<P>안녕하세요^^</P>
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<P>제가 이렇게 글을 올리는 이유는 한번씩 여기 들어와보면 보험사는 가고 싶은데 지인영업을 강조하기에 망설이시는</P>
<P>분들이 많은거 같아서 짧은 경력이지만 제가 실제적으로 느낀점을 말씀드려서 참고하시라고 올립니다^^</P>
<P> </P>
<P>저는 대학교 3학년때부터 보험사에 들어가서 영업을 하였습니다.</P>
<P>미래에셋생명에도 잠시 있었지만 워낙 지인영업위주이고, 실적을 강조하고, 분위기가 아니라서 나와서 일반GA로 들어갔어요</P>
<P>그때부터 지금까지 약 2년간 영업을 했는데 지인영업이 아닌 개척영업만을 했습니다.</P>
<P>대부분 직장경력 3년이상 오시는데 그렇게 주변 친,인척들과 예전에 다니던 직장찾아가서 아는사람에게 몇개 팔다가 최소 3개월에서 최대 2년사이에 다들 그만둡니다. 그렇게하면 가입한 고객들도 더이상 관리를 못받으니 피해를 보는거고 주변사람이랑 관계도 틀어지고,,,서로 안좋은 상황인거죠,,,,,비추~~~~</P>
<P>그런걸 많이 봐왔기에.....또한 저는 나이가 어리고 직장경험도 없었고...솔직히 지인들에게 찾아가는것도 싫었고,,,</P>
<P>그래서 개척영업을 시작했습니다. 물론 만만한게 아닙니다. 생판 모르는 사람에게 보험이라는 장기상품, 무형의 상품을 말로만</P>
<P>설명하고 신뢰를 주고,,,계약을 한다는게,,,,,저도 수많은 거절을 겪으면서 상담하는 스킬도 익히고,,,,나름대로 시간을 내어서</P>
<P>금융에 관해서 공부도 하고 자격증도 따고,,,,,이렇게 6개월동안 아침6시부터 저녁11시까지 공부랑 일을 하다보니 ,,,실력도 늘고</P>
<P>결국에는 6개월만에 지점 실적 1위도 했죠,,,자랑하려고 쓴글이 아니고,,,,대부분의 사람들이,,,,힘들다고 생각하고</P>
<P>지인영업을 강조하기에 망설이는거 같아서,,,,자기만 노력한다면 충분히 가능하다는 걸 말씀드리고 싶습니다,,,희망을 가지세요</P>
<P>대신 그만큼의 노력이 따라야겠죠,,,저 역시 성격이 그렇고 말을 잘하는편도 아니었습니다,,,,노력한다면 다 바꿀수 있습니다,,</P>
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<P>물론 안정적인 직장에서 고정적인 월급을 받는게 더 좋겠죠,,,영업직은 실적의 압박이 있으니 스트레스가 많죠,,,</P>
<P>대신 자기가 열심히 한만큼 받아갈수 있습니다,,,,정말 잘하시는분은 한달에 4000~5000만원 정도 가져가는 분도 있고,,,</P>
<P>상위급이라면 1000~1500정도 받아갑니다,,,,중급이 300~600정도이고요,,,,,일반 회사원들이 벌기에는 힘든 돈이죠,,,</P>
<P>반짝 영업하시고 사업자금 만들어서 사업하시는 분들도 있고,,,부동산투자하시는분들도,,,있고,,,,,너무 환상을 심어준게 아닌지</P>
<P> </P>
<P>그리고 참고하시라고 일반적인 원수사, 즉 일반 보험와 GA라고 보험대리점의 장단점에 대해 알려드릴게요</P>
<P> </P>
<P>1개 소속회사의 장점은 교육시스템 및 다양한 복지혜택을 누릴수 있어요~특히나 교육시스템을 잘 활용하면 영업에 도움도 되고</P>
