where the actual story is.

[Han, EuneKyung]

https://www.youtu

be.com/watch?v=KiP17wdJCVI

What Trump Just Did To Xi Jinping Was MASTERFUL Time Subtitle Machine Translation 0s Watch what Donald Trump just did to Luchi Jinping in Beijing this week. 도널드 트럼프가 이번 주 베이징에서 시진핑 주석에게 무슨 짓을 했는지 보세요. 4s Because if you only saw the headlines, you saw a man flattering a Chinese 헤드라인만 보면 한 남자가 중국 8s dictator, calling him a great leader, looking soft. Every major American 독재자를 아첨하며 위대한 지도자라고 칭하고, 부드러운 모습을 보이는 것처럼 보였을 겁니다. 미국의 주요 14s outlet is running with that frame. But if you watch the same 24 hours through 언론 매체들은 모두 그러한 관점을 바탕으로 보도하고 있습니다. 하지만 같은 24시간을 20s the lens of behavioral psychology, you are watching one of the most 행동심리학의 관점에서 바라보면, 23s sophisticated persuasion techniques a sitting American president has ever 현직 미국 대통령이 27s deployed against a foreign leader. Once you see it, you won't be able to unsee 외국 지도자를 상대로 사용한 가장 정교한 설득 기법 중 하나를 목격하게 되는 것입니다. 한번 보면 잊을 수 없을 거예요 32s it. So here's what everyone watch on camera. Trump landed in Beijing on . 자, 그럼 모두가 카메라 앞에서 무엇을 보고 있는지 알려드리겠습니다 . 트럼프 대통령은 37s Wednesday with 30 of the most powerful business executives on the planet behind 수요일 세계에서 가장 영향력 있는 기업 경영진 30명을 대동하고 베이징에 도착했습니다 42s him. Elon Musk, Tim Apple, Fin Hang Ortberg. He walked into the great hall . 일론 머스크, 팀 애플, 핀 항 오르 트버그. 그는 인민대회당으로 걸어 들어가 50s of the people, stood next to Shei, called him a great leader, toasted the 셰이 옆에 서서 그를 위대한 지도자라고 칭하며 두 사람의 55s relationship as one of the most consequential in world history and 관계를 세계 역사상 가장 중요한 관계 중 하나로 축배를 들었고, 59s invited Shei to the White House on September. He smiled. He shook hands. He 9월에 셰이를 백악관으로 초청했다. 그는 미소를 지었다. 그는 악수를 했다. 그는 1:05 posed. "So, if you watch the major networks, you saw Trump kissing she's 포즈를 취했다. "주요 방송들을 보셨다면 트럼프가 '그녀는 우리 거야'라고 말하는 장면을 보셨을 겁니다 1:11 ours." He folded. He gave she everything. He looked weaked. But that ." 그는 포기했다. 그는 그녀에게 모든 것을 주었다. 그는 기력이 쇠해 보였다. 하지만 그런 1:16 read is missing the actual story. There is a concept in Chinese culture called 해석에는 실제 이야기가 빠져 있습니다. 중국 문화에는 망가니(mangani)라는 개념이 있습니다 1:21 mangani. The word translates to face. But it does not mean what westerners . 이 단어는 '얼굴'로 번역됩니다. 하지만 그것은 서양인들이 1:28 think it means. Face is not ego. Face is the social currency that determines how 생각하는 의미와는 다릅니다. 체면은 자존심이 아니다. 체면은 사회적 자산으로, 계층 구조 1:36 much power a person has inside a hierarchy. in an authoritarian system 내에서 개인이 얼마나 많은 권력을 갖는지를 결정짓는 요소입니다 . 권위주의 체제에서 1:41 faced the leader's actual power. Take away this face publicly and you take 지도자의 실제 권력에 직면하게 된다. 