정형외과용 임플란트 소재 전문기업
오스테오닉은 2012 년 3 월에 설립되었다.
주요 제품은 임플란트 소재인 나사(screw)와 정밀 판(plate)이다.
매출구성은 CMF(두개·구강악안면), Trauma(외상·상하지)와 Sports Medicine(관절보존)으로 구성된다.
2017 년 매출액은 88 억원, 영업이익은 15 억원에 달한다.
매출액은 전년대비 31.3% 증가했지만 영업이익은 시설 확장 및 인력 추가 비용으로 2016 년과 비슷한 수준이다.
2018 년 실적 가이던스의 예상 매출액은 151 억원, 영업이익은 50 억원이다.
글로벌 기업과 손을 잡다
미국, 일본, 서유럽 등 선진 시장에 진입하여 대형사들과 OEM, ODM 등의 전략 제휴를 맺을 계획이다.
6 개월 전에 글로벌 대형사인 B.Braun 과 공급 협약을 체결했다.
2019 년에 CMF, Trauma, 와 Sports Medicine 의 FDA 와 CE(유럽) 인허가가 예정돼있다.
지난 5 년간 제품 출시와 특허 등록을 했다면 추후 5 년간 시장 진입에 필요한 전략적인 제휴와 인허가를 통해 본격 판매에 따른 매출 본격화가 예상된다.
높은 마진 구간으로 진입
올해부터 금속(Metal) 대비 마진이 높은 생분해성(Biomaterial) 제품 판매가 본격화될 예정이다.
CMF, Trauma 와 Sports Medicine 의 금속제품 비중을 줄이고 생분해성 비중을 늘릴 것이다.
또한, 제품 개발에 대한 대규모 비용의 선반영으로 2018 년에는 실적 개선 폭이 클 것이다.
Sports Medicine 공략
Sports Medicine 은 생분해성(Biomaterial) 제품이 93% 이상으로 구성돼있다.
고 마진제품이며 시장 규모 연평균 성장률(2015~2017 년)은 6.96%에 달한다.
국내에서 오스테오닉은 글로벌 경쟁사 대비 30% 정도 저렴한 가격 경쟁력을 갖추고 있다.
또한 A/S 및 사후관리도 이점이다.
아직 대다수 국내 경쟁 업체들의 제품 라인업이 다각화되지 않은 상태다.