<P>따로 시간내어서 공부하지않아도,,,알아서 지식을 주입시켜줍니다^^다양한 복지혜택은 유용하게 활용하면 정말 좋죠,,,</P>
<P>우리사주로 대박나셔서 그냥 먹고 노시는 분들도 봐서,ㅋㅋㅋㅋ</P>
<P> </P>
<P>그러나 단점은 초창기에 지인영업을 강조, GA보다 수당이 적고, 자기회사상품만 팔아야되니 경쟁력이 떨어져요</P>
<P>요즘 고객들은 여러회사 상품을 비교견적 내보고 가입하니 현직에 계신분들이 종종 의뢰가 들어오기도 해요^^</P>
<P>일반보험사에 계신 상위클래스 분들은 이러한것에 구애받지 않고 영업력으로 하시기에 문제가 안되지만^^</P>
<P>또한 실적의 압박,,,,몇몇 회사들은 월초보험료 30만원 50만원 등 제한을 둬서 못채우면,,,압박을 하고,,,짜르는 경우도,,,,</P>
<P> </P>
<P>GA의 경우 장점은 수당이 일반 보험사에 비해 세고, 상품경쟁력이 있다는 것이죠</P>
<P>(회사마다 차이가 있겠지만 GA가 조인한 회사만큼 팔수 있죠- GA전용상품도 있고,생명,손해,자동차,증권사, 은행 등등)</P>
<P>물론 교차판매가 허용되었지만 1:1 매치이기에 생명1개, 손해1개밖에 못팔지만 GA는 전 보험사 가능하죠,,,</P>
<P>대신 그만큼 상품분석을 많이 해야하니 엄청 머리가 아픕니다^^ 상품비교분석 모두 끝나면 더 자신있게 권유할수 있죠</P>
<P> </P>
<P>단점은 교육시스템이 일반보험사보다 휠씬 체계가 안잡혀있고 부실하다는거~~그래서 개인적인 노력이 뒤따라야하죠^^</P>
<P>초창기에는 영업에서부터 상품까지 공부할게 엄청 많으니...대신 일반보험사는 그 과정이 대부분 한달과정,,,,,</P>
<P>GA의 경우 1주일이면 끝나고 바로 필드에서 교육을 시키죠~그러나 그 이후 지속적인 교육이라던지 영업활용자료등은</P>
<P>일반보험사가 우월하다는 것을 부정할수 없는 사실입니다^^</P>
<P> </P>
<P>GA나 일반보험사 경우 대부분 취업의 문은 항상 열려있습니다~~어떻게든 신입 많이채용해서 실적만 쌓으면 되니,,,</P>
<P>그러므로 선택시 고려해야 할 사항은 몇 가지로 압축이 되죠</P>
<P>자기의 사수, 즉 팀장을 얼마나 좋은사람을 만나느냐 (영업스킬을 배워야죠, 노하우도 전수받고, 컨트롤을 잘해줍니다)</P>
<P>둘째는 회사의 상품경쟁력, 처음입사하시니 잘 모르시면 네이버에나 보험포탈싸이트가시면 경쟁력 비교되어있으니 보세요</P>
<P>셋째는 교육지원시스템, 일반보험사는 엄청 잘되어있으니 걱정할게 없지만 GA선택시 신중히 고려하시길^^물론 GA중에도</P>
<P>잘 갖춰진 곳이 많으니^^</P>
<P> </P>
<P>이정도로만 정리하면 보험사를 고민하시는 분들에게 도움이 될까요? 너무 GA만 좋게 표현한게 아닌지,,,,</P>
<P> </P>
<P>추가적으로 보험사 입사를 생각하시는 분들이 취득하면 좋은 자격을 취득하기 편한 순으로 정리하자면</P>
