(책) (허브 코헨) 협상의 법칙 Ⅰ , Ⅱ

<p><br></p><span><p><strong><span style="font-size: 24pt;">■</span><span style="font-size: 24pt;"></span><span style="font-size: 24pt;">(허브 코헨) 협상의 법칙 Ⅰ</span><span style="font-size: 24pt;"> </span></strong></p><p><strong><span style="font-size: 24pt;"></span></strong>  </p><div class="topContWrap"><div class="bookImgArea"><input id="bookinfo_json" type="hidden" value="{bookid:'KOR9788958611226',title:'협상의 법칙. 1',image:'http://t1.daumcdn.net/book/KOR9788958611226?moddttm=20150924063854',status:'정상판매',barcode:'',categoryType:'KOR'}"> <p class="imgWrap"><img width="155" height="225" class="bImg" alt="(허브 코헨) 협상의 법칙. 1" src="http://t1.daumcdn.net/thumb/R155x225/?fname=http%3A%2F%2Ft1.daumcdn.net%2Fbook%2FKOR9788958611226%3Fmoddttm=20150924063854"><span class="preview" [안내]태그제한으로등록되지않습니다-xxonmouseover="$('selectPreview').style.display='block';" [안내]태그제한으로등록되지않습니다-xxonmouseout="$('selectPreview').style.display='none';">      </span></p></div>  <div class="bookInfoArea"><dl class="info"><dt class="stit author">저자</dt> <dd id="author_info"><a href="http://book.daum.net/search/bookSearch.do?advancedSearchYN=y&author=%ED%97%88%EB%B8%8C+%EC%BD%94%ED%97%A8&authorID=AU00367384"><font color="#0066cc">허브 코헨</font></a> <span class="ws">지음</span> </dd><dt class="stit translator">역자</dt> <dd><a href="http://book.daum.net/search/bookSearch.do?advancedSearchYN=y&author=%EA%B0%95%EB%AC%B8%EC%98%81&authorID="><font color="#0066cc">강문영</font></a> <span class="ws">옮김</span>     </dd><dt class="stit publisher">출판사</dt> <dd id="publisher_info"><a href="http://book.daum.net/search/bookSearch.do?advancedSearchYN=y&publisher=%EC%B2%AD%EB%85%84%EC%A0%95%EC%8B%A0&publisherID=PU00389603&sortType=0&searchType=publisher"><font color="#0066cc">청년정신</font></a> <span class="vLine">|</span> 2011.06.25 </dd><dt class="stit type">형태</dt> <dd> 판형 A5<span class="vLine"> | </span> 페이지 수 414 <span class="vLine"> | </span><a class="etc_more" [안내]태그제한으로등록되지않습니다-xxonclick="get('etc_info').style.display='block';return false;" href="xxjavascript:;"><u><font color="#0066cc">ISBN</font></u></a><br><div class="etc_info boxLay" id="etc_info"><span class="close" [안내]태그제한으로등록되지않습니다-xxonclick="this.parentNode.style.display='none';"></span><div class="textWrap">원제 : You can negotiate anything<br> ISBN 10-8958611227 <br> ISBN 13-9788958611226 </div></div></dd><dt class="stit price">정가</dt> <dd id="price_info"><span class="price"><strike>14,000</strike></span>원 <span class="lowPrice"><strong>12,600</strong>원        </span></dd></dl></div></div><p> <strong class="tit">정보 제공 :</strong><strong>교보문고</strong></p><div class="introd"><dl><dt class="tit"><span style="font-size: 14pt;"><strong>책소개</strong></span></dt><dd><div class="ad_250"> <xscript language="javascript"> </xscript>     </div><p><p><b>우리는 협상을 통해 무엇이든지 얻을 수 있고 세계도 움직일 수 있다!