독일 쾰른 중고기기전시회 (USETEC)展 바이어 탐색 결과

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독일 쾰른 중고기기전시회 (USETEC)展 바이어 탐색 결과

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| 자료제공실

브뤼셀지부

주요내용

2013년 4월 22일~24일 독일 쾰른에서 개최되었던 중고기기전시회(영문명 USETEC)전의 바이어 탐색 결과를 보고함

독일 쾰른 중고기기전시회 (USETEC)展 바이어 탐색 결과

□ 전시회개요

o 전시회명 : 독일 쾰른 국제 중고 기계및 시설 박람회
[영문명 : Int'l Trade Fair for Used Machinery and Equipment]
o 기간장소 : 2013. 4. 22~24 (Cologne, 독일)
o 주관업체 : Hess GmbH, Koelnmesse
o 행사규모 : 29개국 약500개사 출품 (방문객 약 10,000명)

□ 주요 특징

- 참가업체들은 상태가 좋다면 한국에서도 얼마든지 구매할 수 있다고 답변했음. 대부분 업체들은 유럽, 아시아 등 세계 각지에서 수입을 해 수리과정을 거친 후 되파는 구조임

- 이미 한국과의 협력이 있었던 업체들은 두산, 대우 등 대기업과의 거래였으며, 높은 거래 만족도 덕분에 한국산 품질에 대한 신뢰가 높았음

- 유럽의 중고기계업계는 한국기업들은 중고기계보다 새 기계를, 작은 기계보다 큰 기계를 선호하는 경향이 있다고 답변

- 재정위기로 폐업하는 공장이 많아 매물이 많을 것으로 기대했으나 오히려 활황때보다 유통물량이 줄었다는 평가임

- 동유럽권 기업들은 창고, 서비스인력 제공 등 협력을 하는 대신 기술자 교육을 희망하기도 했음

□ 상담업체 소개

o 상담자 : Mr. Dennis Draijer
o 연락처 : +31(0)623 56 09 80 (dennis@utb.eu)
o 본 사 : 독일 (www.utb.eu)
o 상담내용

- 현재 3개 공장을 가동중이며 한국 투자자 모집에 관심이 큼. 기계 및 부속품들의 무역에도 관심있음. 현재 투자자를 모집하는 분야는 알루미늄, 전동기, 인쇄기 분야임

- 공장은 벨기에(안트워프, 통케런), 네덜란드(블리싱겐, 발베이크) 등에 위치함

o 상담자 : Mr. Per Sveum
o 연락처 : +47 958 28 694 (p.sveum@ps-con.no)
o 본 사 : 노르웨이 (www.usedprocessequipment.no)
o 상담내용

- 주로 물 등의 액체를 분리하거나 말리는 기계를 취급함. 그 외에도 필터, 펌프 등 다양한 기계가 있음(여과장치, 탈수기, 분류기, 펌프, 탱크, 교반기 등)

- 4년 이하의 중고제품만 취급하기 때문에 좋은 상태의 중고기계들을 한국 등 외국으로부터 수입해 오는 것에 관심이 있음.

o 상담자 : Mr. Jean.Bernard LEFEBVRE(Sales department)
o 연락처 : +33 02 99 16 35 35 (loisance@multistation.com)
o 본 사 : 프랑스 (www.multistation.com)
o 상담내용

- 이미 한국 업체와 거래중이며 경쟁력 있고 품질경쟁력이 있다면 거래를 확대할 의향이 있음

- 수입 품목: Machine tools general

- 수출 품목: Metal working machine, Robotik and Automaton, Meseaurment and testing, Plastic and rubber processing

o 상담자 : Mr. Cartagena
o 연락처 : +34 66 90 10 100 (jfcartagena@maju.es)
o 본 사 : 스페인 (www.multistation.com)
o 상담내용

- 한국 기업에 관심이 많으며 향후 기회가 있으면 좋겠다고 함. 기계나 부품 중고 매매에 관심이 많음

o 상담자 : Mr. Luca(Sales department)
o 연락처 : +0039 030 9981378 (info@euromachinetools.it)
o 본 사 : 이탈리아 (www.euromachinetools.it)
o 상담내용

- 유럽, 미국, 인도 등 아시아에 수출하며 유럽 내에서 상품을 조달하는 기업임

- 유럽 외 지역에서 구매해본 적은 없지만, 경쟁력있다면 거래 의향 있음

o 상담자 : Mr. Ahmet Karakus
o 연락처 : +49 231 475 49 80 (info@metalmak.de)
o 본 사 : 독일 (www.metalmak.de)
o 상담내용

- Industrial machine, metal working machine, robotic machine 취급 업체

o 상담자 : Mr. Michel
o 연락처 : +41 79 250 39 48(michel.scemama@scemama.ch)
o 본 사 : 스위스 (www.scemama.ch)
o 상담내용