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<P>1순위 간접투자증권- 지금은 펀드투자상담사로 바뀌었던가?....( 보험만을 영업하기에는 시대가 바뀌었습니다^^ 종합자산관리시대이니 펀드는 필수죠~~이건 보험사 코드없이 교육이수하시고 시험치시니 되니 지금당장 준비하시길^^어차피 입사하면 따야함. 굳이 보험만을 팔겠다고 하면 필요없지만,,,,고객에게 더 많은 조언을 하기 위해서는^^</P>
<P> </P>
<P>2순위 IFP - IFP를 취득하면 변액보험판매 자격이 주어지기때문에 나중에 따로 변액자격을 응시할 필요도 없고 전반적인 자산관리에 대해서 파악을 하니,,,,영업에도 도움이 되고 심도있는 내용이 아니기에 누구나 쉽게 딸 수 있어요^^ 꼭 따세요</P>
<P> </P>
<P>3순위 증권투자상담사, 선물거래상담사</P>
<P>이쪽은 보험쪽과는 전혀 상관이 없는거 같아 보여도 이제 보험상품도 변액이라든지 주가연계상품등 다양한 상품이 나옵니다</P>
<P>단순히 회사에서 교육시키는것으로는 이러한 구조 및 시황을 파악하기에는 역부족이고 자격을 취득해놓으신다면 좀 더 전문적이고 많은 조언이 가능하죠^^</P>
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<P>4순위 AFPK </P>
<P>이 자격증은 CFP(국제공인재무설계사)를 취득하기 위한 과정으로 이 자격이 있어야만 응시기회가 주어지니 필수겠죠^^</P>
<P>증투사,선거사, IFP등이 있으면 교육 중 일부과목이 면제되고,,,그만큼,,,다른자격을 따시면서 지식을 쌓았으니,,,</P>
<P>공부하시기 수월하실겁니다^^ </P>
<P> </P>
<P>5순위 CFP</P>
<P>이 자격은 국제공인이므로 보험사뿐만 아니라 은행, 증권쪽에서도 알아주고^^ 대부분 PB들은 필수라고 볼수 있죠,,,</P>
<P>그렇지만 보험회사에 있으신분들도 상당히 많다는거~~~이 자격은 어떻게 활용하는지에 따라 천지차이죠^^은행PB중에</P>
<P>CFP있으면서,,,활용할줄 모르는 분들이 많다는거~~~~</P>
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<P>이정도의 자격만 있으면 전문가가 될 수 있어요,,,,물론 저도 그 과정에서 열심히 노력하고 공부하고 있고요^^</P>
<P>많은 도움이 되셨으면 좋겠네요,,,,궁금하신거 있으시면 물어보시고요^^ </P>
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나의스펙은??님 자세한 설명 감사드립니다. 혹시 어느 GA에 계시는지와 연봉정도 알 수 있을까요? 님을 제 롤모델로 한번 삼아보고 싶네요.. 혹시 팀장님이라면 같이 일을???? ^^;;; 공개하기 부담스러우시면 메일로 좀 보내주세요.. amj29@naver.com 저에게는 회사선택에 너무나많은 도움이 될 수도 있습니다. 감사합니다.
어디GA에 계신지는 잘 모르겠으나, 처음 일을 하시는 분에게 GA는 정말 추천해드리고 싶지 않습니다. 많은 선배님들과 저의 경험으로 증명하려면 여러개의 이유로 말씀 드릴 수 있습니다. GA가 앞으로 나아가야할 트랜드임에 대해서는 부정하지 않지만 아직 우리나라의 GA는 시스템이나. 체계면에서 성숙하지 못한것이 사실이어서 어느정도 영업에 대해서 아신다고 하실때 가셔도 늦지 않습니다.
