삼국지 인물로 보는 성격유형 - 성격유형지표 MBTI를 이용한 분석 - 서동훈

[짚풀 김만호]

지구상에는 수십억의 인간이 어우러져 살아가고 있지만 같은 얼굴, 같은 성격을 가진 사람은 한 사람도 없다. 그러나 우리는 누군가를 지목할 때 흔히 “그는 쭛쭛 유형의 사람”이란 말을 쓴다. 모두 다르지만 그 가운데 공통점은 있다는 것이다. 그래서 우리는 비슷한 기질의 사람을 군으로 나누어 유형화시킬 수 있다. 수백 명의 인물이 나왔다 사라지는 『삼국지』의 이야기 속에서도 우리는 이런저런 유형에 속하는 인물들을 만나게 되는데 그 인물들을 유형별로 분석하여
『삼국지』가 줄 수 있는 또 하나의 재미를 더해보고자 한다. 유형별 특성을 이해하는 일은 나와 남을 좀더 깊이 앎으로써 요즘 정가에서 흔히 말하는 상생相生의 길을 찾아가는 과정이 될지도 모르니 말이다.

필자의 인물유형 분석에는 성격유형지표인 MBTI(Myers-Briggs Type Indicator)가 이용되었다. 이 검사는 1988년 한국인을 위한 표준화 작업을 거친 후 다양한 분야에서 광범위하고 유용하게 활용되고 있다. MBTI는 정신분석학자인 융(C. G. Jung)의 선호 경향을 바탕으로 한 것으로, 인간은 교육이나 환경의 영향을 받기 전에 이미 선천적인 심리 경향을 지니고 태어난다는 것이 이 이론의 핵심이다. 쉽게 각 개인의 타고난 ‘기질’을 의미한다고 이해하면 될 것이다.

융은 인간이 외부로부터 정보를 수집하고 이를 근거로 행동을 위한 결정을 내리는 데 저마다 선호하는 방법이 따로 있다고 주장하며 이 방법에 따라 심리유형을 나누었다. 인식하고 판단하며 실행하고 생활할 때 감각(Sensing)과 직관(iNtuition), 사고(Thinking)와 감정(Feeling), 외향(Extroversion)과 내향(Introversion), 판단(Judging)과 인식(Perceiving) 등의 심리적 장치가 이용되는데 이 장치들이 어떻게 작동하고 표출되느냐에 따라 사람들의 유형도 저마다 다르게 구분된다는 것이다. MBTI는 이 4쌍의 선호성향을 지표로 16가지 성격유형을 만들어 도표로 제시하고 있다. 그러나 선호성향 혹은 기질에 따라 유형을 구분짓는다 하더라도 사람마다 정도의 차이가 있으며 지나치게 유형화하여 어떤 대상을 판단하지는 말라고 당부하고 싶다. 기질이라는 것이 선천적인 것이라 해도 시간의 흐름에 따라 약화되는 것도 있고 강해지는 것도 있으니 말이다. 다만 내 주변 사람을 좀더 쉽게 이해하고 좀더 제대로 알게 해주는 매개체로 이용하면 좋을 것이다.

각 개인은 자신의 기질과 성향에 따라 앞의 4가지 이분척도 중 하나의 영역에 속하게 된다. MBTI는 이 선호성향을 각각 조합해서(E, S, T, J × I, N, F, P) 아래와 같이 16가지 성격유형 지표를 제시한다.








삼국지』에 등장하는 인물들은 물론 현존하지 않을 뿐만 아니라 허구의 인물들이므로 그들을 대상으로 심리검사를 할 수는 없다. 그러나 소설 속에서 보여주는 그들의 행동양식을 통해 그가 어떤 유형의 인물일 것인가를 추측해볼 수는 있다. 또 그들의 성격유형을 보면서 나와 내 주변 사람들을 이해하는 데 흥미를 느낄 수 있을 것이다. 『삼국지』에는 수백 명의 인물이 등장하지만 이야기 속에서 개인적 특성을 뚜렷이 발견할 수 있는 인물은 수십 명으로 한정되어 있다. 그 중 어떤 인물은 짤막한 활약상만을 보여주므로 그것을 토대로 성격유형을 밝혀내는 것은 무리가 따를 수 있다. 그러나 그 인물이 보여주는 행위 중 가장 핵심적인 사항에 초점을 맞춘다면 그가 어떤 형의 인물인가를 가려내는 것이 허무맹랑한 일만은 아닐 것이다.

『삼국지』의 등장인물 가운데 16가지 성격유형을 모두 찾아내기는 어려우므로 그 중 비교적 개성이 살아 있는 이들을 대상으로 유형을 분석해보았다.

인물에 대한 인기도를 떠나 삼국지의 두 축을 이루는 인물은 조조와 유비일 것이다. 이들은 한 눈에 봐도 성격적으로나 삶의 배경이 상반된 인물임을 알 수 있다. 화려하고 동적인 인물과 수수하고 정적인 인물이 서로 가까워 졌다 멀어졌다하며 대세를 장악해 나가는 모습에서 우리는 눈을 뗄 수가 없다.

삼국지의 인물 중 조조만큼 많은 것을 담고 있는 인물이 있을까? 뛰어난 두뇌와 유복한 환경, 당대를 풍미한 빼어난 문학성에다 누구도 따라잡을 수 없었던 카리스마까지. 이처럼 긍정적인 역량에도 불고하고 지금까지 그에게는 항상 간웅(奸雄)이라는 수식어가 따라 붙었다. 그것은 그가 모든 성격유형 중에 가장 목적지향적인 ENTJ형으로, 수단과 방법을 가리지 않고 결국에는 한왕조를 무너뜨리고 중원의 황제자리를 차지한 때문일 것이다. 그러나 하늘이 정해 놓은 1인자는 없으며 오직 능력이 제 1의 자리를 만든다는 요즘의 처세관으로 본다면 조조를 결코 간웅으로 낙인찍을 수는 없는 일일 것이다. 권모술수의 달인, 간사한 인간형 등 과거 그에게 붙여졌던 이름들은 나관중이 살던 시대의 가치관이 만들어낸 것이었다. 이제 우리는 그에게 붙여진 과거의 이름을 걷어내고 보다 객관적인 시각에서 그가 어떤 특성을 지닌 어떤 유형의 인간인가를 알아보려고 한다.

대대로 내려오는 명문귀족은 아니었으나 당시 유력한 환관의 양자로 등장하는 조조는 출신성분이 꽤 괜찮은 편이었다. 청년시절 그는 영특한 머리로 주변의 촉망을 받으며 지금의 장교 시절을 보낸다. 와중에 그는 명문 중의 명문가 자손인 원소와 교유하며 협력과 경쟁속에서 한 왕조의 주류에 이름을 알려간다. 이즈음의 삼국지는 조조와 원소의 대결 양상을 띠어 간다. 유복한 환경이기는 했으나 환관 집안의 자손이라는 약점을 지닌 자신과는 달리 4대에 걸쳐 3공을 배출한 후한 최고의 명문가 후손인 원소라는 라이벌에게 조조는 내심 열등감을 가지기도 한다. 그러나 누가 차세대 중원의 주자가 될 것인가를 판가름한 관도대전에서 그는 끝내 원소를 꺾고 1인자의 자리에 앉는다. 물론 그 위에 한 왕실의 천자가 있기는 하나 그 존재는 이미 상징적인 것일 뿐 완전히 힘을 잃은 상태였으므로 논할 상대가 아니다.

중원 평정의 거점을 확보할 수 있는 관도대전을 이끌어 나가는 모습을 보며 우리는 조조에게서 ENTJ의 특성을 압도적으로 많이 발견한다. 조조와의 전쟁은 무기보다는 전략전쟁이라는 말이 그의 참모들이나 적의 수장들에게서 빈번하게 흘러나온다. 조조처럼 ENTJ유형의 사람들 중에는 어떤 일에 앞서 사전준비를 철저하게 하며 그것에 맞추어 계획을 수립하고 조직하며 아주 체계적으로 목적한 바를 이루어 나가는 지도자들이 많다. 이들은 일을 성사시키고 난 후의 후속조치와 일이 실패로 돌아갔을 경우의 대안까지고 준비해 두기도 한다. 이들은 비능률적이거나 뭔가 확실치 않은 상황을 혐오하며 그것에 대한 인내심도 없다. 이들은 무엇보다 실질적이고 합리적인 것에 가치를 두는데 조조가 당시의 사람들과는 달리 관습에 얽매이지 않고 미신을 무시하는 태도도 이같은 성향 때문인 것으로 보인다. 반면 정통 보수인 원소는 조조와는 달리 관습과 전통적인 가치관에 상당히 얽매여 있어 전쟁에서 비효율적인 면을 자주 보인다.

조조가 그랬듯이 ENTJ경향의 사람들은 그들의 <사고기능>을 세상을 움직이기 위해 주로 사용한다. 이들은 늘 미래를 생각하며 가능성에 대해 계획을 수립하는 것을 좋아하고 강력한 통솔력으로 일을 추진해 나간다. 조조가 여백사 일가족을 몰살시키고 돌아서 나오며 한 말 중에 “내가 천하를 버릴 수 있을 지언정, 천하를 나를 버리지 못한다.”는 것도 어쩌면 미래에 대한 자신의 강한 자신감을 확고히 하기 위해 한 말일 듯하다.

