IT 중소기업, 하나로 뭉쳐 해외시장 뚫는다

[수봉]

문의처 : KOTRA IT사업단 정순이 과장 (02-3460-7625 / 011-9922-3884)

김하민 과장 (02-3460-7624 / 010-9032-5025)

IT 중소기업, 하나로 뭉쳐 해외시장 뚫는다

- 지경부, KOTRA “글로벌 IT 수출망 컨소시엄” 발대식 개최 -

지경부(장관 홍석우)와 KOTRA(사장 오영호)는 국내 IT 중소기업의 해외진출 지원을 위해 주요 품목별 기업과 유관기관으로 구성된 컨소시엄을 선정하고, 이들의 해외 마케팅을 지원한다.

주관기관인 KOTRA는 4월12일 본사 IKP 9층에서 “글로벌 IT 수출망 구축사업 컨소시엄(이하 IT 컨소시엄)” 발대식을 개최한다. IT 컨소시엄은 KOTRA가 품목별 대표기관ㆍ협회와 관련 기업들로 구성된 컨소시엄을 선정, 이들의 해외진출을 지원하는 사업이다.

이날 발대식에는 컨소시엄 대표기관으로 선정된 한국디스플레이산업협회 등 9개의 기관 및 협회의 대표들이 참석, 컨소시엄 인증서를 수여 받았다.

이번에 선정된 IT 컨소시엄의 품목군은 △에너지 절약을 위한 IT융합 △광산업 △네트워크 장비 △디스플레이 장비 및 부분품 △ 무역정보시스템 △기업용 솔루션 △철도관리 시스템 △RFID △의료IT 솔루션이며, 이들 분야에 총 86개사 중소 IT기업이 컨소시엄에 참여한다.

각 컨소시엄이 진출을 추진하는 국가는 미국, 중국, 인도네시아, 페루, 체코, DR콩고로 향후 1년간 KOTRA 해외 무역관과 현지 전문가 등을 통해 컨소시엄 별로 다양한 마케팅 활동을 수행할 예정이다.

지경부와 KOTRA는 ‘11년 IT 품목별 6개 컨소시엄을 선정ㆍ지원하여 좋은 성과를 얻었으며, 올해에는 9개의 컨소시엄을 선정하여 지원키로 하였다.

오영호 KOTRA 사장은 “IT 산업과 타산업과의 융ㆍ복합화가 가속화되고, 해외에서 단품이 아닌 패키지에 대한 수입 수요가 증가하는 상황에서 국내 중소기업들의 컨소시엄 구성을 통한 해외 진출은 우리 IT 수출의 새로운 돌파구가 될 것이며, 기업 간 상생협력이란 측면에서도 바람직한 진출 모델이다.”며 사업의 의의를 설명했다.

지경부와 KOTRA는 이번 사업에 대한 기업의 선호도가 높고, 성과가 좋은 만큼 향후에도 지속적으로 사업을 추진할 계획이다.

참고: 2011년 글로벌 IT 수출망 구축사업 컨소시엄 성과

- 상담액: 271,850 천 달러

- 계약액: 7,851 천 달러

첨부 1: 행사 참고자료

첨부 2: 컨소시엄 참가 국내업체. 끝.

첨부 1: 행사 참고자료

1. 행사 개요

□ 일 시 : 2012년 4월 12일 15:00시

□ 장 소 : IKP 9층 시카고실

□ 주요 내용

○ 컨소시엄 인증서 수여식 및 컨소시엄 출범 각오 발표

※ 컨소시엄 數 : 총 9개

□ 참석자

○ 컨소시엄 대표 기관(9개) 관계자 및 컨소시엄 소속 업체

2. 행사 순서

시 간	내 용	비 고
2분	개회선언 및 선정경과	사회자 (IT사업단장)
5분	선정 컨소시엄 수여식	KOTRA 사장
3분	단체 기념사진 촬영	KOTRA 사장/컨소시엄
3분	축사	KOTRA 사장
6분	선정 컨소시엄 출범 각오 발표	컨소시엄 2개(각 3분씩)
1분	폐회	사회자

