[참관기] 2019 김해시 무역사절단 수출상담회 현장스케치

[스프링]

- 한국기업 7개사 및 바이어 50여 개사 참가, 총 42건 상담 진행 -

- 김해-장쑤, 제조업 중심 산업구조를 기반으로 향후 산업경제 분야 협력 강화 기대 -

□ 2019 김해시 무역사절단 수출상담회 개요

행사명	2019 김해시 무역사절단 수출상담회
일시	2019년 5월 22일(수) 오전 9시~ 오후 5시
장소	장쑤성 난징시 진잉국제호텔
규모	국내 기업 7개사 및 바이어 50여 개사, 상담 42건
상담 품목	자동차 부품, 영유아용품, 의료용 반창고, 의료기기, 건설기계부품 등

자료: KOTRA 난징무역관 정리

  ○ 행사 개요

    - 5월 22일 KOTRA 난징무역관은 김해시청, 중소기업진흥공단, 장쑤성 과학기술청과 협력하여 '2019김해시 무역사절단 수출상담회'를 개최함.

    - 이번 행사에는 국내 기업 7개사가 참가했으며 상담 품목은 자동차부품, 영유아용품, 의료기기 등으로 다양함.

수출상담회 현장

자료: KOTRA 난징무역관

□ 참가기업 품목별 시장 동향

품목	시장 동향
금형 (자동차 부품)	- 첸잔산업연구원(前瞻产业研究院)이 발표한 <중국 자동차 금형산업 생산 수요 예측 및 업그레이드 분석>에 따르면 2017년 중국 금형 시장 규모가 888억 위안에 달했고, 2018년 900억 위안을 돌파함.  - 신에너지 전기차 시장의 급속한 성장으로 관련 금형을 포함한 전기차 부품의 수요가 증가하고 있음.
완구 (영유아용품)	- 2016년 중국 내 두 자녀 정책(二胎政策) 시행 후 1년 만에 출생인구가 전년 대비 7.9% 증가한 1786만 명을 달성하는 등 영유아 인구 증가로 프리미엄 완구시장 규모가 확대되고 있음.  - 중국투자산업연구원(中投产业研究院)에 따르면 2018년 중국 완구 시장 규모는 660억 위안을 기록했고 향후 5년간 연평균 9.16% 성장해 2022년 시장규모가 937억 위안에 이를 것으로 전망
안전벨트 (자동차 부품)	- 중국자동차협회(中国汽车协会)에 따르면 2018년 중국의 자동차 보유대수는 이미 2억대를 넘어섰고, 안전벨트 교체수요가 지속적으로 존재 - 중국자동차공업연감(中国汽车工业年鉴)에 따르면 2017년 중국 자동차 안전벨트 산업 시장규모가 38억 위안으로 매년 7~8% 증가해 2023년에는 60억 위안에 다다를 것으로 예상됨.
선박평형수 처리설비 (선박 필터)	- 2017년 '선박평형수 관리 협약( IMO Ballast Water Management Convention)'의 발효로 전 세계를 운항 중인 선박들은 2019년 9월8일부터 2024년 9월 7일까지 평형수 처리설비(BWTS)를 의무적으로 설치해야 함. - 향후 5년간 세계 선박평형수 처리설비 시장 규모가 40조 원대에 달할 것으로 예상되고 있음.
일회용 밴드 (의료용반창고)	- 시장조사 전문기관 관엔텐샤(观研天下)에 따르면 2018년 중국 일회용밴드 생산량은 연간 약 120억 개 안팎임.      - 2018년 중국의 일회용 밴드 시장규모는 약 11억 개로 연평균 10% 정도 성장 중
봉합선 (의료기기)	- Qianinfo Consulting(千讯咨询)에 따르면 2016년 중국의 흡수성 봉합선(PDO) 업계 시장 규모는 약 30억 4천만 위안임. - 2017년 중국 흡수성 봉합선 업계는 2110톤의 생산능력을 갖췄고, 약 1850톤을 생산함.
건설기계	- 중국의 국가 전략인 ‘일대일로(一带一路)’와 ‘제13차 5개년 규획(十三五)’ 정책 시행으로 인프라 투자가 확대되어 건설기계 업계의 수요증가로 이어질 전망 – 중국기계공업연합회망에 따르면 2019년 기계산업이 2017~2018년에 이어 호조세를 유지해 공업 부가가치 및 영업수익이 6.5%의 성장을 기록할 것으로 예상

□ 바이어 인터뷰 

Q1) 이번 김해시 무역사절단 상담회에 참여한 목적은 무엇인가요?