또한 이 유형은 새로운 지식에 대한 관심이 끝이 없으며 지적인 자극을 주는 참신한 아이디어에 항상 눈을 반짝인다. 조조가 숫적으로나 질적으로 가장 많은 인재를 두었던 이유도 여기에 있을 것이다. 그러나 이 유형의 사람들은 흔히 새로운 것에 매료되어 현실의 소소한 문제들을 지나쳐 버리거나 성급하게 일을 처리하려다 난황에 부딪치는 우를 범하기도 한다. 조조 역시 전략의 대가답지 않게 간혹 급하게 굴다 낭패를 당하는 모습을 보이는데 다행스럽게도 그에게는 이 같은 성급함에 제동을 걸어주는 참모들이 진을 치고 있어 그의 약점을 보완해 주고 있다. 대표적으로 순욱, 특히 곽가나 말년의 가후같은 인물이 그들이다.

이 유형이 유의 할 점은 새로운 아이디어나 미래를 위한 비젼 이면에 사람이 있는 것이 아니라 목적의 성취에 초점이 가 있다는 것이다. 따라서 때로는 자신의 성취를 위해 타인의 삶을 무시해버리는 경향마저도 띤다. ENTJ형은 어떤 절차를 수용하는데 있어 열려 있는 편이지만 그 절차가 목적달성과 관련이 없을 때는 가차 없이 버리는 면도 보인다. 이들은 비능률과 반복되는 실수를 용납하려 들지 않는다. 무슨 일을 할 때에는 항상 명확한 이유가 있어야 하며 사람들의 감정을 고려하는 일에 인색하다. 이들은 한사람 한사람의 감정보다는 일이 어디로 가고 있는 지가 중요하며 그것을 파악하는 능력도 뛰어나다.

이 유형이 가질 수 있는 이같은 위험요소는 조조에게서 쉽게 발견된다. 그는 삼국지에 등장하는 어느 인물보다 능수능란하게 대세를 휘어잡는 능력을 발휘했으나 마음을 열고 진심으로 교류한 인물은 없다. 입신 초기부터 생사고락을 함께하며 사돈의 인연을 맺기도 한 순욱 마저도 끝내 조조의 의심과 노여움을 사 자살로 생을 마감했다. 당시의 인물들 중에는 능력을 중히 여기는 조조의 인간성과 지도력에 매력을 느끼고 모여든 예가 더 많았다. 그러나 그들 대부분이 조조의 경계 밖에 머물 뿐이었다. 조조가 좀더 다른 사람들의 감정에 귀기울일 줄 알았다면 그가 이루어 놓은 과업이 3대를 못가고 풍비박산이 나는 일을 겪지 않았을 지도 모를 일이다. 재산은 한 대를 넘기기 어려우나 쌓아놓은 인덕은 삼대를 간다는 말도 있지 않은가.

그러면 매사에 확실하고 결정력과 통솔력이 넘치는 이 유형이 끌리는 타입은 또 어떤 유형일까? 한 유형에 국한되지만은 않겠으나 기질적으로 가장 이끌리는 형은 재미있게도 유비로 설명되어질 수 있는 ISFP형이다. 이를 뒷받침 하듯 삼국지를 읽다보면 앞부분에서 조조가 유비에게 호감을 갖거나 신분적인 면에서 자기와 상대가 되지 않는 유비를 인정해 주는 장면들을 보게 된다. 허창을 차지하고 대권을 장악한 조조와는 달리 가진 것이라고는 장비와 관우 뿐 아직 존재가 미미했던 유비를 황제에게 소개시키고 작위를 받도록 주선한 사람이 조조이며 그 이전에 황건의 난을 진압하는 과정에서 유비의 공을 인정해 준 사람도 조조였다. 물론 초창기에 조조가 유비를 자기편으로 끌어들이려 한 데는 전략적인 요소가 많지만 그 이면에는 자신과는 다른 정서를 가진 유비에게 조조는 자연스럽게 끌렸던 것 같다. 삼국지 2권에서, 동탁에 이어 이각,곽범이 이끌던 정권을 무너뜨리고 승상의 지위에 오른 조조는 유비를 불러 황제로 하여금 작위를 내리게 하고 자신의 주변에 머무르게 한다. 이렇게 호의를 베푼 이유는 유비를 자기 수중에 넣겠다는 계산도 있었으나 유비에 대한 인간적인 배려도 스며있었다. 그런 어느 날 조조는 자신이 제공해준 저택에서 생활하고 있던 유비의 마음을 떠보기 위해 승상부 후원으로 그를 부른다. 그리고 둘은 다닥다닥하게 열매가 달려 있는 매실나무를 바라보며 따뜻하게 데워진 매실주를 사이에 두고 참 영웅에 대해 논하는 자리를 갖는다. (2권) 이 장면은 조조의 특성과 유비의 특성을 풍로 위에 놓인 따뜻한 매실주와 쏟아지는 소나기와 천둥이라는 자연적 장치를 빌어 묘한 긴장감을 이끌어 내며 대비적으로 보여준다. 그리고 마지막에 조조가 “천하의 영웅은 오직 공과 나 뿐이오”라고 말하는 장면은 삼국지의 절반 이상을 차지하는 두 사람의 존재와 관계를 핵심적으로 보여주는데 그 말이 조조의 입을 통해 나왔다는 사실은 조조가 유비를 은연중에 인정하고 있으며 호의를 갖고 있음을 말해 준다. 이처럼 조조가 이미 유비를 상당히 의식하고 견제하고 있으면서도 한편 그를 믿고 싶어 하는 마음도 동시에 있음을 우리는 또 그 다음 장면에서 볼 수 있다. 조조를 암살할 계획을 모의하고 있던 유비는 조조에게서 벗어나기 위해 원술을 치겠다는 핑계를 대고 조조가 내준 군사를 이끌고 허창을 떠난다. 그가 떠난 직후 조조는 유비가 자신을 속였음을 알아채지만 왠지 그는 유비를 적극적으로 추격하지 않는다. “이미 보내놓고 후회한들 무슨 소용이겠느냐?”며. 아마도 유비가 ENTJ형이 끌리기 쉬운 ISFP유형의 사람인 때문인지도 모르겠다.

일에 대한 의욕이 강하고 추진력이 뛰어난 이 유형은 조직을 관리하고 책임지는 일에 적합하며 군대나 사업체, 교육계, 공무원 등의 분야에서 책임자의 직위에 오르기 쉽다.

	논리적이고 분석적인 사고로 사전 준비를 철저히 하며 체계적으로 목적을 달성한다. 솔직하고 결정력과 통솔력이 뛰어나다. 새로운 아이디어에 늘 관심을 갖는다. 계획하고 마음먹은 것은 반드시 해낸다.
	다른 사람의 감정과 일을 인정해 주고 그들이 요구하는 것이 무엇인지 귀기울이도록 한다. 참을성이 부족하고 강압적으로 보이기 쉽다는 것을 염두에 두어야 한다. 일을 진행하기에 앞서 시간을 갖고 개인적, 상황적, 실질적 상태를 점검하는 습관을 키우    도록 한다.

삼국지에 대해 조금이라도 아는 사람들은 유비에 대해 말이 없고 겸손하며 유약한 성격을 지닌 인물이라고 말한다. 또한 겉으로는 말이 없고 부드러운 듯하지만 속은 야심으로 가득찬 인물이라고도 한다. 어쨌거나 삼국지에서 보여 주는 유비의 행위양상은 ISFP형을 많이 닮아 있다. 이들은 ENTJ형이 목표지향적인 것에 반해 관계지향적 특성을 보인다. 이들은 사람들간의 믿음과 감정의 교류를 중요시하는 경향이 있다. 그래서인지 조조가 숫적으로 많은 인재를 거느렸다면 유비에게는 수는 적지만 목숨을 맞바꿀 만큼 깊은 신뢰로 다져진 참모들이 있었다 . 그리고 너무나 개인감정에 치우친 결과라고 할 수 밖에 없는 이릉대전에서의 참패는 유비가 다른 유형이었다면 일어나지 않았을 지도 모르겠다. 자신의 의형제를 죽인 원수를 갚는 다는 이유만으로 군사를 일으키고 자신이 직접 나가 싸우는 것은 조직(?)의 보스나 할 일이지 한 국가의 원수가 보일 수 있는 행위는 아니기 때문이다. 이처럼 ISFP형은 실질적인 댓가 보다는 정신적인 이상과 개인의 가치관에 의해 일을 판단하고 처리하며 생활에 있어서도 개인적으로 접근하는 데 익숙하다.

ISFP는 동정심과 수줍음이 많은 따뜻한 마음의 소유자들이다. 이들은 마음 깊은 곳의 감정을 쉽게 드러내지 않으며 말 수가 적고 겸손함을 띠기 때문에 흔히 온순한 인간형으로 보인다.

ISFP형의 주기능은 <감정기능>이다. 대상에 대해 분석하고 가능성을 따져보고 계획하기 다는 자신의 느낌을 중요시하며 ‘이끌림’이 이들을 노력하게 하는 원동력이 된다. 그래서 이들은 자기가 좋아하는 일을 만나면 몇 배의 효과를 낼 수 있다. 전략면이나 지도력에서 따라잡을 수 없는 조조를 상대로 그만큼 싸워낸 유비도 이 범주에 든다고 본다. 이들의 시선은 미래에 있지 않고 현재에 있으며 일을 시행하는 데 있어 충동적인 경향을 띤다.