그의 얼굴을 대중 앞에서 없애버린다면, 1:46 away his ability to govern. Now somehow in the way Trump always does, he 그의 통치 능력 또한 사라지는 것이다. 트럼프는 늘 그렇듯, 어떻게 된 일인지 그 1:51 understands the principle and uses it to his advantage. He understands 원리를 이해하고 자신의 이익을 위해 이용합니다. 그는 1:56 authoritarian psychology in a way almost no other American politician of the last 지난 2:00 40 years has. And what he did in Beijing was the perfect application of it. This 40년간 그 어떤 미국 정치인보다도 권위주의적 심리를 잘 이해하고 있다. 그리고 그가 베이징에서 한 일은 그것을 완벽하게 적용한 사례였습니다. 이 2:07 technique runs in two phases. Before the meeting and during the meeting. First, 기술은 두 단계로 진행됩니다. 회의 전과 회의 중. 먼저 2:14 he loaded the delegation. 30 CEOs flying with him to Beijing. Trump said the 그는 대표단을 차에 태웠다. CEO 30명이 그와 함께 베이징으로 향한다. 트럼프가 직접 그 공짜 선물을 준다는 말을 했습니다 2:19 giveaway line himself. I wanted the number one from each empire. . …나는 각 제국에서 1위 자리를 원했다. 2:26 So read that as a behavioral analyst, not as a political commentator. He is 그러니 이 말을 정치 평론가의 관점이 아니라 행동 분석가의 관점에서 읽어주세요 . 그는 2:32 signaling. He is telling she I take you seriously enough to bring the number 신호를 보내고 있다. 그는 그녀에게 "난 당신을 진지하게 생각해서 그 사람을 데려오는 겁니다. 부하 2:38 on's not the deputies not the CTO's no no the real deal the right stuff. So in 직원도 아니고 CTO도 아니고, 진짜배기, 제대로 된 사람을 데려오는 겁니다."라고 말하고 있는 겁니다. 2:46 a system that runs on hierarchy that signal is loud. Second he preloaded the 계층 구조로 작동하는 시스템에서는 그 신호가 매우 강하게 나타납니다. 둘째, 그는 2:53 flattery before leaving Washington. Trump was telling reporters he had a 워싱턴을 떠나기 전에 아첨할 말을 미리 준비해 두었다. 트럼프는 기자들에게 자신 2:59 great relationship with Shei, that they had a fantastic future together. He was 과 셰이가 좋은 관계를 유지하고 있으며, 두 사람의 미래가 밝다고 말했다. 그는 방에 들어가기 3:04 lowering the temperature in the room before walking into it. He was telling 전에 실내 온도를 낮추고 있었다. 그는 3:09 she this is not a confrontation. The frame is friendship. And when you set 그녀에게 이것은 대립이 아니라고 말하고 있었다. 그 틀은 우정입니다. 그리고 회의의 틀을 설정하면 회의가 3:16 the frame, you control the meeting before it starts. So third, the venue. 시작되기 전에 회의를 통제할 수 있습니다. 세 번째로, 장소가 중요합니다. 3:23 Trump went to Beijing. He let she host. He let she run the welcome ceremony. The 트럼프는 베이징에 갔다. 그는 그녀에게 진행을 맡겼다. 그는 그녀에게 환영 행사를 진행하도록 맡겼다. 3:29 brass band of the children with the flags, the YMCA playing loud. So in 깃발을 든 아이들로 구성된 브라스 밴드와 YMCA의 시끄러운 연주. 따라서 3:35 Chinese political culture, hosting a foreign leader is a status assertion. By 중국의 정치 문화에서 외국 정상을 영접하는 것은 국가적 지위를 과시하는 행위입니다. 3:40 going to Beijing, Trump gave she that assertion for free. It cost Trump 트럼프가 베이징에 방문함으로써 그녀는 그 주장을 공짜로 얻게 되었다. 트럼프에게는 3:46 nothing. It gave she enormous face. And in exchange, Trump walked into the 아무런 비용도 들지 않았다. 