3. 2012년 선정 컨소시엄 리스트

No	컨소시엄 대표기관명	구성품목	진출국가/도시	업체수	참고
1	성남산업 진흥재단	환경융합IT제품 (LED 및 에너지 절감제품)	중국/ 청두	8	신규
2	한국광산업 진흥회	광접속/분배함체, 광커넥터, 광어뎁터, 광스프릿터, 현장접속형광커넥터, 기계식광접속자	미국/ LA	10	신규
3	한국네트워크 산업연합회	초고속 인터넷 장비	체코/ 프라하	10	기존
4	한국디스플레이산업협회	디스플레이 제조장비 및 부분품	중국/ 광저우	18	기존
5	한국무역정보 통신(KTNET)	국가 전자무역시스템, 항만 및 터미널 자동화관리시스템	페루/ 리마	8	신규
6	한국정보산업 연합회	Digital Office - 전자정부 & Enterprise Solution Suites	인도네시아/ 자카르타	8	신규
7	한국철도공사	철도관련 시스템	DR콩고/ 두알라	6	신규
8	한국RFID/USN 융합협회	홈 네트워크, 얼굴인식기, RFID시 스템, 스마트 LED시스템	중국/ 상하이	8	기존
9	한국u-헬스협회	원격의료 및 원격건강관리기기 솔루션	미국/ 뉴욕	10	기존

□ 컨소시엄 數 : 총 9개

4. 글로벌 IT 수출망 구축사업 컨소시엄 사업 추진배경

해외영업망․브랜드 미흡 : 개별 중소IT기업은 글로벌 영업망 부재로 해외진출을 위한 현지 거점 마련이 어렵고, 브랜드 인지도도 낮아 수출이 매우 저조

* 외국기업들은 A/S지원․브랜드 인지도 등으로 인해 글로벌 기업의 제품 선호

패키지 진출 미흡 : IT제품은 단품보다는 패키지 또는 시스템 단위로 구축되는 특성이 강하나, 단품위주의 일회성 수출 추진으로 후속사업 발굴이 어려움

ㅇ 네트워크장비, 방송장비, 디지털 의료장비 등 IT제품의 주 고객은 일반 소비자가 아닌 정부‧공공기관‧언론사‧종교단체‧기업 등 기 관소비자*로서,

* 기관소비자들은 단품 외 IT패키지 제품(전자정부서비스, IT인프라구축 등) 구매

ㅇ 패키지 진출을 위해 정부와 민간부문*의 전략적 공동 진출협력 필요

* IT기업, 연구소, SI기업, 장비기업 등 공동으로 참여하는 전략 추진

☞ 중소 IT기업의 성공적인 해외진출을 위해서는 유통망 발굴 지원부터 홍보 및

마케팅, 제품전시 등 포괄적인 수출지원체계를 구축하여 지속적인 지원 필요

5. 사업 세부 추진방안

( 국 내 )

글로벌 경쟁력을 보유한 IT 품목별 컨소시엄 선정

① IT 품목별 컨소시엄 제안서 접수

ㅇ IT 유관기관 및 기업을 대상으로 컨소시엄 참가신청서 접수

ㅇ IT 품목별 컨소시엄의 창구역할을 할 수 있는 유관기관(협회, 단체) 또는 중견기업 등을 간사로 지정하여 컨소시엄 구성

② IT 품목별 컨소시엄 제안서 평가·선정

ㅇ 외부 심사위원회를 구성하여 제출서류 검토 및 발표 평가를 통해 선정

‣ 선정위원회 개최

- 일시 : 2012년 3월초

- 장소 : 코트라

- 선정방법

· 심사위원회의 제안서 검토 및 대면평가 실시

· 컨소시엄별 발표시간 : 총 15분(제안서:10분 + Q&A:5분)

- 선정위원 : IT 해외진출 자문위원으로 구성

* <별첨6> : 심사 평가표

( 해 외 )

현지 IT 민간전문가 및 코트라 해외인프라 활용을 통한 해외 진출 지원

ㅇ 시장조사 및 시장동향 정보 제공

- 컨소시엄의 타깃 시장 및 고객관련 정보 제공

ㅇ 해외진출을 위한 현지 거점 역할

- 해외 판매 네트워크 지원(유통채널 발굴, 네트워킹)

ㅇ 단품 이외 패키지 또는 시스템 단위 진출 기회 제공

ㅇ 코트라가 보유하고 있는 기존 인프라를 활용하여 선정된 컨소시엄의 해외진출 지원 효과 극대화

ㅇ 해외 진출이 유망한 IT 품목별 컨소시엄 內 기업에 대해 해외 IT지원센터, 수출인큐베이터와의 연계를 통한 해외진출 지원

첨부 2: 컨소시엄 참가 국내업체 (총 86개사)

