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들어가며
명성과 부를 얻는 길
여러분이 이 책을 샀다니 너무 기쁩니다. 왜냐고요? 저는 인상의 낙이 사람들에게 기쁨을 주고 그들이 성장하고 번성해서 성공하는 과정을 지켜보는 것이라 그렇습니다. 이제 제 성공 비결은 여러분 것이 되었습니다. 성공을 주제로 하는 책에서는 대개 성공하는 '방법'을 설명합니다. 그런데 세상에는 세가지 수준의 삶이 있습니다.
소유(having)가 중요한 삶,
활동(doing)이 중요한 삶,
존재함(being)이 중요한 삶입니다.
많은 저자가 활동하는 방법만 설명하지
존재하는 태도를 바꿔 '소유'도 잘할 수 있는 방법은
설명하지 않을 것입니다.
성공은 사실 명성이나 부와는 아무런 관련도 없습니다. 성공은 관심의 수준에 달려있는 일입니다. 그래서 성공한 사람이 되기만 하면 '소유'는 자동으로 따라옵니다.
세상을 둘러보면
성공하려고 정신없이 분투하는 사람들이 보입니다.
그들은 모두
'소유'하길 원하는 수준에
있습니다.
그들은
어떤 것을 얻는 방법이
그것을 욕망한 다음에
미친듯이 일하는 것이라고 생각합니다.
그들이 활동하는 이유는
오직 소유하려는데 있습니다.
이런 관심의 수준에서 사람들은
시장에서 경쟁하며 한해 한해를
기진맥진하게 살아갑니다.
약간의 성공을 거둘 수도 있고
못 거둘 수도 있습니다.
성공이란 어떤 것일까요? 음, 저는 누가 큰 돈을 벌었다고 하면 놀라지 않습니다. 오히려 누가 큰 돈을 벌지 못했다고 하면 놀랍습니다. 부유하고 유명해지기는 너무나도 쉬운 일입니다. 손바닥 뒤집듯이 쉬운 일입니다.
그래서
세상에서 분투하고 고통받고
성과없이 희생하고
실패로 이어질 것이 뻔한 길을 따라 뱅뱅 돌고 있는 이들을 보면
가슴이 아픕니다.
우리는
새로운 사업체가 잘될지 안될지를
개업시점에서 바로 알 수 있습니다.
실패의 전형적 특징이
이미 드러나 있기 때문입니다.
장소가 잘못되었거나, 상호가 잘못되었거나, 사업의 동기가 잘못되었거나, 상품이 잘못되었거나, 개업시점이 잘못되었거나, 이미지가 잘못되었거나, 마음가짐이 잘못되었거나, 종업원이 잘못되었거나, 색상이 잘못되었거나, 디자인이 잘못되었거나 분위기가 잘못되었거나, 음악이 잘못되었거나, 음식이 형편없거나, 서비스가 형편없거나, 대기시간이 길거나, 품질이 떨어지거나, 포장이 조잡합니다. 나아가 최악의 오류는 개인적 이득만을 위해 생활에 필요한 편익은 제공하지 않고 사람들을 이용하려는 의되가 빤히 보이는 것입니다.
우리는 이 모든 특징을 다시는 안갈 식당, 기피하는 가게, 불쾌하게 구는 종업원, 건성으로 이어지는 사업상 거래, 달리 이용할 수 있는 데가 없어 이용하는 곳들에서 목격합니다. 이렇듯 우리는 남들의 사례에서 많이 배울 수 있습니다. 그래서 이제부터는 사례를 들어 이야기할 텐데, 사례마다 어떤 일이 있었는지 알아보는데 그치지 않고 어떤 원칙이 담겨 있는지 알아볼 것입니다. 즉 이책은 원칙을 다룹니다. 핵심을 다룹니다. 지극히 정밀하게 맞춘 초점을 다룹니다.
성공은 '밖'이 아니라 '안'에 있다.