삼국지는 흔히 무협소설이라고 하지만 등장인물 하나하나와 친해지면 전투장면이나 누가 대권을 쥐느냐를 떠나 재미있는 요소들을 만날 수가 있다. 문학에 뛰어난 재능을 보인 조조, 음악에 일가견이 있었던 주유, 병기를 다루는 기술이 예술에 가까웠던 여포, 우주 섭리에 관심이 깊었던 제갈량 등 각각의 인물이 지니고 있는 특기를 관찰해 보는 것도 또 다른 즐거움이다. 그 중 ISFP형으로 보이는 유비는 어떤 특기를 가지고 있었을까? 그는 이 유형들이 보여주는 특성을 그대로 갖고 있다. 삼국지 1권에 보면 유비가 청년시절 노식 문하에서 공손찬과 함께 수학하던 때의 이야기가 나오는데 그는 책 읽기보다는 화훼를 가꾸거나) 말 달리기를 더 즐겨했다는 구절이 나오며 그 이후로도 유비가 꽃과 식물에 관심을 보이는 장면들이 간혹 등장한다. 그리고 그와 운명을 함께 했던 적로마이야기도 유명한데 유비는 누구보다 말을 잘 다루었다. 이같은 유비의 특성은 ISFP형 사람들에게 흔히 발견되는 특성으로 이들은 손으로 무엇인가 다루는 능력이 뛰어나며 그것을 몹시 즐긴다. 이 유형 중의 어떤 이들은 야생 동물들을 마치 감정의 교류가 있는 것처럼 보일 정도로 잘 다루는데 유비도 자신의 애마인 적로마에게 말을 걸기도 하는 등 남다른 대우를 하는 것을 볼 수있다. 이처럼 ISFP는 자연물을 보고 듣고 만지고 느끼는 감각이 다른 유형보다 예리하여 이 유형 중에 순수예술가 들이 많으며 미식가들도 많다. 하지만 이들은 자신을 표현하는 방법, 예를 들어 말하는 법 글 쓰는 법, 그림을 그리는 법 등을 의도적으로 반복해서 익히는 것에 대해서는 흥미가 없다. ISFP는 누군가와의 소통에서 말보다는 행동과 감각을 동원하기를 좋아한다. 따라서 언어로 자신을 표현하는데 서툴며 행동으로 남을 감화시키는 경향이 있다. 항상 말이 없는 것으로 표현되는 유비가 제갈량을 융중으로부터 이끌어 낸 것도 말을 통한 설득이 아니라 삼고초려를 통해 보여 준 행동이었다. 이 유형은 자신이 좋아하고 흥미로와 하는 일에 몰입하는 정도가 다른 유형보다 강하다. 그래서 결정력이나 추진력 미약한 이들이 이루어내기 어려울 것으로 보이는 일을 의외로 강하게 이루어내는 경우를 보인다. 좋아하는 일, 혹은 자기대로의 대의명분이 선 일에는 폭발적인 힘을 발휘하기 때문이다.

ISFP형이 분발할 수 있는 직업은 예술, 교직, 성직, 사회사업 등이며 조직을 관리하거나 사업을 벌이는 일 등은 어울리지 않는다. 이들은 규칙과 규율이 지배하는 조직에 들어가면 얼마가지 않아 지쳐버리고 만다. 유비를 보더라도 촉한이라는 나라의 우두머리가 된 후에도 실질적으로 행정과 군사.외교는 제갈량이 좌지우지했으며 유비는 그저 제갈량의 판단에 동조하고 힘을 실어주는 정도에 머물고 있다.

남을 쉽게 믿고 자신을 과소평가하기도 하는 ISFP는 여러 가지 가능성에 대한 고려를 해 보는 습관을 기르고 대상에 대해 비판하고 의심을 가져보는 태도를 가지도록 애써야 한다. 때에 따라서는 남에게 명령하고 비판을 가하는 용기를 기르는 것이 자신이 쉽게 상처 받지 않을 수 있는 방법이 된다.

	마음이 따뜻하고 동정적이며 겸손하다. 자연에 대한 사랑과 미적감각이 뛰어나다 헌신적이며 적응력이 뛰어나다 인간을 이해하고 그들의 기쁨이나 건강등에 공헌하는 일을 즐겨한다.
	정보에 대해 의심해보는 습관, 가능성에 대해 다각도로 타진해 보는 습관을 가지도록 한다. 미래를 내다보는 눈을 키우고 전체의 맥락을 짚어보는 노력이 필요하다. 너무 쉽게 남을 믿고 속는 경우가 많으며, 남을 비판하지 못하고 마음이 상해서 뒤로 물러    나는 일이 많다.

 

어떤 난관이 와도 당당함을 잃지 않고 의리를 지켜가는 인물을 빗대어 우리는 흔히 관우같다고 한다. 삼국지에서 관우는 처음 등장 할 때부터 의협심을 등에 업고 나타난다. 그는 자신이 살고 있던 마을 현령에게 억울하게 당하는 여자를 구하기 위해 현령을 죽이고 쫓기는 몸이 되어 떠돌다 유비를 만난다. 이후 관우는 유비, 장비와 함께 의형제의 의를 맺는데 이들의 관계는 죽을 때까지, 어떤 경우를 만나든 흔들림이 없다. 그런데 그들 중에서도 ‘의형제’의 의리는 관우에게서 가장 빛이 난다. 관우는 조조에게 포로로 잡힌 후(조조의 동쪽 정벌 중) 조조에 의해 천자로부터 고급 장군의 관작을 받고 이어 제후반열에까지 올려지는 영광을 안는다. 자신의 출신성분으로서는 꿈도 꾸지 못할 지위상승이었다. 그러나 그는 당시 조조에게 패하고 떠돌이 신세를 면치 못하고 있던 유비를 만나기 위해 그 모든 지위를 버리고 홀홀단신 조조를 떠난다. 조조조차도 자신을 버리고 원수에게로 떠나는 관우의 의리를 높이 평가하며 몹시 아쉬워한다.

이처럼 한번 맺은 인연에 대해 끝까지 책임지려 하는 사람들은 어떤 유형에 가장 가까울까? 인간의 심성을 유형의 잣대로 일목요연하게 자를 수는 없으나 타 유형에 비해 유독 인간관계에 있어 신의를 중요시하는 형으로 ENFJ를 들 수 있다. 이들은 일을 해 나가는데 있어 인간자체에 가장 치중하며 우선권을 둔다. ENFJ들은 자신이 존경할 만하다고 여기는 인물이나 제도 혹은 이념이 있으면 이를 이상화해서 맹목적인 충성을 보이기까지 한다.

이들에게는 특이한 카리스마적 기질이 있어 다른 사람들의 협동심을 이끌어내고 자신도 거기에 동참하는 것을 즐겨한다. 그리고 동정심과 동료애가 많아 다른 사람의 말을 귀기울여 듣는다. 관우가 조조를 떠나 유비에게로 가던 중에 황건군에서 활약했던 배원소와 주창을 만나는 장면이 있다. 여기에서 배원소와 주창이 관우를 따르려 하자 관우는 적대적인 관계인 이들을 내치지 않고 포용하며 후일을 기약하는데 그 과정에서 관우는 유비의 처인 감부인과 미부인의 의견을 철저하게 존중해 주며 결정을 내린다. ENFJ형에게서 쉽게 볼 수 있는 장면이 아닌가 한다.

이들이 주의 할 점은 누군가로부터 인정과 칭찬을 받게 되면 더욱 분발하지만 비판에는 다른 유형에 비해 민감하며 자신이 다른 사람에게 부정적으로 비쳐지는 것을 참을 수 없어한다는 점이다. 형주를 차지한 후 제갈량은 가장 신뢰할 만한 관우를 형주로 보내 그곳을 지키게 한다. 그런데 서촉으로부터 마초의 뛰어난 무예소식이 전해지자 관우는 당장 서촉으로 가서 마초와 한 판 승부를 가려보려는 욕심을 제갈량에게 전한다. 관우가 잠시 형주의 중요성을 잊은 것이다. 이처럼 ENFJ는 무엇인가로부터 자신의 이미지나 자부심이 침해를 받게 되면 괴로워하거나 침해 받은 것을 본래대로 복귀시키고자 하는 욕구가 타 유형에 비해 강하다. 인간사(?)에 치중하여 과업을 소홀히 다루는 우를 범하지 않도록 해야 할 것이다.

언어가 유창하고 학문에도 관심이 있는 이 유형의 직업으로는 카리스마가 담긴 스승, 경영인, 의사, 성직자 , 매스컴 등 사람을 직접 대하는 일에서 성공하기가 쉽다.

	원리원칙대로 일을 처리한다. 언어표현이 논리적이다. 잘못된 것, 부당한 것은 반드시 바로 잡으려 한다. 철저하게 준비하며 통솔력이 있다.
	타인을 너무 이상화하거나 맹신적으로 충성할 수 있다. 사업에 있어 세부적인 사항을 따지고 분석하는 노력이 필요하다 인간관계에 너무 이끌려 과업을 소홀히 할 수 있다. 자신에 대한 비판에 필요 이상 민감하다.

동탁과 더불어 악의 대명사로 낙인찍힌 여포는 과연 천하의 패륜아이기만 했을까? 만일 그가 오랑캐 출신이 아니고 한족이었다 해도 천하의 무사가 그처럼 치졸스럽게 묘사되었을까? 지금까지 삼국지에 붙어있었던 중화주의의 시각을 떨쳐 내고, 인간 여포를 다시 만나보자.