컨소시엄명(업체수)	업체명	품목
성남산업진흥재단(8)	원폴라이팅	LED 등
	창성에이스산업	Solar Cell 등
	쏠라사이언스	LED 등
	에스라이텍	LED Bar 등
	케이앤씨엘이디	도광판, 스마트시트 등
	지엘에스	LED 표준조명 등
	롬테크	LED 조명 등
	우림	36W ECO 반사갓 등
한국광산업진흥회(9)	나노솔루션(주)	Receptacle 아답터 등
	(주)포스텍	광점퍼코드 등
	(주)링크라인아이엔씨	광스플리터칩 등
	(주)피피아이	PLC Splitter 등
	에프엔엔(주)	광패치코드 등
	(주)링크옵틱스	특수광커넥터 등
	(주)글로벌광통신	광케이블 등
	(주)골드텔	광통신부품소재
	(주)케이오티	광패치코드 등
한국네트워크산업연합회(10)	(주)유비쿼스	스위치, VDSL, DSLAM 등
	(주)넥스컴시스템	SHDSL, 모뎀 등
	(주)우리넷	MSPP, CWDM, AGW 등
	(주)파워링크	E-PON용 부속자재 등
	(주)엑터스네트웍스	Carrier Ethernet 등
	삼지전자(주)	GE-PON, G-PON 등
	(주)기산텔레콤	CDMA/WCDMA중계기 등
	파이오링크	애플리케이션 스위치 등
	윈스테크넷	보안관련 솔루션 등
	한드림넷	Security Ethernet 등
한국디스플레이산업협회(18)	디이엔티	cell prober/ macmic
	(주)베셀	IN-LINE SYSTEM
	선익시스템	OLED 증착장비
	쎄미시스코	유리기관 검사장치
	(주)아바코	sputtering system
	엘엠에스	광측정 장비
	원익아이피에스	DRY ETCHING SYSTEM
	유진디스컴	POL ATTACH장비
	(주)인아텍	Conveyor system
	에버테크노(주)	Index system
	(주)에스에프에이	OLB Bonding system
	에스엔유프리시젼	OLED증착 및 봉지설비
	에스티아이	chemical delivery system
	엘아이지에이디피	건식 식각기
	케이씨텍	Wet Station
	(주)티이에스	글라스 이송용 로봇
	한국디스플레이산업협회	디스플레이산업육성 및 지원
	(주)제우스	In-Line system 등
한국무역정보통신(8)	한국무역정보통신	전자문서 중계
	이씨플라자	전자상거래 등
	유한테크노스	수출입 물류솔루션 등
	레디코리아	수출입무역관리
	토탈소프트뱅크	항만물류패키지 소프트웨어.
	유씨에스시스템	XII-B2BI솔루션
	베스트케이스	응용소프트웨어 ipcc 등
	동심컴퓨터	Hewlett-Packard product
한국정보산업연합회(8)	(주)한국전자인증	공인인증서 등
	(주)시큐아이닷컴	UTM, 방화벽
	(주)코마스	EDMS, IMAGE, RMS
	(주)나온소프트	GW(결재), 메신저, 포탈
	(주)포스윈	검색엔진
	(주)이파피루스	전자서식
	(주)마크애니	문서보안
	(사)한국정보산업연합회	IT산업 진흥, 무역 및 투자
한국철도공사(6)	한국철도공사	철도운영
	대아이티아이	철도신호시스템
	에이알텍	철도신호 설계
	동우이엔씨	정보통신공사
	광림엔지니어링	철도통신 설계
	대아글로벌	철도차량 설계
한국RFID/USN융합협회(8)	네톰	RFID 안테나 등
	디오텔	산업용 PDA 등
	세연테크놀로지	LF, HF, UHF대역리더기
	ATID	Mobile PDA RFID 리더기
	파이칩스	UHF RFID 리더칩
	자바정보기술	LED 가로등
	에픽시스템	홈오토메이션
	아성아이콤	조명제어 스위치
한국u헬스협회(10)	ACK IT solution	소프트웨어 개발
	H3system	소프트웨어 개발 및 공급
	동진메디칼(주)	디지털청진기
	바이오스페이스	체성분분석기
	비알네트콤	소프트웨어 개발, 의료기기
	비트컴퓨터	의료정보소프트웨어 개발
	싸이메디	의료기기, 건강기능식품
	인성정보	u-Health 솔루션등
	하이디어솔루션즈	Tele-care system
	헬스맥스	u-Health관련 솔루션