엔이라는 돈이 들었지만 일본 축구협회는 미래를 위한 투자라고 생각, 리서치 및 마케팅 경비를 아끼지 않았다. 리서치를 바탕으로 하쿠호도는 J리그의 로고를 개발 발표했고 J리그의 탄생을 알리는 광고도 내보냈다. 또 J리그에 대한 팬들의 의견을 접수한다는 광고를 낸 뒤 접수된 의견에 대한 축구협회의 대답을 담은 광고를 팬의 목소리에 대한 대답이라는 제목으로 주요 일간지에 게재했다. PR(홍보) 시책의 일환으로 수시로 기자간담회를 실시했으며 91년 7월부터 J리그 독자 홍보지를 발간, 전국에 배포했고 '93년 5월에는 각 구단의 유니폼과 캐릭터를 전시하는 행사를 열었다. 93년 5월 16일 개막일에 맞춰 15, 16일 이틀간 각 팀 우수 선수들의 메시지를 소재로한 광고를 신문에 게재, J리그 개막을 대대적으로 알리기도 했다. J리그가 성공한데는 몇가지 요인이 있다. 우선 참가팀을 프랜차이즈한 것이 주효했다. 참가팀의 프랜차이즈란 스폰서 기업이 팀의 지분을 1백% 소유했다 해도 팀 이름에 그 기업명을 사용하는 것을 금지한 것이다. 팀의 독립적인 운영체제를 보장하기 위해서다. 이와함께 유니폼에 회사명을 넣고 싶은 기업에는 사용권을 판매, 독립적인 사업으로 발전시켰다. 또 철저한 중앙집중시스템으로 마케팅 수익을 J리그협회에서 공평하게 분배하는 것을 원칙으로 했다. 이것은 미국의 풋볼리그(NFL)가 TV방영권 수입을 30개팀에 공동으로 분배하는데서 따온 제도다. 이와함께 축구 스타를 키워 팬을 확보하고 새로운 응원 스타일을 개발, 흥미를 집중시켰으며 각종 얘깃거리를 만들어 언론에 발신함으로써 J리그 자체가 화제의 주인공이 되게했다. J리그는 산하 조직으로 홍보위원회과 사업위원회 상품화위원회를 두고 있다. 홍보위원회와 사업위원회에서는 리그에 스폰서를 유치하고 스폰서료를 챙기며 광고 및 홍보를 담당하는데 하쿠호도가 전체적인 일을 총괄하고 있다. 상품화위원회에서는 J리그 로고와 캐릭터를 상품화하는 일을 하고 있는데 소니 크리에이티브가 J리그에 로열티를 주고 머천다이징권을 획득했다. 결론적으로 J리그는 일본이 2002년 월드컵 유치를 위해 치밀하게 계획한 스포츠 마케팅의 전형이다. 축구는 공 하나만 있으면 충분한 간단한 운동이기 때문에 가난한 나라를 비롯해 전세계 어디서든 사랑받는 운동이다. 일본은 J리그의 성공적인 정착을 통해 스포츠를 통한 국가 및 기업 이미지 제고의 목표를 달성하려 했던 것이다. J리그는 하나의 스포츠를 사업화하고 수익원으로 이용하기 위해 필요한 스포츠 마케팅 전략이 무엇인지를 보여주는 사례다. 미국의 NBA와 풋볼리그 마이클 조던과 샤킬 오닐 등 수많은 스타들로 전세계 팬들을 열광시키고 있는 미국의 프로농구 NBA는 경기 자체가 달러 박스다. NBA는 1백59개국의 5억 가구로 중계되는 세계적인 인기 이벤트다. NBA는 스폰서로 참여하고 있는 다국적 기업을 지원하기 위해 호주 일본 멕시코 스위스 하와이 등에 리그 사무실까지 두고 있을 정도다. NBA 자체가 하나의 커다란 사업이 된 것이다. NBA는 도대체 얼마 만큼의 돈을 벌어들이고 있는 것일까. 정확한 수치는 없지만 '94~'95년 시즌에 NBA가 입장권 판매만으로 벌어들인 돈은 30억달러(약 2조4천억원). 마이클 조던이 활약하고 있는 시카고 불스 홈구장의 경우 내년 시즌 입장권은 전량 매진된데다가 대기자만 1만8천여명이 기다리고 있는 실정이다. 지정석의 경우 99년도까지 팔린 상태다. 입장권 판매 현황만으로도 NBA의 인기를 짐작할 수 있다. NBA에 쏟는 기업들의 관심도 남다르다. 네슬레는 NBA의 공식 캔디 공급사로 활동하기로 하고 3년간 계약금으로 1천5백만달러를 지불했다. 