2010년 농촌수확체험의 메카 개발운영(안)

[놀뫼지기]

『세계 1등국민철도, 최상의 철도 서비스를 위해서!』

농촌수확체험의 메카.hwp

- Farm(농장)에서 Feel(느끼고),Fun(즐기고),Fill(채우는) F4프로젝트 -

『농촌수확체험의 메카』개발 ․ 운영(안)

2010. 1.

한국철도공사 서대전관리역

(논산역)

Ⅰ

추진배경 및 목표

□ 추진배경

   ○ ‘09년 12월말 현재 논산역 체험 상품에서 적출된 열차종별 및 시간변경 등의 한계를 재점검하여 상품완성도를 보완하고

   ○ 관리역의 확장에 따른 새로운 홍보전략의 재검토 

   ○ 농촌수확체험과 문화재를 바탕으로 한, 초․중교 체험학습 시장접근 방법도출

   ○ 기존 시장의 체계적인 관리로 수입모델 재창출

□ 목표

   ○ 수도권 및 대전광역권의 다양한 고객층을 대상으로 한 상품개발

   ○ F4[농장에서(Farm) 느끼고(Feel) 즐기고(Fun) 채우는(Fill)]프로젝트 구현하여 『사계절 농촌수확체험의 메카』로 거듭나는 신개념 체험상품 정착을 통한 철도수익 유효수요 창출과

   ○ 1사1촌 활성화를 통한 기업의 사회적 책임을 다하여 공사의 나눔 마케팅을 실현시키고자 한다.

  ※ F4 프로젝트

     1) 팬텀기라는 별칭으로 널리 알려진 이 미군용기는 최초로 기관포 대신 미사일을 장착하여 군용기의 새로운 지평을 열었다. 특성화 된 시장을 새롭고, 참신한 방법으로 공략하여 코레일 마케팅의 새로운 지평을 열자는 의미이다.

     2) 지난 KBS2 TV “꽃보다 남자” 주인공들의 매력과 색깔을 의미하면서 대중에게 친숙하게 다가선다. 여기서는 사계절(四季節) 봄, 여름, 가을, 겨울과 딸기, 포도, 고구마, 김치를 의미한다.

     3) 농촌에서(Farm) 느끼고(Feel) 즐기고(Fun) 채우는(Fill) 수확체험상품으로 체험객에게는 보람있고 즐거운 추억의 파노라마를, 농부에게는 상생과 발전을 의미한다.

Ⅱ

상품운용방안

□ 상품개요

   ○ 상품명 : 『F4 프로젝트, 논산』

             부제 : 사계절 농촌수확체험의 메카, 논산

     - 학생체험학습과 주5일 근무를 겨냥한 가족동반 및 동호회 활동 등의 농촌수확체험여행

  ○ 상품운영 : 농촌수확체험과 지역축제, 다슬기잡기 등 계절별 놀이, 논산문화재 관광 등 시기별, 계절별 접목

   ○ 운행일정 : 평일, 연중 놀토, 방학시즌

   ○ 운행시각표 : 정기열차 및 방학시즌 등 설정 운행

선 명	구 간	출발	도착	정차역
하행	용산-논산	07:50경	10:32경	용산, 영등포, 수원, 평택, 천안, 조치원, 신탄진, 서대전
상행	논산-용산	16:19경	19:01경

  

□ 상품화 방안

   ○ 2010년 : 자치단체와의 전략적인 제휴 등 지역특성화로 농촌수확체험 전국 브랜드화 선점

   ○ 2011년 : 딸기따기, 포도따기, 황토 고구마캐기, 절임배추김장열차 

     - 주중 : 방학시즌 등 맞춤형 전세열차 및 정기열차 운용

     - 주말 : 용산↔논산 정기열차 운용

단계	횟 수	열차종별	참가인원	열차수입	농가소득	비 고
도입기	20회	무궁화 체험비1만원	50	26,200,000	10,000,000
정착기	34회		50	44,540,000	17,000,000	방학시즌
성숙기	34회	KTX	50	54,400,000	17,000,000

  ○ 2012년(성숙기) : KTX까지 이용한 상품화로, 매출액 54,400,000원 예상

Ⅲ

상품운영 세부방안

□ 추진방향

   ○ 가족 및 단체체험상품으로 구성․운영

   ○ 논산역 관내의 대표 관광자원(박물관, 문화재, 양촌계곡, 먹거리 등)을 연계

   ○ 철도공사↔영농협회↔지자체간 공동 프로모션 전개로 활성화 도모

□ 계절별 지역축제 및 관광자원 현황

   ○ 4월 딸기축제

   ○ 5월 병영축제

   ○ 6월 ~ 8월 양촌계곡 다슬기 및 물놀이

   ○ 9월 ~ 10월 대백제전, 고구마 및 황산벌 전투재현 축제

   ○ 11월 ~ 12월 강경젓갈, 양촌곶감축제 및 절임배추김장 시즌

   ○ 연산 돈암서원, 노성 종학당, 윤증고택, 백제군사박물관, 관촉사 등

□ 상품종류(약 20개 상품)

