AD모터스,화우테크

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5천억 불 美 조달시장 공략 선봉에 선다
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- 미국정부조달 선도기업 육성사업 2기 발대식 -
- IT, 통신, 의료기기, 그린제품 관련 중소기업 16개사 집중지원 -
KOTRA(사장:조환익)가 중기청과 공동 지원하는 ‘미국정부조달 선도 기업 육성사업’ 2기 출범 발대식을 4일 본사(염곡동 소재)에서 개최하였다. 이번 발대식에는 KOTRA 조환익 사장을 포함해 이 사업에 참가하는 화우테크, 대진코스탈, 블루버드소프트, AD모터스 등 중소기업 16개사 대표가 참석했는데 한미 FTA 비준을 앞두고 향후 미국 정부조달시장 전면개방에 대비한 포석이다.

KOTRA가 지난해 시범사업으로 추진한 ‘美정부조달 선도기업 육성사업’은미국 정부조달 이너서클에 네트워크를 잘 구축하고 있는 미국의 정부조달 전문 컨설팅 기관(C/A : Cassidy & Associates)을 활용하여 코트라 워싱턴KBC가 우리 중소기업의 미정부조달진출을 현지에서 밀착 지원하는KOTRA의 해외정부조달시장 진출지원 대표 브랜드사업이다.

특히 금년에는 중소기업청(청장:김동선)이 공동참여하면서 안정적인 예산지원이 가능해졌는데 금년에는국내 중소기업 60개사가 참가 신청하여, KOTRA와 컨설팅 기관이 1, 2단계 선정 작업을 거쳐 IT, 통신, 의료기기, 그린제품, 교육기자재, 재난구호장비 등을 전문으로 취급하는 16개사가 참가했다. 코트라는 금번 선정된 선도기업을 대상으로 미국 정부조달 진출전략 수립, 정부조달벤더 발굴, 입찰정보 제공, 입찰참가로부터 최종 낙찰단계까지 조달참가 전 과정을패키지로 지원하게 된다.

지난해에는 사업 참가 15개사 중 9개사가미국의 의회, 보훈청, 조달청, 국방부, 교육부를 대상으로 조달시장 진출에 성공했다.파우社가 LED 전구를 미국 의회도서관과 세계은행에 공급(55만 불)했고,레드로버社는 3D 모니터를 미국 국토지리정보원에(48만불),블루버드社가 산업용PDA를 미국국방부에, 대진코스탈社가 문서세단기를 미국 보훈청에, 카라반이에스社가조립식 구호텐트를 아이티 지진 구호목적으로 미국의 해외원조기관인 국제개발처(UDAID)에 납품(20만불)한 것으로 알려 졌다.

이날 발대식에서 KOTRA 조환익 사장은 최종 선정 16개사 대표에게 선도기업  선정증서를 수여하면서 “미국 연방정부 조달시장 규모는 5,237억불 규모로 지난해 우리나라의 국가수출총액 4,663억불보다 훨씬 크다. 그럼에도 불구하고 한국 제품의 조달시장 진출규모는 0.5%에도 못 미치는 실정이다”면서 “올해 2기로 출범하는 선도기업 여러분이 미국 조달시장공략의 선봉에 서주길 당부 한다”고 밝혔다.

한편, KOTRA는 지난해까지 미국(워싱턴, 뉴욕), 영국(런던) 3개소에 설치한 해외조달지원센터를 올해 중국(베이징), 덴마크(코펜하겐), 필리핀(마닐라), 오스트리아(빈), 스위스(취리히) 등 해외 전략거점에 추가로 설치, 총 8개를 운영함으로써 우리기업의 해외 정부조달시장 진출을 적극 지원하고 있다.

* 첨부 : 1. 2011년 ‘미 정부조달 선도기업 육성사업“ 참가업체 명단 1부.

             2. 2010년 “미 정부조달 선도기업 육성사업” 성공사례 1부

[별첨1] 2011년도 미 정부조달 선도기업 육성사업 참가업체 명단

□ 카라반이에스 등 16개사

o IT, 의료기기, 그린제품, 교육기자재, 재난구호장비 등

[별첨2] 2010년 “미 정부조달 선도기업 육성사업” 주요 성공사례

(성공사례 1) 미국 의회 도서관에 한국 LED 전등 설치

경기도 부천에 소재한 화우테크놀러지의 LED 제품이 미국 하원 의회도서관을 밝히고 있음. 2010년 6월 의회 도서관 로비에 화우 LED가 설치되었음. 미국 의회도서관은 워싱턴 DC 한복판 국회의사당 바로 뒤편에 위치한 사실상 국립도서관임. 1800년 설립되었으며 세계에서 가장 큰 서재 공간을 가진 곳으로 소장 자료는 물론 건물 자체로도 문화재적 가치가 있는 곳임. 이러한 공간에 한국 중소기업의 전등의 설치는 획기적인 의미가 있음. 화우사 제품은 이외에도 월드뱅크, 레이건빌딩 등에도 설치되었으며, 미국의 내무부와도 현재 설치 협상 중에 있음

(성공사례 2) 한국산 3D 모니터 미국 정보기관에 설치

미국의 국토지리정보원 (National Geospatial-Intelligence Agency)은 국방부 산하 지리정보 분석을 전문으로 하는 정보기관임. 미국에는 대통령, 상하원 의원, 군 지휘부에 정보를 제공하는 17개의 정보기관이 있는데 이중 CIA, FBI가 일반에 널리 알려진 정보기관이며, NGA도 이 17개 정보기관 중의 하나임. NGA는 항공, 위성 촬영 등을 통해 입수한 지구상의 모든 지형물의 정보를 분석하는 활동을 하고 있으며 아프간전 등 현재에도 전쟁을 수행중인 미군의 핵심적인 역할. 이러한 NGA에 한국의 중소기업인 레드로버가 정보분석의 가장 중요한 도구인 3D 모니터를 납품하고 있음. 최초 공급은 2010년 6월이었으며 이후에도 2차 3차 계속 주문이 발생하고 있음. 레드로버의 3D 모니터는 3D 입체 영화 아바타 제작과정에도 사용된 바 있는 특수용도의 모니터임

(성공사례 3) 아이티 재건 활동에 한국의 조립식 건축물 지원

CHF International은 1952년 창립된 비영리 단체임. 저소득 국가의 저소득 계층의 숙소를 제공하기 위한 목적으로 설립되었으며, 현재는 약 30개 후진국의 경제발전, 원조 활동을 하고 있음. 재난 구조도 주요 활동 중의 하나로서 인도네시아, 수단 및 아이티의 재난 구조 활동을 하고 있음. 미국의 평화봉사단 (Peace Corp), 미 국제개발처 (USAID) 등과 협력사업으로 해외활약하는 기구임. CHF International과 한국의 카라반이 제조한 이동식 조립식 숙소 공급 계약을 2011년 2월에 체결. CHF Internaitonal은 카라반의 특수 이동식 구조물을 아이티 재난구조 목적으로 아이티의 수도인 Port-au-Prince에 설치할 예정임. 카라반은 유엔 평화유지군의 임시 숙소용으로 전장에서 활용되어 왔으며, 앞으로는 재난 현장의 재건사업을 위해서도 활용될 예정