GA가 체계적으로 성숙치 못한것이 사실이고 초기분들에게는 더욱 버거울수가 있습니다..다만 위사항은 제경험에 근거한 내용을 기술한것일 뿐...분명 일반보험사의 경우 교육시스템이나 기타 시스템 우수한건 사실이니 이에 대해서 부정하지 않고 저도 좋게 생각하고 있습니다. 그리고 영업에 대해서 알고 가도 늦지 않는다는 말씀은 어느정도 공감하지만 오히려 역으로 생각한다면 수많은 상품을 다루어보는것이 오히려 더 빨리 안목을 넓힐수 있지요..원수사에 소속된다면 무조건 회사상품이 최고라고 생각하기에 이러한 각각의 장단점은 비교해보고 결정하라고 쓴글입니다
제 생각에는 글쓰신분께서도 전속사에 계셨기에..몇달이 되셨건 전속사에서 업적 압박도 받아보시고, 타사 상품에 깨져보시고 하셨기에 깨달으신게 아닐까요.. 20대 미혼 남성, 여성.. 성공하는 확률 3% 미만이 정설입니다. 그 어려운 확률을 뚫고 나름 위치에서 고객에게 좋은 정보를 제공하고 계약 체결하시는 부분. 높이 평가드립니다. 모르겠습니다... 사회초년생이 GA에 오시는것은 상품 스펙만 봐도 구분이 척척 되는 수준에 되었을때, 그때 와도...솔직히 늦지않다고 생각됩니다...님처럼 좋은분도 계시지만..GA의 분위기를 너무나도 잘 알고 있기때문에 노파심에 드리는 말씀일지도요..
그건 아닙니다.. 오히려 글쓴분께서 오해하고 계신듯.. 대형 GA가 수수료 협약권에 대해서 우위에 있다는 점은 맞습니다만 그건 아마도 주력으로 판매되어지는 원수사의 보험회사 와 일부 보험회사 아닐까요..판매율이 저조한 회사의 상품은 수수료율이 형편없을 것이고 결국 그 회사의 상품은 상품 경쟁력을 갖추고 있더라도 사용인들에게 등한시되어져서 더욱 수수료율이 좋지 않아지는 악순환을 반복하고 있잖아요..그 뜻은 대형 GA라고 하더라도, 실제 고객에게 판매되어지는 회사는 그렇게 많지 않음을요.. 수당을 적게 주는데 상품이 좋다고 하여 판매할 지신... 글쎄요...저 그렇게 할 수 있다고 자신하지 못하겠는데요..솔직히ㅠㅠ
저도 대부분의 분들이 고민을 하시는 부분에 대해서 제 경험을 적고 희망을 드리기 위해 적은 글일뿐,,,적다보니 GA의 장점을 부각시킨거 같네요,,,분명 교육적인 부분에 대해서는 취약한게 현실입니다...이부분에 대해서는 개인의 노력여하에 달렸죠,,또한 GA에 계신분들은 대다수가 경력자이므로 오히려 영업적인 부분에서는 더 많은것을 빨리 배울수가 있쬬,,
취업난에 많이들 힘들어 하시는데, 진입장벽이 낮고 성공하기 어려운 영업의 길을 선택하셔서 좋은 퍼포먼스를 보여주신다니 정말 뵙고 싶어지네요 저도 실은 대학4학년 1학기 마치고 여름방학때부터 설계사 일을 시작하여 장가도 가고 남들이 말하는 MDRT도 했습니다...벌써 4년이라는 시간이 흘렸네요..지금은 영업인으로서 보험에 관한 자부심도 강해요. GA에 계신분들이 대부분 경력자여서.. 신입 위주로 운영이 되지 않기에 조금이나마 배우시고 가셔도 늦지 않으세요.. 오늘 68년생 선배님을 리쿠르팅했습니다..GA에 계셨던분이에요.. 신입이었는데 너무 경력위주로 한다고... 너무 고립된다고..힘들어서 전속사로 오시겠다는거 있죠...