임상진료를 맡았을 때 제가 직접 '허리 천자'를 해야 했던 짧은 기간이 있었습니다. 허리천자는 아래쪽 척추의 척추뼈 사이에 주삿바늘을 꽃는 일과 현미경으로 들여다 볼때 뇌척수액 몇방울을 뽑는 일로 이루어집니다. 저는 주립병원에서 쌓은 경험이 있었습니다. 그곳에서는 입원환자가 들어올때 마다 허리 천자를 해야해서 사실 저는 몇년간 수천번 이일을 했습니다. 제 개인 병원에서는 허리 천자 한번에 100달러를 청구하기로 했습니다.
한번은 환자가 몇분밖에 안걸리는 일에 왜 그렇게 많이 청구하느냐고 불평하기에 사실대로 말했습니다. '주삿바늘을 꽃는데 5달러, 정확히 어디에 꽃을지를 알아내는데 95달러입니다' 그러자 환자가 환하게 웃었습니다. 그렇군요. 선생님 알아들었습니다. 알아듣는다는 것은 능력이 있음을 의미합니다. 눈에 보여주고, 실행하고 현현하고, 만들어내고, 구체화할 능력, 세상에서 어떤 일이 일어나게 할 능력이 있음을 의미합니다.
좋은 아이디어가 넘치는 사람들은 많지만
그들의 삶에서는 아무일도 생기지
않습니다.
그들은
어떤 일이 일어나게 할
파워(power)가 없습니다.
파워라는 단어에 주목하기 바랍니다. 파워는 우리에게 대단히 중요한 단어이자 이 책에서 논하는 모든 것을 이루어줄 핵심비결이 될 것입니다.
'소유'하기, '활동'하기, '존재'하기의
실체 차이는 파워에 있습니다.
우리는 이제 파워에 대해 알아보고 그것이 어떤 것인지 알아낼 것입니다. '어떤 일이 일어나게 하는 비밀의 구성요소'가 파워라는 점을 배울 것입니다.
열두명에게 똑같은 아이디어가 있어도 한명만이 아이디어대로 일어나게 합니다. 어떤 차이가 있을까요? 우리는 여러사람으로부터 똑같은 조언을 받는 경험이 다들 있습니다. 그러다 어느 특정 사람이 그 조언을 하면 딩동댕~! 이제 우리에게 조언이 먹힙니다. 흔히들 '그전까지는 준비가 안되어 있었다'고 이유를 댑니다.
사실은
진정한 파워가 있는 사람이
우리로 하여금 준비가 되어 있도록
한 것입니다.
그런 사람은
우리의 저항, 우리의 심사숙고, 우리의 질질 끔,
우리의 뒤로 미룸, 우리의 망설임, 우리의 의심, 우리의 혼란,
우리의 '만약에', '그러면', '하지만'을
모두 극복할 파워가 충분합니다.
그래서 어떤 일이 우리에게 명백해 보이도록 해줍니다. 파워가 있는 사람이 하는 말에 귀를 기울이고 나면 우리는 어떤 것이 맞는 이야기인지 마음속에서 늘 알고 있었다는 느낌이 듭니다. 우리는 늘 알고 있었습니다. 그러나 파워가 있는 사람은 우리로 하여금 마음속에 이미 있던 것을 다른 맥락에서 새삼 의식하게 만드는 능력이 있습니다. '아하'가 일어나는 맥락입니다.
이 '아하' 체험은 특급 수준의 파워를 나타냅니다. 우리가 어떤 것을 '알아 듣는 것'은 그 어떤 것의 전압이 방금 증가한 덕분입니다. 이 현상을 직관적으로 보여주는 것이 머리위에서 전구가 켜져 빛을 발하는 그림입니다.
빛은
파워이자 에너지입니다.
이 행성에 있는 모든 에너지는
어떤 형태로 나타나 있든 간에
빛을 거쳐서 나온 것입니다.
파워는
빛 속에 있습니다.
이 책에는 파워가 들어있습니다. 읽은 사람을 일깨워 가뿐히 출발시킬만한 파워입니다. 실은 수십번도 출발시킬 말한 파워입니다. 명성과 부는 이미 우리 내면에 있으니, 우리는 발견하러 나서기만 하면 됩니다. 그러면, 이 책을 읽으면 왜 내면에 있는 것을 발견할 수 있을까요? 이 책을 제대로 읽고자 하면 의식이 깨어나기 때문입니다.
