참고로 요약이나 정리, 압축 따위와는 상관없는, 말 그대로 '베낌'입니다.(무식해서리..)
구절마다 이어지지 않고 뜬금없이 끊어진다고 이상하게 생각지 마시고 그냥 한 문구 읽고 또 한 문구 읽고... 하는 식의 무식한 독서법을 권해드립니다. ^^
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부자 아빠 가난한 아빠
[부자들이 따르는 돈의 규칙이 따로 있고, 부자가 아닌 나머지 사람들이 따르는 규칙이 따로 있습니다]18
한 분의 아버지는 이렇게 얘기했다 [나는 너희들 키우는데 돈이 많이 들어 부자가 될 수 없단다] 반면에 다른 아버지는 이렇게 얘기했다 [나는 너희들 때문에 부자가 되어야 한다]29
한 분의 아버지는 몇 푼이라도 아끼려고 노력했고 다른 아버지는 투자하는 쪽에 관심을 기울였다30
내 가난한 아버지는 또 이렇게 얘기했다 [나는 돈에는 관심이 없다] 혹은 [ 돈은 중요하지 않다] 하지만 내 부자 아버지는 늘 이렇게 말했다 [돈이야말로 정말 힘이다]
내 가난한 아버지가 가난한 것은 돈을 적게 벌었기 때문이 아니라 부정적인 사고와 행동 때문이었다31
[나는 돈을 위해 일하지 않는다] 그분은 여러 차례 그런 얘기를 했다 [돈이 나를 위해 일한다]32
돈은 일종의 힘이다 하지만 더 힘이 센 것은 돈에 관한 지식이다 돈은 있다가도 없지만, 돈에 대한 지식이 있으면 그것을 통제 할 수 있고 재산을 모을 수 있다. 긍정적 사고만으로는 충분치가 않다.34
[너희들은 포기할 때만 가난하다. 가장 중요한 점은 너희들이 무언가를 했다는 거다 대부분의 사람들은 말로만 부자가 되는 꿈을 꾼다. 그런데 너희들은 무언가를 했다]43
[얘기하거나 설명해야만 가르치는 거니?] [그건 학교에서나 하는 일이야] [우리의 삶은 그렇게 가르치지 않아 그리고 우리의 삶은 가장 좋은 선생이야 대개의 경우 삶은 얘기를 하지 않아. 그냥 우리를 내두를 뿐이지. 한번 내두를 때마다 삶은 이렇게 얘기하지. <잠에서 깨어나라. 내가 너에게 무언가를 가르치겠다>] [혹시 네가 배짱도 없는 사람이라면 삶이 너를 내두를 때마다 그냥 포기하고 말지. 네가 그런 사람이라면 평생 안전하게 살면서 옳은 일만 하고, 있지도 않을 일에 대비해 자신을 아끼게 될 거야. 그러고는 삶에 찌든 피곤한 늙은이로 죽게 될 거야. 물론 친구는 많이 생기겠지. 너는 열심히 일하는 착한 사람이기 때문에 너를 좋아하는 친구들은 많이 생기겠지. 하지만 그건 실제로는 삶이 너를 내두르면서 굴복시키는 거야. 너는 마음속 깊은 곳에서 위험을 두려워하고 있지. 네가 정말로 원하는 것은 이기는 것이지만, 패배에 대한 두려움이 승리에 대한 기쁨보다 훨씬 더 크지. 그래서 너는 안전하게만 살려고 하지]55
[대부분의 사람들은 다른 사람은 변하기를 원하면서 자신은 변하려 하지 않는다. 이점을 명심해라. 다른 사람보다 자신을 바꾸는 것이 더 쉽다.]57
가난한 사람들과 중산층사람들은 돈을 위해 일한다. 하지만 부자들은 돈이 자신을 위해 일하게 만든단다.59
그분은 어떤 사람이든 돈으로 살 수 있는, 영혼의 일부 약한 부분이 있음을 잘 알았다. 그리고 그분은 어떤 사람이든 돈으로는 살 수 없는, 영혼의 강한 부분도 있음을 잘 알았다. 문제는 어느 것이 강하냐 뿐이었다69
[대신에 그들은 돈이 떨어져간다는 두려움을 느끼지. 하지만 그들은 두려움에 맞서지도 않고, 머리를 써서 생각하는 대신에 감정적 반응부터 보인다. 그들은 머리를 사용하지 않고 감정적으로 반응하지] [그러니까 감정이 생각을 대신한다는 건가요?]71
[그렇다 나머지 다른 감정도 설명을 하마. 욕망이라는 감정 말이다. 어떤 사람들은 그것을 욕심이라고도 하지만, 나는 욕망이라는 말이 더 좋다. 무언가 더 좋고, 더 예쁘고, 더 재미있거나 흥미로운 것을 바라는 것은 아주 정상적이다. 그래서 사람들은 욕망 때문에라도 돈을 위해 일한다. 사람들이 돈을 바라는 것은 돈으로 살수 있는 즐거움 때문이기도 하지. 하지만 돈으로 사는 즐거움은 대개 순간적인 것이다. 사람들은 곧 더 많은 기쁨, 더 많은 만족을 위해 더 많은 돈을 필요로 한다. 그래서 사람들은 계속 일한다. 그들은 돈이 두려움과 욕망으로 흔들이는 영혼을 달랠 수 있을 거라고 생각하는 거지. 하지만 돈은 그렇게 할 수 없다.]
