이 책은 절판된 책이다
마피아 경영학/V 지음/원재길 옮김/황금가지/2004.4
저자: 우리는 그가 누군지 모른다, 저자는 V라는 일겸으로 「마피아경영학」을 투고해 왔으며, 세계 곳곳에 거처를 두고 자신의 신상에 대해 철저히 비밀로 할 것을 요구했다. 우리는 단호하고 명료한 말투, 세상사에 대한 혜안과 지적인 문장들에서 짐작하건대 마피아계의 고문이나 조직 내의 주요 간부 또는 변호사가 아닌가 추측하고 있다.
“친절한 말 한마디에 총을 곁들인면 좀더 많은 걸 얻어낼 수 있다” - 알카포네
마피아 경영학은 철두철미한 생존의 세계에서 살아남는 법을 알려주고 있다. 마피아와 우리의 세계를 비교하면서 적절한 비유를 통해 말하고 있는데 때로는 우리의 살아가는 방식과 다른 것도 많이 있지만 그것은 그 세계만의 특유한 특성이라고 말할 수 있을 것이다.
우리의 세계에도 공히 적용될 좋은 말들을 찾아 자신을 한 차원 높은 곳으로 이끄는 것이 필요할 것이다. 냉철하게 생각하고 겸손하며, 다른 사람의 이야기를 경청하고, 적을 정확히 파악하고, 행동에 옮기는 것 그것이 성공의 비결인 것이다.
p23 당신네의 임무나 우리네의 임무의 경우나 초심자가 지켜야 할 원칙은 간단하다. 입을 꾹 다물고 지낼 것, 항상 눈을 크게 뜰 것, 바지 지퍼를 잠글 것, 들은 대로 행동할 것
p26 두목이 웃으면 미소라도 지어라. 당신이 부하라면 부하답게 행동하라. 하지만 지나치게 아부함으로써 두목에게 의심을 사면 곤란하다.
P38 인내하면서, 끝까지 살아남으면서 조용히 기회를 기다려라.
p89 유능한 사람 하나가 바보 백 명보다 낫다
p99 칭찬해야 할 때는 잊지 말고 칭찬해 줘야 한다. 그러면 그들은 기꺼이 당신의 성공을 위해
애쓸 것이다.
p100 좋은 조언은 당신을 독립심 있는 사람으로 만든다. 따라서 고문을 고를 때는 폭 넓은 경험
과 실용성 있는 견해를 지닌 자를 선택하라, 물론 신뢰할 수 있는 자여야 한다.
p106 아랫사람을 모집하고 채용하는 일은 경영자가 직접 하라.
p109 조직속에 완벽할 만큼 정직하고 사교성이 넘치는 사람, 더없이 솔직하고 공명정대하며 누구보다 청렴결백한 사람이 최소한 한 명은 있어야 한다.
p112 연례 평가 정책을 세워라. 실적의 최대 증가치에 대해 최소한 얼마만큼의 비율을 달성할 건지 미리 고시한 상태에서, 이를 기준으로 업무 실적을 평가하도록 하라.
p114 그들이 자신의 이익과 당신의 이익을 동일시하게 만들어라
p118 어떤 조직이든 졸개는 다음과 같은 네 가지 유형으로 분류할 수 있다.
1. 우둔하며 게으른 자(야망이 없는 자) 2. 약삭빠르고 게으른 자 3. 우둔하며 야망이 있는 자
4. 약삭빠르고 야망이 있는 자
p122 둠쉴라우(dumm-schlau)- 어리석은 동시에 약삭빠른 자 : 이런 자가 발견되면 즉시 처단하라
목표를 달성할 가능성이 가장 큰 자를 승진시키도록 하라.
p127 어떤 자질을 갖고 있건 상관없이 계속 그들에게 유능하다는 말을 해 줘라. 또는 유능해질 수 있
다고 말해 줘라. 그들이 가치 있는 존재임을 그들이 하는 일이 당신한테 가치 있음을 강조하라.