의식이 깨어나면
생기가 생깁니다.
이 생기, 생명에너지 자체가
확실하게 성공하는 비결입니다.
그래서
성공의 비결은
우리 내면에 있다고 하는 것입니다.
'소유'하기, '활동'하기, '존재'하기의 차이를 보여주는 사례를 살펴봅시다. 총명하고 성공도 한 전문직 남성이 있었습니다. 이 사람은 나이 오십이 되도록 춤추는 법을 배우지 못했습니다. 그 나이가 되도록 댄스 플로어에는 기계적으로 올라갈 뿐이었습니다. 충추자고 끌러 나오면 음악에 맞춰 이리저리 흔들긴 했는데, 그나마도 어색하게 남의 시선을 의식하며 정말 간신히 했습니다. 댄스 교습은 수도없이 받았습니다. 그렇지만 여전히 춤도 못췄고 다른 사람들 얼굴에서 보이는 환희와 느긋한 행복도 느껴보지 못했습닏. 60년대에는 디스코 음악이 등장했고 즉흥적으로 춤추는 프리스타일 댄스가 인기를 얻었습니다. 네, 사교댄스인 폭스트롯 추는 것도 겁나는 판에 댄스 플로어에 올라가 프리스타일로 '거리낌없이 감정을 표출하는' 것은 이 남자에게 더더욱 불가능한 일이었습니다.
어느 날 남자가 사교모임에 참석했더니 그곳에서 록음악을 연주하고 있었습니다. 남자는 웬 여자가 달려들어 춤추자고 끌어낼까봐 겁이 나 댄스 플로어 근처를 피했습니다. 이때 아는 여자가 다가와 말했습니다. '어서 나오세요. 춤추실 수 있어요' '아뇨, 못춰요. 해봤어요. 춤은 도저히 안돼요'
여자는 남자가 근처 댄스 연습장에서 디스코 춤 교습 과정을 막 마침 참이고 결과는 전혀 없었다는 사실을 알고 있었습니다. 여자는 웃었습니다. '방법을 알려드릴께요' 그러더니 마슬과도 같은 말을 했습니다. '발은 보지 마세요. 제 얼굴을 보세요. 제가 몸을 움직이는 식으로 그냥 몸을 움직이고 다리나 발에는 신경끄세요. 발은 자동으로 딱딱 맞게 움직일 거에요'
남자는 여자의 표정과 몸 놀리는 방식에 진지하게 집중하기 시작했습니다. 조언대로 다리와 발에는 신경을 껐습니다. 아니나 다를까, 여자의 몸자세가 눈에 익자 남자는 어느새 춤을 추고 있었습니다! 정말 아무것도 아니었습니다. 힘이 들지 않았습니다. 춤춘다는 생각도 하지 않았습니다. 춤이 그냥 '저 스스로' 시작되고 일어났습니다. 남자는 마치 늘 방법을 알고 있었던 것처럼 춤을 추기 시작했습니다. 자동이었습니다. 환희로웠습니다. 새처럼 자유롭게 느껴졌습니다. 그날 밤 그는 어지러울 정도로 춤을 추었습니다!
춤을 잘추고 싶은 갈망을 억압하고 충족하지 못한 채로 오랫동안 마음고생한 시간은 이제 다 끝났고, 남자는 잃어버린 시간을 벌충하기 시작했습니다. 매일 밤 디스코텍에 갔고, 새벽 3시 전에 잠자리에 드는 일이 드물었습니다. 몇년을 그랬습니다. 그저 춤을 멈출 수가 없었습니다. 남자가 밤에 서너시간만 자고도 낮에는 여전히 이처럼 할일을 다 하며 사는 것을 보고 다들 놀랐습니다. 말하자면 남자는 솟아오르는 에너지에 그냥 올라타고 있었을 뿐이고, 그 사실이 환희로 나타나고 있었습니다.