[사실 많은 부자들이 부자인 것은 욕망 때문이 아니라 두려움 때문이다. 그들은 돈이, 자신들의 수중에 돈이 없을 때 느끼는 두려움, 혹은 가난해지는 두려움을 없애줄 거라고 생각한단다. 그래서 그들은 엄청난 재산을 축적하지만, 그럴수록 그런 두려움은 더 심해지기만 한단다. 이제는 돈을 잃을까봐 두려워하지. 나에게는 돈이 많아도 계속해서 일하는 친구들이 있다. 나는 백만장자이면서도 가난했을 때보다 더 두려워하는 사람들을 안다. 그들은 그 모든 돈을 잃을까 봐 겁에 질려있지. 그들을 부자로 만든 그 두려움이 부자가 되어도 더 심해진 거지. 그들의 영혼 가운데 약한 부분은 더 크게 소리를 지른다. 그들은 큰집과 자동차, 그리고 돈이 가져다준 부자의 삶을 잃지 않으려 하지. 그들은 그 모든 돈이 없어지면 친구들이 자신들을 어떻게 얘기할지 걱정한단다. 그래서 많은 부자들이 감정적으로 필사적이고 신경질적이다. 겉으로는 부자이고 돈은 더 많아도 말이다]73
감정은 우리를 인간으로 만드는 거야 우리를 진짜로 만드는 거야. <감정>이란 말은 에너지가 움직이고 있다는 뜻이야. 우리는 자신의 감정에 솔직해야 돼. 그리고 마음과 감정을 자신에게 유리하게 사용해야 해. 불리하게 사용하는 것이 아니라]
[어떤 사람이 <나는 직장을 구해야 한다>라고 말할 때, 그것은 대개 이성적 사고가 아닌 감정에서 나오지. 돈이 떨어진다는 두려움이 그런 생각을 하게 만들지.]
[두려움과 욕망을 가중시키는 것은 무지이다. 그래서 돈이 많은 부자들이 종종 부자가 될 수록 더 두려움을 느끼는 거지.]78
[너희는 돈을 위해 일하는 생각을 버리고 돈이 너희를 위해 일하게 하는 법을 배워야한다]
1923년에 유명한 지도자와 사업가들이 시카고의 한 호텔에서 모임을 가졌다. 그들의 면면을 보면, 세계최대의 민간 철강 회사를 소유했던 찰스 스완, 세계 최대의 유티릴티 회사를 이끌었던 사무엘 인슐, 세계 최대의 가스 회사 사장이었던 하워드 홉슨, 당시 세계적인 기업의 하나였던 인터내셔널 매치사의 이바 크루거, 뉴욕 증권 거래소의 이사장이었던 리처드 위트니, 세계 최고의 주식 투자가였던 아서 코튼과 제시 리버모어, 그리고 하딩 대통령의 각료였던 앨버트 펄 등이었다. 그로부터 25년후 (위에서 소개한) 아홉 명 사람들이 인생은 이렇게 끝이 났다. 스왑은 5년동안 빌린 돈으로 살다가 무일푼으로 죽었다. 인슐은 외국에서 살다가 알거지로 죽었다. 크루거와 코튼도 알거지로 죽었다. 홉슨은 미치광이가 되었다. 위트니와 앨버트 펄은 막 감옥에서 나왔다. 리버모어는 자살했다. 91
[부자들은 자산을 획득한다. 하지만 가난한 사람들과 중산층 사람들은 부채를 획득하지. 하지만 그들은 그것이 자산이라고 생각한다.]94
[자산을 규정하는 단어들이 아니라 숫자들이다. 그래서 숫자들을 읽지 못하면 자산인지 땅속의 구멍인지 구분하지 못한다. 회계에서는 숫자가 너희들에게 얘기하는 그 내용이 중요하단다. 그것은 단어도 마찬가지다. 단어가 중요한 것이 아니라 단어가 너희들에게 얘기하는 스토리가 중요하단다] 96
[부자들은 자산을 획득하고 가난한 사람들과 중산층 사람들은 부채를 획득한다.]97
자산은 주머니에 돈을 넣는 어떤 것이다.
