소속공인중개사(소공)로 성공하는 법 - 4탄
상가임대는 원룸임대나,
아파트등 주택분야 임대보다 계약이 더 어렵다.
왜?
그럴까요?
주거공간은 의식주 중 하나로 반드시 일정 시간안에 구해야한다.
즉 임차인이 주거공간을 일정 시간안에 구해야하는 상황이기에,
시간에 쫓겨서라도 쉽게 계약이 이루어진다.
그러나 상가임대는 시간의 제약이 없고,
꼭 반드시 해야 할 이유도 없다.
상가는 임차인이 생계를 위해 영업장을 구하는 것이다.
임차인이 운영하고자하는 업종에 따라 상권이나, 위치를 달리하기에
기본적으로 상권분석부터, 업종의 특성까지 공부 할 부분이 많다.
식당도 종류가 다양하고,
개인브랜드냐?
프랜차이즈냐?에 따라서도 원하는 위치가 다르다.
옷가개, 미용실을 포함한 뷰티, 커피, 제과점등등...
업종도 다양하고 업종마다 신고업종인지, 허가업종인지?도 다르다.
노래방, 유흥, 바등 주류관련 업종도 일반음식점인지? 유흥인지?
당구장, 스크린골프등 어떤 한 가지를 안내 할 때도 그 업종에 대한 기본지식부터,
현재 그 업종이 뜨는 업종인지? 지는 업종인지? 까지도 알고 있어야 한다.
최근 신규 창업 트랜드는 어떻게 변하고 있는지?
끝없이 공부 할게 많은 중개분야가 상가임대분야다.
또한 임차인들은 본인이 생계가 달린 창업이기에,
하고자 하는 업종에 대한 정보를 누구보다 많이 알고있다.
어설픈 지식으로 임차인을 대했다간 무시당할 확률이 100%로다.
즉 상가임대를 전문으로 하는 사람이,
원룸임대나,
아파트등 주택임대와 똑 같이 중개를 하려고 하면 안된다.
상가임대는
일반적인 중개사와 전문지식을 갖춘 중개사 간의 수익차이는 엄청나다.
상가임대 중개는 중개수수료외에 권리금에 대한 수수료가 플러스로 들어온다.
중개수수료보다 권리금에 대한 수수료가 더 큰 경우가 많기에,
권리금 작업이 상가임대의 꽃이라 표현 할 수 있다.
상가임대를 잘 하기 위해 갖춰야 할 것들이 많기에,
전문가가 되기 위한 기간이 최소 3개월에서 6개월은 필요하다.
달랑 임대매물 몇 개 가지고,
광고 올리고,
손님에게 현장 보여주는 것으론 계약 할 수 없다.
상가임대 전문가가 되려면,
매물도 몇 백개는 갖고 있어야 하고,
손님보다 업종에 대한 지식도 더 알고 있어야 하고,
상권도 손바닥 보듯 막힘 없이 설명이 가능해야한다.
이런 경지에 가려면,
시간이 얼마나 필요한지? 소공 스스로 생각해보기 바란다.
중개수수료만 보고,
상가임대 시장에 뛰어들어 계약 안 된다고 백날 징징대봐야 의미없다.
본인이 갖춰지지 않으면, 이루어지는 것도 없으니, 당연히 계약이 안 되는 것이다.
소공입장에서만 생각지 말고,
내가 임차인이라면, 어떤 중개사와 계약을 할지 생각해보자.
전문가와 상담하고 그 사람이 추천한 상가에 계약 할 확률이 높을 것이다.
상가임대 전문가가 되는데, 걸리는 시간은 본인의 노력과 반비례한다.
본인의 노력이 많으면 시간을 줄일 것이고, 본인이 노력하지 않으면
평생 전문가는 될 수 없다.
전문가를 꿈꾸는 자만이 상가임대로 돈을 벌 수 있고,
꿈을 이루기 위해서는 행동이 수반되야 한다.
본인은 열심히 한다고 하는데,
결과가 없다면 분명 열심히 하는 행동에 뭔가? 문제가 있는 것이다.
상가임대 소공은 생각 만큼 일이 안 될때,
스스로 자신의 행동을 되짚어보고,
스스로 해법을 찾는 힘이 있어야 한다.
스스로 해법을 찾을 힘이 없을때는,
전문지식이나 경험이 많은 소장님 밑에서 일을 해야 한다.
원룸임대와 비교시 1건 계약 기준으로 중개수수료가 평균 약 10배 차이 일 것이다.
고수익의 일을 할 수록 준비과정이 필요한 것이다.
계약서를 쓰는 것이 목적이라면,
쉬운 중개업무를 선택하시고...
돈을 버는게 목적이라면,
시간이 걸려도 전문성을 갖는 중개분야에 도전하라.
누구나 하는 일은 돈이 안 된다.
전문성을 필요로해 진입장벽이 높아야 돈이 된다.
또한 일에 대한 자부심도 생긴다.
ps. 초보공인중개사로 진로 및 취업이 고민이시 분은 ☎ : 010-2063-2237 전화주세요.
여러분의 멘토가 되어 드리겠습니다~~