</b> <br><br>허브 코헨의『협상의 법칙』제1권. 이 책은 현상 전문가 허브 코헨이 지난 40여 년 동안 직접 관여했던 수천 개 협상들을 통해 얻은 협상하는 법에 대한 노하우를 일반인들도 읽기 쉽게 가르쳐준 안내서다. 협상의 중요성, 그리고 그 대상과 협상요소 등 전반적인 협상에 대한 모든 것을 다루었다. 저자는 협상을 통해 무엇이든지 얻을 수 있고, 세계도 움직일 수 있다며 협상의 중요성을 강조하고, 여러 사례를 들어 설명해준다. 국내에서 30만 부 이상 판매된 협상의 고전이자 베스트셀러다. <br><br>* 이 책은 2004년에 출간된 <협상의 법칙 1>의 개정판입니다.</p><p><br></p></dd></dl></div><p> <br></p><div class="authorInfo"><h3 class="tit">저자소개</h3><p class="aName">저자 <a href="http://book.daum.net/search/bookSearch.do?advancedSearchYN=y&author=%ED%97%88%EB%B8%8C+%EC%BD%94%ED%97%A8&authorID=AU00367384"><font color="#0066cc">허브 코헨</font></a> <u> </u> </p><dl class="infoList"><dt class="authTit"><span class="tit">저서</span>(총 <strong>2</strong>권)</dt><dd class="authCont">지미 카터, 레이건 전 대통령 재임시에 대 테러리스트 상대 협상자문을 맡았던 세계적인 협상가. 협상의 왕이라고 불리며 적대적인 쿠데타에서 인질 협상에 이르기까지 세계적인 이슈가 되는 사건들에 밀접하게 개입했으며, 그의 고객들은 경영 전문가, 기업가, 예능계 에이전트를 비롯하여 거대 기업과 FBI, CIA, 법무부와 같은 정부 부서에 이르기까지 다양하다. 그는 이란의 인질 사태에 휩쓸리기도 했고, 아킬레의 TWA 847기 공중 납치에 대한 미국 정부의 대응을 확고히 하는 데 도움을 주기도 했다. 최근에는 걸프전, 페루 리마의 일본 대사관 압류, 중동 평화 대담과 같은 문제에 대해 백악관에 자문을 해주었다.지난 40년간 실전 협상 전문가로 활동했으며, 투나잇쇼, 굿모닝 아메리카, 나이트라인, 래리킹을 비롯하여 수십 개의 라디오와 텔레비전 프로그램에 출연했다. 그의 저서 『협상의 법칙』은 뉴욕타임즈 베스트셀러 목록에 9달 동안이나 올라 있었으며, 한국을 비롯한 오스트레일리아, 브라질, 중국, 체코 공화국, 프랑스, 독일, 헝가리, 이탈리아, 일본, 폴란드, 러시아, 스페인, 스웨덴, 터키에서 출간되었다. 지금도 일 년에 200여 일을 전세계를 누비고 다니며, 미국에서 가장 큰 기업을 대표하여 협상을 하고 있다. </dd><dd class="graph"><div class="fst"><br></div></dd></dl><dl class="bList"><dt class="title"><span>저자 허브 코헨의 다른 책</span></dt><dd><a class="img" href="http://book.daum.net/detail/book.do?bookid=KOR9788958611233"><font color="#0066cc"><u><img width="72" height="100" alt="협상의 법칙. 2" src="http://t1.daumcdn.net/thumb/R72x100/?fname=http%3A%2F%2Ft1.daumcdn.net%2Fbook%2FKOR9788958611233%3Fmoddttm=20150924063854"></u></font></a><span class="name"><a href="http://book.daum.net/detail/book.do?bookid=KOR9788958611233"><font color="#0066cc">협상의 법칙. 2</font></a></span><span class="pub"><a href="http://book.daum.net/search/bookSearch.do?advancedSearchYN=y&publisher=%EC%B2%AD%EB%85%84%EC%A0%95%EC%8B%A0&publisherID=bookDetail.publisherID"><font color="#0066cc">청년정신</font></a></span><span class="date">2011.08.15</span> </dd></dl></div><p> <br></p><div class="book_table"><h4 class="tit">목차</h4><div><p><b>Part. 1 세상의 8할은 협상이다</b> <br>chapter 1 협상이란 무엇인가? <br>chapter 2 모든 것이 협상의 대상이다 <br>정보 / 시간 / 힘 <br>chapter 3 협상에 이용되는 몇 가치 테크닉들 <br>경쟁의식을 유발하라 / 필요를 충족시켜라 / 측면을 공격하라 / 