부채는 주머니에서 돈을 빼내는 것이다.99
부자가 부자인 것은 돈 문제로 고생하는 사람들보다 다른 분야에서 더 많은 것을 알고 있기 때문이다. 따라서 부자가 되어 재산을 유지하고 싶다면 금융지식을 알아야한다. 즉 단어와 숫자 모두를 알아야만 한다.99
하지만 돈이 더 많이 생겨도 문제를 해결하지 못하는 경우가 많다. 오히려 그것이 문제를 더 악화시킬 수도 있다. 돈은 종종 우리의 비참한 인간적 결함을 드러낸다. 돈은 우리가 모르는 것을 밖으로 드러낸다. 이런 이유로 갑자기 뜻밖의 현금이 생긴 사람들, 그러니까 유산 상속자나 복권 당첨자들이 곧 원래의 어려운 상황으로 돌아가곤 한다.
그래서 이런 속담도 있지 않은가. <바보에게 돈이 생기면 더 바보가 된다>103
부자가 아닌 사람들은 자신을 위해서가 아니라 고용주를 위해, 정부를 위해, 은행을 위해 일한다. 105
<똑똑한 사람은 자기보다 더 똑똑한 사람들을 고용한다>112
더 큰집은 더 큰 지출을 초래하고, 따라서 현금은 지출 부분을 통해 계속해서 밖으로 나간다.113
아내와 나도 사람들을 감동시킬 더 크고 더 멋진 집을 좋아한다. 하지만 우리는 그것이 자산이 아님을 잘 안다. 그것은 주머니에서 돈을 빼내가기 때문에 자산이 아니라 오히려 부채이다. 114
추가적인 자본의 손실, 이런 자본은 집과 관련된 많은 유지비용을 지출하는 데 사용되지 않고 투자가 될 수도 있었다. 116
부자 아버지의 재정 상태를 보면 부자가 더 부자가 되는 이유를 알 수 있다. 자산이 수입을 많이 창출하여 지출을 해결하고도 남는 것이다. 그리고 남은 소득은 다시 자산에 재투자된다. 그러면 자산이 계속해서 늘어나며, 그 결과 수입도 함께 늘어난다. 그렇기 때문에 부자는 더 부자가 된다!118
내가 이장의 서두에서 말했듯이, 가장 중요한 비결은 자산과 부채의 차이를 아는 것이다. 이런 차이를 아는 것이다. 이런 차이를 안 후에는 수입을 창출할 수 있는 자산을 사는 데만 신경을 써야 한다. 120
부자는 자산을 산다.
가난한 사람들은 지출만 한다.