- 유럽, 아시아 등에서 중고기기 구매해 수리 후 재판매

- 한국 두산그룹과 여러 차례 거래했으며 성과가 좋아 한국 기업에 호의적임

- 한국에서 수입하고 싶은 제품으로는 중고제조기기와 부품이며 수출하고 싶은 제품으로는 수리된 원상태의 스위스산 기계 및 부품 등임

- 매주 홈페이지에 새상품을 업데이트하므로 정확한 정보는 인터넷에서 확인할 수 있음

o 상담자 : Mr. Thomas Nick
o 연락처 : +49 2191 46907-0 / +49 1577 451614-0
(info@guenterschmitzgmbh.de / thomas.nick@gmx.de)
o 본 사 : Remscheid, Germany (www.guenterschmitzgmbh.de)
o 상담내용

- 중고기계 전문 업체로 그라인딩 머신, 베어링, 산업용 프레스 등을 취급
- 고정밀 공작기계들의 부품 공급업체를 구함(Rolling, Plain bearings, Drive, Control elements for precision engineering)

- 시멘스(Siemens)나 하이덴하인(Heidenhain)과 같은 브랜드의 중고 기계를 사들이고 싶은 의향을 밝힘
- 현대 중공업, 두산 등 현재 유럽에 있는 한국 중공업 쪽 기업들의 기계 보수 및 재판매 등의 서비스를 제공하길 희망함

- 한국 기업들의 현지 실무자들을 만날 수 있다면 KECEU 참석을 고려해보겠다고 함

o 상담자 : Mr. Ulrich Kopp(CEO)
o 연락처 : +49(0)2631 95 90 56(kopp@kopp-maschinenservice.de)
o 본 사 : Neuwied, Germany (www.kopp-maschinenservice.de)
o 상담내용

- 폼커팅 머신이 주력이지만 ISO9001에 맞는 기계류는 유럽전역에서 취급할 의사 있음

- 한국과는 10년 전 거래를 한 적이 있음, 한국과의 중고기계 거래는 중국으로 인해 비용대비 부가가치 창출이 힘들다는 점도 있지만 한국기계 품질에 대한 신용은 높음

- 기계들의 표준 규격, 기계의 수입/수출에 법률적인 컨설팅 등을 받기를 희망함

o 상담자 : Mr. Jose Vila Masip
o 연락처 : +34 93 573 02 25 (cecamasa@cecamasa.com)
o 본 사 : Barcelona, 스페인 (www.cecamasa.com)
o 상담내용
- 한국산 중고기계 매매에 모두 관심이 있음. 한국과 교역을 활발히 하고 있으며 주로 그라인딩 머신이 주력품목임
- 한국에서 수입하기 전 기초적 금속가공(Metal Working)이 가능한 공장이나 유통업체를 알려 준다면 교류하고 싶다는 의사를 밝힘

o 상담자 : Mr. Ayhan Kalkavan(Managing Director)
o 연락처 : +90 (212)346 18 44 (ayhan.kalkavan@global-industry.net)
o 본 사 : Istanbul, Turkey (www.global-industry.net)
o 상담내용

- EARA, 터키에서 중고기계 판매 중계, 중고기계 보수 및 재판매, 공장 및 중고기계 가치평가 등 다양한 업무를 함

- 한국과 거래경험이 있어 우호적이며 Industrial Asset Sales, Company Sales, Valuation, Factory&Machine Relocation에 관심이 높음

o 상담자 : Rosa Sena(International Sales)
Dr. Michele Palmieri(Analysis&Development Projects)
o 연락처 : +39 06 9349731(본사),
+39 366 90 71 631/ +39 366 90 71 629(개인번호)
(rosa.sena@pbgsrl.it/ michele.palmieri@pbgsrl.it)
o 본 사 : Albano Laziale (RM), Italy(www.pbgsrl.it)
o 상담내용

- EARA, Industrial Resell & Marketing이 주요 업무, 중고기계 중개업체

- 한국의 정세에 불안해하고 있지만 안전이 보장될 경우 그랜드 소싱페어와 같은 행사에 참여하고자 하는 의사를 밝힘
- 중고기계 보수 후 재판매, 국제 중고기계 매입, 공장 리뉴얼 후 재판 매 등 다양한 업무를 수행하고 있음

- 구체적으로 현대중공업, 두산중공업 및 두산인프라 등의 기업들의 중고기계 매입 및 보수 서비스를 언급

o 상담자 : Juergen Kinnart(Director)
o 연락처 : +49 (0) 22 44-8 30 41(pmh.gmbh@t-online.de)
o 본 사 : Konigswinter, 독일(www.pmh-extruder.com)
o 상담내용

- 플라스틱 성형 및 압출 기계 보수 및 재판매, 중고기계 매입 업체

- Machines and parts for extrusion이 주력분야임
- 한국업체와의 교류는 없었으나 장차 자신들의 부품 공급업자나 중고기계의 아시아 중계상이 될 수 있을 경우 협력하고자 한다고 밝힘

o 상담자 : Achim Frainer
o 연락처 : +49 (0) 71 61/ 939 520 (info@frainer.de)
o 본 사 : Eislingen, 독일(www.frainer.de)
o 상담내용

- 금속가공, 몰딩, 프레스 기계, 절삭기 등 다양한 품목의 기계 매입 및 재판매
- 부품 공급, 중고기계 매입 부분에서 한국 협력업체가 있으면 좋겠다고 언급

- 모든 종류의 기계(심지어 오토바이, 반신욕조 등)에 오픈되어 있으니 거래알선의 폭을 넓게 잡고 접근해달라고 부탁. 끝.