여포하면 신기에 가까운 무술을 빼놓고는 설명되어질 수 없다. 삼국지 초반에 등장하는 무사들 중 여포와 일대일로 싸워 그를 능가한 장수는 없다. 이처럼 뛰어난 검객이 왜 칼춤이 난무한 한왕조의 무대 안으로 들어 가 철저하게 이용되다 보잘 것 없이 죽어 간 것일까? 그 이유에는 여러 가지 요소들이 있겠지만 우선 중요한 두 가지로 시대적인 특성과 여포 개인의 성격적 특성을 이유로 들 수 있다. 사람의 성격은 누구든지 간에 장. 단점을 함께 안고 있기 마련인데 기질적으로 비슷한 유형이라 하더라도 장점을 더 많이 키운 사람은 결과적으로 더 행복하고 보람 있는 삶을 일구어 낼 것이고 단점에 길들여 진 사람들은 자신이 갖고 있는 긍정적 자질들을 제대로 써 볼 기회를 갖지 못하거나 때로는 완전히 사장시켜 버린 채 불만어린 삶을 살다 갈 것이다. 모든 유형 중에 경우에 따라 어느 한 곳으로 치우칠 수 있는 가능성을 가장 많이 갖고 있는 유형으로 ISTP를 들 수 있다.

뭔가 하나 확실하게 잘하는 것이 있는데 그것이 도구와 관계된 것이며 한 자리에 지그시 앉아 있지 못하고 뭔가 모험적인 것을 찾아 나서길 좋아할 경우 그 사람은 ISTP형일 경우가 많다. 마치 손에 자석이 붙은 것처럼 검을 자유자재로 움직이는 여포 역시 ISTP 요소를 많이 갖고 있다. 이 유형은 어려서부터 끼워 맞추기 놀이 라든지 연장을 이용한 놀이에 탁월한 재주를 보인다. ‘도구사용의 대가’들 중에 특별히 이 유형이 많은 것으로 알려져 있다. ISTP는 속엣 것을 잘 표현하지 않아 조용한 사람으로 비쳐질 수 있지만 가슴 한 구석에는 어떤 유형보다 강한 열정과 호기심을 담고 있는 사람이다. 그래서 그들은 곧잘 충동적으로 일을 하며 목적을 두고 일관성 있게 진행되는 일보다는 다음단계의 행동이 자유로운 일을 선호한다. 이들은 다른 유형보다 위험이 따르더라도 승부를 건 일이나 운명에 대해 시험해 보기를 좋아한다. 또한 내켜서 하는 일일 경우 외부상황을 잊을 만큼 그 일에만 몰두하는데 이 때는 그들을 만류해도 별 소용이 없다.

이들이 도구를 사용한 일을 할 때에는 계획대로 하기보다는 내적 영감이 시키는 대로 충동적으로 하는 경우가 많다. 그래서 임기응변에도 능하다. 여포는 몽골 출신으로, 좀체로 속의 것을 있는 그대로 드러내놓지 않는 한족들 보다 단순하고 겉과 속이 그대로인 정서를 지닌 인물이다. 대자연의 광활한 초원을 누비며 살았을 그의 조상의 기질을 물려받은 그는 어쩌면 권모술수가 날줄과 씨줄처럼 엮인 중국왕실에 적응하기 어려웠을 것이다. 더구나 그가 ISTP인 경우 그것은 더욱 어려운 일이며 중국의 모사가들은 여포의 특성을 잘 이용하여 자신의 목적한 바를 이루었을 것이다. 도구사용의 대가인 ISTP는 경우에 따라 병기를 천재적으로 휘두르기도 하며 자신의 이 같은 기술이 빛을 발하는 상황에서는 일의 앞 뒤를 잊고 눈앞의 영광만을 쫓기도 한다. 당시 변방으로 취급되던 ----D에서 중앙의 부름을 받은 것도 여포에게는 충분한 자극거리가 되며 더구나 그곳에서 자신의 검술로 무사로서 1인자의 자리에 설 수 있으니 여포에게 그만한 영광이 어디 있었겠는가? 이와 비슷한 일은 2차 대전의 가미가제 특공대를 통해서도 볼 수 있는 일다. 병술이 뛰어나고 모험심이 강한 ISTP가 빠져들기 쉬운 것이다.

이 현란한 손움직임의 주인공 ISTP들은 대개 학습하는 것을 싫어하며 언어개발에도 흥미가 없다. 이들은 사각의 교실 안보다는 야외에서 뛰어 놀거나 스포츠를 즐기며 순간순간 다양한 정보를 주는 일들에 훨씬 흥미를 느낀다. 그리고 이들은 그 정보들을 곧잘 혼자서 조립하며 짜 맞추기도 한다.

이들의 특성 중에 하나는 <노력하기를 꺼린다> 것이다. 노력하기보다는 뛰어난 현실 감각과 임기응변식 대응으로 위기를 잘 넘겨낸다. 여포는 전쟁에 임할 때 전략을 구사하지 않는다. 대개 그때그때 상황에 맞추어 강력한 힘을 발휘하며 상대를 격파시켰다. 천하의 조조도 이런 여포와의 전쟁에서 패하여 달아나며 졸병의 옷으로 바꾸어 입는 등 여포에게 곤혹을 치룬 적이 있다.

삼국지에서 보면 여포를 두고 흔히 “생각이 모자라는 자 혹은 앞을 내다 볼 줄 모르는 자” 등 그를 폄하하는 말들이 많이 나온다. 이것은 삼국지가 한족 위주의 시각으로 쓰여진 때문이기도 하겠지만 여포의 ISTP의 특성이 부정적으로 나타난 때문이라고도 생각해 볼 수있다. ISTP형은 주로 행동으로 말하며 언어개발에는 흥미가 없다. 이들은 어떤 대상에 대해 머릿속으로는 상당히 논리적으로 접근하지만 자신이 특별히 관심을 가지는 것 외에는 잘 표현하지 않는다. 그래서 이들은 때로 생각은 없고 눈으로 보이는 행위만을 쫓아다니는 것처럼 보인다. 더구나 이들은 자신의 느낌이나 감정, 다른 사람에 대한 고마움을 표시하는 것을 어려워 할 때가 많다. 여포는 이민족 출신으로 중앙으로 진출하여 제법 높은 직위에 올랐다 하더라도 말에서 곤란을 겪었을 것이고 거기다 ISTP형의 특성을 가진 그는 이점-언어 소통-에서 더 어려움을 겪었을 것으로 보인다. 그러다보니 그의 처지는 더욱 외로울 수 밖에 없었고 진궁을 제외한 변변한 참모 하나 거느리지 못한 채 이역 땅에서 죽어갔을 것이다.

ISTP형은 시간 포착이나 위기 상황에 잘 대처하는 감각은 잘 발달되어 있지만 지나치게 편의적인 것을 찾고, 노력을 기울이지 않으려 하는 경향은 경계해야 할 점이다. 무엇인가를 조립하고 도구 만지는 데 탁월한 능력이 있는 이들의 직업으로는 군인, 경관, 첩보요원, 엔지니어, 조종사 등이 어울린다.

	열정적이며 호기심이 많다. 현실감각이 뛰어나고 임기응변력이 풍부하다. 손재주가 뛰어나며 흥미를 가지는 분야에 강하게 몰두한다.
	계획을 세워 일하고 일을 성취할 때까지 인내하는 힘을 길러야 한다. 편의적인 것만을 찾고 노력하지 않는 습관을 없애도록 한다. 마음속에 있는 느낌이나 생각, 계획 등을 다른 사람에게 터놓고 나누는 노력이 필요하다.

 

36세라는 나이에 요절하여 삼국지의 극히 적은 부분에 등장하고 간 사나이이지만 누구 못지않게 강력한 인상을 남긴 이로 방통이 있다. 특이할 정도로 못생긴 바람에 지금으로 치면 면접에 어려움을 겪었던 그였지만 유비가 그의 뛰어난 능력을 알아본 뒤로 그야말로 촉한 건국의 결정적 역할을 하고 간 인물이다. 그래서 그의 활약을 담은 이야기는 몇 페이지가 안 되지만 이미지는 뚜렷하고 강하게 남아있다.

방통은 자가 봉추로 어린 시절 제갈량과 함께 수학하며 교류를 가진 인물이었는데 그때부터 예사롭지 않았는 지 이들을 가르친 바 있는 사마휘는 “와룡(제갈량). 봉추 중에 하나만 얻어도 왕업을 이룰 것이다”라는 말을 남긴 것으로 유명하다. 그렇다면 방통은 어떤 유형의 사람이었을까? 그의 특성을 잘 살필 수 있는 대목으로 유비가 방통의 참된 능력을 알아보는 사건을 들 수 있다. 적벽대전에서 연환계로 조조의 발을 묶은 방통은 노숙에 의해 손권에게 천거되지만 너무 못생긴 바람에(남에게 혐오감을 일으킬 정도로 못생겼다고 함) 오나라의 손권으로부터 제대로 대접을 못받자 등을 돌려 유비에게로 간다. 그러나 유비 역시 그를 대단찮게 보고 말단 관리직을 주는데 이것에 불만을 품은 방통이 일은 하지 않고 술로 세월을 보내자 유비는 징계를 줄 요량으로 장비를 그에게 보내 진상을 파악토록 한다.

