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제목 | 요르단, 2013 인천 중동 무역사절단 바이어 인터뷰(2) | |||||
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작성일 | 2013-05-09 | 국가 | 요르단 | 작성자 | 조상재(암만무역관) | |
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요르단, 2013 인천 중동 무역사절단 바이어 인터뷰(2) - 호스, 릴, 살균기 등 국제적으로 인증받은 제품만 거래가 가능 - - 전체적으로 현지 에이전트 확보가 요르단 진출의 핵심으로 언급되기도 -
□ 호스, 릴 분야
o 요르단 현지 호스업계 현황 - 건축, 선박과 화물용 크레인, 물 정화시설, 무대장치, 소방 등의 다양한 분야에서 수요가 있음. - 인증받은 제품만을 사용해야 하기 때문에 한국에서 주로 수입해 왔음.
o 바이어의 목소리 - 국제 규격에 준하는 안전성, 적합성 테스트를 완료하고 인증의 유무가 매우 중요하며, 법적으로 인증이 없으면 판매 불가능 - 주로 한국과 유럽에서 수입하지만, 유럽 제품은 가격이 비싼 편임. - 원산지와 품질 지향적이며, 중국산 부품이 들어가지 않는 제품을 선호함. - 시장에서의 경쟁이 심하지 않으며, 한국 기업 제품의 신뢰도가 높은 편임. - 오랜 기간 축적된 전문성과 좋은 품질은 한국기업이 시장에서 좋은 평을 받는 이유라고 언급함.
o 시장 전망 - 걸프와 레반트 지역의 신도시 건설에 호스와 릴의 많은 수요가 있을 것임. - 중동에 진출하기 위해서 기준에 부합하는 인증마크가 필요하며 지속적인 시장조사와 경제적 합리성을 고려해 진출하는 것이 필요함. - 소방 기자재로 쓰이는 호스를 주문하려는 업체가 많았으며, 소방업체와의 지속적 정보 교환을 바탕으로 걸프와 레반트 지역을 타깃으로 삼아 중동시장에 참여해 볼 수 있을 것으로 예상됨.
□ 살균기 분야
o 요르단 현지 살균기기 업계 현황 - 요르단은 중동의료 관광의 허브로 많은 수의 병원이 개원하기 때문에, 이 병원에 공급할 수 있는 살균기기가 필요한 상황임.
o 바이어의 목소리 - 현지 대부분 업체들이 의료용 소독기를 찾으며 요르단은 FDA 또는 CE 인증서가 필수적임. - 한국 기업의 품질에 신뢰가 강하며, 중국산보다 가격이 높지만 경쟁력을 가지고 있다고 언급함. - 강렬한 살균 소독이 가능한 의료용 살균기와 소독 후 보관이 가능한 생활용 살균기기에 관심을 보임. - 의료기기 업체 이외에도 미용도구 판매업체, 종합상사 등이 생활용 살균기기에 대해 관심을 보임.
o 시장 전망 - 최근 의료관광의 허브라고 불리우는 요르단에는 병원이 많이 생기고, UAE도 의료관광지로 급부상함. 지속적으로 시장이 성장할 것이며 소독 제품 또한 꾸준히 증가세를 보일 것으로 기대됨. - 중국산보다는 한국의 제품에 신뢰도가 높은 편임. 그 이유로는 까다로운 FDA와 CE 인증서를 가지기 때문임. 하지만 인증서가 없는 경우 중동에서 판매가 어려울 수 있기 때문에 중동으로 진출함에 있어 인증서의 유무는 매우 중요하다고 볼 수 있음. - 레반트 지역으로 진출하는데 요르단은 유용한 교두보가 될 수 있기 때문에 중동 진출의 전략적 거점이라는 의미를 지님. - 종교와 문화적 차이로 중동 진출은 다소 어려울 수 있지만 요르단은 다른 중동 국가에 비해 개방적이고 사업에 있어서 비즈니스 트레이닝도 잘 받은 편이기 때문에 비교적 쉽게 접근할 수 있을 것임.
□ 제조용 기계 설비분야
o 요르단 현지 제조용 기계 설비 현황 - Agitator, Homogenizer, 화장품 제조·실험실용·제약용 기계설비는 처음 공장, 실험실 등이 지어지는 시기와 10년이 넘어가 기계의 노후화로 작업에 차질이 빚어지지 않는 이상 구매와 교체가 잘 이뤄지지 않는 분야임. - 따라서 바이어들은 1, 2년 후 정도의 교체를 염두에 두고 현 시점부터 대화를 진행하자고 언급함.
o 바이어의 목소리 - 화장품 제조업체, 실험실, 페인트 도료업체 그리고 농약 제조업체 등 고점도용 믹서와 관련 기계 설비를 필요로 하는 다양한 분야의 업체에서 관심을 받음. - Agitator와 Homogenizer를 비롯한 실험실 장비 및 제조 장비들은 독일, 이탈리아 그리고 대만 제품을 사용해왔으며 주로 이탈리아와 대만 제품을 가장 많이 사용함. - 요르단과 프랑스의 합작회사인 RIVAGE의 경우, Agitator는 이탈리아와 대만의 제품을 함께 사용하고 Tube는 이탈리아 제품을 사용함. - 이탈리아 제품은 대체적으로 같은 조건의 HB MIX 제품보다 가격 면에서 높게 책정돼 있었으나, 대만의 제품은 가격 면에서 더욱 낮게 책정돼 있음. - HB MIX의 제품은 바이어에게 비싸지도 싸지도 않은 가격으로서 느껴졌으나, 대용량의 Mixer의 성능과 가격을 소개했을 때 성능에 비해 가격이 저렴해 믿기지 않는다는 반응을 보임. - 가격 면에서는 성능이 좋은 이탈리아 제품을 앞서는 조건으로 제공할 수 있을 것으로 기대됨.