A1) 미국과의 협업 가능성이 날이 갈수록 불확실해짐에 따라 장쑤성 정부는 아시아 국가 간의 협업 기회를 늘리고 있음. 우리는 한국 기업과 협업을 할 수 있는 기회를 찾을 수 있지 않을까 해서 방문하게 됨. 유럽 시장 외에도 아시아 시장이 점점 커지고 있다고 생각함.

Q2) 관심이 있거나 계약 체결 의사가 있는 업체가 있나요?

A2) 계약 체결 의사가 있음. 우리 회사는 기계 제조업을 하고 있는데 이번에 온 많은 한국 회사들이 우리 사업과 관련이 있음. 비록 제품들은 다를 수 있지만 기술에는 많은 공통점이 있다고 생각함. 또한 기술이 비슷하다면 서로 협력하고 도와서 함께 시장에 진입할 수 있다고 생각함.

Q3) 해당 분야에서 한국 업체의 장점 및 단점은 무엇이라고 생각하세요?

A3) 중국 제조기업보다 우수한 기술을 보유하고 있다는 점이 장점임. 또한 중국 공장보다 더 빠르게 유럽으로 넘어가서 교류하고 소통하는 등 선제적으로 국제 비즈니스를 추진함.  단점은 중국 기업과 기술에 대한 인식이 10년 전에 멈춰있음. 중국 시장에 대한 이해가 부족하다고 생각함.

Q4) 중국 진출 의향이 있는 한국 기업에 조언을 한다면?

A4) 원가에 대해서 고민을 해야 함. 중국 제품이 예전과는 다르기 때문에 원가가 낮다고 품질이 나쁘다고 볼 수 없음. 다른 국가보다 원가가 낮아도 품질이 좋을 수 있음.

Q5) 이번 김해시 무역사절단 상담회를 평가한다면?

A5) 김해시 무역사절단 상담회는 기업 정보를 사전에 상세히 알려줘서 서로에 대해 미리 알 수 있어 소통에 있어 효율성이 높았다고 생각함. 

□ 시사점

  ○ 김해시와 장쑤성은 한중 양국의 제조거점이라는 산업적 공통점을 기반으로 향후 협력이 더욱 강화될 것으로 기대됨. 

    - 김해시는 총 7500여 개의 제조업체가 있는 한국 동남해안 공업의 중심지이고, 장쑤성은 중국 제조업의 본거지이자 과학기술 혁신센터의 중심으로 상호 간의 산업 구조와 기업 우선 정책은 유사성을 지니고 있음

  ○ 효과적인 중국시장 진출을 위해서는 중국시장 및 기업에 대한 정확한 시장조사를 통해 이해를 높여야 하고 중국 기업과 경쟁할 수 있는 품질 및 가격경쟁력 확보가 필요함.  

    - 4차산업 혁명에 따라 중국 내 산업 업그레이드가 빠르게 일어나고 있는 만큼 산업별 중국 시장 발전현황을 면밀히 파악해 협력수요를 발굴하고 적합한 협력파트너를 물색하는 노력이 필요함.  

자료: 첸잔산업연구원(前瞻产业研究院), 중국투자산업연구원(中投产业研究院), 중국자동차협회(中国汽车协会), 관엔텐샤(观研天下), Qianinfo Consulting(千讯咨询), 즈앤컨설팅(智研咨询), KOTRA 난징무역관 인터뷰, KOTRA 난징무역관 정리

작성자: KOTRA 난징무역관 사문규