만약…? / 최후통첩 / 미끼 던지기 / 도와주세요 / 약점을 강점으로 / 이해가 안 가는데요 / 최후통첩 성공시키기 <br><br><b>Part. 2 무엇이 협상을 좌우하는가</b> <br>chapter 4 힘 <br>경쟁의 힘 / 합법성의 힘 / 위험을 감수해서 얻는 힘 / 동참에서 얻는 힘 / 전문지식의 힘 / 필요한 지식이 갖는 힘 / 투자의 힘 / 보상과 벌이 가져오는 힘 / 동일시의 힘 / 도덕성의 힘 / 선례의 힘 / 끈질김으로 인해 얻는 힘 / 설득력의 힘 / 일에 힘하는 태도가 갖는 힘 <br>chapter 5 시간 <br>chapter 6 정보 <br><br><b>Part. 3 어떻게 승리할 것인가</b> <br>chapter 7 무슨 수를 쓰는 이긴다, 소비에트 스타일 <br>극단적인 초기 입장 / 제한된 권한 / 감정 전술 / 상대방의 양보는 약함의 표시로 인정한다 / 양보에 인색함 / 최종기한 무시 <br>chapter 8 서로에게 이익이 되는 협상 <br>필요를 충족시키기 위한 과정 기록 / 필요를 조화시키고 융합시키기 / 갈등 <br>chapter 9 서로 이익이 되는 협상 테크닉 <br>신뢰 형성 / 지지 획득 / 반대자들 다루기 <br><br><b>Part. 4 무엇을 어떻게 협상할 것인가</b> <br>chapter 10 전화를 통한 협상과 합의 사항, 메모에 대하여 <br>전화 협상의 특징 / 전화협상의 위험성 / 전화를 거는 사람이 유리하다 <br>chapter 11 위로 올라갈수록 유리해진다 <br>chapter 12 자신을 주목하게 하라, 개인화</p></div></div></span><p><br></p><p><span><br></span></p><p><span><br></span></p><p><span><strong><span style="font-size: 24pt;">■</span><span style="font-size: 24pt;"></span><span style="font-size: 24pt;">(허브 코헨) 협상의 법칙</span><span style="font-size: 24pt;">Ⅱ</span></strong></span></p><p><span><br></span></p><p><span></span>  </p><div class="topContWrap"><div class="bookImgArea"><input id="bookinfo_json" type="hidden" value="{bookid:'KOR9788958611233',title:'협상의 법칙. 2',image:'http://t1.daumcdn.net/book/KOR9788958611233?moddttm=20150924063854',status:'정상판매',barcode:'',categoryType:'KOR'}"> <p class="imgWrap"><img width="155" height="225" class="bImg" alt="(허브 코헨) 협상의 법칙. 2" src="http://t1.daumcdn.net/thumb/R155x225/?fname=http%3A%2F%2Ft1.daumcdn.net%2Fbook%2FKOR9788958611233%3Fmoddttm=20150924063854"></p></div>  <div class="bookInfoArea"><dl class="info"><dt class="stit author">저자</dt> <dd id="author_info"><a href="http://book.daum.net/search/bookSearch.do?advancedSearchYN=y&author=%ED%97%88%EB%B8%8C+%EC%BD%94%ED%97%A8&authorID=AU00367384"><font color="#0066cc">허브 코헨</font></a> <span class="ws">지음</span> </dd><dt class="stit translator">역자</dt> <dd><a href="http://book.daum.net/search/bookSearch.do?advancedSearchYN=y&author=%EC%95%88%EC%A7%84%ED%99%98&authorID="><font color="#0066cc">안진환</font></a> <span class="ws">옮김</span> <span class="etc_more">역자평점 <strong>7.0</strong></span> </dd><dt class="stit publisher">출판사</dt> <dd id="publisher_info"><a href="http://book.daum.net/search/bookSearch.do?advancedSearchYN=y&publisher=%EC%B2%AD%EB%85%84%EC%A0%95%EC%8B%A0&publisherID=PU00389603&sortType=0&searchType=publisher"><font color="#0066cc">청년정신</font></a> <span class="vLine">|</span> 2011.08.15 </dd><dt class="stit type">형태</dt> <dd> 판형 A5<span class="vLine"> | </span> 페이지 수 480 <span class="vLine"> | </span><a