이렇게 나이드신 분도 처음보험영업 하시겠다고 오셔서 석달만에 다시 전속사로 오시는 형편입니다...그 GA요.. 우리나라에서 3번째안에 드는 1000명이 넘는 GA였는데도 교육이 너무 경력자 위주라고...적응을 못하겠다고 하십니다..성급한일반화 일수도 있습니다.. 허나 이곳은 불특정 다수에게 공개되는 글이기에.. 개인적인 의견보다는 보편타당함을 가지고서 말씀을 해주신다면 더욱 좋지 않을까...해요... 이번주 설날이네요.. 새해 복 많이 받으시구요. 지그지글러가 그랬죠... 정상에서 만나자구요 ^^
저도 님이 궁금하여 작성하신 글을 보니 대단하신 분이군요^^자부심이 느껴져서 같은 영업인으로서 존경스럽습니다^^ 저의 개인적인 글이 취업자들에게 혼란을 줄수 있다는 점을 미쳐생각치 못한점 죄송하네요~저보다 한참 선배님이신데,,,제가 짧은 경력으로,,,다음부터는 신중히 글을 써야겠네요~한 수 가르침을 주셔서 감사합니다^^리크루팅을 하셨다니~지금은 SM으로 계신가요? 아님,,,더 높은직?...저는 보험도 좋아하지만 주식을 너무 사랑해서 아마 증권사쪽으로 이직을 고려중입니다,,,차후 보험쪽으로 언제든지 다시올수 있지만 증권이나 은행쪽은 지금 아니면 기회가 없을꺼 같아 먼저 두드려보려합니다^^
그리고 각 분야별로 어떻게 재무설계를 하는지 모두 배워보려합니다^^ 개인적인 꿈은 물론 제 이름의 재무설계법인을 세우는 것이죠~수수료 중심이 아닌 진정한 고객위주의 포트폴리오를 꾸리려합니다..지금도 물론 제 수당이 아닌 고객의 이익을 먼저 고려합니다..수당이 더 낮은 상품이라도 적극적으로 권유하죠,,,제 영업생명은 짧은게 아닌 길게 보기에,,,,그러나 보험사에서 언제까지나 그럴수 없다는걸 더 잘알고 계신테니,,그래서 증권과 은행에서의 똑같은 영업을 했을때 어떠한 차이가 있는지 느껴보고 싶고,,,어느쪽이 더 진정 고객에게 유리한지,,,,앞으로 보험사의 경우 자통법과 방카확대등,,,,사업비가 많이 다운될것으로
예상됩니다,,,,지금도 그러한 움직임이 있고,,,,판매채널이 다양해짐에 따라(인터넷,홈쇼핑,전문판매채널 등등) 보험사도 규모를 축소시킬것으로 예상됩니다...설계사들의 수당은 더 적어짐은 물론,,,,보험가입자수의 포화상태로,,,,기존 보험비교견적의뢰로 인한 상품의 조정정도...단순한 판매가 아닌 전문적인 재무설계의 필요성이 커지겠죠,,,,이러한 움직임도 잘 아실테니,,,저보다 선배이시기에 어떠한 생각을 가지고 계신지 궁금하네요^^
오늘 모보험회사 직무설명회에 참석하고 왔는데요..원래 보험사에서 일을 시작하려면 가망고객리스트라는 것을 작성해야 하는건가요? 리스트 작성안해도 되는 회사는 없나요? 아시는 분 답변 좀 부탁드립니다. 그런것도 없이 시작하려 하냐? 라고 되 묻으시면 할말은 없지만 직장경력없이 첨 이일을 시작하려하는 저에게 조금은 부담이 되서요..ㅜ.ㅜ
리스트 없이 갈 수 있는 회사는 많이 있습니다. 세일즈의 기본이자 핵심은 "신규 고객발굴" 입니다. 괜히 지인이나, 친인척 상대로 영업하라고 하는 얄팍한 관리자 밑에서 세을즈에 관해 배울 부분 아마 1-2달이면 바닥날것입니다. 곰곰히 한번 생각해 보세요 어떻게 신규 고객을 만들 수 있을 것인가... 하시구요^^ 그럼 영업은 98% 성공하실거에요 ㅋㅋ 나머지2%가 상담스킬이에요. 영업은 고객발굴이 가장 중요합니다. 그래서 그러는거에요^^
첫댓글 글 잘읽었습니다..^^개척영업하기에 손해보험이 수월할까요 생명보험이 수월할까요? 궁금합니다~~
컨셉을 어떻게 잡느냐따라 다르죠~~그렇지만 요즘은 손해보험이 조금더 쉽긴하지만,,,실손보상,,,생명도 있지만 손해보험 상품보다는 뒤쳐지기에,,,,그렇지만,,,변액,연금,저축은 여전히 생명이 앞서고 있죠,,..어떤 타켓을 어느 포인트를 잡아서 영업하실껀지 고려하세요
나의스펙은??님 자세한 설명 감사드립니다. 혹시 어느 GA에 계시는지와 연봉정도 알 수 있을까요? 님을 제 롤모델로 한번 삼아보고 싶네요.. 혹시 팀장님이라면 같이 일을???? ^^;;; 공개하기 부담스러우시면 메일로 좀 보내주세요.. amj29@naver.com 저에게는 회사선택에 너무나많은 도움이 될 수도 있습니다. 감사합니다.
