안녕하세요 밀라네제 회원님들
더운 여름 ,어떤 사업을 시작할건지,언제 시작할건지, 어떻게 할건지,,고민들 많으시죠? 저역시 마찬가지입니다. 오히려 제가 더 고민이 많으면 많았지 여러분들보다 적지는 않을거라고 자신합니다.
이제 시작하려고 하시는분들이나 벌써 하고 계신분들이나 저에게 물어보고 싶으신게 많으실겁니다. 물론 다른사람들 모르게 상담을 원하시는 분들도 계시고, 별로 개인적이지 않은 일반적인 정보를 원하시는 분들도 계시고, 다양한 분야에 걸쳐 알기를 원하시는것 같습니다. 그러다보니 같은 또는 비슷한 내용을 일일이 따로 답변을 드리기보다 오픈된 공간에서 잘 모르는 분들이지만 서로에게 도움이 될것 같아 양해를 구하고, 보다 다양하고 많은 정보를 드리려고 하다보니 개인 회원님의 글을 인용하기도 하고 카피도 하게되고 그러네요. 얼마전 GIGI 님께서 말씀하셨듯이 1:1 보다는 1:100 이 더 효율적이지 않나 싶습니다. 사람에게 주어진 시간이 일정하다보니 짦은시간동안 많은 분들께 도움을 드리려니 이렇게라도 해야 될것 같아 제 나름대로 이 방법을 택했습니다. 앞으로도 계속 개인의 프라이버시만 지켜진다면 이렇게 제 카페를 끌고 나갈 계획입니다. 참고하시기 바랍니다.
먼저 저에게 개인적으로 물으실 일이 있으시면 항상 이 질문들을 먼저 생각해 보시고 준비된 자료나 정보를 가지고 대화를 해주셨으면 합니다. 막연한 질문을 하시면 저역시 막연한 대답밖에 드릴게 없습니다. 어떻게보면 저 편하자고 하는 부탁같이 보이겠지만 저야 답글 안달면 그만이겠죠. 하지만 이런 과정들이 모두 회원님을 위한 일이며 회원님의 생각을 좀 더 잘 이해하기 위해서인데, 귀챦아서, 시간이 없어서, 아는게 없어서,,,이핑계,저핑계 안하실 생각이면 저역시 아무 도움도 드릴수가 없습니다.그정도의 노력도 없이 성공을 하고 싶으시다면 그냥 로또 1등 당첨 기다리시는게 더 빠르실듯 합니다.
많이 어려운 질문 아니지만 그렇다고 쉽고 만만한 질문들도 아니니 신중하게 생각하신뒤 알려 주시기 바랍니다.
1.하고싶으신 분야 : 인터넷판매. 매장, 도매
2.타겟: 남성,여성,남성+여성
3.브랜드 클래스: TOP, FIRST ,SECOND, NORMAL,,
4.아이템: 의류, 잡화, 악세서리, 인테리어 소품, 그외 현지 특산물,,,
5.타겟 연령과 스타일: 클래식인지 패션 아이템인지(유행을 따라갈건지, 아닌지)
6. 시즌 비례: 시즌오더, 시즌오더+신상+이월,신상품만, 신상+ 이월, 이월+스탁,등등
7. 가격이 중요한건지, 브랜드가 중요한건지, 퀄리티가 중요한건지, 스타일이 중요한건지,,,,,
8. 관심브랜드: 적어도 20개는 적어 주셔야합니다. 아이템별로 5정도 각기 다른 브랜드.
제가 적은 브랜드는 제외한 나머지 브랜드를 말씀해 주세요. 그래야 고객님이 생각하고 계시는 브랜드나 스타일을 알수 있습니다
ALVIERO MARTINI, BURBERRY, BALLY, BALENCIAGA, BOTTEGA VENETA, GIORGIO ARMANI, FENDI, FERRAGAMO, GUCCI, HERMES, LOUIS VUTTON, BVLGARI, CARTIER, CHANNEL, DIOR, COACH, MARC JACOBS, COACH, VIVIEN WESTWOOD, PAUL SMITH, PRADA, MULBERRY, DOLCE&GABBANA, D-SQUARED, DIESEL,...
