선거의 12가지 원칙

[한국출판]

1. 돌다리도 두들기며 건너라.
  묘수(妙手) 쓰다 악수(惡手) 만난다. 선거는 악수(惡手)를 피하는 게임이지 묘수를 쓰는 게임이 아니다.
 
2. 따라가지 말고 끌려오게 하라.
  이슈는 먼저 쓰는 쪽이 승자다. 상대가 따라올 수밖에 없는 이슈를 찾아내 선점해야 한다.
 
3. 나의 장점을 확대 판매하라.
  선거란 나의 장점을 강하게 만드는 게임이다.
 
4. 선(善)하려면 강(强)하라.
  강한 이미지가 승리한다. 선하고 싶다면 상대가 악하다고 외치지 말고 자신이 강해야 한다.
 
5. 단순·명쾌·신속.
  전략 전술은 집행하기 쉽게 단순해야 하고 누구나 이해할 수 있도록 명쾌해야 하며 신속하게 전개되어야 한다.
 
6. 핵심 타깃은 50대 중졸 여성, 메시지를 반복하라.
  50대 중졸 여성이 이해할 수 있는 메시지를 반복하라.
 
7. 유권자를 향해 입을 열기 전에 귀부터 열어라.
  유권자를 가르치지 말고 유권자가 듣고 싶은 말을 해 주어라.
 
8. 무시하면 사라진다.
  약점은 방어할수록 커진다. 무시하라. 무시하라. 그리고 무시하라.
 
9. 지피지기 백전백승.
  제대로 조사하면 십중팔구 이길 수 있는 길이 보인다. 싸구려 조사로 2등이 되지 말라.
 
10. 선거란 상상력의 게임이다.
  선거와 바둑과 전쟁은 기본기를 외우되 진행과정은 상상력으로 대응하는 게임이다.
 
11. 일이 끝나면 사람이 남아야 한다.
  승패보다 더 소중한 것은 사람임을 기억하자. 이기고 주변에 아무도 남지 않았다면 선거에서 이기고 인생에서 진 사람이다.
 
12. 졌을 때 더 잘하라.
  패배했더라도 선거를 위해 뛰어 준 사람들에게 충분히 감사를 표하라. 지금의 한 표가 4년 뒤엔 1000표가 되어 돌아온다.

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