그러나 방통은 장비 앞에서 백 여일을 미루어온 정사를 단 한나절만에 한 치의 어긋남도 없이 정확하고 신속하게 처리하는 재주를 보인다. 이렇게 해서 방통은 자신의 실력을 인정받게 되는 데 이처럼 풍부한 에너지를 가지고 일을 즉흥적으로 재빠르게 해치우는 능력을 갖춘 사람들 중에는 ENFP가 많다. 이들은 뛰어난 상상력과 자신만의 영감을 가지고 새로운 과업을 잘 시작한다. 그리고 ENFP는 자신이 열성을 가진 일에 대해서는 주변 사람들도 잘 독려하여 그 프로젝트에 흥미를 가지도록 해 준다.

앞에서도 말했지만 방통은 그 유명한 적벽대전을 앞두고 조조에게 ‘연환계’(바람이 불어도 흔들리지 않게 배를 일렬로 묶음)라는 묘책을 제시하여 실행에 옮기도록 함으로써 적벽대전을 승리로 이끄는 윤활유를 제공한다. 여기서 방통이 조조를 감쪽같이 설득할 수 있었던 것은 뛰어난 통찰력으로 상대방의 내심을 읽어내고 그것을 움직이도록 의미부여를 잘 하는 자신의 ENFP적 능력을 잘 활용했기 때문이라고 본다.

ENFP의 주기능은 통찰력과 통하는 <직관>인데 이들은 늘 새로운 가능성에 대해 관심을 가지며 또 그것에 도전해 보고 싶어 하므로 열등기능인 감각과 사고기능을 개발할 필요가 있다. 만일 사고가 전제된 <판단기능>이 저하되어 있으면 이들이 선택한 프로젝트는 백 프로 효과를 내기 어려우며 이들의 에너지만 축낼 뿐이기 때문이다. 이 유형은 자신들의 편견으로 모아진 자료에 초점을 곧잘 맞추므로 인식은 옳게 하지만 잘못된 결론에 걸려 넘어지는 일이 종종 있다. 방통이 제갈량의 판단을 재삼 고려하지 않고 서천공략을 위해 낙성으로 진격을 강행하는 것과 큰길로 가라는 유비의 권유를 물리치고 굳이 좁은 길을 택해 가다 결국 죽음을 맞는 장면은 방통이 판단에 있어서 성급했음을 보여 주는 장면이다. 그가 ‘낙성함락’이라는 프로젝트(?)에 열을 올리기 전에 때와 지형을 살피는 데 조금만 더 심사숙고 했더라면 그렇게 일찍 죽지는 않았을 지도 모른다.

일에 대한 열성과 통찰력, 순발력, 새로운 가능성에 대한 도전정신을 높게 살 수 있는 ENFP의 직업으로는 저널리즘, 광고, 판매, 작가, 성직 등이 어울리며 재능을 발휘할 수 있을 것이다. 이들은 새로운 것을 좋아하는 경향이 강하므로 일을 너무 많이 벌릴 소지가 있는 것에 유의하고 관심이 가는 일들에 닥치는 대로 기웃거리는 습관을 삼가야 한다. 또한 진행되는 일에 흥미가 지나쳐 세부사항을 간과할 수 있으므로 일에서 중요한 것이 무엇인지 늘 따지고 관심을 기울이는 습관을 가지면 좋을 것이다.

	열성적이고 창의적이며 상상력이 풍부하다. 솔선수범하며 일을 재빠르게 해결할 수 있다. 자신이 속한 집단에 활성을 부여한다.
	자신의 할 일을 다 하기 전에 관심이 새로운 곳으로 향하는 것을 조절한다. 세부적인 사항에 주의를 기울인다. 관심 가는 데로 일을 처리할 것이 아니라 일의 중요도를 정하며 거기에 맞추어 시간을     적절히 사용하는 습관을 키운다.

 

삼국지 인물 중에 가장 인기 있는 한 사람으로 조운(조자룡)이 있다. 특히 일본에서는 조운이 제갈량을 제치고 인기 1위를 차지하고 있다고 하는 데 내로라는 주연을 따돌리고 조연에 불과한 그가 최고의 사랑을 받는 이유는 무엇 때문일까? 설문으로 조사한 바에 의하면 한마디로 지혜와 용맹을 함께 갖춘 인물이라는 데 있다. 무사로서의 그의 능력은 삼국지의 과반이 넘는 세월을 두고 화려하게 펼쳐진다. 그러나 관우나 장비처럼 일관된 이야기의 흐름을 가지고 묘사되기 보다는 그때그때 활약상을 통해 그의 강건하고 책임감 넘치는 이미지가 형성되는 데 다른 주요 인물에 비해 과장이나 신화적인 요소가 들하며 좀더 인간적이란 면이 느껴진다.

그러면 이처럼 사람들의 시선을 조운에게로 끌어당긴 사건은 구체적으로 무엇인가? 그것은 첫째 단양의 장판 전투에서 말 하나로 종횡무진 적진을 누비며 유비의 외아들 아두를 품에 안고 구해 낸 일일 것이고 두 번째는 촉의 황제가 된 유비가 관우의 원수를 갚기 위해 나섰을 때 이를 만류하던 조운의 모습일 것이다.

“한나라의 적을 죽여 원수를 갚는 것은 공적인 일이지만 형제의 적을 죽여 원수를 갚는 것은 사적인 일인 줄 압니다. 원컨대 천하지사를 중하게 여기시옵소서.”
사람들은 흔히 이 장면을 통해 바람직한 참모의 표상을 만들어 낸다. 극도의 혼란 속에서자신이 맡은 일에 대한 책임을 다하며, 상황을 정확하게 읽는 균형감각과 그것을 자신의 상관에게 직언하는 모습에서 독자는 매료되고 때로는 대리만족까지 느끼게 된다.

이처럼 조운의 미덕은 자신의 자리를 확고하게 지키는 책임감이며 생각이 어느 한 곳으로 치우치지 않아 그를 전적으로 신뢰할 수 있다는 것이다. 조운에게 완전하게 적용되는 것은 아니지만 특히 책임과 의무에 충실한 유형으로 ESTJ가 있다. 이들은 자기가 속한 집단이나 사회에서 역할 수행에 충실하며 일의 핵심을 잘 파악하고 자기가 희생하는 한이 있더라도 맡은 바 의무를 다한다. 사회적인 단체에도 꾸준하고 성실한 자세로 잘 참여한다. 또한 과거로부터 이어져 내려오는 전통과 예절을 중시하는 ESTJ는 자신이 속해있던 직장이나 조직을 그만 두거나 뭔가 혁신적인 변화를 시도하는 사람들을 이해하지 못한다.

예상컨대 조운의 이 같은 ESTJ적 성격이 <잠도 한 자리에서 같이 잤다>고 할 만큼 유비의 신뢰를 샀던 것 같다. 이 유형은 속이 복잡하지 않아 보이는 것이 속엣 것 그대로이며 결혼식이나 제사 회식같은 모임에서 역할을 맡는 것을 좋아한다.

제갈량은 상관이든 부하들이든 그들이 지니고 있는 각자의 특성을 잘 파악해서 그것에 알맞은 역할을 부여했는데 조운에게도 마찬가지였다. 손권의 누이동생과 정략결혼을 위해 유비를 오나라로 보낼 때 제갈량은 조운을 딸려 보낸다. 어떤 위급한 상황이 오더라도 조운만큼 딴 길로 새지 않고 맡은 임무를 잘 해낼 이는 없을 것이라고 판단했던 것이다. 조운은 제갈량의 믿음과 판단을 저버리지 않았다. 손부인과 결혼한 유비는 자신의 현실을 잊고 신혼의 즐거움에 빠져 날이 가는 줄을 모르고 지냈는데 조운은 한 치의 흔들림이 없이 그를 지켰으며 마침내 유비로 하여금 제정신이 들도록 중간 역할도 잘 해냈다.

ESTJ의 주기능은 사고기능인데 눈으로 보거나 경험한 것이 아닌 추상적인 것, 가상의 것 미래에 일어날 수 있는 일 등에는 흥미를 갖지 않으며 실용적이고 현실적인 것에 치중한다. 그러다 보니 일에 있어서도 결과가 바로 나타나는 것, 눈으로 직접 확인 할 수 있는 실제적인 것을 좋아해서 제조업이나 생산, 건설 등의 업종이 이들과 어울린다.
자칫 전통 예절이나 관습 등으로 만든 자신의 틀 안에 가족이나 주변의 구성원이 있어 주기를 바라는 데 다른 사람의 개인적 관점에 눈을 돌리고 말을 들어주고 인정해 주는 노력이 필요하다. 특히 남편과 아내관계, 부모와 자식, 상사와 부하 관계에서 ESTJ가 우위에 있다면 이들은 상대의 생각이나 느낌, 견해 등을 들어주는 데 노력을 기울여야 한다. 다른 사람이 무슨 이유로 무슨 생각을 하는 지에 대해 충분히 배려하지 않고 결론을 내리는 경향이 강하기 때문이다.

	업무를 조직적으로 계획하고 출범시키는 능력이 있다. 모범적이며 솔선수범한다. 예의가 바르며 친절하고 주변 사람들과 잘 지낸다. 책임감이 강하다
	다른 사람의 관점을 이해하고 경청하는 노력이 필요하다. 새로운 변화나 추상적인 이론을 고려하는 습성을 키운다. 너무 일에 매이지 않도록 한다. 자신의 감정을 너무 누르지 않도록 한다.