그것은 그녀에게 엄청나게 큰 얼굴을 만들어주었다. 그 대가로 트럼프는 권위주의 지도자들이 보통 굳게 닫아두는 문들을 열 수 있게 해주는 3:52 meeting with the kind of social credit that opens the doors that authoritarian 일종의 사회적 신용을 가지고 회담에 참석했다 3:56 leaders normally well keep locked. So by the time they sat down across from each . …그래서 그들이 마주 앉았을 때는 4:02 other, the meeting was already halfone. Now what happened next? Trump 회의가 이미 한 시간 반이나 지나 있었다. 그 다음엔 무슨 일이 일어났을까요? 트럼프는 4:08 immediately called she a great leader more than once to the cameras in front 즉시 카메라 앞에서, 그것도 자기 참모들이 보는 앞에서 그녀를 훌륭한 지도자라고 여러 번 칭찬했다 4:13 of she's own officials. The surface read is secopency. The accurate read is . 표면적으로 읽히는 것은 보안입니다. 정확한 수치는 전혀 4:21 something else. In an authoritarian system, the leader's prestige is a 다른 문제입니다. 권위주의 체제에서 지도자의 명성은 곧 4:27 leader's power. When the American president calls she a great leader 지도자의 권력이다. 미국 대통령이 중국 국영 TV의 인민대회당에서 그녀를 위대한 지도자라고 칭찬하는 것은 4:32 inside the great hall of the people on Chinese state TV, he's handing she a 그녀 …에게 4:38 domestic political asset. She can now tell his own party that the most 국내 정치적 자산을 안겨주는 것과 마찬가지입니다. 이제 그녀는 세계에서 가장 강력한 나라가 그를 동등한 존재로 대우한다는 사실을 그의 소속 정당에 알릴 수 있게 되었다 4:43 powerful country in the world treats him as a peer. That asset is worth more to . 그녀에게 있어 그 자산은 4:49 she than almost anything Trump could offer financially. And Trump just gave 트럼프가 금전적으로 제공할 수 있는 거의 모든 것보다 더 가치가 있다 . 트럼프는 그걸 4:54 it to him for the price of what? One sentence. And then the toast, the rich 그에게 얼마에 줬나요? 한 문장. 그리고 나서 건배를 하며 5:02 and enduring ties between the American and Chinese people. That phrase is doing 미국과 중국 국민 간의 풍부하고 지속적인 유대 관계를 다짐했습니다 . 그 문구가 5:08 work. It is not about the leaders. It is about people. It is about history. 효과를 발휘하고 있네요. 지도자들에 관한 문제가 아닙니다. 이것은 사람에 관한 이야기입니다. 역사에 관한 이야기입니다. 5:13 Trump is putting she in a lineage of respected Chinese leaders going back 트럼프는 그녀를 수 세기 전부터 이어져 온 존경받는 중국 지도자들의 계보에 포함시키고 있다 5:19 centuries. That framing is catnip for any authoritarian who needs to anchor . 그러한 구도는 선거보다는 5:25 his legitimacy in continuity rather than elections. Then there was invitation 연속성에 자신의 정당성을 기반을 두어야 하는 권위주의자에게는 매우 매력적인 요소입니다 . 그러던 중 5:30 September 24th she at the White House. That is the reciprocal gesture. 9월 24일에 백악관 초청을 받았습니다. 그것이 바로 상호적인 제스처입니다. 5:36 But watch what Trump did not do. She w warned him publicly about Taiwan, called 하지만 트럼프가 하지 않은 일을 보세요. 그녀는 대만 문제에 대해 공개적으로 경고하며, 양국 5:44 it the most important issue in the relationship, said there would be 관계에서 가장 중요한 사안이라고 말하고, 5:49 clashes if it was not handled properly. And Trump did not argue. He did not 제대로 처리하지 않으면 충돌이 발생할 것이라고 경고했다. 트럼프는 반박하지 않았다. 