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OM-응용사업설명 사례=강효석박사
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1.워크샾소개
1)아버지로부터 알게됨
열심히 공부해서 좋은 곳에 취직->열심히 사는 것보다 어떤 인생의 도구를 가지고
사느냐가 중요
2)워크샾 내용
-. 성공자의 습과 - 꿈을 크게 갖는다, 긍정적 사고, 정직, 성실, 부지런함
-. 더불어 사는 자본주의(win-win)
-. 미래의 트랜드적인 사업
여러 종류의 워크샾이 있지만 오늘 나눌 내용은 미래의 트랜드적인 사업이 어떤것인지에 대해서 제가 아는 것에 대해서 말씀드리겠습니다. 같이 공감하면서 들어주시기 바랍니다.
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*정보의 특성
정보--->반응(5%)
ex) 브라이언 트래시 -> 강연을 듣고 반응하는 사람은 불과 3%에 지나지 않는다. 당신이 행한다면 3% 안에 들어가는 사람이다.
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*정보의 변화
~70년대 | 80 ~ 90 년대 | 2000년~
부동산 | 도메인, 인터넷 | 인터넷+네트워크
압구정(1평-10만) | www.sex.com-117억 | ->1인기업
불신, 정보없다 | 정보 없다. |( 존 나이스비치)
| 권리금 47000원 | 돈필요 없다.
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부동산을 하기에는 이제는 돈이 많이 필요하다.
도메인으로 이제 하기에는 많은 규약이 있어서 불가능하다
인터넷+네트워크는 이제 정보이기 때문에 받아드리기만 하면 누구나 할 수 있다
ex) 고등학교 여학생이 자신의 홈페이지에 자신이 좋아하는 옷과 악세사리에 대해서 올려 놓으니 30만명의 회원이 모이게 되었다. 그 속에 옷장사를 시작하면서 월간 매출이 1억원
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오늘 설명할 것은 개인이 인터넷과 네트워크를 구성할 수 있는 정보를 알려드릴겁니다. 누구나 쉽게 할 수 있지만 아직 정보이기 때문에 많은 사람들이 제대로 알지 못합니다. 제가 쉽게 설명해 드릴테니 적어가면서 적으면 끝나고 가실때 남는 것이 있을 것이라고 확신합니다.
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진행 순서는
1. 수입패턴
2. 비지니스 트랜드
3. 제휴회사
4. 수입 모델
5. 비젼
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1.수입의 패턴
로버트 기요사키의 '부자아빠 가난한 아빠'
성경, 카네기인간관계론에 이어서 세계 3위의 베스트 셀러 작픔으로 많은 살마들이 이 부분에 공감을 많이 한다는 뜻입니다.
다음 그림은 현금흐름 4분면입니다.
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E 직장인 (85%) | B 사업가(4%)
수입곡선(y=루트2) | y=x의 제곱
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S 자영업-음식 (10%)| I 투자가(1%)
전문직-의사 |
y=x | y=x의 3제곱
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능동 수입 | 인세수입 - 은행이자,주식,임대료 등등..
시간 = 돈 | 시간 ≠ 돈
1人*8시간=8 | 1만人*8시간=8만
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ex)부자마인드
'부자아빠 가난한 아빠'에서 주인공이 9세때 공장에서 일하면서
매일 1권의 만화책을 받았다. 어떻게 했을까요?
1. 재밌게 매일 본다, 그리고 나눠서 본다 - 직장인 마인드
2. 책을 모아서 만화방을 한다 - 자영업자 마인드
3. 만화방을 하되 직원을 고용한다- 사업가 마인드
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사업가의 대표적으로 이건희, 헨리포드
헨리포드는
1대 *1억 * 연간 10대 생산 = 10억 수입
2만영 *10대 * 1억 * 1% = 2000억 수입
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==>결론 : 인세 수입을 가져야 부자가 된다.
예전에는 인세수입을 가지는 것은 몇명만의 가진 특권
or 있으면 좋고 없으면 어쩔 수 없다는 생각
그러나 앞으로는 필수가 되어감을 설명해 드리겠습니다.
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* 현실점검
①양극화 - 100년 경제학자 빠레토 - 20:80법칙
20 -> 10 -> 5 1
↕↕↕(피라미드모양) 모래시계 모양
80 -> 90 -> 95 99
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상류층으로 가기 힘들어짐
-.이코노미스트(200.6)-상하위 재산 격차 19.5배, 그대로 대물림 되는 게 더 문데
-.미국은 저소득층과 고소득층의 차이가 600배이상 차이
-.이코노미스트(200.4)-빈곤층 추락부터 막자.
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==>결론 : 사람들의 생활 수준은 향상되었지만 양극화로 상대적 빈곤이 심각해지면서 사회문제도 대두되고 있으면 선진국일수록 자살률이 높은 이유도 바로 이 때문이다.
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②노령화- 저출산, 평균수명 연장
ex) 이코노미스트지(2006.7)- 지금 60세면 200세까지 살수 있다.