중산층은 부채를 사면서 자산이라고 생각한다.124
1974년 맥도널드 창업자인 레이 크록은 오스틴에 있는 텍사스 대학의 경영 대학원에서 강연 요청을 받았다. ......... [내가 무슨 사업을 하고 있을까요?] [존경하는 학생 여러분, 내가 하는 일은 햄버거 사업이 아니라오. 내가 하는 일은 부동산 사업이라오] 오늘날 맥도널드는 세계에서 부동산이 가장 많은 조직이다. 심지어는 천주교 성당보다 더 많은 땅을 갖고 있다. 맥도널드는 오늘날 미국에서 교차로와 모퉁이의 가장 값진 땅을 갖고 있다. 그리고 전 세계적 으로도 마찬가지다.127
레이 크록은 자신의 직업과 사업의 차이를 분명하게 얘기했다. 그의 직업은 늘 같은 것이었다. 그는 판매원이었다. 한때 그는 밀크쉐이크를 만드는 믹서를 팔았다. 그리고 얼마 후에 햄버거 체인점을 팔기 시작했다. 하지만 그의 직업은 햄버거 체인점을 파는 것이었어도, 그의 사업은 수입을 만드는 부동산의 축적이었다.129
경제적으로 안정을 찾으려면 자기 사업을 해야 한다. 자기 사업은 수입이 아닌 자산을 중심으로 움직인다. 이미 얘기했듯이, 부자의 첫 번째 비결은 자산과 부채의 차이를 알고, 자산을 사는 것이다. 부자들은 자산에 초점을 맞추고, 그렇지 않은 사람들은 수입에만 초점을 맞춘다.130
자기 사업을 해야한다. 낮에는 계속 일을 하라. 하지만 진짜 자산을 사야한다. 집에 갖고 오는 순간 가치가 없어지는 부채나 개인적 소장품은 사지 말라. 새 차는 일단 운전을 시작하면 원래 지불한 가격의 25% 가량을 잃게 된다. 그것은 진짜 자산이 아니다. 은행에서 그것을 자산으로 인정해도 마찬가지다. 내가 4백 달러를 주고 산 새 티타늄 드라이버는 티샷을 하는 순간 가치가 150달러로 떨어졌다.132
부자들은 사치품을 맨 나중에 사는데, 가난한 사람들과 중산층 사람들은 그것을 맨 처음에 사는 경향이 있다 가난한 사람들과 중산층 사람들은 부자로 보이기 위해 큰집과 보석, 모피, 혹은 고급 차를 사곤 한다. 그렇게 하면 부자로는 보이지만, 사실 그들은 점점 더 빚만 질 뿐이다. 반면에 장기적인 부자들은 먼저 자산을 구축한다. 그런 후에 자산에서 나오는 수입으로 사치품을 산다.135
[자신이 옳다는 것을 알면 두려움 없이 맞서 싸울 수 있단다]146
아쉽게도 대부분의 사람들이 부자가 되지 못하는 근본원인은 그들이 돈을 잃는 것을 걱정하기 때문이다. 이기는 사람들은 지는 것을 걱정하지 않는다. 이기는 사람들은 지는 것을 걱정하지 않는다. 실패를 피하는 사람들은 성공도 피한다. 현실 세계에서는 똑똑한 사람보다 용감한 사람이 앞서간다.153
대부분의 우리는 학교를 졸업한 후에 대학 학위나 좋은 성적이 중요한 것이 아님을 알게 된다. 학교 밖의 현실 세계에서는 성적, 이상의 다른 것이 필요하다. 우리는 종종 이것을 <배짱>, <담력>, <용기>, <투지>, <끈기>, <기지>, 혹은 <지혜>라고 부른다. 그 이름이 무엇이건, 결국에는 이것이 학교 성적보다 훨씬 더 중요하다.154
[돈은 실제로 존재하는 것이 아니다. 가난한 사람들과 중산층은 돈을 위해 일한다 부자들은 돈을 만든다. 돈이 실제로 존재하는 것이다라고 생각하는 사람들은 돈을 위해 열심히 일한다. 부자들은 돈을 만든다. 돈일 실제로 존재하는 것이라고 생각하는 사람들은 돈을 위해 열심히 일한다 반면에 돈이 실제로 존재하는 것이 아니라는 것을 아는 사람들은 더 빨리 부자가 된다]
