이 책을 읽기 전에는 몰랐는데, 책을 읽고 보니 우리는 살아가면서 알게 모르게 여러 가지 종류의 다양한 협상들을 하며 살아간다는 생각을 하게 되었어요.
'협상의 법칙'은 이런 다양한 협상들에 대해서 우리가 그전엔 몰랐던 여러 가지 구체적인 조언과 방향을 제시해 주는 책이라고 생각합니다.
세계적인 협상가 답게 허브 코헨의 경험으로부터 나오는 풍부한 노하우가 담겨있다는 느낌도 받았구요...
경쟁의식의 유발, 선례의 힘, 서로에게 이익이 되는 협상테크닉등... 도움이 되는 부분이 많았지만...
제 기억에 가장 기억에 남는 부분은 '위험을 감수해서 얻는 힘'이었습니다.
이 부분과 관련해서 래리킹의 '대화의 법칙'에서도 허브 코헨이 잠시 등장했는데요. (두 사람은 어린시절 절친한 친구였다는군요) 그 당시 허브는 그의 두 친구들과 함께 학교와 학생들을 속인 죄로 퇴학당할 위기에 처했었지만, '퇴학'이라는 위험을 기꺼이 감수함으로써 교장선생님과의 협상에서 승리했습니다.(-대화의 법칙中)
이런 허브 코헨의 어린 시절 경험처럼 그는 '협상의 법칙'에서도 위험을 감수해서 '힘'을 얻으라고 말하고 있습니다.
위험은 일단 피하고만 싶어하는...
저를 비롯한 대다수의 사람들에게 의미있는 충고인 것 같습니다.
한 번쯤 읽어 볼만한 책인 것 같아서 이렇게 자료실에 올립니다. ^^
6. 목차:
Part1. 세상의 8할은 협상이다
chapter1. 협상은 무엇인가?
chapter2. 모든 것이 협상의 대상이다
chapter3. 협상에 이용되는 몇 가지 테크닉들
Part2. 무엇이 협상을 좌우하는가
chapter4. 힘
chapter5. 시간
chapter6. 정보
Part3. 어떻게 승리할 것인가
chapter7. 무슨 수를 쓰든 이긴다. 소비에트 스타일
chapter8. 서로에게 이익이 되는 협상
chapter9. 서로에게 이익이 되는 협상 테크닉
Part4. 무엇을 어떻게 협상할 것인가
chapter10. 전화를 통한 협상과 합의사항 메모에 대하여
chapter11. 위로 올라갈수록 유리해진다
chapter12. 자신을 주목하게 하라, 개인화