아메리칸 익스프레스는 NBA의 공식 신용카드 공급업체로 3년간 3천만달러를 내놓았다. AT&T는 NBA의 공식 원거리 통신 스폰서이며 코카콜라는 NBA의 공식 음료로 연간 5백만 달러 이상을 NBA에 쏟아 붓고 있다. 코카콜라는 '94~'95년 시즌에 NBA를 주제로 한 스프라이트 광고를 전세계 1백여개국에 방영, 인기를 끌기도 했다. NBC는 NBA TV 중계권를 따기 위해 4년간 7억5천만 달러를 지불하는 계약을 진행중이다. 미국에서 NBA만큼 인기있는 스포츠가 풋볼이다. 미국 풋볼리그인 NFL은 NBA에 비해 더 체계적으로 스포츠 비즈니스를 벌이고 있다. NFL은 마케팅 및 스포츠 비즈니스를 전담하는 독립 자회사로 NFL 프로퍼티즈를 두고 있다. NFL 프로퍼티즈는 NFL의 스폰서와 TV 방영권 관련 업무를 담당한다. NFL 프로퍼티즈는 스폰서가 NFL을 이용한 독자적인 마케팅 프로그램을 개발할 때 허가를 해주는 권리를 갖고 있으며 NFL을 주제로 한 광고와 NFL 관련 상품 및 출판물에 대한 제반 권리를 행사하고 있다. NFL의 방영권은 폭스사가 16억달러를 주고 사들인 것이다. 프랑스의 FIA 프랑스 파리에 본부를 두고 있는 자동차 경주 국제기구인 FIA(Federation Internatiole de l' Automobili)도 현재 체계적인 스폰서십 프로그램을 수립하고 있다. FIA는 자동차 경주의 대명사인 포뮬러 원 그랑프리를 주관하면서 이 대회 관련 스포서십을 판매하고 있다. 대회는 일년에 대략 8번 정도 열리는데 각 대회 타이틀 스폰서 금액은 약 8백만 달러. 타이틀 스폰서가 되면 기업명이나 상표가 대회 공식 타이틀에 명시되며 스폰서 기업은 대회 로고와 명칭을 판촉활동에 이용할 수 있게 된다. 대회 출발선 및 결승선에 광고판을 설치할 수도 있다. FIA는 자체 스폰서 프로그램없이 그 때 그 때마다 대회의 스폰서를 유치하고 있으나 올해부터 FIA 공식업체를 선정, 스폰서십을 판매하는 방안을 검토중이다. FIA의 스폰서십 판매 및 광고권 판매는 알소프 파커 앤 마르쉬라는 회사가 담당하고 있다. 스포츠마케팅의 유형 스포츠를 통해 돈을 벌어들이는 방법은 크게 다섯 가지다. 입장권 판매료와 TV중계료, 경기장 간판 광고료, 스폰서 판매료, 제품생산 등이다. 이중 스포츠의 인기가 더할수록 수익이 커지는 분야가 스폰서 유치를 통한 이익이다. 대회 타이틀에 기업의 이름을 사용하게 하거나 대회 공식 후원업체라는 명칭을 기업 광고에 이용할 수 있도록 하는 것이 스폰서 제도다. 스포츠 수익의 대부분은 스폰서십 판매에서 난다고 해도 과언은 아니다. 올림픽이나 월드컵도 결국 대기업들의 스폰서 참여로 운영되는 것이다. 예를 들어 유럽 미식축구리그인 WLAF(World League Ameri-can Football)도 경기의 인기가 높아지면서 전체 수익중 대기업의 후원금이 차지하는 비중이 꾸준히 올라가고 있다. 이전에는 TV 방영권 판매에 의존했지만 올해부터는 스폰서십에 더 많이 의존하게 되는 것이 그 실례다. 최근에는 비자카드가 WLAF의 스폰서로 참여, 스폰서 유치가 활발해지고 있다. 미국 기업들은 특히 각종 스포츠에 스폰서로 참여, 돈을 뿌려대면서 기업 이미지를 높이고 판촉활동을 벌이는데 관심이 많다. '92년에 미국 기업들이 미국내 스포츠 광고에 쏟아 부은 돈은 75억 달러. 해외 스포츠 광고에는 30억 달러를 투자했다. 스포츠를 통한 광고 및 홍보 효과를 그만큼 믿고 있다는 얘기다. 그렇다면 기업들이 스포츠에 투자한 돈은 어느 정도의 효과를 내는 것일까. 