오늘날의 <정보시대>에서 돈은 기하급수적으로 늘고 있다. 몇몇 사람은 무일푼에서 벼락부자가 되고 있다. 아이디어와 계약만으로 그렇게 되고 있다. 주식 같은 투자로 먹고사는 사람들은 그런 일이 늘 일어남을 알고 있다. 종종 무일푼에서 순식간에 백만장자가 되곤 한다. 그리고 이일에는 돈이 교환되는 일은 전혀 없다. 이런 일은 계약으로 이루어진다. 거래인들이 하는 손짓이나, 리스본과 토론토를 연결하는 컴퓨터 화면에서 이루어진다. 혹은 중개인에게 사고 팔라는 전화를 해서 이루어진다. 돈은 전혀 움직이지 않는다. 다만 계약이 움직일 뿐이다.164
개인적으로 나는 두 가지 주요 수단 즉, 부동산과 작은 주식을 통해 금융적 성장을 달성한다.173
이것은 자신이 하는 일을 잘 알면 도박이 아니다. 하지만 어떤 거래에 돈을 던지고 기도만 하면, 그것은 도박이다. 어느 경우에나 중요한 점은 기술적 지식과 지혜를 사용하고 게임을 좋아해서 실패의 확률, 즉 위험성을 줄이는 것이다. 물론 위험성은 있다. 이것을 줄이려면 금융지식이 필요하다. 그래서 누구에게는 위험한 것이 다른 누구에게는 덜 위험하다. 바로 이런 이유로 나는 사람들에게 주식이나 부동산보다는 금융교육에 더 많은 투자를 하라고 촉구한다. 우리가 더 영리해질수록 실패할 확률은 줄어든다.177
아쉽게도 대부분의 사람들이 부자가 되지 못하는 근본원인은 그들이 지는 것을 걱정하기 때문이다. 이기는 사람들은 지는 것을 걱정하지 않는다. 하지만 지는 사람들은 그것을 걱정한다. 실패는 성공으로 가는 지름길이다. 실패를 피하는 사람들은 성공도 피한다. 나는 돈이라는 것은 내가 하는 테니스 게임과 비슷하다고 생각한다. 나는 열심히 하고, 실수를 하고, 고치고, 또 실수를 하고, 또 고치고, 그러면서 실력이 나아진다.180
대다수의 사람들은 돈이 없다는 이유로 거래를 하지 않는다. 당신이 이런 장애를 피할 수 있다면 그런 기술을 모르는 사람들보다 훨씬 더 앞서갈 수 있다. 나는 은행에 돈 한 푼 없을 때 집이나 주식, 혹은 연립 주택을 산 적이 여러 번 있다. 전에 나는 120만 달러를 주고 연립주택을 샀다. 내가 한 것은 이른바 <묶기>였는데, 이것은 팔려는 사람과 구매자 사이를 계약서로 묶는 것이다. ................ 이번에도 중요한 것은 사는 것이 아니라 아는 것이다. 투자는 사는 것이 아니다L 그보다는 무언가를 아는 것이다. 183
자기가 아는 것이 가장 큰 재산이다. 자기가 모르는 것은 가장 큰 위험이다.184
[나를 <책을 많이 파는 저자>라고 하지, 가장 잘 <쓰는>저가라고 하지는 않죠]186
[여러분 가운데 맥도널드보다 햄버거를 더 잘 만드는 사람들이 있습니까?]그러면 거의 모든 학생이 손을 든다. 그런 후에 나는 다시 묻는다. [이렇게 많은 분들이 맥도널드보다 더 맛있는 햄버거를 만드는데, 어째서 맥도널드가 여러분보다 더 많은 돈을 벌까요?] 그 답은 분명하다. 즉 맥도널드는 사업시스템이 뛰어나다. 그렇게도 많은 인재들이 가난한 이유는 그들이 더 좋은 햄버거를 만드는 데만 신경을 쓰고 사업 시스템에 대해서는 거의 모르기 때문이다.198
이 세상에는 가난한 인재들이 무척 많다. 많은 경우에 이들이 가난하거나 금전적으로 고생하거나 자신의 능력보다 더 적게 버는 이유는 그들이 아는 것 때문이 아니라 그들이 모르는 것 때문이다. 이들은 더 좋은 햄버거를 만드는 기술의 완성에만 초점을 맞추면서, 햄버거를 팔고 배달하는 기술은 등한시한다. 어쩌면 맥도널드가 가장 좋은 햄버거를 만들지 못할 수도 있다. 하지만 이들은 기본적이고 평균적인 햄버거를 팔고 배달하는 데에는 가장 뛰어나다. 199