 

삼국지의 주요 인물들 중 가장 평범한 듯이 보이나 자세히 보면 그 힘이 결코 만만찮은 이가 노숙일 것이다. 노숙이 가장 많이 등장하는 적벽대전 부분에서 보면 그는 제갈량과 주유 사이를 오가며 처음부터 끝까지 조정자 역할을 한다. 정벌을 위한 각축장이 된 형주를 중심으로 다른 사람들(특히 제갈량과 주유, 조조와 그의 참모들) 활약은 콩튀기 듯 하지만 노숙의 걸음걸이는 늘 차분하게 진행된다. 그는 제갈량과 주유를 오가며 심부름꾼 역할을 하는 것 같지만 사실은 자신이 확신을 가지고 있는 일, 즉 손권과 유비의 연합을 위해 부단한 노력을 기울인다. 자신이 속한 오나라의 안정을 위해 조조는 견제해야 할 대상이지 연합할 대상은 아니며 이를 위해서는 유비군과 동맹을 맺어야 한다는 것을 일찍 간파해 온 그는 수많은 난관을 조용하게 해결하며 자신의 의지를 실현, 결국 적벽대전에서 대승을 이끌어 낸다.

주유가 급한 반면 노숙은 시종일관 침착함과 인내심을 잃지 않는데, 우선 보면 그는 너무나 수동적인 사람으로 비쳐질 수도 있다. 그러나 그는 주유가 죽은 후 군권을 장악하고 오나라의 왕권을 지키기 위해 유비와 동맹관계를 지속시키며 손권을 보좌했다. 결코 수동적이지도 나약하지도 않았던 것이다. 이렇게 볼 때 노숙은 타고난 기질은 강하지 않지만 자신의 뜻은 확고하며 자신이 확신을 가지고 있는 일에 대해서는 끈질기게 그것을 실현해 나가는 힘을 가진 자라고 할 수 있다. 이처럼 조용한 가운데 세부적이고 반복되는 일을 인내력 있게 해내고 마침내 일을 성사시키는 유형으로 ISFJ를 들 수 있다. 이들은 어느 유형보다 다른 사람의 사정을 잘 고려하며 확실한 현실감각을 가지고 실제적으로 일을 해낸다.

주유는 노숙을 두고 ‘천하에 얻기 어려운 인재’라며 손권에게 천거했는데 당시 노숙은 손에게 대세의 흐름에 대한 자신의 의견을 피력하게 된다. 즉 ‘한실은 이미 기우는 해이므로 아무런 기대도 할 것이 없으며 힘이 커진 조조는 지금 단계에서 섣불리 칠 인물이 아니므로 손권은 오직 강동에서 기반을 확고하게 한 다음 천하를 아우르도록 해야 한다. 그러기 위해서는 조조가 북방에 치우쳐 있는 동안 손권은 장강일대를 장악해야 한다’ 는 것이었다. 노숙의 이 같은 관점은 7년 후 제갈량이 융중에서 유비에게 말한 <천하 삼분지계>로 바로 연결 되는 것으로 현실을 읽는 노숙의 눈이 뛰어났음을 말해 준다. 대개 ISFJ들은 역사감각, 사건의 연관성을 포착하는 데 탁월한 감각을 갖고 있다고 한다.

그리고 이들은 아주 장시간 일을 해도 잘 지치지 않으며 자신의 일을 맡은 이상은 끝을 보고야 마는 끈질긴 면도 있다. 그래서 ISFJ형은 사람들에게 아주 믿을 만한 사람이라는 인식을 심어준다. 또한 이들은 일을 완성하기 위해 작고 세심한 일들도 인내심을 갖고 잘 해낸다. 팽팽하게 맞서는 제갈량과 주유를 인내심 있게 오가며 둘 중 한 사람이 상대를 해치는 일이 없도록 만전을 기하는 노숙의 모습에서 우리는 ISFJ의 특성을 발견하게 된다. 또한 제갈량이 주유와 약속한 10만개의 화살을 3일 안에 만들어 낼 수 있었던 것은 표나지 않게 배를 구하고 짚단을 엮어 올리도록 주선한 노숙의 공이 컸다. 작지만 중요하다고 생각되는 일은 언제든지 해 낼 준비가 되어있는 ISFJ의 모습이다.

ISFJ의 주기능은 감각으로, 이들은 경험한 것에 한해 믿으려 하는 성향이 강해 직관에 의한 통찰력이나 순발력이 다소 떨어질 수 있다. 노숙이 형주를 두고 제갈량을 상대로 외교를 벌이는 모습에서 우리는 그가 임기응변이나 순발력에서 미흡함을 볼 수 있다. 또한 노숙이 그랬던 것처럼 ISFJ는 비판력과 독단성에서 약함을 보일 수 있으므로 이 점을 신장하는 데 노력을 기울여야 한다.

책임감이 강하고 필요로 하는 사람에게 온정을 베풀기를 좋아하는 이 유형의 직업으로는 교사직, 서비스나 사무직 등이 어울린다.

	책임감이 강하고 정이 많으며 헌신적이다. 침착하며 인내심이 강하다 맡은 일은 어떤 난관이 와도 꾸준하게 끝을 맺는다. 계획적이며 규칙을 잘 지킨다.
	자신의 의견을 발표할 때 충분한 확신을 갖도록 한다. 남의 요구에 약하기 쉬우므로 거절하는 힘을 기르고 비판력을 키우도록 한다. 행동력이 부족하며 변화를 싫어하므로 좀더 적극적일 필요가 있다.

 

순욱은 평생을 조조와 함께하며 조조가 위나라를 세우는 데 절대적인 공헌을 한 사람인데 왜 말년에 조조와 멀어지고 결국 자살로 생을 마감했던 것일까? 그가 걸어 온 길대로라면 조조의 영광이 곧 그의 영광이 되어야 마땅한 데 순욱은 무슨 일로 자신의 사돈이기도 한 조조와 돌이킬 수 없이 멀어졌던 것일까? 당시의 외적 상황을 살펴보면, 한왕조를 무너뜨리고 황제자리를 찬탈하려는 조조에게 순욱은 신하의 도리를 지키라며 재차 간언하다 그의 분노를 사고 결국 죽음을 택한다. 그런데 평생을 조조를 위해 일한 사람이 왜 막상 조조가 최고의 지위에 오르려는 것은 반대한 것일까? 특별한 사건이 있었던 것도 아닌데 순욱이 조조의 발에 제동을 건 것에 대해 독자들 중에는 그가 이율배반적인 사람이라는 표현을 한다. 그렇다면 그가 이율배반적 모습을 취할 수 밖에 없었던 이유는 무엇일까? 조조와 함께 종착점에 이른 순욱이 심경의 변화를 일으킨 이유를 찾기 위해 우리는 그가 걸어 온 길을 살펴 그의 성격적 특성을 찾아보려고 한다.

본래 원소 휘하에 있었던 순욱은 원소의 사람됨에 만족을 하지 못하고 그때까지 힘이 미비하던 조조에게로 가 그의 동조자가 된다. 이후로 수많은 난관을 만나지만 순욱은 한번도 조조를 떠남이 없이 보좌역을 훌륭히 해내며 자신과 연분이 있는 인재들을 계속 추천하여 조조로 하여금 인재의 보고에 앉게 한다. 조조도 순욱의 이같은 노력에 고마움을 표시하며 그를 자신의 <장자방>이라며 아꼈다.

이처럼 일관성있게 조조의 조력자 역할을 해내는 순욱의 활약에서 우리는 ISTJ적 면모를 발견한다. 그는 강한 현실감각을 바탕으로 확실한 결과를 이끌어 낼 수 있는 실질적인 대책들을 내놓는 우수한 참모였다. 조조가 막강한 여포를 제거하기 위해 고심하고 있던 시기에 순욱은 ‘이호상식지계’의 묘책을 일러 줌으로써 여포와 유비가 싸워 자멸케 하고 이어 ‘구호탄랑지계’로 원술을 움직여 여포와 유비를 치게 함으로써 결국 조조를 승자로 만드는데 공헌한다. ISTJ는 과거의 경험을 현실에 적용하여 좋은 결과를 이끌어내는 능력이 뛰어난데 순욱이 적절하게 적용한 위의 계책들도 병서에 소개된 것들로 순욱은 그것을 현실에 맞게 잘 적용했던 것이다.

그는 어지간한 위기 상황에서도 항상 침착함을 잃지 않고 적절한 계책을 찾아내며 일관성있게 일을 처리해 냈다. 또한 그는 중화주의에 입각한 보수성향을 유지하며 이민족이나 도전적 인물들(여포, 예형, 유비형제 등)을 인정하지 않으려는 모습도 강하게 보여준다. 타유형들에 비해 관례적이고 보수적 입장을 취하기를 잘하는 ISTJ형은 일에 있어서도 개혁적인 것, 충동적인 것은 힘들어하며 절차와 규범에 따라 안정되게 일을 처리해 나간다. 순욱에게서도 이런 면은 어렵지 않게 발견된다. 그래서 공융에 의해 조조에게 천거된 예형이 조조의 참모들을 비웃는 과정에서 순욱을 두고 ‘초상집에 문상이나 보낼 인물’이라는 표현을 쓴 것인 지도 모르겠다. 그리고 파격적인 예형을 두고 순욱은 ‘쥐새끼 같은 놈’이라며 상종을 하려 들지 않는다. 엉뚱한 천재 예형을 눈여겨 보거나 다른 각도에서 볼 어떤 시각도 갖지 못한 것이다. 이처럼 ISTJ유형은 자신의 생각을 너무 확고하게 믿는 경향이 있으므로 변화와 다른 가능성에 대해 시야를 넓힐 필요가 있다.