9.아이템별 구매 예상 가능한 적당 가격선 (판매가가 아닌 실매입가입니다. 예로 구찌 지갑 현지 사입가 120유로18만원, 판매가는 50만원정도 입니다.)
10.아이템별 비례율-- 의류: 잡화: 악세서리, 또는 잡화만, 또는 잡화+의류만,,,,
11.사업시작 예상 시기
12. 사업 초기 자본 대략...( 현재 생각하고 계신 자본으로 몇개의 아이템 정도를 구매할수 있을지 ==예상 가능 수량을 한번 계산해 보시기 바랍니다. 핸드백 몇개, 지갑 몇개, 의류 바지 몇개, 티셔츠 몇개, 점퍼 몇개, 구두 몇컬레, 선글래스 몇개, 등등
현지에 오셨을때 대략의 구매 수량과 금액, 아이템 정도는 미리 계획하고 오셔야 합니다.
무조건 모른다고 하지 마시고 인터넷에서 검색해 보시면 찾아보면 답이 있습니다.금방은 안되겠죠. 쉽게 설명 드리면 몇몇 브랜드 제외한 신상 오더할때는 판매가의 50%에 구매가능 합니다. 시즌때 매장 오셔서 사가시면 40% 정도에 가능합니다. 아울렛도 30-50% 할인된 가격에 구매가능합니다. 그럼 아무것도 모르는 분들은? 필웨이 가셔서 브랜드별 품목 검색하셔서 평균 내시면 그 가격이 현재 온라인 적정가이고, 거기서 15-30% 더하시면 백화점 가격입니다. 더 쉽게 설명 드리자면 백화점 가격에서 거의 50% 하신 금액이 실구입가라고 보시면 되구요. 거기에 ,출장경비,관세, 운반비, 싸이트 입점 판매수수료, 세금, 인건비,매장기본경비,유지비, 택배비,,,, 다 더한게 본인의 판매가가 되겠죠. 알면 알수록 계산 더 복잡해집니다. 하지만 지금부터라도 미리 준비하셔야할 아주아주 중요한 것들입니다. 그리고 많은 분들이 생각 안하시는 그 이름도 무서운 ===재고===도 감안 하셔야 하구요. 그 모든걸 포함시킨 결과가 제품의 판매가입니다.
13.희망 이태리 방문시기
14. 현재,과거 하시고 계신 업종이나 전공분야? 외국어 능력?
15.향후 2년간 명품관련 일을 할 경우 구체적인계획.또는 목표
16.밀라네제에게 바라는 구체적인 사항===밀라네제가 아니더라도 다른 어느 컨설팅에 가시더라도 준비하고 계셔야할 사항입니다.
그리고 많은 분들께서 특별회원에 대해 여쭤 보셨는데, 일반회원님은 그냥 밀라네제에 오셔서 글 남기시고 이태리 오셔서 구매하시고 ,구매대행 의뢰하시는 분들이며, 특별회원님은 저희 밀라네제와 짧게는 몇년, 길게는 저희 밀라네제가 문닫을때까지 서로서로에게 도음을 주고 받을분들입니다. 예로 내년시즌 바잉금액에서부터, 오더할 브랜드, 바잉시기, 스타일까지 같이 조율하고, 업체상담까지 같이 다니며, 매장 셀렉션도 함께하는 , 나아가 개인적인 일까지도 같이 의논하는 친구같은 분들입니다.
따로 정한 조건은 없으며, 몇번 바잉을 같이 하셨다고 해서, 이태리에 멏번 다녀 가신다고해서 되는게 아니라 서로 생각이 비슷하고 목표가 비슷하고 일단은 사람이 우선이겠죠. 물론 제가 틀릴수도 있지만 제 나름대로 사람을 볼때 보는건 기본입니다. 더도말고 덜도말고..
