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제목 | 대만 결구배추 시장동향 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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게시일 | 2015-01-15 | 국가 | 대만 | 작성자 | 고영민(타이베이무역관) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
품목 | 배추 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
품목코드 | 0704902000 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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1. 시장현황
□ 시장규모
○ 대만 내 결구배추(大白菜, 結球白菜, 김장배추, 이하 ‘결구배추’라 함) 생산량은 2009년 12만633톤 이래로 꾸준히 감소해 2013년 8만652톤까지 감소한 반면 판매단가와 농장판매가격은 꾸준히 상승했음.
최근 3년간 대만 결구배추 생산량 (단위: 천 톤, %)
자료원: 대만 행정원 농업위원회
최근 3년간 대만 결구배추 판매단가 및 농장판매가격 (단위: 원)
주: 농장판매가격은 농장에서 판매된 가격을 말함.
자료원: 대만 행정원 농업위원회
□ 시장전망
○ 대만의 기후 특성상 5~9월은 장마와 태풍 등으로 인해 채소 작황이 좋지 않으나 12~2월 사이엔 날씨가 적절해 채소 출하량이 많음.
○ 따라서 대만 내 작황이 좋지 않은 5~9월에 채소 수입 수요가 많고 12~2월 사이엔 채소 수입 수요가 적음.
○ 무역관 전망 - 결구배추 생산량, 수입량, 수출량, 가격 등의 통계와 요리의 재료가 되는 농산물인 결구배추의 특성을 볼 때 대만의 결구배추 소비시장규모는 큰 변화 없이 꾸준할 것으로 예상됨. - 대만은 주로 배추를 기름에 볶아 먹으며, 배추를 이용한 요리종류가 매우 많음.
배추를 이용한 대만의 다양한 요리 예시 자료원: 구글 이미지
- 최근 대만 현지 뉴스에 따르면 2014년 9월 높은 기온과 적은 강수량으로 배추 생산량이 감소했고, 새학기가 시작되면서 배추 수요가 증가해 배추 가격이 최소 30%, 40% 가량 오름.
□ 수입동향
○ 개관 - 배추는 중국으로부터 수입이 금지되는 830종 농산물 중의 하나임. - 주요 수입국은 1위 한국, 2위 베트남, 3위 인도네시아로 총 470만 달러(한화 약 51억 원) 규모를 수입함. - 수입규모 1위인 한국으로부터 2013년에 1만4248톤, 196만 달러(한화 약 21억 5000만 원) 규모를 수입함. - 2014년 1~8월 한국으로부터의 수입량은 1만3268톤, 수입액은 313만 달러(약 34억 3000만 원)로 2014년 총 수입량은 2013년 총수입량을 웃돌 것으로 예상됨. - 대만 내 결구배추 생산량은 2009년 12만633톤 이래로 꾸준히 감소해 2013년 8만652톤까지 감소한 반면, 배추 수입량은 2010년 9896톤에서 2013년 1만4248톤으로 꾸준히 증가했고, 수입시장규모는 2013년 약 470만 달러(한화 약 51억 원)까지 성장함.
자료원: 대만 경제부 국제무역국, 대만 행정원 농업위원회
□ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향
대만 결구배추 수입국 현황(HS Code 07049010008 기준)
(단위: US천$, %)
자료원: 대만 경제부 국제무역국
자료원: 대만 경제부 국제무역국 2. 수입제도와 관세율
□ 수입 규제제도
○ 규제내용 - B01: 행정원 농업위원회 동식물방역검역국이 주관하는 ‘응시검역동식물품목표(應施檢疫動植物品目表)’검역규정에 따라야 함. - F01: 대만 행정원 위생복리부에서 규정한 ‘식품 및 관련 상품 수입 검역법(食品及相關産品輸入査驗辦法)’에 의거해 위생복리부 식품약물관리서에 수입 검역을 신청해야 함.
○ 관세율
4. 유통채널 및 마케팅 활동 참고사항
□ 유통채널
○ 수출업자→수입업자→도매업자, 소매업자, 중간상, 음식점, 호텔, 학교, 군대→소비자 등 수입업자 이후에 다양한 유통채널이 존재함.