o 시장 전망 - 요르단은 이미 많은 부분에서 수요가 충족돼 있어 새로운 기계의 도입이 그리 많지는 않아 보였으나, 최근 요르단 정부의 화장품 제조 조건 및 기타 제조 공정의 조건이 까다로워지면서 GMP 공정의 충족을 위해 노후화 기계 교체, 신식 공장 설립 등 많은 부분에서 새롭고 성능이 좋은 기계를 필요로 하는 시기이기 때문에 전망이 밝을 것으로 보임. - 유럽 및 기타 국가로의 수출을 위해서는 GMP 공정이 필수이며, 조건을 충족하기 위해서는 신식 공장의 설립과 성능이 좋은 신식 기계의 구입이 필수적으로 이루어져야 할 것으로 볼 때, 향후 1년 후에는 많은 기계 구입이 이루어질 것으로 예상됨. - 레반트 및 걸프 지역으로 진출하는 데 있어서 요르단은 유용한 교두보가 될 수 있기 때문에 중동 진출의 전략적 거점으로 많은 시사점이 있음.
□ 펌프 분야
o 요르단 현지 펌프업계 현황 - 석유가 없기 때문에 오일이나 가스 펌프 보다는 요르단의 정수 산업을 위해 워터펌프의 수요가 많음.
o 바이어의 목소리 - 미팅에 참여한 바이어들은 펌프만을 다루는 기업이 아니라 바이어들이 엔지니어링 장비 무역을 하는 기업임. - 많은 바이어가 엔지니어링 장비 트레이딩 사업을 주로 했기 때문에 다단 펌프 보다는 단일 펌프에 더 큰 관심을 보임. - 오직 한 기업만 한국과의 거래경험이 있을 정도로 아직 한국이 많이 진출하지 않은 미개척 분야 - 대부분의 기업은 한국 기업의 제품이 좋다는 사실을 인지하지만 일본이나 유럽 등 의 타 회사보다 커뮤니케이션 속도가 느리다는 점과 높은 가격을 단점으로 지적함.
o 시장 전망 - 요르단에 진출하기 위해서는 회사의 주요 제품과 적합한 현지 에이전트를 선별해 활발히 교류해야 할 것 - 요르단 펌프시장은 규모가 크지 않지만 걸프 또는 레반트로 진출하는 발판으로 교두보 역할을 할 것 - 제작 기간이 긴 다단펌프보다는 정수 산업을 목표로 한 단일 워터펌프로의 집중이 요르단에서 한국기업의 경쟁력을 가질 것임. - 걸프지역에서 활동하는 에이전트들이 석유산업과 관련된 문의가 많았던 것으로 미뤄보아 산유국으로의 진출 또한 기대됨.
□ 온도계 분야
o 요르단 현지 온도계업계 현황 - 높은 기술력이 요구되는 온, 습도 조절계 그리고 타이머의 경우 대부분 유럽과 터키에서 수입해 사용하고, 상대적으로 기술력이 많이 요구되지 않는 스위치, 버튼 등의 제품들은 중국, 인도네시아, 터키 등에서 수입해 사용함.
o 바이어의 목소리 - 대부분의 바이어들이 AGENT 형태였으며, 독점적 거래를 원함. - 요르단의 온도계, 카운터, 타이머, 버튼, 라이트시장은 규모가 작고 주로 중국, 터키, 유럽에서 수입되고 원산지를 중요시 여김. - Low Technology 제품에서는 중국산과 터키산이 시장을 독점함. (예: 버튼, 라이트). 반면, High Technology가 요구되는 제품(예: 조절계, 타이머, 카운터)의 경우 유럽산과 터키산을 쓰지만 가격이 너무 비쌈. - 중국, 터키, 인도네시아 등에서 수입하는 Low Technology 제품은 한국산보다 1/4 수준의 가격임. 하지만 품질에서 차이가 남. - 대부분의 바이어들은 한국기업과 거래경험이 있었으며, 한국기업의 비즈니스 문화에도 친숙하다고 자부함. 그리고 바이어들은 한국기업의 제품이 유럽산과 비슷한 기술력을 지녔으며, 가격 면에서 유럽산보다 저렴하기 때문에 경쟁력이 있다고 언급함.
o 시장 전망 - 요르단의 온도계 및 타이머시장은 규모가 크지 않으며 경쟁이 심함. 따라서 에이전트를 신중히 선별해야할 것으로 보임. - 이라크 재건을 위해 몇 명의 바이어들과도 미팅을 나눴음. 최근 중동의 정치적 상황 때문에 어려움이 많았지만 레반트 지역의 정치적 안정을 찾게 된다면 중동지역 진출의 교두보 역할을 할 것으로 기대됨.
자료원: 상담진행 통역원과 사절단 참가 바이어, 참가 국내기업 인터뷰 |