[사람들은 그들이 잃는다는 것을 너무 두려워해서 결국엔 잃게되지]211나는 골프공을 한 번도 잃지 않은 골프 선수를 본 적이 없다. 또 실연을 한 번도 하지 않고 사랑에 빠진 사람을 본 적도 없다. 그리고 돈을 한번도 잃지 않고 부자가 된 사람을 본적도 없다. 대부분의 사람들이 돈 문제에서 이기지 못하는 이유는 돈을 잃는 고통이 부자가 되는 기쁨보다 훨씬 더 크기 때문이다. 사람들은 부자가 되는 꿈을 꾸지만 돈을 잃는 것을 더 무서워한다.211
<이기는 것은 지는 것을 두려워하지 않는 것이다>
지는 것을 싫어하는 것과 지는 것을 두려워하는 것 사이에는 큰 차이가 있다. 대부분의 사람들은 돈을 잃는 것을 너무 두려워해서 돈을 잃게된다.214
사실 그것은 특별한 재능을 요하는 게임은 아니다. 그 일에 많은 교육이 필요하지는 않다. 5학년 수준의 수학이면 족하다. 하지만 잣나 부분을 키우는 것은 곧은 마음가짐과 자세가 필요한 게임이다. 그 일에는 배짱과 인내, 그리고 실패에 대한 멋진 태도가 필요하다.216
<소음>은 우리 머리 안에서 만들어지거나 밖에서 들려온다. 이를테면 친구, 가족, 동료, 혹은 언론이다. 피터 린치는 1950년대의 그때를 회상한다. 그 당시 언론에서는 핵전쟁의 위험을 크게 보도했는데, 그 소식을 들은 사람들은 방공호를 만들고 음식과 물을 저장하기 시작했다. 사람들이 방공호를 만들고 음식과 물을 저장하기 시작했다. 사람들이 방공호를 만들지 않고 그 돈을 현명하게 시장에 투자했다면, 아마도 그들은 지금쯤 경제적으로 독립해 있을 것이다.218
나는 종종 주식 시장에서 이렇게 말하는 사람들을 본다. <나는 돈을 잃고 싶지 않아요.> 글쎄, 그럼 나나 다른 사람들은 돈을 잃고 싶을까? 그들이 돈을 더 못보는 이유는 돈을 잃지 않겠다고 결심하기 때문이다. 그들은 분석하는 대신에 또 하나의 강력한 투자 수단인 주식시장에 대해 마음을 닫는다.222
[샌더스 대령이 한 것처럼 하면 된다] 그 사람은 예순 여섯 살에 사업을 말아먹고 사회 보장 혜택에 의지해서 살기 시작했다. 하지만 그것으로는 충분치가 않았다. 그 사람은 전국을 다니며 자신의 닭고기 튀김 요리법을 팔았다. 그렇게 1009번을 퇴짜맞고 나서야 어떤 사람이 를 했다 그 후 샌더스 대령은 대부분의 사람들이 포기를 하는 나이에 백만장자가 되었다.224
<자기 마음이 옳다고 느끼는 것을 하세요. 어쨌든 비판을 받는 것은 마찬가지이기때문이죠. 그것을 해도 욕을 먹고 안해도 욕을 먹습니다.>229
[내가 아는 것이 내게 돈을 벌어준다. 내가 모르는 것은 내가 돈을 잃게 만든다. 나는 거만했을 때마다 돈을 잃었다. 왜냐하면 내가 거만할 때, 나는 내가 모르는 것은 중요하지 않다고 정말로 믿었기 때문이다.]232
자신이 어떤 분야에서 무지하다는 것을 깨달을 때는 그 분야의 전문가나 관련 서적을 찾아서 공부를 해야한다.233
나는 페루에 있을 때 마흔 다섯 살의 금광 전문가를 만난 적이 있다. 내가 그 사람에게 어떻게 확신을 갖고 금광을 찾는지 물어보았다. 그 사람은 이렇게 대답했다. [도처에 금이 있습니다. 하지만 대부분의 사람들은 그것을 보도록 훈련받지 못했죠] 나는 그것이 사실이라고 생각한다. 나는 밖에 나가 하루만에 너더댓 건의 부동산 거래를 찾아낼 수 있다. 그 동안에 평균적인 사람은 밖에 나가 아무것도 찾지 못한다.235