이 남자의 친구는 댄스 교사가 아니었지만 전문가들이 수년동안 못 해낸 일을 몇초만에 해냈습니다. 이 사례에 이 책이 전하는 비결이 담겨 있습니다. 이 책은 자동으로 힘들이지 않고 춤추는 비결을 전합니다. 명성과 부는 그와 같습니다. 얻는 데 힘이 들지 않습니다. 환희가 따릅니다. 명성과 부를 얻는 일은 우리가 '어떤 것을 알아들은' 결과로 일어납니다. 남자는 이제 춤추는 법을 알았으므로 춤이 그냥 일어나게 했습니다. 남자는 시각적인 사람이 아니었지만 춤추고 있으면 손과 몸이 움직이닌 길을 따라 어떤 패턴이 마음에 떠오르기도 했습니다. 남자에게 이런 유의 일이 일어난 적은 결코 없었습니다.
남자는 또한 '수퍼 댄스'를 추는 비결을 알게 되었습니다. 춤을 출수록 에너지가 더 생긴다는 사실도 알게되었습니다. 한 무리의 사람들과 디스코를 추러 가면 같이 춤추던 여자들이 차례로 지쳐 버리곤 했습니다. 탈진해서 댄스 플로어를 내려갔습니다. 남자는 춤을 오래 출수록 파워와 에너지가 늘었습니다. 지칠 줄을 몰랐습니다. 그만 춤추고 집에 가는 유일한 이유는 디스코텍ㄷ이 문닫을 시간이 되었기 때문이었습니다. 밤새로록 춤출 수도 있었습니다. 내적 파워가 '무제한'이었습니다.
남자는 춤을 출때 몸이 도는 어떤 내적 균형상태에 이르러 마치 보이지 않는 중심 주위를 도는 것처럼 된다는 사실을 알게되었습니다. 남자가 균형을 유지하는 모습은 꼭 팽이 같았습니다. 팽이는 일단 돌기 시작하면 힘들이지 않고 돕니다. 이것이 그가 춤출 방법입니다. 에너지가 소모되지 않을 뿐 아니라 오히려 증가했습니다. 실제로 남자는 몇시간을 춤출 수도 있었는데, 아마 끝없이 출수도 있었을 것입니다. 식사하거나 화장실에 가려면 멈춰야 했을텐데 그럴 필요조차 느끼지 못했습니다. 몇시간 동안 춤을 춰도 내면의 체험은 전혀 바뀌지 않았기 때문이었습니다.
이 남자는 거의 매일 밤 함께 춤추러 가는 무리가 있었습니다. 무리 중에는 처음 함께 춤을 추었던 그 여자가 있을 때가 많았습니다. 이들은 시내의 주요 디스코텍에서 유명해졌습니다. 디스코텍 주인들은 두사람이 오기를 맨날 고대했습니다. 오면 입장료도 안받고 들여보내고는 잘해 줬습니다. 디스코텍에서 사람들은 대개 우두커니 서서 한잔하며 춤추러 나설 용기를 내려고 애씁니다. 댄스 플로어에 오르는 첫 커플이 되는 일이 어떤 것인지 우리는 알죠. 다들 댄스 플로어에 맨 먼저 나서기를 꺼립니다. 이때 디스코텍 주인이 두사람에게 고개를 끄덕이면 이들은 환희에 찬 상태로 힘들이지 않고 미끄러지듯 댄스 플로어에 올랐습니다. 그러면 그 높은 환희의 상태가 장내의 모든 이에게 영향을 미치는 듯 했습니다. 갑자기 무대의 조명이 환하게 들어온 듯 했습니다. 그리고 관중은 한동안 지켜보기만 했습니다. 내놓고 말하자면 이 커플은 정말 대단했기 때문입니다.
이처럼 명성과 부에 이르는 중간 단계는 없습니다. 어떤 것을 알아듣는 순간 우리는 그것을 얻은 것입니다. 얻은 바를 밖으로 나타내 그것이 세상에 등장하는 것을 지켜보는 일은 이미 일어난 일에 따라오는 결과일 뿐입니다. 성공은 '이 안'에서 이미 일어난 일에 따라오는 결과로 '저 밖'에서 일어나는 일입니다. 우리는 이미 최고의 비결 하나를 얻었습니다.