그는 5:55 correct him. He let she have that moment on the record uncontested because 그를 바로잡지 않았다. 그는 그녀가 그 순간을 기록으로 남기도록 내버려 두었는데, 그 이유는 만약 6:01 contesting it would have forced she to escalate which would have boxed she into 이의를 제기했다면 그녀가 상황을 악화시켜 6:06 a more aggressive public position on Taiwan which would have made the rest of 대만에 대해 더욱 공격적인 공개 입장을 취할 수밖에 없게 되어 나머지 6:11 the meeting impossible. By staying quiet, Trump let she say his 회의 진행이 불가능해질 것이기 때문이다. 트럼프는 침묵을 지킴으로써 그녀가 하고 6:17 peace and then quietly moved past it. And here's why this lands so hard on she 싶은 말을 하도록 했고, 그 후 조용히 그 일을 넘겼다. 그리고 이것이 왜 6:23 and not on a western leader. In western democracies, leaders get their 서방 지도자가 아닌 그녀에게만 큰 타격을 주는지 설명해 드리겠습니다. 서구 민주주의 국가에서 지도자들은 6:29 legitimacy from elections. If Mcron loses face at a meeting, he goes back to 선거를 통해 정당성을 얻습니다. 맥런이 회의에서 체면을 잃으면 6:34 France and wins an argument with the press. His power does not depend on the 프랑스로 돌아가 언론과 논쟁을 벌여 승리한다 . 그의 권력은 방의 크기에 좌우되지 않는다 6:38 room. In an authoritarian system, on the other . 반면 권위주의 체제에서는 6:42 hand, there are no elections. Legitimacy comes from prestige and public stature. 선거가 없습니다. 정당성은 명성과 공적 지위에서 비롯됩니다. 6:48 Undermine that stature and the whole system wobbles. Which means that an an 그 위상을 훼손하면 전체 시스템이 흔들린다. 즉, 6:54 authoritarian leader sitting across from the American president has one job above 미국 대통령 맞은편에 앉아 있는 권위주의 지도자는 다른 모든 임무보다 한 가지 중요한 임무를 맡아야 한다는 뜻입니다 6:59 all others. Do not lose face. If the American president gives him face, he . 체면을 잃지 마세요. 미국 대통령이 그에게 체면을 세워준다면, 그는 7:07 can afford to be flexible on substance because his domestic position is 국내적 입지가 7:11 reinforced. If the American president takes face away, he has no choice but to 강화되기 때문에 내용 면에서 유연한 태도를 보일 여유가 생긴다. 미국 대통령이 체면을 구긴다면, 그는 강경하게 대응하고 7:16 dig in, retaliate, and refuse to concede on anything visible. So Trump 보복하며, 눈에 보이는 어떤 문제에 대해서도 양보하지 않을 수밖에 없을 것이다. 트럼프는 7:22 understands this and this is how he handles she so well and this is not a 이 점을 이해하고 있으며, 이것이 그가 그녀를 그토록 잘 다루는 방식입니다. 이것은 7:27 one-off watch every authoritarian Trump deals with. Um Putin Trump calls him a 트럼프가 상대하는 모든 권위주의적인 인물들에게서 나타나는 단발적인 현상이 아닙니다 . 음, 푸틴은 트럼프에게 7:33 great leader sits next to him at press conferences refuses to publicly 위대한 지도자로 불리고, 기자회견에서 그의 옆에 앉고, 공개적으로 7:37 contradict him and meanwhile the United States is selling weapons to Ukraine and 그의 의견에 반박하기를 거부하는데, 그 와중에 미국은 우크라이나에 무기를 팔고 7:41 crushing Russian oil revenue by squeezing Iran's market share. uh Kim 이란 의 시장 점유율을 압박하여 러시아의 석유 수입을 압박하고 있습니다. 