오랫동안 올림픽의 공식 스폰서로 참여하고 있는 코카콜라는 자체 조사 결과 미국 소비자의 38%가 올림픽 후원기업이라는 이유로 코카콜라를 마시는 것으로 나타났다고 발표했다. 3M이 유럽지역을 대상으로 조사한 결과 대부분의 소비자들은 다른 조건이 같다면 올림픽 후원사의 제품에 구매 의향을 표시했다. 일본의 브라더공업은 84년 LA올림픽 때 스폰서로 참여, 기업 인지도와 이미지가 높아진 것으로 나타났다. LA올림픽 이전에 브라더공업의 인지도는 10~15%에 불과했으나 올림픽 후 60~70%로 올라갔다. 기업 이미지도 재봉틀회사에서 정보기기 회사로 바꿀 수 있었다. 실질적인 매출액에서도 뚜렷한 차이를 보였는데 '84년 이 회사는 매출액과 경상이익에서 각각 16.3%, 21.9% 성장했다. 비자카드는 88년 서울 올림픽 후원사로 참여한 후 거래액이 17% 증가했다. 올림픽의 후원사로 참여했다는 것은 비단 외형적인 성장만으로 나타나는 것은 아니다. 세계적인 운송업체인 UPS가 회사에 대한 자긍심에 대해 조사한 결과 92년 바르셀로나 올림픽 참여 후에 「회사에 대해 자랑스럽게 생각한다」는 대답이 참여전에 비해 16% 정도 늘었다고 한다. 우리나라의 스포츠마케팅 미국과 유럽에서 스포츠 마케팅이 활발한데 비해 우리나라는 아직 초보 수준이다. 국내 기업의 스포츠 마케팅 참여는 대체로 세가지로 나눠진다. 경기장의 간판 광고와 스폰서십 참여, 스포츠단 운영 등이다. 이 중 스포츠단 운영은 대기업 위주로 활발하게 이뤄지고 있다. 특히 프로야구는 최고의 인기를 누리고 있다. 야구뿐만 아니라 농구와 축구에 대한 인기도 날로 증가하고 있다. 농구대잔치의 경우 꾸준히 관객수도 늘고 있다. 91년 입장객은 18만2천8백만명으로 입장수입은 3억8천6백만원이었다. 92년에는 관객수가 22만4천7백여명으로 늘어났고 입장수입도 7억7백만원으로 올랐다. 93년말에서 94년 초 시즌에는 29만4천6백여명으로 입장수입은 10억1천1백만원으로 크게 증가했다. 프로축구의 입장객도 날로 늘어나고 있다. 88년 입장객은 22만5천명에 불과했으나 95년 1백41만9천여명으로 7배 가까이 증가했다. 지난해 우리나라 전체 스포츠 시장은 대략 3백53억원으로 추정되는데 프로야구가 2백30억원으로 전체의 65%를 차지하고 있을 정도. 프로축구는 18억원으로 프로야구 뒤를 잇고 있으며 프로테니스가 6억원, 프로권투가 5억원, 씨름이 2억원 등이다. 아직 국내에서는 스포츠를 이용했을 때 어느 정도의 광고 효과가 있는지 정확히 측정한 자료는 없지만 몇몇 기업을 중심으로 과학적인 스포츠 마케팅을 시도하려는 노력이 이뤄지고 있다. 예를 들어 선경증권은 지난해 농구대잔치에서 여자부 챔피언 결승전에 진출, 1승을 확보해 놓은 시점에서 결승전에 진출함으로써 얻은 광고효과를 계산해 봤다. 결과는 약 1백억원의 광고 효과를 얻었다는 것이었다. 시즌 들어 3대 TV 방송에 8개 경기가 중계돼 25억6천만원 어치의 광고효과를 봤고 선경증권과 관련된 농구기사가 4대 중앙 일간지에 실려 75억2천만원(1단 1㎝=3만원)어치의 광고효과를 얻었다고 계산한 것이다. 흔히 스포츠는 만국공용어에 비유되는데 이 만국공용어를 잘만 이용하면 엄청난 효과를 얻을 수 있다는 인식이 기업들 사이에 퍼지면서 국내 스포츠 마케팅도 점점 발전할 것으로 보인다. 호주의 인기 스포츠 중의 하나인 경마시합 때 국내 유수의 대기업 이름이 박힌 유니폼을 입고 달리는 선수를 흔히 볼수 있는 것도 한 실례다. 스포츠의 최대 무기이자 특징인 상품화 할수 있다는 것을 잘만 이용하면 스포츠만한 광고수단도 없다해도 과언은 아니다. 물론 올림픽 등 세계적인 스포츠 이벤트가 상업화로 물드는데 대한 우려의 목소리가 없는 것은 아니지만 이제 스포츠와 비즈니스는 끊을래야 끊을 수가 없는 불가분의 관계를 맺고 있다. 