나는 마흔 살까지는 자유롭길 원했다. 하지만 나는 마흔 일곱 살이 되어서야 많은 경험과 배움을 얻은 후에 자유를 얻게 되었다.237
하지만 우리 모두는 매일같이 그런 선택을 한다. 우리는 시간과 돈, 그리고 우리가 머릿속에 넣는 것을 갖고 무엇을 할지 선택을 한다. 이것은 선택의 힘이다. 우리 모두에게는 선택할 힘이 있다. 나는 부자가 되기로 선택하며, 매일같이 그런 선택을 한다.239
1973년에 나는 TV를 보고 있었다. 그런데 어떤 사람이 나와서 현금 없이 부동산 사는 법에 대한 3일 짜리 세미나를 광고했다. 나는 그 강좌에 385달러를 소비했고, 그 강좌는 나에게 적어도 2백만 달러를 벌어주었다.240
거만한 사람들은 좀처럼 테이프를 사거나 책을 읽지 않는다. 그들은 왜 그럴까? 왜냐하면 그들은 자신을 우주의 중심이라고 생각하기 때문이다. 너무나도 많은 <지적인>사람들이 새로운 생각이 자신들의 사고 방식과 충돌할 때 논쟁을 벌이거나 기존의 자신들의 논리를 방어한다. 이 경우에는 그들의 <거만함>과 이른바 <지성>의 결합은 <무지>와도 같다. ..............너무도 많은 사람들이 입으로만 생각하면서 새로운 생각과 가능성을 듣고 흡수하지 않는다. 그들은 논쟁만 하지 질문하지는 않는다.241
나는 늘 주식이나 부동산을 사는, 하지만 가장 큰 자산인 마음에는 투자하지 않는 사람들을 보면서 놀라곤 한다. 당신이 어떤 집을 산다고 해서 부동산 전문가가 되는 것은 아니다.242
내가 볼 때 재산 모으기의 가장 힘든 것 중 하나는 자신에게 솔직하고, 대중과 함께 가지 않는 것이다. 시장에서는 대개 대중이 가장 늦게 나타나 피해를 보기 때문이다. 멋진 거래가 머릿기사에 오를 때는 대개의 경우 너무 늦은 것이다. 새로운 거래를 찾아라. 영리한 투자가들은 시간에 쫓기지 않는다. 그들은 하나의 파도를 놓칠 때 다음 파도를 기다리고 제대로 포지션을 잡는다. 대부분의 투자가들에게 이것이 어려운 이유는 인기 없는 것을 사는 것이 그들에게는 두렵기 때문이다. 소심한 투자가는 군중과 함께 가는 양떼와 같다. 혹은 그들이 욕심을 내서 시장으로 들어올 때 현명한 투자가들은 이미 이익을 달성하고 앞으로 나아가 있다. 현명한 투자가들은 인기가 없는 투자 상품을 산다. 그들은 이익의 달성이 팔 때가 아닌 살 때임을 잘 안다. 그들은 끈질기게 기다린다. 아까도 얘기했듯이, 그들은 시간에 쫓기지 않는다. 파도타기를 하는 사람처럼, 그들은 포지션을 잡고 다음 번 파도를 기다린다.244
빵을 만들려면 요리법을 따라야만 한다. 돈을 버는 것도 마찬가지다.245
나는 스물 여섯 살 때 다음과 같은 제목의 주말 강좌를 들었다. <경매 부동산을 사는 법> 나는 하나의 방식을 배웠다. 다음 단계는 내가 배운 것을 실제로 실천하는 것이었다.
나는 그 동안 파생 상품 거래만을 위한 강좌들에 참석했고 현물옵션 거래 강좌에도 참석했다. ... 나는 그 강좌들에서 많은 것을 배워 주식과 부동산 투자를 더 의미 있고 수지에 맞게 할 수 있었다. 그래서 나는 늘 더 빠른 방식을 찾는다. 이런 이유로 나는 많은 사람들이 평생 버는 것보다 더 많은 돈을 하루에 벌 때가 종종 있다.246
대부분의 복권 당첨자가 많은 돈을 받은 후에 금방 알거지가 되는 것도 이와 같은 자기 통제가 부족하기 때문이다.