p145 초과 근무를 독려하지 말라. 당신한테 깊은 인상을 주는 가장 좋은 방법은 할당된 시간 안에 훌륭히 일을 마치고 집에 돌아가서 푹 쉬는 것임을 직원들에게 얘기해 줘라.
p155 어디로 가는지 모르면 결코 목적지에 이를 수 없다. 그 밖에 다른 어느 곳에도 이르지 못한다. 대부분이 이런 원칙을 잊고 행동한다. 미래를 운에 맡기면 표류하다가 재앙을 만날 가능성이 높다. 지향점이 없는 조직은 혼돈과 무정부 상태로 추락한다. 그 결과는 실패이다.
p168 마키아벨리 의 조언
“경쟁을 행하는 방법에는 두 가지가 있다는 걸 명심하라. 하나는 법을 통한 방법이고 다른 하나는 무력을 통한 방법이다. 전자는 인간이, 후자는 짐승이 행한다. 전자의 방법만으로 부족할 때가 종종 있는데, 그럴 경우에는 후자에 기대어야 한다.”
“절대로 자신의 의도를 드러내지 말고 자신이 원하는 것을 손에 넣는 문제에만 집중하라”
p177 참석자들이 같은 소리를 되풀이하기 시작하면 회의는 끝이다.
p81 격언
° 적을 바꾸려 하지 말고 제압하려고 애써라. 그들이 어디에 있는지 무슨 생각을 하고 있는
지 그들이 신뢰하는 자가 누군지 파악하라.
° 조금 주겠다고 약속하고 많이 줘라.
° 화났을 때는 입을 다물어라. 그리고 눈을 크게 떠라. 가급적 화내지 말고 침착하려고 노력
하라.
° 스스로 장차 어떤 사람이 되려고 하는지 생각하라, 그런 연후에 필요한 행동을 실천에 옮겨라.
° 다른 사람의 부정한 행동을 험담하지 말라. 언제 당신도 똑같은 짓을 획책하게 될지 모르는 일
이다.
° 복잡해야 할 필요가 있으면 마음껏 복잡한 계획을 세우되, 지시는 간단해야 한다.
° 모든 자에게 예의 바르게, 다수에게 사교성 있게, 몇몇 사람에게 친근하게, 그리고 한두 명에
게 친밀하게 행동하라.
° 자신의 지혜를 숨길 줄 모르는 자는 바보이다.
p147 격언
° 사전 대비는 행운의 어머니이다.
° 열다섯 명이 아첨할 때 최소한 열네 명은 거짓말이다.
° 불리한 상황을 다룰 때는 아는 것 이상으로 불리한 상황을 대하듯이 다루어라. 유리한 상황을 다룰 때는 전혀 유리하지 않은 상황을 다루듯 하라.
° 불리한 상황을 개선하는 모든 치유책은 부작용을 갖고 있다. 부작용이 가장 적은 개선책을 골라라.
° 당신이 이끄는 집단에 한해서만 다수결 원칙을 인정해야 한다.
° 내일을 신경 쓰지 말라. 내일 당신은 백만 달러를 상속받을 수도 잇고 트럭에 치여 죽을 수도 있다.
백만 달러를 상속받는 동시에 트럭에 치여 죽을 수도 있다.
° 시간을 넉넉하게 주면 아무것도 이루어지지 않는다.
° 다섯장 카드의 포커에서 패가 돌아가는 경우의 수는 2,598,960 이다. 당신은 그 가운데 한 가지 패를 받을 뿐이다. 이 게임의 매력은 ‘반드시’ 가장 좋은 패를 쥐어야만 승리를 거둘 수 있는 건 아니라
는 사실이다.
p195 격언
° 곤경에 처했을 때 인간의 본모습이 드러난다.
° 사전 대비는 행운의 어머니이며, 대담성은 행운의 아버지이다.
° 계획대로 술술 풀려 나갈 경우에는 모든 이가 당신의 친구이다. 진정한 친구는 오직 당신의 계획이 실패했을 경우에만 나타난다.
° 부득이한 경우가 아니면 적을 만들지 말라.
° 어디를 가든지 중요한 존재가 되도록 하라. 그걸로 충분하다.