어, 김정은 7:47 Jun Trump writes him beautiful letters, walks across the DMZ uh calls him smart 은 트럼프에게 아름다운 편지를 쓰고, 비무장지대를 함께 걷고, 그를 7:53 rocket man playfully and meanwhile maintains every sanction that has kept 장난스럽게 '똑똑한 로켓맨'이라고 부르면서도 7:58 North Korea isolated. So the pattern is always the same. This is why Trump's 북한을 고립시켜 온 모든 제재를 유지하고 있습니다. 그래서 패턴은 항상 똑같습니다. 이것이 바로 트럼프의 8:04 foreign policy looks unhinged from the outside and works from the inside. The 외교 정책이 겉으로 보기에는 제정신이 아닌 것처럼 보이지만, 내부적으로는 효과적인 이유입니다. 8:10 optics look like surrender. But what Trump achieved with this meeting is real 겉으로 보기엔 항복처럼 보인다. 하지만 트럼프가 이번 회담을 통해 얻은 것은 실질적인 8:16 substance. I gave you the details on why Trump got the upper hand on this summit 성과입니다. 트럼프가 이번 정상회담에서 우위를 점한 이유에 대한 자세한 내용은 8:20 on my power pundit channel link in description. So the mainstream media is 제 파워 펀딧 채널 링크( 설명란 참조)에서 확인하실 수 있습니다. 주류 언론은 시각적인 8:24 built to eval‎uate optics. Authoritarian leaders are built to eval‎uate receipts 면을 평가하도록 만들어져 있다. 권위 주의적 지도자는 보상을 평가하도록 만들어져 있으며 8:30 and the gap between those two evolutions is where Trump operates. The takeaway , 트럼프는 바로 이 두 가지 진화 단계 사이의 간극을 이용해 활동합니다. 8:35 from watching this kind of behavior up close is simple. Flattery in the right 이러한 행동을 가까이서 관찰함으로써 얻을 수 있는 교훈은 간단합니다. 적절한 아첨은 8:40 hands is not weakness. It is one of the most powerful behavioral tools ever 약점이 아니다. 이는 지금까지 발명된 가장 강력한 행동 분석 도구 중 하나입니다 8:45 invented. And the reason it works is that human beings, especially powerful . 이것이 효과가 있는 이유는 인간, 특히 권력 있는 8:49 ones, are starved for genuine recognition. When you give them 사람들은 진정한 인정을 갈망하기 때문입니다. 8:54 recognition, even strategically, even cynically, you bypass their defensive 전략적이든, 심지어 냉소적이든, 그들에게 인정을 해주면 그들의 방어 9:00 systems and access the part of the brain that wants to reward you for it. But we 체계를 우회하고 당신에게 보상하고 싶어하는 뇌의 부분을 자극할 수 있습니다 . 하지만 우리는 원래 그렇게 만들어져 있어요 9:05 we are just wired that way. So the next time you see Trump being publicly nice . 그러니 다음에 트럼프가 당신이 싫어하는 지도자에게 공개적으로 친절하게 대하는 모습을 보게 된다면 9:10 to a leader you don't like instead of reacting to the optics, ask yourself one , 그 모습에 반응하기보다는 스스로에게 한 가지 질문을 던져보세요 9:15 question. What is he extracting on the back end? What is quietly moving in his . 그는 후방에서 무엇을 추출하고 있는 걸까요 ? 모두가 건배에 열광하는 동안, 조용히 그에게 유리하게 작용하는 것은 무엇일까요 9:20 favor while everyone is mad about the toast? Nine times out of 10, that is ? 열에 아홉은 바로 9:26 where the actual story is. But let me know what you think about this in the 그곳에 진짜 이야기가 담겨 있다. 이것에 대해 어떻게 생각하시는지 댓글로 알려주세요 9:30 comments. My name is Jesus Enriqueer Rosas. I'm the body language guy. Much . 제 이름은 헤수스 엔리케르 로사스입니다. 저는 바디랭귀지 전문가입니다. 9:34 love and bliss. 사랑과 행복이 가득하길.