나는 개인적인 자기 통제의 부족이 부자와 가난한 사람, 그리고 중산층을 구분 짓는 가장 중요한 요인이라고 생각한다. 247
현재 나에게는 수임료가 비싼 변호사, 회계사, 부동산 중개인, 그리고 주식 중개인들이 있다. 왜냐하면 그들이 정말로 전문가라면 나에게 돈을 벌어주기 때문이다. 그리고 그들이 더 많은 돈을 벌수록 나도 더 많은 돈을 번다. 우리는 정보화 시대에 살고 있다. 정보는 소중한 것이다. ..... 내가 중개인에게 지불하는 액수는 그들이 제공하는 정보 때문에 내가 벌게 되는 돈에 비하면 아주 작은 것이다. 나는 내 부동산 중개인이나 주식 중개인이 많은 돈을 버는 것을 좋아한다. 왜냐하면 그것은 대개 나도 많은 돈을 벌었음을 의미하기 때문이다.... 중개인은 시장에 대한 우리의 눈과 귀이다. 그들이 매일 시장에 있기 때문에 나는 그곳에 있을 필요가 없다. 그 시간에 나는 골프를 친다.254
진짜 기술은 일부 기술적인 분야에서 당신보다 똑똑한 사람들을 관리하고 그들에게 정당한 대가를 지불하는 것이다.256
쉬운 길은 종종 어려워지고 어려운 길은 종종 쉬워짐을 기억하라.262
내가 여러분에게 줄 수 있는 교훈이 하나 있다면 바로 그것이다. 무언가가 부족하거나 필요하다고 느낄 때마다 먼저 원하는 것을 주어라. 그러면 그것이 푸짐하게 돌아올 것이다. 이것은 돈과 미소, 사랑, 그리고 우정에 대해서도 같다. 이것은 종종 사람들이 원하지 않는 것임을 나도 안다. 하지만 내 경우에는 늘 효과가 있었다. 나는 호혜의 원칙이 진실임을 굳게 믿으며 그래서 내가 원하는 것을 준다. 나는 돈을 원하기 때문에 돈을 준다. 그러면 돈이 푸짐하게 돌아온다. 나는 판매를 원하기 때문에 다른 사람이 무언가를 팔도록 돕는다. 그러면 내게도 기회가 온다. 나는 계약을 원하기 때문에 다른 사람이 계약을 할 수 있도록 돕는다. 그러면 마술같이 계약 할 수 있는 기회가 내게도 온다. 나는 이전에 다음과 같은 얘기를 들은 적이 있다. <신에게는 받을 필요가 없지만, 인간에게는 줄 필요가 있다.>265
생각나는 이야기가 하나있다. 어떤 사람이 어는 추운 겨울밤에 장작을 한아름 안고 앉아 있다. 그리고 그 사람은 배불뚝이 난로에게 이렇게 소리친다 [네가 내게 열기를 주면 장작을 넣겠다] 그것은 돈, 사랑, 행복, 세일즈, 혹은 계약에 있어서도 마찬가지다. 우리가 알아야 할 것은 자신이 원하는 것을 먼저 주는 것이다. 그러면 그것이 뭉텅이로 돌아온다. 많은 경우에 내가 원하는 것을 생각하고 그것을 어떻게 다른 사람에게 줄 수 있는지 생각하는 과정만으로도 상당한 보상이 나타난다. 나는 사람들이 내게 미소짓지 않는다고 느낄 때마다 먼저 미소를 지으면서 인사를 한다. 그러면 마술처럼 갑자기 더 많은 사람들이 주위에서 미소를 짓는다. 우리의 세상은 우리의 거울에 불과하다는 말은 진실이다.266
이 세상에는 우리보다 훨씬 똑똑한 힘들이 많다. 우리가 그곳에 스스로 갈 수도 있지만, 그런 힘들의 도움을 받으면 더 쉽다.267
사고 파는 게임은 재미있는 것이다. 그 점을 명심하라. 그것은 재미이며 게임일 뿐이다. 제안을 하라. 누군가 <예스>라고 말할지도 모른다.271
좋은 거래나 딱 맞는 사업, 딱 맞는 사람, 딱 맞는 투자가, 혹은 그 밖에어떤 것을 찾는 일은 데이트와 똑같다. 시장에 가서 많은 사람들과 얘기하고, 많은 제안을 하고, 협상을 하고, 거절을 하고, 받아들여야만 한다. 내가 아는 독신자들은 집에 앉아 전화벨이 울리기만 기다린다. 하지만 당신이 신디 크로포드나 톰 크루즈가 아니라면, 어떤 시장이건 시장에 가는 것이 최선책이다. 탐색하고, 제안하고, 거절하고, 협상하고, 받아들이는 것은 삶의 모든 것에서 과정의 일부이다.272
나는 이사 트럭들이 들어오고 나가는 것을 지켜본다. 그리고 걸음을 멈추고 운전사들과 얘기를 나눈다. 또 우편 배달부에게도 말을 건다. 그들은 특정지역에 대해 아주 많은 정보를 갖고있다.273