호일러의 ABC법칙(Hoiler's law)

<div align="left">알고있는거지만 실수하기쉽고 호일러의 법칙이 잘되면 사업도 잘되는거아시지요? [호일러의 ABC법칙(Hoiler's law)]   소개를 반복하는 무한 연쇄소개판매가 네트워크 마케팅의 기본원리입니다.  목적달성을 위한 스폰서 라인과 파트너 라인간의 커뮤니케이션의 원할한 유지를 위해 존재하는 법칙이 하나 있으니 그것이 바로 호일러의 ABC법칙입니다.   하버드경영대학의 교수이름으로 알려져 있는 호일러란 사람이 발견한 이 법칙은 비단 네트워크 마케팅뿐만 아니라 자신의 생각을 지인(知人)에게 무리 없이 알리는데 가장 유용하다고 알려진 인간관계의 법칙입니다.   이 법칙에서 A는 advisor 즉 스폰서(도와주실 분)를 의미합니다. B는 Bridge 즉 본인을 의미합니다. C 는 Client 즉 초대자를 의미하고 있습니다.   “본인(B)가 초대자(C)를 스폰서(A)에게 소개했을 때 사업에 대한 90%의 역할을 A가 하게 됩니다. 즉 본인이 전하고 싶은 비즈니스 모델에 대해 ‘거절의 로켓’을 피하기 위해서 A를 통해 전달하는 것이 절대적으로 효과적이다” 라고 호일러는 말하고 있고.   이때 90%의 역할을 스폰서가 해 주지 못하면 아무리 많은 사람을 초대해 봐야 네트워크 비즈니스의 발전을 기대하기 힘듭니다. 네트워크 비즈니스 성공의 첫 단추는 그룹의 선택 즉 시스템이 갖춰져 있는 그룹에 등록하는 순간에 결정이 거의 끝난다는 사실을 우리는 여기에서 알 수가 있습니다.   많은 사람들이 이 법칙을 잘 알면서도 조직의 발전이 없는 이유는 바로 B(본인)의 10% 역할을 못하기 때문이라고 전문가들은 말하고 있습니다.   첫째, 초대자정보보고서(초대 고객 정보 양식)를 필히 작성해서 A(스폰서와 강사)에게 전하며, 초대자에 관한 구체적인 정보와 요구사항을 먼저 알려줘야 합니다. 지피지기면 백전백승이기 때문입니다.   둘째, A(스폰서와 강사)의 인격을 “대단하신 분”이라고 올려 줍니다. A에게 C를 소개할 때 실수하는 이유 중 가장 많이 차지하는 것 중 하나가 바로 A를 올려주질 않고 B나 C를 올린다는 사실입니다. 자신에 대해 잘 아는 B가 A에 대해 격하하는 멘트로 소개했을 때 아무리 A가 90%의 설명을 잘해봐야 C에게 잘 들어갈 가능성은 없을 것입니다. 그런 결과의 손해는 A가 아니라 바로 당신，B가 본다는 사실을 여러분은 꼭 명심해야 합니다.   스폰서를 초대자에게 소개할 때는 올려서 - 나를 도와주고 계시며, 크게 성공하신(아주 대단하신) 사장님이십니다. 젊은 여성 사업자지만, 나를 도와주시는 베테랑(대단하신) 사장님 이십니다.   초대자를 스폰서에게 소개할 때는 간략하게 - 어제 말씀드렸던, 친구(선배. 후배. 형. 사회선배. 직장친구)입니다   우리사업에 관한 정보를 제대로 전하기 위해서 초대했기 때문에 초대자가 사회에서 아무리 훌륭한 전문가일지라도 우리사업에 관하여는 초보자이기 때문에, 우리사업에서 경험이 많고 앞으로 사업을 인도해 줄 스폰서이기 때문에 어리거나 여성일지라도 인격을 올려서 소개해야 만이 초대자가 집중할 수 있어서 알아듣게 됩니다.   셋째, C가 집중할 수 있도록 도와줍니다. 여러분이 명심해야 될 사실은 A의 설명이 C에게 전달이 잘 되면 잘될수록 사업의 성공가능성이 높아지는 것은 바로 여러분이라는 사실입니다. 사업설명회 장소에 가보면 C를 A에게 소개만 단순하게 해 놓고 본인(B)는 핸드폰과 다른 업무로 계속 왔다 갔다 하는 것을 볼 수 있는데, 이런 사업방식은 가장 중요한 호일러의 법칙을 위반하여 초대자가 집중할 수 없게 되어 어려워집니다. 여러분은 C가 A의 설명에 집중할 수 있는 세심한 배려를 해야 합니다.   넷째, 끊임없는 동의와 긍정을 표하는 몸짓을 보냅니다. C입장에서는 A의 설명 중 지루하거나 거부감을 느끼는 경우도 있을 수 있습니다. 이럴수록 B의 긍정과 동의를 표하는 바디 랭귀지(몸짓 언어)는 C에게 무언(無言)의 압력으로 작용하여 A의 설명을 더더욱 효과적으로 전달될 수 있게 합니다.   다섯째, A의 설명 중 부족하거나 C가 거부하는 듯 한 부분이 있다면, B는 C에게 궁금한 부분을 A에게 구체적으로 질문을 드려서 풀어나가도록 주문 할 수 있지만, B가 직접 설명하거나 끼어들면 절대 안 됩니다.   아무리 꿈의 비즈니스 모델이라고 할지라도 이것은 일종의 사업설명입니다. C가 이해 못하는 부분이 당연히 있을 수 있을 것입니다. C에 대한 성향과 경력을 잘 아는 사람은 바로 B이기 때문에 C의 가려운 부분을 알아채면 부연설명을 주문토록 할 수는 있지만,   절대로 내가 직접질문을 하거나, 설명을 하면 안 됩니다.   절대로 끼어들면 안 됩니다.   여섯째, 나와의 관계를 담보로 하는 마무리 멘트(Closing). A가 "들어보니까 괜찮죠?" 질문했을 때 : C가 설명을 듣고 "괜찮네!" 또는 주 저하고 있을 때 B의 확신에 찬 한마디가 중요   친구야 나 믿고 같이 하자!(나 믿고 해!) 내가 책임 질께! 내가 충분히 검토했으니 믿어도돼! 친구야!(형) 해줘서 고마워! 라는 멘트는 충분히 마무리 될 만한 핵폭탄의 위력을 지니고 있는 것입니다. 호일러의 법칙에 필요한 신규프로필자료입니다^^ ✔신규분 모시고오시는분 필독사항! ☆후원미팅및 에프터미팅 요청시 신규사업자 프로필☆ 팀미팅,사업설명,와우파티,초기사업자 등 초대자 프로필 의무화 미팅시간,장소- 이름- 나이- 직업- 본인과의관계- 네트워크경험-  네트워크 관심도- 사전미팅 유무- ✔자세 할 수록 좋습니다.</div>