3C분석(세분시장분석)이란 무엇인가?

<xBODY oncontextmenu='return false;' style='FONT-SIZE: 10pt; BACKGROUND-IMAGE: none; FONT-FAMILY: 굴림' leftMargin=11 topMargin=11> <STYLE>P{margin-top:2px;margin-bottom:2px;}</STYLE> <XBODY oncontextmenu='return false;' style='FONT-SIZE: 10pt; BACKGROUND-IMAGE: none; FONT-FAMILY: 굴림' topMargin='11' leftMargin='11'> <STYLE>P{margin-top:2px;margin-bottom:2px;}</STYLE> 3C 분석(세분시장분석)<?xml:namespace prefix = o ns = 'urn:schemas-microsoft-com:office:office' /><o:p></o:p>  <o:p></o:p> 1.      표적시장 선정을 위하여 세분시장의 규모와 성장성, 상대적 경쟁력, 자사와의 적합성 등 세분시장별 매력도를 평가하는 분석을 말합니다.<o:p></o:p>  <o:p></o:p> 2.      시장을 세분화(Segmentation)한 다음 세분된 시장 내에서 마케팅 전략을 펼칠 시장, 즉 표적시장(Target Market)을 선정해야 합니다. 이 때 기업들은 표적시장 선정을 위하여 각 세분시장 별 매력도를 평가하는데, 평가시 고려해야 할 사항이 고객(Customer), 경쟁사(Competitor), 자사(Company)의 3C입니다. 기업들은 시장규모와 시장성장률, 현재의 경쟁사와 잠재적 경쟁사, 자사와의 적합성 분석 등을 통해 세분시장별 매력도를 평가하고 자사와 가장 적합한 시장, 즉 표적시장을 선정합니다.<o:p></o:p>  <o:p></o:p> 3.      각 평가요소는 5점 또는 7점 척도를 사용하여 평가하고, 평가요소별 중요도를 감안하여 각 세분시장의 매력도를 산출합니다. 여기에서 각 평가요소의 중요도는 기업에 따라 다르게 나타날 수 있습니다.<o:p></o:p>  <o:p></o:p> 4.     3C 분석 평가기준<o:p></o:p>  <o:p></o:p> <TABLE style='BORDER-RIGHT: medium none; BORDER-TOP: medium none; MARGIN-LEFT: 22.95pt; BORDER-LEFT: medium none; BORDER-BOTTOM: medium none; BORDER-COLLAPSE: collapse; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 4.95pt 0cm 4.95pt' cellSpacing=0 cellPadding=0 border=1> <TBODY> <TR> <TD style='BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid; PADDING-RIGHT: 4.95pt; BORDER-TOP: windowtext 0.5pt solid; PADDING-LEFT: 4.95pt; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: windowtext 0.5pt solid; WIDTH: 80.9pt; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid; BACKGROUND-COLOR: transparent' vAlign=top width=108> <H1 style='MARGIN: 0cm 0cm 0pt'>3C</H1></TD> <TD style='BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid; PADDING-RIGHT: 4.95pt; BORDER-TOP: windowtext 0.5pt solid; PADDING-LEFT: 4.95pt; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: #d4d0c8; WIDTH: 90.1pt; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt' vAlign=top width=120> 평 가 요 소<o:p></o:p></TD> <TD style='BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid; PADDING-RIGHT: 4.95pt; BORDER-TOP: windowtext 0.5pt solid; PADDING-LEFT: 4.95pt; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: #d4d0c8; WIDTH: 241.15pt; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt' vAlign=top width=322> 평 가 기 준<o:p></o:p></TD></TR> <TR> <TD style='BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid; PADDING-RIGHT: 4.95pt; BORDER-TOP: #d4d0c8; PADDING-LEFT: 4.95pt; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: windowtext 0.5pt solid; WIDTH: 80.9pt; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt' width=108> 고객<o:p></o:p> (Customer)<o:p></o:p></TD> <TD style='BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid; PADDING-RIGHT: 4.95pt; BORDER-TOP: #d4d0c8; PADDING-LEFT: 4.95pt; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: #d4d0c8; WIDTH: 90.1pt; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt' width=120> 시장기준<o:p></o:p> 시장성장률<o:p></o:p></TD> <TD style='BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid; PADDING-RIGHT: 4.95pt; BORDER-TOP: #d4d0c8; PADDING-LEFT: 4.95pt; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: #d4d0c8; WIDTH: 241.15pt; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt' vAlign=top width=322> 해당세분시장이 적절한 규모인가?<o:p></o:p> 성장 가능성이 높은 시장인가?<o:p></o:p> 각 세분시장별 잠재수요는 어느 정도인가?<o:p></o:p></TD></TR> <TR> <TD style='BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid; PADDING-RIGHT: 4.95pt; BORDER-TOP: #d4d0c8; PADDING-LEFT: 4.95pt; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: windowtext 0.5pt solid; WIDTH: 80.9pt; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt' width=108> 경쟁<o:p></o:p> (Competitor)<o:p></o:p></TD> <TD style='BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid; PADDING-RIGHT: 4.95pt; BORDER-TOP: #d4d0c8; PADDING-LEFT: 4.95pt; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: #d4d0c8; WIDTH: 90.1pt; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt' width=120> 현재의 경쟁자<o:p></o:p> 잠재적 경쟁자<o:p></o:p></TD> <TD style='BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid; PADDING-RIGHT: 4.95pt; BORDER-TOP: #d4d0c8; PADDING-LEFT: 4.95pt; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: #d4d0c8; WIDTH: 241.15pt; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt' vAlign=top width=322> 현재의 경쟁사들이 공격적이고 강력한가?<o:p></o:p> 새로운 경쟁자의 진입가능성이 높은가?<o:p></o:p></TD></TR> <TR> <TD style='BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid; PADDING-RIGHT: 4.95pt; BORDER-TOP: #d4d0c8; PADDING-LEFT: 4.95pt; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: windowtext 0.5pt solid; WIDTH: 80.9pt; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt' width=108> 회사<o:p></o:p> (Company)<o:p></o:p></TD> <TD style='BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid; PADDING-RIGHT: 4.95pt; BORDER-TOP: #d4d0c8; PADDING-LEFT: 4.95pt; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: #d4d0c8; WIDTH: 90.1pt; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt' width=120> 기업목표<o:p></o:p> 자원<o:p></o:p> 시너지 효과<o:p></o:p></TD> <TD style='BORDER-RIGHT: windowtext 0.5pt solid; PADDING-RIGHT: 4.95pt; BORDER-TOP: #d4d0c8; PADDING-LEFT: 4.95pt; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: #d4d0c8; WIDTH: 241.15pt; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: windowtext 0.5pt solid; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt' vAlign=top width=322> 기업의 목표와 일치하는가?<o:p></o:p> 인적, 물적, 기술적 자원을 갖추고 있는가?<o:p></o:p> 기존 브랜드의 마케팅믹스 요소를 연계하여 시너지 효과를 가져올 수 있는가?<o:p></o:p></TD></TR></TBODY></TABLE></XBODY></xBODY>