<P>'경영학 콘서트'라는 책을 읽고 있는데요~</P>
<P>비행기 직항이 두번 타는 것보다 더 비싼 이유에 대해 다룬 쳅터가 있어서요</P>
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<P>여행을 자주 다니시는 분들도 많고, 또 저 역시 궁금했던 터라..</P>
<P>간추려서 정리해보겠습니다.</P>
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<P>2009년 5월 19일 기준으로 미국 워싱턴 D.C~ 인천 구간은 $1435.18 </P>
<P>워싱턴 DC ~ 마닐라 구간의 가격은 $1378.30이다.</P>
<P>워싱턴에서 마닐라까지 가기 위해서는 인천을 들려 마닐라까지 경유해야 한다</P>
<P>비행기를 2번 타고, 거리도 먼데 왜 워싱턴~마닐라 구간이 더 싼 것일까?</P>
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<P>여기에는 항공사의 '수익경영' 전략이 반영되어 있기 때문이다.</P>
<P>수익경영은 소비자가 부여하는 상품의 가치를 가격으로 적용해 소비자의 가치 실현과 기업의 매출과 이윤을 극대화하는 경영방식을 말한다.</P>
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<P>만약 한국인이 워싱턴~인천 구간을 이용한다고 하자.</P>
<P>우리나라 국적기 중 워싱턴에서 이용하는 것은 대한항공이므로 한국인은 서비스 우위를 점하게 된다.</P>
<P>즉, 국적기를 이용하면서 한국어서비스를 받으며 한식을 먹으며 스톱오버 없이 이용하는 '프리미엄 서비스'를 받는 것이다.</P>
<P>게다가 스탑오버의 경우 지연되어 다음 비행기를 놓치거나 하는 위험에서 벗어날 수 있다.</P>
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<P>반면 워싱턴~마닐라 구간을 이용하는 승객들은 한국인이 아닌 필리핀 사람일 것이다.</P>
<P>그 사람들에게는 프리미엄 서비스는 특별한 의미가 없다.</P>
<P>자국어 서비스를 받는 것도 아니고, 필리핀 음식을 먹는 것도 아니다.</P>
<P>워싱턴에서 이용할 수 있는 필리핀 항공기는 없으므로 어차피 필리핀 국적기가 취항하는 미국 지역으로 이동해 비행기를 이용하거나 아시아 지역의 한 항공사를 이용해 그들의 나라에 간 후 마닐라까지 다시 환승하는 방법밖에 없다. </P>
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<P>그러므로 좌석을 확보하기 위해 그리고 다른 항공사와 경쟁하기 위해 싼 가격으로 서비스를 제공하게 되는 것이다.</P>
<P>또 비행기는 다른 상품과 달리 달리 고정비용이 크고, 한번 운영할 때마다 좌석의 가치가 없어지게 되므로 높은 가격을 받지 않더라도 좌석을 모두 채우는 것이 이득이 된다.</P>
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<P>또 하나의 이유는 워싱턴~마닐라 구간의 경우 워싱턴 -> 인천-> 마닐라로 가게 되는데 마닐라의 특성상</P>
<P>신혼여행철이나 휴가철을 빼놓고 우리나라 사람들만을 채워 전석 매진으로 만들기는 힘들다.</P>
<P>항공법 특성상 한번 계획된 여정은 사람이 한명밖에 없어도 운행되어야 한다고 한다.</P>
<P>그러므로 워싱턴에 사는 필리피노들에게 싼 가격을 제시하고라도 운행되어야 항공사 수익에 기여할 수 있으며</P>
<P>인천~마닐라 구간의 고정 수요를 확보해 안정적으로 경영을 맞추어 나갈 수 있게 되는 것이다. </P>
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<P>이렇게 까다로운 경영이 숨어 있는지 몰랐는데 참으로 흥미진진하더군요; </P>
<P>제가 이해가 안되게 써놓은 것이 있다면 답글 달아주세요 수정하겠습니당~ ㅋㅋ</P>
<P>뒤에 에어버스랑 항공권을 빨리 살 수록 싼 이유에 대해서도 나오더라구요~</P>
<P>나중에 읽고 그것도 정리해보도록 하겠습니다. </P>
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예전에 한국에 다녀올 때 핀에어에서 나온 프랑크푸르트-헬싱키 경유-인천 구간상품으로 다녀왔었는데, 그 때 그 항공사에서 한국취항도 처음이었고 해서 정말 특가상품이 엄청 나왔었더랬죠..ㅋ 정말 거의 매일 전좌석 꽉꽉 채웠다는 소리를 다녀온 사람들에게 엄청 들었어요ㅋ헬싱키에서 경유시간도 애매하게 5시간 막 그랬는데도 불구하구요ㅎㅎ덕분에 요즘에도 핀에어 이용하는 유학생들이 꽤 있는 거 같아요ㅎㅎ
첫댓글 음..그런 연유가있었군요!
네 그렇답니다~ ^^
그렇져 멀티에게 싼가격을 제공하는 이유는 현지수요를 고정고객으로 확보하기 위한 전략이 숨어있기에.... 만약 일본항공이 우리에게 유럽항공권을 저렴한 요금으로 제공해주지 않는다면 우리가 이용할 이유가 없겟지요.
카페지기님이 2줄로 요약해 주셨네요 ^^;
예전에 한국에 다녀올 때 핀에어에서 나온 프랑크푸르트-헬싱키 경유-인천 구간상품으로 다녀왔었는데, 그 때 그 항공사에서 한국취항도 처음이었고 해서 정말 특가상품이 엄청 나왔었더랬죠..ㅋ 정말 거의 매일 전좌석 꽉꽉 채웠다는 소리를 다녀온 사람들에게 엄청 들었어요ㅋ헬싱키에서 경유시간도 애매하게 5시간 막 그랬는데도 불구하구요ㅎㅎ덕분에 요즘에도 핀에어 이용하는 유학생들이 꽤 있는 거 같아요ㅎㅎ
저두 그 광고 본 것 같아요~ ^^ 일년 전쯤인가요? 텍스 포함 100도 안되었던... 그때 갔어야 하는건데에~~ ㅜㅜ
흠~ 아무래도 좌석이 꽉 찰수밖에 없겠는걸요.. ^^ 충분히 매리트도 있구요...
아항~ 오늘 또 새로운 걸 알게 되었네요. ^^ㅎ