리액턴스효과

[클로이2]

당신이 원하는 것을 사람들이 하게 만드는 법
/ 리액턴스 효과(Reactance Effect)


태초의 낙원, 그곳에는 모든 게 넘쳐났다.
그야말로 없는 게 없는 무릉도원이었다.
말 그대로 아담과 이브는 입만 벌리고 있으면 되었다.
그런데 하필 이놈이 말썽이다.
그래 바로 그것, 금지된 사과 말이다.
사과와 비교하면 허락된 모든 것은 시들할 뿐이다.

어린 시절 초코릿 맛은 언제나 환상적이었다.
특히 먹지 말라고 하면 그 맛이 더 환상적으로 느껴졌다.
그래서 더 먹고 싶었다.
그럼 우리는 먹고픈 만큼 초콜릿을 주지 않으려는 엄마를 상대로 힘을 다해 맞서 싸웠다.

우린 어른이 되었다. 애무는 언제 해도 달콤하다. 해도 질리지 않는다.
그러나 특별히 최고로 좋을 때는 몰래 바람을 피울 때이다.
해서는 안 되는 외도를 할 때, 애무는 더욱 달콤하다.

이 땅의 '금지된 과일'은 도대체 왜 우리에게 그토록 자극적인 것일까?



♦️ 금단의 사과를 따먹고 싶어하는 심리를 심리학은 Reactance라 부른다


'Reactance 이론'은 이미 1960년대 심리학자 Jack Brehm이 주도적으로 연구했다.
Reactance는 원래 물리학에서 전기 저항을 일으키는 용어로, 금지된 것일수록 더 갖고 싶다는 심리를 뜻하는 개념이다.
이런 심리는 내면의 압력이나 외부의 강제에 대항해 생겨난다.
누군가 우리에게 무언가 빼앗으려 위협하고 금지하는 것에 반발해 일어나는 것이다.
Reactance 태도는 금지된 행동을 계속하거나 본격적으로 벌이도록 만든다.
이런 식으로 우리는 잃어버린 자유를 회복하려 든다.


♦️ Reactance 이론은 많은 흥미로운 실험들로 입증되었다


예를 들어 아이들은 끝까지 본 영화보다는 이런저런 핑계를 대며 중간에 끊어버린 영화를 훨씬 더 재미있었다고 평가했다.
극단적인 경우 우리는 평소라면 전혀 자발적으로 하지 않을 행동도 하지 말라고 하면 기를 쓰고 감행한다. 참으로 희한한 노릇이다.

한 가지 재미있는 사례를 우리는 Mark Twain의 유명한 소설 <톰 소여의 모험>에서 찾아볼 수 있다.
장난꾸러기 톰 소여는 이모 폴리로부터 거듭 교육적 차원의 벌을 받는다.
어느 날, 울타리에 페인트칠을 하라는 이모의 말에 심통이 난 톰이 툴툴거리며 칠을 하고 있는데 마침 지나가던 친구 벤이 그 모습을 보고 또 벌을 받느냐고 놀렸다.
그러자 톰은 페인트칠이 너무나 재미있는 것처럼 몰두하는 시늉을 했다.
마치 이순간 더 멋진 일이 따로 없는 것처럼 눈이 휘둥그레진 벤은 같이 칠할 수 없느냐고 물었다.
그러자 벤은 안달이 나서 페인트칠을 하고 싶다고 조르며 톰에게 선물까지 받쳤다.
톰은 그제야 마지못해 소원을 들어주는 척하며 벤을 페인트칠에 끌어들인다.
평소의 벤이라면 털끝만큼도 관심을 갖지 않았을 일이 "너는 할 수 없을 거야"라는 말에 매력적인 일로 탈바꿈한 것이다.



🎭 이제 당신은 '초콜릿을 먹고 말거야!'라는 심리를 알게 되었을 뿐만 아니라 당신이 원하는 것을 사람들이 하게 만드는 방법도 알게 되었다


간절히 원하는 상대방이 기회조차 주지 않으려 한다면, 두 가지 방법이 있다.
우선 '자기 충족적 예언'을 활용해 당신이 원하는 행동을 하도록 상대방을 칭찬하라.
아니면 톰 소여가 친구 벤에게 쓴 방법을 활용해보라.
심리 치료 현장에서도 긴요하게 쓰이는 이 방법을 우리는 '역설 개입(Paradox Intervention)' 이라 부른다.
예를 들어 초콜렛을 먹지 못하게 하는 엄마에게 다음과 같이 말하는 것이다.
물론 의도를 눈치채지 못하게 아주 자연스럽게 "이제 초콜릿이 그렇게 맛있지 않아" 또는 "이제 더 이상 초코릿으로 괴롭히지 마"라고 말하는 것이다.
그럼 엄마는 자신의 자유와 행동 선택 여지가 크게 줄었다고 보고 Reactance에 빠진 나머지 돌연 자주 초콜릿을 안겨주리라.


☆ 독일 베스트셀러 작가, 변호사 Volker Kitz(1975년생) 외 1, <마음의 법칙>에서

[클로이2]

좋은꿈꾸세요

[좋은게 좋아.]

좋은글 감사합니다^^

[클로이2]

좋아님 감사드립니다

[태양의제국]

리액턴스 효과
남이 내가 원하는대로 하게끔 할수있다
처음 들어보네요
좋은글 감사드립니다

[클로이2]

네 태양님 자주 읽어보시면 답도 보일거예요

[동트는아침]

좋은글 감사 합니다

[클로이2]

동트는아침님 감사드립니다

[斐璘 비인]

책 한권 손에 들기도 빠듯한 일상에 ~
훌륭한 작품을 감상할 기회를 주심에 감사드려요
수고 하셨습니다 ^^

[클로이2]

과찬이세요
저도 우연히 이곳 저곳 글을 접하다 흥미로워서 자주 보게되고 한번 올려본거 예요
비인님 고맙습니다

[향기연꽃.]

좋은글 감사드립니다

[클로이2]

향기님 고마워요
편안한밤 되세요

[깡미]

좋은글 감사합니다

[클로이2]

반가워요 깡미님
오늘 글 올리셨네요?
제가 이따만치 놀러갈께요
편안하시고 행복한 밤 되시길 바래요
감사드립니다