'메이드 인 코리아'에서 아마존의 '라이징 스타'로 09200923 조선일보

[HyunKy]

아마존 글로벌셀링 코리아는 1대1 상담.

현지 맞춤 교육 자료, 세미나 등 다양한 프로그램으로 판매사를 지원하고 있다.  아마존 제공

집에서 피부.주름 틴력.미백 관리 '메디큐브'

아마존 행사서 4일 만에 매출 300억원 '1위'

'울 벙문 1억5000만 '아마존'을 전략적 채널 삼아

K뷰티 리더 입지 굳히고 글로벌 영햘력 키울 것'

홈 뷰티 디바이스(Home Beauty Device.가정용 미용기기)의 대중화로 피부 탄력.주름.미백 등 맞춤형 관리가 집에서도 가능해졌다.

병원이나 전문 클리닉을 찾지 않고도 일상에서 피부를 할 수 있게 되면서 소비자의 뷰티 경험과 산업 패러다임도 빠르게 변화하고 있다.

이 변화의 중심에는 글로벌 k-뷰티를 이끄는 메디큐브(Medicube)가 있다.

메디큐브는 지난 7월 아마존(Amazon.com)의 최대 할인 행사 '프라임 데이'에서 단 4일 만에 약 2200만 달러(약 300억원)의 매출을 기록했다.

아마존에 입점한 한국 뷰티 브랜드 중 매출 1위에 올랐다.

이러한 메디큐브의 글로벌 경쟁력은 아마존의 글로벌 다큐멘터리 시리지 '라이징 스타(Rising Stars)'에서 생생하게 공개돼 화제를 모우고 있다.

아마존 쇼핑 행사에서 뷰티 부문 1위 등극

메디큐브의 대표 뷰티 디바이스 '메디큐브 에이지알(AGE-R)'은 2022년 하반기 아마존 에 본격 진출한 이후 꾸준히 성장세를 이어왔다.

특히 2세대 모델 '부스터 프로'는 지난해 2월 미국 곡식 온라인몰과 아마존에 동시에 출시 직후 

'주름 및 안티에이징(anti-aging.항노화) 디바이스' 카테고리 상위권에 올랐다.

'부스터 프로'는 디바이스 전용 젤이나 카트리지를 별돟로 구매할 필요가 없다.

소비자가 사용 하던 화장품을 그대로 활용하는 '간편한 사용성'과 '합리적 접근성'으로 해외 소비자에게 주목받고 있다.

이 밖에도 '제로모공패드'는 지난해 4월부터 토너&화장수(Toners & Astringents) 부문에서 선두를 이어왔다.

단순한 클랜징 제ㅐ품을 넘어 해외 소비자 사이에서 대표적인 K-뷰티 스킨케어 제품으로 자리매김했다.

특히 '제로모공패드'는 아마존 연중 쇼핑 행사인 '프라임 데이' 기간에 뷰티 부문 베스트셀러 1위를 기록했다.

해당 제ㅐ품을 포함해 7개의 메디큐브 제품이 아마존 뷰티 부문 베스트셀링 100위권에 진입했다.

아마존 '라이징 스타', 메디큐브의 성공 전략 조명

글로벌 프로젝트 '라이징 스타'는 아마존 '글로벌셀링 코리아가 아마존 광고와 함께 전 세계 판매자에게 글로벌 브랜드 빌딩

(Brand Building.브랜드 고유 가치를 전달하는 활동) 인사이트를 제공하기 위해 선보이는 영상이다.

일본. 즁국. 캐나다.미국.호주 등에서 제작된다.

한국에는 지난해 처음 공개됐으며 330만 회 이상 조회 수를 기록했다.

지난 19일 공개된 '라이징 스타' 시즌2는 K-뷰티의 대표주자인 메디큐브에 집중 조명했다.

'라이징 스타'는 우수한 제품력을 넘어 메디큐브의 마케팅 혁신에도 초점을 맞췄다.

눈에 띄는 점은 비주얼 중심 광고에서 탈피해 소비자가 진정 원하는 정보를 전달하는 데 집중한 것이다.

메디큐브는 제품 기능에 초점을 맞춘 비디오 광고를 통해 효과나 제형을 직관적으로 보여줬다.

아마존 글로벌셀링 코리아와 메디큐브는 논의 끝에 아마존 비디오 광고 설루션 두 가지를 전략적으로 활용했다.

검색 결과에 효과적으로 노출돠는 '스폰서드 브랜드 비디오 고아고'와 세밀한 고객 타켓팅이 가능한 '프라임 비디오 광고'를 적절히 조합해 

글로 읽고 귀로 듣는 것을 넘어 강력하게 제품력을 전달했다.

이 전략은 '프라임 데이 목표 매출 220% 달성'이라는 성과로 이어졌다.

메디큐브 관계자는 '프라임 비디오 광고'를 진행하면서 잠재 고객들이 알고 싶어 할 정보를 '브랜딩'에 녹여 전달하는 게 중요하다는 점을

깨달았다'고 말했다.

메디큐브는 아마존을 통한 해외 진출 과정에서 크로스 보더(cross border.국가 간 경계를 넘어 상품.서비스.결제 등이 자유롭게 이루어지는 현상)

비즈니스를 지원하는 전담 조직인 아마존 글로벌셀링 코리아의 서비스도 활용했다.

아마존 글로벌셍링 코리아는 1대1 상담,  현지화된 교육 자료,  세미나 등 다양한 프로그램을 통해 판매사의 성장을 지원하고 있다.

한편, 메디큐브는 앞으로도 월 방문객 1억5000만 명의 아마존을 전략적 유통 채널로 삼아

글로벌 'K-뷰티 리더' 입지를 더욱 공고히 하고, 글로벌 영향력도 확대해 나갈 계획이다.

'아마존의 다큐멘터리 '라이징 스타' 메디큐브 편은 아마존 글로벌셀링 코리아 유튜브 채널에서 시청할 수 있다.                        문미영 객원기자