스포츠 행사의 존재 여부가 비즈니스에 달려 있기 때문이다. 국내에서도 서서히 불고 있는 스포츠 마케팅 바람을 어떻게 이용하느냐에 따라 세계를 대상으로한 최대의 무기가 될 수 있다. 세계시장 속에서의 무한경쟁은 유형의 상품뿐만이 아니라 무형인 스포츠 비즈니스에서도 전개되고 있는 것이다. ◑ 스포츠마케팅의 관련사이트 http://my.netian.com/~dukek 김현의 SMC(Sports Marketing column)홈페이지 SMC에는 전자도서관을 운영해 스포츠마케팅에 대한 각종 논문과 체육관련 자료를 구비해 놓고 있다. 개인적으로 김현씨의 홈페이지를 방문하고 놀라움을 금치 못했다. 마케팅에 관한 기본적인 지식부터 현재의 상황까지를 한눈에 볼 수 있다. 김현씨는 한림대학교 체육교육과를 졸업하고 올해 ROTC로 임관할 예정이다. 절대 후회하지 않을 싸이트이다. http://my.dreamwiz.com/generalz 스포츠 사이트 국내 최초 개설 아직도 스포츠 신문을 보십니까? 스포츠 관련 최신 정보들로 채워져 있는 사이트가 있다. 국내외 스포츠 스타의 소식과 사진도 구경할 수 있다. 최근 월드컵 바람으로 우리 모두가 한마음이 되어 응원했던 축구. 일본, 카자흐스탄, 우즈베키스탄 등 예선전의 명장면을 동화상으로 볼 수 있고, 2002년 프랑스에서 열리는 월드컵의 경기일정, 팀원들의 사진, 팀 소개 그리고 치열한 경기가 펼쳐질 10여 개의 경기장 정보도 제공하고 있다. 우리나라의 프로농구 시즌은 끝이 났지만 아직까지 농구의 열기가 식지 않은 곳이 있다. 바로 NBA다. 마이클 조던이 속해 있던 시카고 불스팀에서부터 들어보지도 못한 팀까지 소개가 되어 있고, 수십 개의 팀 순위도 알 수 있다. 경기일정까지 알 수 있으니 이거야 말로 금상첨화. 박찬호, 선동렬 등 해외 프로야구 선수 개인 페이지를 따로 마련하여 한국의 세계화를 만들고 있다. 또한 앞으로 국내뿐 아니라 세계로 뻗어나가는 사이트를 만들겠다는 신념을 가지고 있다. http://www.sports.co.kr 따끈따끈한 월드 스포츠 뉴스… 스포츠에 관한한 모든 자료가 모여 있다고 해도 과언이 아닐 정도. 빠르게 돌아가는 일상에 맞추어 제공되는 스포츠 뉴스, 특집기사와 스포츠계에서 일어나는 여러가지 사건들이 요약․정리되어 있고 농구, 야구, 축구의 Score Board도 있다. 서비스로 새로 나온 스포츠게임을 데모프로그램으로 다운받을 수도 있어 스릴 있는 놀이를 즐기기에 좋다. 이 사이트를 방문하게 되면 지구촌으로 하나되어 가는 요즘 세계 각곳의 접해보지 못한 스포츠도 알 수 있는 좋을 기회가 된다. http://www.espn.go.com 한국인은 체육사랑방으로? 국민학교 때부터 접해온 체육이라는 과목은 학창시절의 향수가 느껴진다. 체육책에 속해 있던 내용들을 좀더 구체적으로 다루어 놓았다. 열린 공간에서는 건강을 위하여라는 칼럼을 통해 서로의 지식을 나누고, 보물섬에서는 게임이나 유틸리티를 다운받을 수 있다. 이 사이트의 볼거리는 스포츠 백과칼럼이다. 47가지의 운동경기에 대해 사진과 더불어 유래, 규칙, 경기용어 등으로 설명되어 있어서 생소한 경기도 전문가 못지 않은 지식을 축적할 수 있다. 국민체력건강상담실에서는 평소 필요한 운동상식과 지침, 응급처치 내용이 있다. http://www.sportskorea.net http://www.sportskorea.net/BBS/Bbs3/db/N006/act/lst http://www.chanhopark61.com/ http://www.nba.com/ http://townet.co.kr/
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