이 유형은 한 번 관련이 된 일은 중단하거나 단념하는 것 없이 끝까지 책임지고 해 나가길 좋아한다. 한 마디로 외적으로 아주 착실한 형이며 ISTJ형 아이들은 ‘애늙은 이’라는 소리를 곧잘 들을 정도로 자신의 일을 알아서 잘 처리한다. 이처럼 실용적인 판단과 규범에 따라 정확하게 일을 처리하는 이 유형의 직업으로는 법, 건축, 보건업, 사무직 등이 적합하며 감독이나 관리자로서도 능력을 발휘한다. 이들은 외적으로는 늘 차분하게 보이지만 때로는 상황을 몹시 개인적인 각도에서 바라본다. 그래서 자신과 타인의 감정이나 기분을 무시해 버리는 위험성을 갖고 있기도 하다. 다른 사람의 입장을 이해하는 감정기능을 발달시키는 노력이 필요하다.

그런데 ‘보수적이다’라는 표현이 잘 어울리는 ISTJ형이 매력을 느끼는 상대는 재미있게도 자신의 이미지와는 반대인 ‘엔터테이너’이다. 직관의 기능이 열등한 이 유형은 그 반대의 모습을 지닌 이들에게 눈길이 간다. 젊은 시절 순욱이, 역시 보수적인 원소를 뒤로하고 조조에게로 간 것은 문학과 음악에 조예가 깊고 한량기질을 지니고 있어 엔터테이너적 자질을 풍부하게 발산하던 조조에게 매력을 느껴서가 아닐까? 그 후로도 순욱은 일의 핵심을 직관적으로 파악해내는 조조의 능력을 높이 사며 그를 위해 충성을 다한다. 그러나 순욱의 본질은 조조가 국가적 전통을 무너뜨리고 왕위를 찬탈하는 것을 용납하는 데까지는 이르지 못한다. 그에게 있어 기존의 틀을 완전히 뒤바꾸는 일은 차라리 자신을 사멸시키는 일보다 더 어려운 것일 수도 있기 때문이다. 타 유형에 비해 이혼이나 사업약속을 저버리는 일이 가장 적은 유형이 ISTJ인 것처럼.

순욱이 마지막에 이율배반적 태도를 보인 것도 자신의 기질과 자신이 이끌리는 대상이 서로 강력하게 충돌을 일으켰기 때문이라고 봄직 하지 않을까?

	경험한 것에 대한 기억력이 뛰어나며 일처리가 신중하며 책임감이 강하다. 강한 현실감각으로 실질적이고 조직적으로 일을 처리한다. 항상 침착하며 계획적으로 일한다. 절약과 준비정신이 철저하다.
	곧잘 현재에 치중해 장기적인 안목이 미흡할 수 있다. 창의적인 면과 융통성이 부족한 편이므로 여러 입장에서 생각하고 시각을 넓힐 필요가 있다. 일을 지나치게 심각하게 다루는 경향이 있다. 자신의 정서표현을 적극적으로 하여 자신과 다른 사람에 대해 인간적 배려를 높이도록 한다.

삼국지의 인물 중에 가장 외적으로 활력이 넘치는 이는 장비일 것이다. 그림이나 목조각으로 만나는 장비상도 언제나 금방이라도 창을 들고 뛰어나올 듯 기운이 넘치고 힘차다. 여러 유형 중에 이처럼 장비를 닮은 유형으로 ESFP를 떠올릴 수 있다. ESFP는 ‘실천하는 행동파’라는 표현이 딱 들어맞을 만큼 자신도 활동적이며 주변에도 생기를 부여한다. 이들은 특별한 악조건이 아니면 언제나 먹고 마시고 즐기는 분위기를 추구하며 주변 사람들에게 예측불허의 자극을 제공하기도 한다. 이들은 마음이 닿으면 아무런 댓가를 바라지 않고 자신의 것을 내어 준다. 또한 되도록이면 인생을 즐기려 들기 때문에 타 유형보다 쉽게 유혹에 빠지는 경향이 있다. 유비나 제갈량이 장비에게 중대사를 잘 맡기지 못하는 것도 장비가 눈 앞의 유혹에 금새 잘 휘말리기 때문이었다. 특히 장비는 술의 유혹에 잘 걸려들곤 했다. 삼국지 2권에 보면, 유비가 조조에 의해 꾸며진 천자의 조서를 받고 원술을 치기 위해 서주를 떠나는 장면이 있다. 이때 유비는 장비에게 서주를 맡기고 가는데 유비는 장비가 못미더워 원룡과 진등을 불러 그를 잘 보필하라고 이른다. 그러나 장비는 끝내 술을 마시지 않겠다고 한 유비와의 약속을 깨고 연회를 열고 술을 마신다. 이 바람에 서주는 어이없게 여포의 손에 넘어가 버리게 된다.

또한 ESFP형은 다른 유형에 비해 고통이나 불안을 가장 잘 참아내지 못한다. 이들은 남과 더불어 활동하기를 좋아하므로 외롭게 혼자서 해내야 하는 과업을 주게 되면 중도에 포기하거나 자신을 잃고 마는 경우가 많다.

장비가 부하에게 죽임을 당하는 사건도 그의 이같은 성격에서 연유된 것으로 보인다. 관우가 조조와 손권의 연합군에게 패하여 전사하자 장비는 낭중으로 돌아가 관우의 원수를 갚을 태세를 갖춘다. 이때 장비는 견딜 수 없는 심적 고통에 부닥친다. 관우의 죽음은 더없는 충격이었으며 생사를 함께 했던 관우를 잃고 혼자 남게 되었다는 고립감은 더더욱 그를 극한 감정으로 몰아갔을 것이다. 참을성이 부족한 장비는 자신의 감정을 다스리지 못하고 부하들에게 폭력을 휘두르고 술에 만취해서 잠들어 버린다. 그리고 장비에게 억울하게 당한 부하 둘은 함께 모의해서 장비의 가슴에 칼을 꽂는다. 장비가 자기의 성격을 잘 파악했더라면 죽음을 면할 수도 있었을 것이다. 장비처럼 ESFP는 불리한 상황이 아니면 언제나 삶을 즐기는 편이지만 상황이 좋아지지 않으면 삶의 방향감각을 잃기 쉬우므로 자신의 주관을 이끌고 나가는 판단력을 키워야 한다.

이 유형은 자신의 경험에 많이 의존하며 일반적인 상식도 풍부하다. 삼국지에는 장비가 일자무식에 개백장으로 나오지만 실제로는 시화와 서화에도 일가견이 있을 만큼 기본적인 소양을 가졌다. 그렇다고 이들이 학구적이지는 않다. 즉각적으로 사용할 지식만을 얻으려 할 뿐이다. 그러므로 ESFP형은 치밀함이 요구되는 과학 분야나 공학 등은 피하고 사업쪽의 일을 찾는 것이 좋으며 특히 보고 만질 수 있는 물건을 판매하는 데 능력을 발휘할 수 있다. 온정적이며 어려움에 놓인 사람들을 잘 다루므로 사회사업분야로도 흥미를 가질 수 있다.

	어떤 상황에서도 잘 적응하며 수용적이다. 항상 즐거우며 사람들을 접하는 일에 능하다. 언제나 활달하다 모든 일에 관심을 갖고 지나치게 참견하려 한다. 과잉 행동을 보이기도 하며 목소리가 크고 산만한 경향이 있다. 말과 행동이 어긋날 때가 있으나 호탕하다.
	논리적이고 분석하는 힘을 기른다. 맡은 일과 여가를 잘 구분하여 조화시키도록 한다. 시작한 일을 중도에 그만두는 경향이 강하므로 끝을 맺는 습성을 키운다. 시간 관리에 신경을 쓰고 일을 시작하기 전에 반드시 계획을 세우도록 한다. 천방지축으로 보일 수 있으며 산만한 경향이 있으므로 삶의 방향감각을 키우도록 한다.