   ○ 기본 개념

     - 농촌수확체험과 이벤트를 계절별로 특화시킴과 동시에 초․중학교 체험학습을 접목시켜 개발․운영

     - 고객맞춤형 상품구성 운영

     - 지역축제 연계 : 딸기 및 대백제전 등 지자체 대표 축제 등

     - 지역 먹거리 연계 : 체험상품을 이용한 먹거리 개발

□ 상품판매 방법

   ○ 예약 및 판매개시

     - 정기열차 상품은 본사 열차 운행 승인 시부터

     - 특판 상품은 상황별 고객유치 후 협의

   ○ 판매방법

     - 모객단위 및 패키지 상품별 협의 후, 판매

     - “논산역, 서대전역” Daum Cafe를 통해 예약 및 판매

     - 승차권 발행 :  유치역 승차권발매로 활성화 촉진

                   왕편⇒유치역(판매소),   복편⇒논산역

   ○ 판매매체 : 전국역, 여행상품 판매시스템, 각역 협력사 단말기

   ○ 판매 후 조치 : 논산역으로 판매현황 통보

□ 판매 흐름도

구분	판매 시스템	-->	전개방향
판매창구 (왕편)	여행포털 활용 확대		○ 상품판매 창구 확대 - 수도권 여행센터 및 각 역 ○ KTX 이용상품 확대 ○ 문화재와 연계한 초․   중학교 체험학습용 상품   개발
	승차권 발매단말기
	상품판매전용 창구
	여행사
	논산역, 서대전역 Cafe
논 산 역 (복편)
	논산역(창구)
	신규상품상담

   ※ 분리판매 의의: 승차권 분리판매를 통해 수도권 고객유치 가능

              ․상품의 완성도 고취

              ․전국적인 인지도 향상 효과

      보완점: ․판매 후 판매상황 모니터링 강화

              ․시장 상황의 변경 시 신속한 전파 

□ 판매가격

   ○ 체험비 구성(1인 가격)

철도운임 (왕복)

+

연계체험 요금

+

지자체보조

=

판매가(수확체험비)

  ※ 농촌 체험요금 : 체험료, 연계버스, 보험료, 행사비(수수료) 등

   ○ 지자체 보조금을 판매가에 반영하여 가격경쟁력 확보

   ○ 탄력적 운임 할인율 적용

   ○ 농산물시장 상황에 맞는 탄력적 시장가격 적용

Ⅳ

연중 행사계획

상 품 명	기 간	특이사항	비 고
딸기따기체험	2~4월	딸기축제연계	겨울방학
포도따기체험	5~8월	병영축제연계	여름방학
황토 고구마캐기체험	9~10월	고구마, 황산벌재현축제 연계	대백제전
절임배추김장	11~12월	젓갈, 곶감축제연계	김장시즌

□ 연중 농촌수확체험 상품

□ 농촌수확체험 세부계획        (붙임1)

(가격, 일정은 2009년 체험기준으로 추후 협상에 의해 변경될 수 있음.)

Ⅴ

지자체 협력사항

□ 지자체와의 WIN-WIN 체제

   ○ 논산문화관광 및 농촌수확체험실적 향상으로 지역경제 활성화

   ○ 운영부담 절감을 위한 지자체 버스비 등 보조금 지원

   ○ 지역브랜드 상품운영을 위한 지자체 홍보와 수도권 주요역 프랭카드 지원

□ 논산 농촌수확관광 발전 및 지역경제 활성화

  ○ 주5일 근무에 따른 신규시장 선점을 통한 농가 수입 증대

  ○ 지역 농산물의 전국 브랜드화

  ○ 지역축제 및 대표관광자원 활성화

□ 지자체 및 영농협회 지원사항

  ○ 논산시

     - 양촌 용바위 유원지 평상비(개당 10만원) 예산지원

     - 지역특산물 홍보와 연계한 예산지원(사업당 약 프랭카드27개,

       전단지 25,000장)

     - 양촌계곡 하천평탄작업 예산지원

  ○ 논산영농협회 : 