명성과 성공의 원천은 '이 안'에 있지 '저 밖'에 있지 않습니다.
앞다투어 성공을 좇으면 왜 모두 헛일로 돌아가기 마련인지 이제 알 수 있습니다. 그렇게 하는 사람들은 엉뚱한 데서 성공을 찾고 있습니다. 애초에 '저 밖'에 있지 않은 것을 '저 밖'에서 찾고 있습니다. 그들은 사방에서 남들이 저 밖에서 갖고 있는 성공의 상징을 봅니다. 기다란 리무진, 고급 거주지, 사치스러운 옷, 자신에게 걸맞는 사교클럽 등 앞으로 분투해서 얻어야 한다고 결론을 내립니다. 그렇지만 성공의 숨은 비결은 희열에 있습니다. 눈덩이를 굴려놓은 다음 편안히 앉아, 가속도가 붙어지는 눈덩이를 희열속에서 지켜보는 것입니다.
성공은 노력이 아니라 부력에서 나온다.
이제 저는 여러분 모두가 성공하려고 그만 애쓰길 바랍니다. 저는 여러분이 '성공하는 법' 책을 다 던져 버리기를 바랍니다. 저는 여러분이 친절하고 우호적인 사람이 되기를 바랍니다. 어이없게도 그저 친절하고 우호적이기만 하면 성공하려고 분투할때보다 세상의 돈을 더 많이 벌 수 있습니다. 이 시점에서 제가 여러분에게 요구하는 것은 이것뿐입니다. 친절하고 우호적인 사람, 개방적인 사람이 되세요. 개방적인 것은 친절하고 우호적인에 포함됩니다. 그렇죠? 친절하고 우호적인 것에는 상대방에게 말할 기회를 주고 잘 듣는 것도 포함됩니다. 기꺼이 이렇게 하는 사람은 골칫거리가 생기지 않습니다.
저는 어렸을 때 해마다 여름 캠프에 가서 맥주병이 되어 버렸습니다. 수영하기가 겁났습니다. 방법을 알 수 없었습니다. 아무리 수영강습을 받아도 여전히 맥주병이 되었습니다. 한번은 위스콘신주에 있는 호수로 친구들을 만나러 가서 함께 작은 돛단배를 타고 물에 나갔습니다. 그러다 애들답게 장난으로 몸싸움을 시작했는데, 아차하는 사이에 친구 셋이 저를 들어올려 배 밖으로 던졌습니다. 저는 몇초 동안 미친듯이 팔다리를 흔들다 말고 문득 마법과도 같은 순간을 맞았습니다. 제가 갑자기 물에 등을 대고 누워 발로 차면서 아래위가 뒤집힌 평영을 하기 시작한 것입니다. 원 세상에, 정말 아무것도 아니었습니다. 힘이 들지 않았습니다. 환희로웠습니다. 저는 맥주병에서 돌고래로 변신했습니다. 모든 수영법을 다할 수 있었습니다. 자동으로 평영을 하다가 자유형으로 바뀌더니 그 다음에는 배영을 하고 있었습니다. 이 일이 있은 뒤로 저는 수영 전문가가 되었습니다.
이렇듯 진정한 성공은 물에 뜬 코르크 마개가 되는 것과 같습니다. 코르크는 광분하는 노력이 아니라 부력으로 뜹니다. 이 책의 목적은 스스로 원하기만 하면 큰 돈을 벌어 성공하고 유명해질 수 있다는 신념과 확신을 여러분이 '얻는'데 있습니다. 명성과 부를 얻는 것은 공식을 갖고 있는 사람이라면 잠시 시간만 내면 되는 일입니다. 그리고 그것이 명성과 부가 여러분이 되는 길입니다. 여러분이 그동안 돈 많이 들여 참석한 주말 비즈니스 발표회, 의식수련, 방법론 연수회는 모두 여러분이 지식을 얻는데 기여했습니다. 그러나 이런저런 사실과 노하우를 얻는다고 성공이 보장되지 않습니다. 관련된 다른 요인들이 있습니다.
이 비밀의 요인들이 우리가 이 책에서 탐구할 것들입니다.