[여행업을 위한 온라인마케팅] 광고비 지불 방식에 따른 광고 상품 선택 하기

[수산야(水山野)]

[여행업을 위한 온라인마케팅] 광고비 지불 방식에 따른 광고 상품 선택 하기

검색광고상품을 선택할 때 중요한 것 중 하나는 각 상품의 특징을 이해하고 운영할 수 있는가 여부다.
월 정액 광고상품인 CPM 광고는 특정영역과 위치에 대한 광고비를 미리 예측할 수 있으므로, 광고를 구매한 이후에는 비용에 대한 부담을 덜 수 있다.
반면 클릭이 곧 비용인 CPC 광고는 실시간으로 변하는 노출순위와 클릭에 대한 ‘철저한 관리’에 집중해야 하는 광고상품이다.



■광고상품의 효과적인 운영 방법

검색 사용자의 클릭이 가장 많은 최 상단 광고상품은 거의 모든 매체가 CPC로 운영하고 있다. 객관적으로 느끼는 상품 차이는 비용 기준보다 노출 순서, 즉 위치 차이가 더 현실적으로 다가오는 것이 사실이다.

특히, 여행업에 있어 각 국가명·도시명은 꼭 필요한 키워드 임에도 불구하고 실 수요자와 단순 정보 검색자, 두 가지 목적에 의한 클릭이 발생된다. 검색광고를 직접 집행하는 마케팅 담당자의 경우 비용에 민감하기 때문에 주요 키워드에 대해 CPM과 CPC 중 어떤 방식으로 진행할지에 대해 수많은 고민을 한다. 그러나 전략적으로 집행해야 하는 지역의 경우, 단순히 비용을 줄이기 위해 CPM광고를 선택하게 되면 유입자수에 지장을 줄 수 있다. 이러한 경우 CPC광고를 시간이나 요일로 탄력적으로 병행해 운영하는 것도 좋은 방법이 될 수 있다.

여행신문 tktt@traveltimes.co.kr