     - 버스 지원{150,000원 (200대분/년)}

     - 이벤트 사회 및 경품지원

     - 농가선정

     - 행사진행요원 지원

Ⅵ

홍보계획

□ 마케팅 활동계획

  ○ 상품 활성화를 위한 단계별 홍보 계획 수립

      - 지역 축제 기획 단계부터 참여

        축제홈페이지에 논산역 카페 링크

        축제 전단지 등에 열차교통편 삽입

        축제 전단지 주요역 배치 추진

      - 초등학교, 유치원 등에 공문 등 메일강화

      - 블로그, 카페 등 조직적인 홍보활동 및 보도자료 배포

      - 대전 중구 문화원, 국립과학관 등 공공기관 협조체제 강화

  ○ 코레일 인프라를 활용한 홍보 전략

      - 인터넷 포털사이트 활용(홈페이지, 블로그, UCC홍보 등)

      - 홍보 프랭카드 100개 제작 배포

      - 홍보 전단지 100,000부 제작 배포(수도권 및 대전 등 주요역)

      - 관리역 단위 자체 판촉활동 및 배너를 통한 홍보

      - 공사 고객센타 안내시스템 관광 상품 등록으로 문의전화 안내협조

       - 코레일 인사이드 보도자료 배포

□ 권역별 홍보방법

  ○ 수도권 홍보방법

      - 프랭카드 게시 및 전단지 비치

  ○ 대전권 홍보방법

      - 서대전역 광장, 시민공원, 엑스포 남문, 갑천둔치 등에서 전단지 배포

      - 인근 축제 현장에서 리플릿 배포

      - MBC라디오(금요일 5시 방송)에 체험상품 소개

      - 대전 국립과학관에 전단지 비치 및 배포

      - 상품별 평일 특판팀 운용

        ․유치원 철도교통 안전교육 실시 후, 고객유치 등

          계속적인 관계설정

        ․초․중학교 체험학습대비 D/M발송

        ․김장열차대비 아파트부녀회 Data Base 구축

        ․단체수련회 및 체육대회 유치활동

        ․행사 운영 시 안전요원 지원

        ․기존 확보고객에게 문자 메세지 송부       

Ⅶ

기대효과

   ○ 신규시장 선점으로 철도 수익 창출 도모

   ○ 다자간(공사-지자체-영농조합) 공동 운용으로 철도이미지 제고

   ○ 지속적인 상품 구성․운영으로 신규시장 선점

   ○ 기존 관광 상품 연계한 잠재고객 수요 창출

   ○ 수입 다각화 사업을 위한 Data Base 구축

(붙임 1)

Ⅰ. (딸기따기체험)행사

1

행사 개요

○ 행사명 : 1사1촌 딸기따기 체험행사

 ○ 장  소 : 논산영농협회에서 선정한 친환경 고구마 농가

 ○ 일  시 : 2010년 2월 6일(놀토), 27일(놀토), 3월13일(놀토), 3월27일(놀토)

             4월9~11일(딸기축제기간), 4월24일(놀토)

             ※ 40명이상 날짜지정 가능

 ○ 모집인원 : 140명 선착순 모집

 ○ 행사내용

     - 딸기따기(8,000원) : 친환경 딸기 마음껏 따 먹기

     - 딸기쨈만들기(5,000원) : 천연 쨈 만들기

     - 딸기비누만들기(5,000원) : 딸기가 첨가된 천연비누는 만들기      

     - 딸기 인절미(무료시식) : 딸기를 첨가한 인절미 만들기

 ○ 행사비

     - 행사 참가비: 왕복열차비 + 기본참가비  18,200원

     - 기본참가비 : 딸기따기(8,000원), 연계버스, 여행자보험, 중식

       입장료(어른800원, 어린이500원), 수수료

                       ※ 각종 체험행사 및 딸기 구입은 개인부담

2

행사 세부일정

   

일   정	행사내용	비고
07:50	용산 출발(논산역 도착 10:31분)	#1423이용
10:35	논산역 광장 집결
10:40~11:00	농가 이동 및 도착
11:00~12:20	각종 딸기따기체험 활동
12:20	중 식
12:50~13:20	계백장군 묘역 이동
13:30~15:50	국궁 및 승마체험	승마체험 초등학생대상
16:19	논산역 출발(용산역 도착 19:01분)	#1406열차 이용

   ※ 상기 일정은 현지사정에 의해서 변경될 수 있습니다.