어디GA에 계신지는 잘 모르겠으나, 처음 일을 하시는 분에게 GA는 정말 추천해드리고 싶지 않습니다. 많은 선배님들과 저의 경험으로 증명하려면 여러개의 이유로 말씀 드릴 수 있습니다. GA가 앞으로 나아가야할 트랜드임에 대해서는 부정하지 않지만 아직 우리나라의 GA는 시스템이나. 체계면에서 성숙하지 못한것이 사실이어서 어느정도 영업에 대해서 아신다고 하실때 가셔도 늦지 않습니다.
GA가 체계적으로 성숙치 못한것이 사실이고 초기분들에게는 더욱 버거울수가 있습니다..다만 위사항은 제경험에 근거한 내용을 기술한것일 뿐...분명 일반보험사의 경우 교육시스템이나 기타 시스템 우수한건 사실이니 이에 대해서 부정하지 않고 저도 좋게 생각하고 있습니다. 그리고 영업에 대해서 알고 가도 늦지 않는다는 말씀은 어느정도 공감하지만 오히려 역으로 생각한다면 수많은 상품을 다루어보는것이 오히려 더 빨리 안목을 넓힐수 있지요..원수사에 소속된다면 무조건 회사상품이 최고라고 생각하기에 이러한 각각의 장단점은 비교해보고 결정하라고 쓴글입니다
제 생각에는 글쓰신분께서도 전속사에 계셨기에..몇달이 되셨건 전속사에서 업적 압박도 받아보시고, 타사 상품에 깨져보시고 하셨기에 깨달으신게 아닐까요.. 20대 미혼 남성, 여성.. 성공하는 확률 3% 미만이 정설입니다. 그 어려운 확률을 뚫고 나름 위치에서 고객에게 좋은 정보를 제공하고 계약 체결하시는 부분. 높이 평가드립니다. 모르겠습니다... 사회초년생이 GA에 오시는것은 상품 스펙만 봐도 구분이 척척 되는 수준에 되었을때, 그때 와도...솔직히 늦지않다고 생각됩니다...님처럼 좋은분도 계시지만..GA의 분위기를 너무나도 잘 알고 있기때문에 노파심에 드리는 말씀일지도요..
또한 GA가 수수료를 더욱 많이 준다고 표현하신 부분은 정정해주시기 바랍니다. 어떤 근거로 그런 말씀을 하시는지요. 이곳은 사회경험이 없거나 적으신 분들이 주로 오시는 것으로 알고 있습니다. 오해의 소지가 있는 글은 자제해 주시길 바랍니다.
