자동차딜러가 당신이 몰랐으면 하는 5가지.

[김희우(장성)]

자동차를 구매할 때 첫 번째 차든, 두 번째 혹은 세 번째 차라도 구매자는 종종 무엇을 해야 할지 모르는 경우가 많다.

또한 자동차 거래가 실망스럽거나, 두렵고 번거로울 수도 있다. 자동차를 구매하는 방법은 여러 가지가 있지만, 판매 사원과 협상을 통해 가장 좋은 가격에 구입할 수 있는 5가지 쉬운 방법이 있다.

만약 새로운 자동차를 구매할 예정이거나, 협상 전술이 궁금할 사람을 위해 ‘우먼스아티클닷컴’이 5가지 자동차 구매 방법을 소개했다.

5. 항상 최저 가격을 제시하라

딜러들과 가격에 대해 말하기 시작하면 가장 먼저 ‘예산은 얼마인지’ 혹은 ‘(할부의 경우) 한 달에 얼마를 지불할 수 있는지’를 물어볼 것이다. 딜러들이 이렇게 말을 하는 것은 공을 구매자에게 넘긴 뒤 딜러에게 유리한 가격을 말하게 하려는 방법이다. 여기서 가장 좋은 전략 중 하나는 모호하면서 아래와 같이 답하는 것이다.

“나에게 줄 수 있는 최저 가격을 알고 싶다.”, “먼저 가격을 알려주면, 예산에 맞는지 생각해보겠다.”

딜러가 당신을 재촉해서 예산 금액을 말하게 하는 상황이라면, 원하는 차종의 광고를 찾아 거기에 제시된 가격의 10~20% 이하를 불러보자.

4. 추가 기능 또는 옵션에 속지 말 것

자동차의 추가 기능이나 옵션은 대리점 및 자동차 회사가 돈을 벌기에 최고의 수단이다. 블루투스나 선루프 등 대부분의 옵션은 일부 모델에서 기본으로 제공되는 경우가 있다. 하지만 ‘냉방 시트’나 ‘열선 내장 스티어링 휠’과 같은 옵션은 대개 매우 비싸고 거의 사용하지 않는 기능이다. 딜러는 불필요한 옵션이 있는 차를 구입하도록 유도하겠지만, 속지 않도록 주의해야 한다. 자동차 대리점과 제조업체들은 옵션이 적은 차들은 인기가 없다고 생각하기 때문에 종종 할인을 해주곤 한다. 가능한 한 최저가를 원한다면 이런 차량을 구입하는 것도 좋다.

3. 추가 보증 또는 유지 프로그램에 절대 사인하지 않기

유지 보수 패키지, 마모 및 파손 프로그램, 추가 보증은 자동차 딜러가 자동차 판매 시 가장 높은 마진을 남길 수 있는 부분이기도 하다. 대부분의 자동차에는 가장 알맞은 표준 보증 프로그램이 제공된다.

또한 추가 보증 프로그램을 사용할 가능성은 거의 없다. 이런 추가 기능에 대한 할인을 해준다는 말에도 속지 말자. 추가 비용은 어떤 비용도 들지 않으며 일반적으로 딜러들의 주머니로 들어가는 순수한 이익이 된다.

2. 영업사원이 아닌 관리자와 대화하기

자동차 대리점의 판매원은 일반적으로 고객과 매장 관리자 사이에 있는 중개자다. 가능하다면 매니저와 직접 이야기하고 싶다고 요청하는 것도 좋은 방법이다. 당신이 구매할 의향이 있다는 것을 표현한 후에 곧바로 할인을 담당하는 매니저와 직접 이야기를 나누면 시간을 낭비하지 않을 수 있다. 이런 방법을 사용하게 되면 나중에 다른 차를 구입하기로 결정할 때 더 좋은 혜택으로 연락을 받을 수도 있다.

1. 자동차 대리점에 가기 전에 먼저 공부하기

대리점에 들어가기 전에 사고 싶은 차에 대한 충분한 정보를 모아서 모든 옵션과 가격, 색상, 연비, 엔진 사양, 심지어 실내 공간의 치수까지 알고 있다고 생각해보자. 자동차 영업사원이 알고 있는 것 이상을 알고 있다고 상상하는 것이다.

많은 자동차 판매원은 대부분 신입이거나 업무가 많기 때문에 모든 자동차의 세세한 부분을 알 시간이 부족하다. 이렇게 정보를 미리 알아 가면 당신은 신뢰를 얻고, 협상에서 우위를 점할 수 있게 된다. 협상에서 확신은 가장 중요한 요소다.