class="etc_more" [안내]태그제한으로등록되지않습니다-xxonclick="get('etc_info').style.display='block';return false;" href="xxjavascript:;"><u><font color="#0066cc">ISBN</font></u></a><br><div class="etc_info boxLay" id="etc_info"><span class="close" [안내]태그제한으로등록되지않습니다-xxonclick="this.parentNode.style.display='none';"></span><div class="textWrap">원제 : Negotiate this<br> ISBN 10-8958611235 <br> ISBN 13-9788958611233 </div></div></dd><dt class="stit price">정가</dt> <dd id="price_info"><span class="price"><strike>14,000</strike></span>원 <span class="lowPrice"><strong>12,600</strong>원 </span></dd></dl></div><p class="btn"><span class="wrap"><br></span></p></div><p> <style type="text/css"> span.info_add{display:block;color:#949494;margin-top:12px;} </style> </p><p class="infoProv"><strong class="tit">정보 제공 :</strong><strong>교보문고</strong></p><div class="introd"><dl><dt class="tit"><span style="font-size: 14pt;"><strong>책소개</strong></span></dt><dd><div class="ad_250"> <xscript language="javascript"> </xscript>     </div><p><p>세계적인 베스트셀러 『협상의 법칙』의 완결판. 협상의 황제 허브 코헨이 지난 40여년 간 협상 전문가로 활동하면서 얻은 다양한 경험을 토대로 협상의 법칙과 노하우를 알려준다. 다양한 실례를 들어 협상의 원칙을 쉽게 설명하고 유머와 위트로 재미를 이끌어내면서, 복잡하고 성가신 인간관계의 문제와 상황을 올바로 바라보는 시각과 그것을 다루는 효과적인 방법을 제시하고 있다.</p><p><br></p></dd></dl></div><p> </p><div class="authorInfo"><h3 class="tit">저자소개</h3><p class="aName">저자 <a href="http://book.daum.net/search/bookSearch.do?advancedSearchYN=y&author=%ED%97%88%EB%B8%8C+%EC%BD%94%ED%97%A8&authorID=AU00367384"><font color="#0066cc">허브 코헨</font></a> <u> </u> </p><dl class="infoList"><dt class="authTit"><span class="tit">저서</span>(총 <strong>2</strong>권)</dt><dd class="authCont">지미 카터, 레이건 전 대통령 재임시에 대 테러리스트 상대 협상자문을 맡았던 세계적인 협상가. 협상의 왕이라고 불리며 적대적인 쿠데타에서 인질 협상에 이르기까지 세계적인 이슈가 되는 사건들에 밀접하게 개입했으며, 그의 고객들은 경영 전문가, 기업가, 예능계 에이전트를 비롯하여 거대 기업과 FBI, CIA, 법무부와 같은 정부 부서에 이르기까지 다양하다. 그는 이란의 인질 사태에 휩쓸리기도 했고, 아킬레의 TWA 847기 공중 납치에 대한 미국 정부의 대응을 확고히 하는 데 도움을 주기도 했다. 최근에는 걸프전, 페루 리마의 일본 대사관 압류, 중동 평화 대담과 같은 문제에 대해 백악관에 자문을 해주었다.지난 40년간 실전 협상 전문가로 활동했으며, 투나잇쇼, 굿모닝 아메리카, 나이트라인, 래리킹을 비롯하여 수십 개의 라디오와 텔레비전 프로그램에 출연했다. 그의 저서 『협상의 법칙』은 뉴욕타임즈 베스트셀러 목록에 9달 동안이나 올라 있었으며, 한국을 비롯한 오스트레일리아, 브라질, 중국, 체코 공화국, 프랑스, 독일, 헝가리, 이탈리아, 일본, 폴란드, 러시아, 스페인, 스웨덴, 터키에서 출간되었다. 지금도 일 년에 200여 일을 전세계를 누비고 다니며, 미국에서 가장 큰 기업을 대표하여 협상을 하고 있다. </dd><dd class="graph"><div class="fst"><br></div></dd></dl><dl class="bList"><dt class="title"><span>저자 허브 코헨의 다른 책</span></dt><dd><a class="img" href="http://book.daum.net/detail/book.do?bookid=KOR9788958611226"><font color="#0066cc"><u><img width="72" height="100" alt="협상의 법칙. 1" src="http://t1.daumcdn.net/thumb/R72x100/?fname=http%3A%2F%2Ft1.daumcdn.net%2Fbook%2FKOR9788958611226%3Fmoddttm=20150924063854"></u></font></a><span