 

나관중의 삼국지에서 주유는 필요 이상의 경쟁심과 좁은 도량으로 제갈량에게 번번히 당하는 인물로 그려져 있다. 그러나 손책이 죽기 전에 손권에게 남긴 말 “세상의 모든 일은 주유와 의논하라”와 손권이 일찍 죽은 주유를 회상하며 “주유가 아니었으면 나는 오의 황제가 될 수 없었다”고 한 말로 헤아려 볼 때 주유가 그처럼 보잘 것 없는 역량의 소유자라고는 볼 수 없다. 오히려 정사의 <주유전>에는 <성격이 넓고 재지가 뛰어나 누구에게나 호감을 샀다>라고 기록되어 있다. 오의 장수 여몽도 그를 존경해 마지않았는데 “주유와 노숙은 독창적인 견해로 아무도 생각지 못한 방침을 생각해냈다”는 말을 남겼다. 이렇게 볼 때 나관중의 삼국지는 제갈량을 돋보이게 하기 위해 주유를 작위적으로 낮추었다고 볼 수 있다. 그러면 주유는 실제적으로 어떤 인물이었을까? 그에 대한 여러 기록들을 종합해 볼 때 주유는 <넓은 안목과 기량으로 새로운 가능성을 찾아 그것을 실현하는데 열성적이었으며 자신감이 많아 남의 아래 드는 것을 싫어한 사람>이었다고 추측해 볼 수 있다. 주유는 손권의 형인 손책의 친구로 손책과 더불어 강동지역을 개척하고 기반을 다지는데 절대적인 공을 세운 사람이었다. 또한 손권이 조조를 두고 싸워야할지 화친을 해야 할지 결정을 내리지 못하고 있을 때 <조조를 쳐야한다>고 단안을 내려주었다. 새로운 가능성에 대한 도전정신이 없다면 불가능한 결정이었다. 당시 조조의 힘은 상대가 안될 만큼 막강했기 때문이다. 이런 점들로 헤아려 볼 때 주유의 성격유형은 일단 ENTP에 가깝다. 이 유형의 특성은 독창적인 혁신가이며 안목이 넓고 다방면에 재능이 많다고 알려져 있다. 이들은 도전적 프로젝트를 해결하는 데 열성적이며 새로운 업무 앞에서는 끊임없이 에너지를 충전한다. 나관중의 삼국지에서는 적벽대전이 제갈량의 동남풍으로 해결되었다고 묘사되어 있다. 그러나 정사와 그 밖의 사서에서 전하는 바에 의하면 적벽대전의 지휘자는 한쪽은 조조이며 한쪽은 주유라는 것이다. 적벽대전의 화공법은 풍부한 상상력이 담긴 전략이었다. 그것은 제갈량이나 주유 중 한 사람만의 기획이 아니라 합작품이라고 봐야 할 것이다. 즉 정세 분석과 기후, 천문 지리에 밝은 제갈량과 솔선력이 뛰어나며 사람들의 동향에 기민하고 박식한 주유가 함께 이끌어낸 성공작인 것이다. ENTP에게 있어 “그 일은 안된다”라는 말은 도전이며 “나는 할 수 있다”는 반응을 이끌어 낸다. 그리고 이들은 문제 해결을 위해 늘 새로운 방법을 시도하려 한다.

이들은 기만당하거나 다른 사람에게 조종 받는 일은 치욕이라고 생각한다. 항상 자신감에 넘쳐 있기 때문이다. 이 같은 성향 때문에 다른 사람의 노력을 쉽게 인정하지 않으려하며 필요이상의 경쟁의식을 갖기도 한다. 소설 속에서 주유가 제갈량을 사사건건 의식한 것도 이 때문이 아닌가 한다.

ENTP 형이 다방면에 취미가 있듯 주유도 무관이었지만 음악에 남다른 조예가 있었다. “술자리에서 악사들이 음이 틀리면 주유가 돌아본다.”고 정사에 쓰여져 있는 것으로 봐서 예술적 감수성이 뛰어났던 것 같다.

이 유형이 최악인 상태는 경솔해 진다든지 좌절하는 때이다. 건강이 악화되면서 주유는 작전에 실수를 많이 보이는데 그가 좌절하고 있었던지 모르겠다.

관심 있는 분야는 무엇이든 열심히 해내는 이들은 저널리스트, 마켓팅, 발명가, 과학자 등의 직업과 어울린다.

	상상력과 표현력이 뛰어나다. 다방면에 재주가 많으며 활발하고 솔선수범한다. 독창적이며 복잡한 문제 해결에 뛰어난 재능을 지녔다. 사람들과 잘 어울린다.
	새로운 아이디어에 몰두하다 현재의 중요성을 잊어버릴 수 있다. 다른 사람들을 칭찬하고 격려하는 데 노력을 기울여야 한다. 일상적인 규범과 절차를 무시할 수 있으므로 일정계획을 세우는 버릇을 가지도록 한다. 필요이상의 경쟁심을 갖지 않도록 한다.

삼국지에서 가장 완벽에 가까운 인물로 제갈량을 꼽는데 이의를 제기하는 사람은 별로 없을 것이다. 삼국지연의가 완성되던 시대가 요구한 이상적 인간상인 제갈량은 결함이 없는 인물로 거의 신에 가깝다. 그러나 그에게 입혀진, 그 시대의 여망으로 치장된 옷을 한 겹 두 겹 벗겨내고 만나는 그의 본질 혹은 개인적 특성은 무엇일까? 그의 행위가 보여주는 신화적 장면들을 제하고 현실성 있는 활약상을 쫒아가 보면 제갈량은 여러 유형 중에 INTP와 INTJ 두 요소를 강하게 지니고 있음을 발견한다. 뛰어난 사고력과 분석력에다 그것을 실전에 응용하고 실행하는 모습에 있어서도 타의 추종을 불허 할 정도이니 그를 하나의 유형으로 담아내기는 모자람이 있다.

어떤 유형보다 사고하는 데 있어 정밀하며 언어방면에서 강한 INTP는 외교의 달인이며 명 문장으로 이름 높은 출사표(出師表)의 주인 제갈량을 향해 있다. INTP는 흔히 ‘사상과 시스템의 건축사’라고 표현되는데 이들은 질 높은 지적 수준을 추구하며 현실이 안고 있는 문제의 해결점을 명확하게 찾아낸다. 따라서 이 유형은 다른 유형보다 집중력이 강하며 일관성이 있다.

INTP에게 있어 직위나 계급, 다른 사람들의 지지에 의한 권위는 별 의미가 없다. 이들은 외부적인 권위보다는 자신 내부에서 일고 있는 사유, 자연의 법칙이나 우주의 움직임 등에 집중하기를 좋아한다. 그리고 이에 대한 호기심은 이들을 움직이게 하는 원동력이 된다. 제갈량은 삼국지의 인물들 중 자연섭리를 꿰뚫는 데 있어 가장 밝은 자로 나오며 그는 일을 앞두고 항상 천문을 관찰하거나 기후, 지리를 면밀하게 살피는 모습을 보인다. 이것은 INTP들이 그렇듯 제갈량의 관심이 항상 자연과 우주로 향해 있음을 보여준다. 이들은 부산함을 담은 사교적인 생활이나 가정이 어지러워 지는 것을 싫어하는데 삼국지에서 제갈량 이 연회장에 있는 모습이나 여러 사람들과 어울려 웃고 떠드는 모습을 발견하기는 쉽지 않다. 또한 그는 가정생활에 있어서도 그 지위에 있는 다른 남자들이 수 명의 첩을 거느리고 산 것과는 달리 한 명의 첩도 두지 않았다고 알려져 있으며 개인적인 삶의 모습도 몹시 소박했던 것으로 전해진다.

INTP형 중에는 끝없이 책을 읽으며 자신의 이상을 건축하는 것을 즐기는 이들이 많다. 제갈량도 어린 시절부터 책이란 책은 보이는 데로 읽어치웠던 것으로 알려져 있다. 그러나 이들은 자신의 건축물을 자기 개인의 세계 안에 진열해 놓기를 좋아할 뿐 현실화시키는 과정에는 별 흥미를 갖지 못한다. INTP가 이론적으로 구축해 놓은 시스템이 현실에서 응용되도록 하는 데는 다른 유형의 도움이 필요하다. <와룡 선생>이라 불리우며 융중에 칩거하고 있던 제갈량 역시 머리 속에 자신의 이상을 담은 수많은 건축물- 구조물이 아니라-의 설계도를 저장하고 있지 않았나 여겨진다. 보통 INTP는 여기에서 끝내는 경우가 많다. 즉 자신의 설계를 세상으로 갖고 나와 현실화 시키는 일에는 좀체로 힘을 쓰지 않는다는 것이다. 반면 유비의 <삼고초려>에 의해 현실에 동참하게 된 제갈량은 그간 내부에 축적해 놓은 모델을 하나하나 실현하며 놀라운 힘을 발휘한다. 그 힘은 일찍이 자신이 설계한 대로 후한말 <천하 삼분지계>가 현실화 되는 데까지 이어진다.

세상으로 나온 후의 제갈량은 INTJ적 모습을 많이 띤다. INTJ들은 자신이 가진 영감과 목적을 실현시키기 위해 최선의 노력을 기울인다. 이들의 내적인 신념과 비젼은 산이라도 움직일 듯하다. 이들은 누구보다 효과적인 전략을 추구하며 자신의 이론을 세상에 실현시킨다. INTJ는 사상을 다루기보다 현실을 다루는 데 흥미가 있으며 INTP에 비해 과제에 대한 완성의 욕구가 강하며 항상 장기적인 결과를 염두에 둔다. 따라서 이들은 통상 책임자의 지위에 까지 오르는데 오랫동안 열심히 일하며 자기뿐 아니라 동료나 부하들에게도 시간과 노력을 헛되게 보내지 않도록 하기 때문이다.

INTP는 지적 호기심을 활용할 수 있는 분야에서 능력을 발휘하므로 순수과학 분야나 수학, 엔지니어링, 경제, 철학, 심리학 등의 연구와 연관 있는 직업이 어울리며 INTJ는 정치분야에서도 능력을 발휘할 수 있다.

	내적 신념이 강하며 미래지향적이다 관심가지는 일에 있어 조직력을 발휘하여 일을 추진한다 분석적이고 논리적이며 객관적 비평을 잘한다.
	남의 잘못 된 점을 잘 지적한다. 다른 사람의 반응과 의견을 수용할 필요가 있다. 지나치게 확신적이고 자신의 것을 좀처럼 양보하지 않으려 한다. 감정표현이 부족하여 인간미가 없다는 평을 들을 수 있다.