GA체계에서 어느정도 GA에 따라 수수료테이블이 달라집니다. 소형GA의 경우 더 낮을수도 있지만 대부분의 대형GA는 원수사에 비해 높은 수수료테이블을 가지고 있죠....GA에 계시는분들이라면 대부분 공감하실껍니다..오해의 소지가 있었다면 죄송합니다
그건 아닙니다.. 오히려 글쓴분께서 오해하고 계신듯.. 대형 GA가 수수료 협약권에 대해서 우위에 있다는 점은 맞습니다만 그건 아마도 주력으로 판매되어지는 원수사의 보험회사 와 일부 보험회사 아닐까요..판매율이 저조한 회사의 상품은 수수료율이 형편없을 것이고 결국 그 회사의 상품은 상품 경쟁력을 갖추고 있더라도 사용인들에게 등한시되어져서 더욱 수수료율이 좋지 않아지는 악순환을 반복하고 있잖아요..그 뜻은 대형 GA라고 하더라도, 실제 고객에게 판매되어지는 회사는 그렇게 많지 않음을요.. 수당을 적게 주는데 상품이 좋다고 하여 판매할 지신... 글쎄요...저 그렇게 할 수 있다고 자신하지 못하겠는데요..솔직히ㅠㅠ
물론 좋은 의도로 쓰신것은 알고 있습니다. 비방하려는게 아니라는것을 알려드리고 싶네요.
저도 대부분의 분들이 고민을 하시는 부분에 대해서 제 경험을 적고 희망을 드리기 위해 적은 글일뿐,,,적다보니 GA의 장점을 부각시킨거 같네요,,,분명 교육적인 부분에 대해서는 취약한게 현실입니다...이부분에 대해서는 개인의 노력여하에 달렸죠,,또한 GA에 계신분들은 대다수가 경력자이므로 오히려 영업적인 부분에서는 더 많은것을 빨리 배울수가 있쬬,,
취업난에 많이들 힘들어 하시는데, 진입장벽이 낮고 성공하기 어려운 영업의 길을 선택하셔서 좋은 퍼포먼스를 보여주신다니 정말 뵙고 싶어지네요 저도 실은 대학4학년 1학기 마치고 여름방학때부터 설계사 일을 시작하여 장가도 가고 남들이 말하는 MDRT도 했습니다...벌써 4년이라는 시간이 흘렸네요..지금은 영업인으로서 보험에 관한 자부심도 강해요. GA에 계신분들이 대부분 경력자여서.. 신입 위주로 운영이 되지 않기에 조금이나마 배우시고 가셔도 늦지 않으세요.. 오늘 68년생 선배님을 리쿠르팅했습니다..GA에 계셨던분이에요.. 신입이었는데 너무 경력위주로 한다고... 너무 고립된다고..힘들어서 전속사로 오시겠다는거 있죠...
이렇게 나이드신 분도 처음보험영업 하시겠다고 오셔서 석달만에 다시 전속사로 오시는 형편입니다...그 GA요.. 우리나라에서 3번째안에 드는 1000명이 넘는 GA였는데도 교육이 너무 경력자 위주라고...적응을 못하겠다고 하십니다..성급한일반화 일수도 있습니다.. 허나 이곳은 불특정 다수에게 공개되는 글이기에.. 개인적인 의견보다는 보편타당함을 가지고서 말씀을 해주신다면 더욱 좋지 않을까...해요... 이번주 설날이네요.. 새해 복 많이 받으시구요. 지그지글러가 그랬죠... 정상에서 만나자구요 ^^
저도 님이 궁금하여 작성하신 글을 보니 대단하신 분이군요^^자부심이 느껴져서 같은 영업인으로서 존경스럽습니다^^ 저의 개인적인 글이 취업자들에게 혼란을 줄수 있다는 점을 미쳐생각치 못한점 죄송하네요~저보다 한참 선배님이신데,,,제가 짧은 경력으로,,,다음부터는 신중히 글을 써야겠네요~한 수 가르침을 주셔서 감사합니다^^리크루팅을 하셨다니~지금은 SM으로 계신가요? 아님,,,더 높은직?...저는 보험도 좋아하지만 주식을 너무 사랑해서 아마 증권사쪽으로 이직을 고려중입니다,,,차후 보험쪽으로 언제든지 다시올수 있지만 증권이나 은행쪽은 지금 아니면 기회가 없을꺼 같아 먼저 두드려보려합니다^^