class="name"><a href="http://book.daum.net/detail/book.do?bookid=KOR9788958611226"><font color="#0066cc">협상의 법칙. 1</font></a></span><span class="pub"><a href="http://book.daum.net/search/bookSearch.do?advancedSearchYN=y&publisher=%EC%B2%AD%EB%85%84%EC%A0%95%EC%8B%A0&publisherID=bookDetail.publisherID"><font color="#0066cc">청년정신</font></a></span><span class="date">2011.06.25</span> </dd></dl></div><p> </p><div class="book_table"><h4 class="tit">목차</h4><div><p>머리말- 협상가는 타고나는 것이 아니라 만들어진다 <br><br>PART 1 관심을 기울이자 <br>PART 2 협상을 통한 구원 <br>PART 3 게임을 즐기자 <br>PART 4 혼합 동기 게임 <br>PART 5 거래의 공식 <br>PART 6 필요인식에 관한 ‘TIP’ <br>PART 7 시간과 타이밍 PART 8 정보 <br>PART 9 힘 <br>PART 10 힘에 대한 부연 <br>PART 11 특수한 유형의 협상 <br>PART 12 인생이라는 게임</p></div><div class="clr"></div></div><p> </p><p class="contentTab"><br></p><h3>추가 정보</h3><div class="dInfoWrap"><div class="subList"><h4 class="tit publisherRev">상세이미지</h4><div class="rightCont"><p><p><b>《협상의 법칙》 그 신화를 이어간다</b> <br>《협상의 법칙》은 출간된 이래 지금까지 약 30만 부가 팔려나간 책이이며 현재도 그 인기는 사그라지지 않고 있다. 《협상의 법칙》외에 협상을 다룬 많은 책이 출간됐음에도 오늘까지 베스트셀러로 자리매김 할 수 있는 이유는 그 내용에 있다고 할 수 있다. 《협상의 법칙》을 접하고는 표지를 포장지로 싸버려 남에게 보여 주기 싫다고 말한 사람이 있는 것만 보아도 그 내용의 깊이를 알 수 있다. <br>협상이라는 말 자체를 어려워하는 사람들에게 일상에서의 소소한 것까지도 협상이라는 것과 상황에 맞는 협상 방법을 알려주었으며 상황 표현에 있어서도 생활에 근접한 내용을 다룸으로써 그 이해를 높였다. 세계적인 협상 전문가다운 글 솜씨도 한 몫을 하고 있다. <br>이제 그의 책 《협상의 법칙》을 읽은 독자들은 《협상의 법칙Ⅱ》를 통해 허브 코헨의 나머지 노하우까지도 가져갈 수 있다. <br><br><b>《협상의 법칙Ⅱ》는?</b> <br>《협상의 법칙Ⅱ》는 저자의 머릿속에서 오랜 시간 숙성과정을 거쳤다. 《협상의 법칙》이 출간된 이후 협상 문제를 다룬 많은 책이 쏟아졌지만 그 많은 협상에 관한 지식들이 대부분은 오래 된 이야기나 일화, 즉흥적인 느낌, 직관 등을 뛰어넘도록 쓰였다. <br>허브 코헨은 이런 지식에서 얻은 통찰력과 본인의 경험을 하나로 모아 흥미롭고 읽기 쉬운 책을 만드는 것을 목표로 삼을 수 있었다고 한다. 이런 목표로 저자는 저자만의 스타일로 글을 썼는데 저자는 수십 년 간의 연설과 강연, 세미나를 통해 100만 명 이상을 상대해 왔고 이런 강연에서 효과를 얻은 스타일과 방식으로 《협상의 법칙Ⅱ》를 쓴 것이다. 또한 우화나 은유, 간단한 예를 이용해 독자 자신의 경험에 비추어볼 수 있으며 웃음과 즐거움을 선사할 수 있는 실례를 들어 글을 완성했다. 이런 스타일과 유머로 이 책은 이해가 쉬운 대표적인 협상 책이 되는 것이다. <br>《협상의 법칙》이 출간된 후 오랜 시간 동안 허브 코헨이 습득한 통찰력이 이 책에 한껏 더해졌으니 이 책은 《협상의 법칙》보다 더 심오한 책이라 할 수 있다. <br>《협상의 법칙Ⅱ》는 첫 책을 쓰고 난 이후, 저자의 경험과 완숙함이 보태진 일종의 협상의 결정판이라고 할 수 있으며, 첫 책과 마찬가지로 다양한 실례를 들어 쉽게 설명하는 기술법과 유머와 위트로 재미를 동시에 이끌어내는 저자의 글쓰기는 여전하다. <br><br><b>소장 가치를 느끼게 하는 책</b> <br><br>《협상의 법칙》이 출간된 이후 오랜 시간 독자들의 사랑을 받으면서 오랫동안 두고 볼 책으로 그 소장가치를 인정받았다. <br>이번에 출간되는 《협상의 법칙Ⅱ》는 《이것이 협상이다》에서 미흡했던 번역과 교정교열 등을 보완하였다. 지난 실수를 반성하는 마음으로 정성을 다하였다.</p><p><br></p></div></div><div class="subList"><h4 class="tit intobook">책속으로</h4><div class="rightCont"><p>협상가는 자정을 알리는 종이 울리면 부엌데기로 변해 버리는 신데렐라가 아니다. 여러분의 인생에서 가장 소중한 것이 호박으로 변하지 않기를 바란다면 삶에서 좋은 협상가가 되기 위한 노력을 계속하라! 혐상가는 타고나는 것이 아니라 만들어지기 때문이다.</p><p><br></p><p>/ 출처: 교보문고<br></p></div></div></div><p><br></p>