Ⅱ. (포도수확체험)행사  

1

행사 개요

 ○ 행사명 : 1사1촌 포도수확 체험행사

 ○ 장  소 : 친환경 포도 농가 선정

 ○ 일  시

      2010년 5월22일~ 23일(병영축제기간), 6월12일(놀토), 26일(놀토)

      7월10일(놀토), 24일(놀토), 8월14일(놀토), 28일(놀토)

        ※ 40명이상시 평일 날짜지정 가능

 ○ 모집인원 : 선착순 140명 모집

 ○ 행사내용

    - 포도따기(8,000원) : 친환경 포도 마음껏 따 먹기

     - 천연비누만들기(5,000원/100g)

     - 포도주 만들기(6,000원/800㎖)

     - 인절미(무료시식)         - 포도주(무료시음)     

 ○  행사 참가비: 왕복열차비 + 기본참가비  18,300원

     - 기본사항 : 포도따기(8,000원), 연계버스, 입장료(어른800원,어린이500원), 중식, 여행자보험, 수수료

     - 별도행사 : 천연비누 만들기(5,000원/100g), 포도주 만들기(6,000원/800㎖)

                                         ※ 포도 추가 구입은 개인부담 

일   정	행사내용	비고
07:50	용산 출발(논산역 도착 10:31분)	#1423이용
10:35	논산역 광장 집결
10:40~11:00	농가 이동 및 도착
11:00~12:20	포도따기 체험활동	포도주 만들기
12:20	중 식
12:50~13:20	양촌계곡이동
13:30~15:50	다슬기 및 물고기 잡기
16:19	논산역 출발(용산역 도착 19:01분)	#1406열차 이용

2

행사 세부일정

 

   ※ 상기 일정은 현지사정에 의해서 변경될 수 있습니다.

Ⅲ. (고구마수확체험)행사

1

행사 개요

 ○ 행사명 : 1사1촌 고구마캐기 체험행사

 ○ 장  소 : 논산영농협회에서 선정한 친환경 고구마 농가

 ○ 일  시 : 2010년 10월9일(놀토), 23일(놀토), 고구마 축제기간

 ○ 모집인원 : 140명 선착순 모집

 ○ 행사내용

    - 황토 고구마캐기체험(캔 고구마 5kg포장)

     - 국궁 및 승마체험 (승마체험은 초등학생 대상)

     - 계백장군 묘역 참배 및 백제문화체험 및 문화해설사 설명

     - 찐, 군 고구마(무료시식), 대왕고구마를 찾아라.

     - 돼지 통구이 바비큐 : 참가단체 요청 시 준비

 ○ 행사비

     - 행사 참가비: 왕복열차비 + 기본참가비  17,000원

     - 기본참가비 : 고구마캐기( 5kg : 7,000원), 연계버스, 여행자보험,

       중식, 입장료(어른800원, 어린이500원), 수수료

     - 별도행사 : 이벤트 행사(고구마 시식, 대왕고구마를 찾아라!! 등)

2

행사 세부일정

일   정	행사내용	비고
07:50	용산 출발(논산역 도착 10:31분)	#1423이용
10:35	논산역 광장 집결
10:40~11:00	농가 이동 및 도착
11:00~12:20	각종 고구마 캐기 체험활동
12:20	중 식
12:50~13:20	계백장군 묘역 이동	또는 돈암서원,        탑정호 방문
13:30~15:50	국궁 및 승마체험	승마체험 초등학생대상
16:19	논산역 출발(용산역 도착 19:01분)	#1406열차 이용

    ※ 상기 일정은 현지사정에 의해 변경될 수 있습니다.

Ⅳ. (절임배추김장열차)행사

1

행사 개요

 ○ 행사명 : 1사1촌 절임배추김장축제

 ○ 장  소 : 논산영농협회에서 선정한 배추농가

 ○ 일  시 : 2010년 11월29일(놀토), 12월14일(놀토)

 ○ 모집인원 : 140명 선착순 모집

 ○ 행사내용  (시장가격에 따라 변동)

    - 절임배추김장(사전주문에 의해 준비함)

     - 태양초 고추, 마늘 등 양념시장

     - 강경 젓갈시장 견학

 ○ 행사비

     - 행사 참가비: 왕복열차비 + 기본참가비  10,300원

     - 기본참가비 : 중식, 연계버스비, 입장료, 여행자보험, 수수료

     - 별도행사 : 각종 젓갈 및 돼지고기 수육보쌈 시식,

2

행사 세부일정

일   정	행사내용	비고
07:50	용산 출발(논산역 도착 10:31분)	#1423이용
10:35	논산역 광장 집결
10:40~11:00	농가 이동 및 도착
11:00~12:20	김장(절임배추, 젓갈이용) 및 이벤트
12:20	중 식
12:50~13:20	계백장군 묘역 이동	또는 종학당 방문
13:30~15:50	국궁 및 승마체험	승마체험 초등학생대상
16:19	논산역 출발(용산역 도착 19:01분)	#1406열차 이용

    ※ 상기 일정은 현지사정에 의해 변경될 수 있습니다.