그리고 각 분야별로 어떻게 재무설계를 하는지 모두 배워보려합니다^^ 개인적인 꿈은 물론 제 이름의 재무설계법인을 세우는 것이죠~수수료 중심이 아닌 진정한 고객위주의 포트폴리오를 꾸리려합니다..지금도 물론 제 수당이 아닌 고객의 이익을 먼저 고려합니다..수당이 더 낮은 상품이라도 적극적으로 권유하죠,,,제 영업생명은 짧은게 아닌 길게 보기에,,,,그러나 보험사에서 언제까지나 그럴수 없다는걸 더 잘알고 계신테니,,그래서 증권과 은행에서의 똑같은 영업을 했을때 어떠한 차이가 있는지 느껴보고 싶고,,,어느쪽이 더 진정 고객에게 유리한지,,,,앞으로 보험사의 경우 자통법과 방카확대등,,,,사업비가 많이 다운될것으로
예상됩니다,,,,지금도 그러한 움직임이 있고,,,,판매채널이 다양해짐에 따라(인터넷,홈쇼핑,전문판매채널 등등) 보험사도 규모를 축소시킬것으로 예상됩니다...설계사들의 수당은 더 적어짐은 물론,,,,보험가입자수의 포화상태로,,,,기존 보험비교견적의뢰로 인한 상품의 조정정도...단순한 판매가 아닌 전문적인 재무설계의 필요성이 커지겠죠,,,,이러한 움직임도 잘 아실테니,,,저보다 선배이시기에 어떠한 생각을 가지고 계신지 궁금하네요^^
오늘 모보험회사 직무설명회에 참석하고 왔는데요..원래 보험사에서 일을 시작하려면 가망고객리스트라는 것을 작성해야 하는건가요? 리스트 작성안해도 되는 회사는 없나요? 아시는 분 답변 좀 부탁드립니다. 그런것도 없이 시작하려 하냐? 라고 되 묻으시면 할말은 없지만 직장경력없이 첨 이일을 시작하려하는 저에게 조금은 부담이 되서요..ㅜ.ㅜ
리스트 없이 갈 수 있는 회사는 많이 있습니다. 세일즈의 기본이자 핵심은 "신규 고객발굴" 입니다. 괜히 지인이나, 친인척 상대로 영업하라고 하는 얄팍한 관리자 밑에서 세을즈에 관해 배울 부분 아마 1-2달이면 바닥날것입니다. 곰곰히 한번 생각해 보세요 어떻게 신규 고객을 만들 수 있을 것인가... 하시구요^^ 그럼 영업은 98% 성공하실거에요 ㅋㅋ 나머지2%가 상담스킬이에요. 영업은 고객발굴이 가장 중요합니다. 그래서 그러는거에요^^
아무리 좋은 상담스킬이나, 최강의 프리젠테이션이 있다고 해도... 만날 사람이 없으면 꽝이겠지요^&^ 그러므로. 온, 오프라인의 보험 모집 트랜드를 읽어보시고 많은 정보 취득해보세요^^
이건 딴 얘기인데요, 다녀오신 보험회사의 직무설명회에 관한 정보는 어디서 얻으셨나요? 저도 보험회사 지원하고자 하는데 정보 얻기가 어렵네요 ㅠ
글쓴 분 처럼 개척영업 하면 좋흔데 이바닥에 일하는 사람들 대부분은 안그렇죠. 주변 아는 사람을 돈벌이로 이용하는거죠. 보험 가입 안해주면 나중엔 뒤에서 원망하고 하여튼 인간 피라미드 같더군요.
님아 이 글 주제는 지인영업 말고 개척영업의 노하우를 알려주는 것 같은데 막상 글을 읽어보니 원수사와 GA 비교네요.