○ 한국으로부터 수입된 배추는 주로 도매시장에서 거래되거나 대형할인마트에서 직거래되고 있음. - 한국으로부터 수입된 배추는 도매시장인 타이베이궈차이피파시장(台北果菜批發市場)에서 주로 거래되고, 대만 내 생산 농산물은 가장 큰 도매시장인 시뤄궈차이시장(西螺果菜市場)에서 거래됨.
□ 한국 제품에 대한 인지도
○ 한국 제품 현지 인지도 - 현지 배추 수입업자에 따르면, 대만의 결구배추 수입시기가 한국에서 장마와 태풍을 겪은 배추의 출하시기(5월~9월)와 맞물려 대만 바이어에게 품질에 대한 신뢰가 낮다고 함. - 그러나 베트남산, 인도네시아산과 비교해 단단한 한국산을 선호하는 소비자도 존재함.
□ 현지 바이어 특성 및 구매상담 시 고려사항
○ 바이어 특성: 가격경쟁력 중시, 품질경쟁력 중시, 거래 상대방과의 신뢰성 중시 - 대만 바이어는 대개 한국산 배추를 대량으로 수입하는 수입업자와 한국산 외에 베트남, 인도네시아산 등의 배추를 함께 수입하는 수입업자로 나눌 수 있음. - 베트남, 인도네시아산 배추가 한국산에 비해 절반 수준으로 저렴해 고객이 한국산 배추를 고집하지 않는 한, 일반적으로 베트남, 인도네시아산 배추를 수입함.
○ 현지 바이어 구매상담 시 우선 고려사항 - 대만 배추 수입업자와의 인터뷰에 따르면, 경쟁력 있는 가격, 안정적인 품질, 공급업체의 신용도와 돌발상황에 대한 대처능력이 거래 여부를 결정하는 가장 큰 요소라고 함. - 특히 품질문제, 중량문제에 있어 한국산 배추 수입업자의 클레임이 많았음. - 대만에 도착한 한국산 배추에서 아래 사진과 같이 벌레가 생기거나 썩는 사건이 있었음.
한국산 배추의 품질문제에 대한 실제 사례 자료원: KOTRA 타이베이 무역관 보유사진
- 약속한 중량과 실제 도착한 중량에 차이가 많아, 송금액을 깎아서 송금하게 되는 등 신뢰관계에 영향을 준 사례가 있었음.
□ 마케팅 방안 및 타깃고객층
○ 현지 수입업자에 따르면, 대만 시장에 처음 진출하는 기업일 경우 기존 거래업체로 인해 거래에 어려움이 있으므로 대리상을 통할 것을 권함.
○ 대만 바이어는 거래업체에 대한 신뢰를 중요하게 생각함. 따라서 크게 품질, 중량, 돌발상황에서 상호 신뢰를 높여야 함. - 한국산 배추의 품질에 대한 신뢰를 높일 필요가 있음. 체계적인 품질관리체계 소개, 증거사진, 사례소개 등이 방안이 될 수 있음. - 거래업체와 약속한 중량을 정확히 보내 상호 신뢰를 높일 필요가 있음. - 수입업자의 경우 대금처리 문제가 도매상 등과 얽혀있기 때문에, 정확한 중량으로써 상호 신뢰를 높이고 수입업자에게 대금처리 문제를 발생시키지 않도록 하는 것이 필요함. - 돌발 상황에서 거래업체와 신뢰를 유지할 수 있는 대처능력을 보일 필요가 있음. - 한 예로 대만으로 수출하기로 했으나 한국 내 배추가격이 올라 거래를 한국업체에서 일방적으로 거래를 중단한 사례가 있음. - 한국 내 배추 판매가격이 대만으로의 수출가격보다 비싸다고 해서 갑자기 거래를 중단할 것이 아니라 장기적인 시각으로 기존 거래업체와의 신뢰를 유지함으로써 얻는 이익과 거래중단으로 인한 이익을 비교할 필요가 있음.
□ 전문 전시회 정보
○ 전문 전시회 정보
자료원: 대만 행정원 농업위원회, 국제무역국, 현지 인터뷰 종합, KOTRA 타이베이무역관 종합 |
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