돈만 많다고해서, 가진게 많다고해서, 아는게 많다고 해서,오래됐다고 해서가 아니라 앞으로 멀리 미래를 보고 밀라네제를 같이 키워나갈수 있도록 서로 도움을 줄수있는 그런 분들이면 될것 같습니다. . 물론 시간이 지나면서 바뀌기도 하겠지만 처음 됨됨이 기준은 안변할거라고 생각됩니다. 그 최소한의 기본만 가지고 계신 분이면 될것 같은데..
많이 하시는 질문중에
Q: 그럼 얼마나 준비를 해야 시작을 할수 있나요?
Q: 어떻게 하면 이 일을 더 잘 할수 있나요?
Q: 남들보다 판매를 더 잘하려면 어떻게 하면 되나요?
Q: 얼마를 가지고 시작하면 좋을까요?
Q: 어떤 브랜드의 어떤 아이템을 하면 돈을 벌수 있을까요?
Q: 앞으로,내년엔 어떤 아이템이 더 잘 나갈까요?
Q:누가 그러는데 ,누가 저러는데, 누구말이 맞는건가요? 밀라네제말만 믿고 따라할께요....
회원님 개개인이 얼마나 많은 노력을 하는지 , 어느정도 준비가 되었는지, 언제 시작하는게 옳은건지는 모두 회원님 자신이 판단하고 결정할 일입니다. 제가 감히 이래라 저래라 말씀드릴 문제가 아니라고 봅니다. 그거 알면 제가 왜 여기서 이러고 있겠습니까? 어디가서 자리깔고 앉았지요 ㅎㅎㅎ
밀라네제에게서 너무 많은걸 기대하시거나 바라지 마시고 제가 도움을 드릴수 있는건 어디까지나 객관적인 의견일뿐 모든 판단은 회원님이 하셔야합니다. 솔직히 이런 질문 받을때 마다 정말 부담스럽고 걱정스럽습니다. 제가 드리는 말 한마디가 나중에 어떻게 돌아올지 모르기 때문이죠.
어쨌든 모두가 다 잘되길 바라는 마음에서 드리는 말씀이니 곡해마시고 긍정적으로 받아들여 주시기 바랍니다 .
그리고 마지막으로 한가지만 더 말씀 드리겠습니다. 나이 학벌 연령 분야를 막론하고 명품창업, 관련 일을 하시려는 분들, 나중에라도 혼자서 현지바잉을 계획하고 계신분들이라면 무조건 영어, 이태리어 공부하셔야 합니다. 그렇지 않고서는 절대로 혼자서 누구의 도움없이 하기란 불가능하기 때문입니다. 수년간 명품업을 꾸준히 하시고 계신 분들이 비싼 비용을 들여 가면서 (물론 아깝다는 생각도 하시겠죠?) 지금까지도 저희같은 가이드나 컨설팅업자들의 도움을 받는 이유가 뭐라고 생각하십니까? 매장 정보가 필요해서가 아니고, 길을 몰라서도 아니고 명품을 보는 안목이 없어서가 아닙니다. 단지 현지인과 의사소통을 원활히 할수가 없기 때문입니다. 그것만 해결 된다면 언제든지 혼자서도 할수 있는 능력은 웬만한 분들이면 금방 하실수 있으리라고 봅니다. 내가 이 나이에~~ 그럴 시간에 물건 하나 더 팔지~~ 그런 생각이시라면 아마 끝까지 누군가의 도움을 받고 하셔야할 겁니다. 언어능력이 돈1억보다 더 중요하다는거 말씀드립니다. 유창한 실력까지는 아니더라도 숫자와 색상 ,기본적으로 구매해 가실 아이템 정도는 꼭 알고 오십시요. 지금까지 그냥 오셨던 기존 회원님들,, 조금만 더 노력해 주시구요. 공부해서 저 주는거 아닙니다. 본인에게 도움되는 일입니다. 나쁜사람들 한테 사기 안 당하고 안 속고 실수 안하려면 그정도는 아셔야 합니다. 그 정도 아시는 분이라면 사기 당할일 절대로 없습니다!!!.