- - 2005년 출산률 1.08명
65세↑ 7% 고령화 사회(2000년)
65세↑ 14% 고령 사회(2019년)
65세↑ 21% 초고령 사회(2026년)
한국은 초고령사회로 가는데 26년, 일본35년, 구미선진국(100~150년)
미니 인구 구조
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0 --- 0 120세
0 --- 0 0 --- 0 0 --- 0 0 --- 0 90세 2/8명 봉양
0 ------- 0 0 ------- 0 60세 10/4명 봉양
0 ----------------- 0 30세 14/2명 봉양
0 1세
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30세의 세대가 전부 봉양해야 한다.
==> 지금 세대는 부모를 봉양하는 마지막세대, 자식에게 버림받는 첫세대가 될것이다.
선진국 세금 50%이상, 한국은 현재 20~30% 정도 앞으로 더 올라갈 것이다.
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③평생직장은 없고 평생 직업만 있다
- IMF이후 구조저정으로 인식↑, 명예퇴직↑(오륙도, 사오정, 삼팔선, 이태백->삼태백)
준비 기간 돈 버는기간 돈 쓰는 기간
0 ------------25 ---------- 55 ------------85
우리의 착각 - 고등교육->좋은직장->성공
어른들의 생각이 옳다고 한다면 지금 부모님 세대는 농사를 해야 부자가 됩니다. 하지만 부모님세대는 왜 농사를 하지 않았을까요?
지금 부모님세대는 좋은 직장에 취직하라고 합니다. 지금은 누구의 생각이 옳을까요?
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-.이코노미스트지(2006.4)- 공무원 연금 그냥 둔 채 왜 국민 연금만 손대나.
2050년 - 국민연금 407조 적자, 공무원연금 68.7조 적자, 군인 연금 4.6조 적자, 15년후 사학 연금 26.6억 적자
-.복지가 잘된 선진국 독일도 국가에서 책임지다가 최근에 노후 준비는 개인이 하라라고 발표함.
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===>결론 : 인세수입은 이젠 선책이 아닌 필수라는 사실을 느끼셨습니까?
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해결=> 개인이 인터넷과 네트워크를 만드는 사업으로 돈이 없이도 경험이 없이도 점포가 따로 없어도 가능한 사업으로 인세수입을 만들 수 있는 획기적인 대안을 제시해 드리겠습니다.
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이것이 과연 가능할지에 대해 생각하면서 들으시길 바랍니다.
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2. 미래에 비젼있는 사업에는 ET,BT,NT,IT,CT,실버,웰빙,로봇,유통 등이 있다.
유통은 백만장자가 80%가 이 분야에 속한다.
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①유통- 생산자로부터 소비자로의 소유권 이전
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광고100
공금<수요 공장 -- 총판-- 대리점 -- 슈퍼 -- 소비자
소비자=봉 원가 400 600 800 1000 1300
| 이윤 100
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| B2B마케팅 소비자
| 공장 ↘ ↗
| 공장 → 대형 할인마트(W마트,..)--소비자 (30%DC)
| 공장 ↗ 인터넷 쇼핑몰(아마존) ↘
| 소비자
| 충성도 없다
| I-commerce(직거래 유통-Quixtar(미국), ABN(한국) )
| 소비자
↓ 공장 ↘ 30% DC ↗
공급>수요 공장 <------------------------> 소비자
공장 ↗ 인센티브35% 1000 ↘
제휴회사↑ Buzz(자랑) 소비자
원가 400 ->무의식적으로 12명->10명구매 충성도↑
이윤 100
기술투자비 150
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유통의 트랜드
미국 일본 한국
1950년 슈퍼
1960년 백화점,프랜차이즈 슈퍼
1970년 할인마트 백화점,프랜차이즈 슈퍼
1980년 N/M 할인마트 백화점,프랜차이즈
1990년 N/M 글로벌화 N/M 할인마트
2000년 N/M 글로벌화 N/M(?)
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②광고
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1) TV, 신문, 라디오 --> 블특정 다수 ( 예) 생리대 광고-남자는
필요 없다)
2) B2B --> 네이버의 배너광고
3) I-Commerce --> Individual | 개인 |
Internet | 인터넷 |수입모델
- Infrastructure | 인프라구축|
직거래 마케팅의 유래
-1930년대 - 하버드대학교 경제학과 박사학위 논문
-1959년 - 미국에서 처음 실시
-1979년 - 미국에서 법적승인
-1991년 - 한국에서 시작
-1995년 - 한국에서 법적승인
-1997년 - 법적 보호
-1999년 - 법적 육성
-2003년 - 법적 양성
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-. 한경비지니스(2006.12) -프로슈머시대, 네트워크 마테팅이 연다.
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직거래마케팅으로 흘러갈 수밖에 없는 이유
1.소비자 마인드
싸게 사기
좋은 제품
편리하고 좋은 서비스(캐쉬백)
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2. 공장 마인드
적은 비용 투자
많은 수입, 팔기
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3. 사회 변화
정보의 공유
생활 수준 향상
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-. 만약 냉장고가 없었다면 - 슈퍼에서 대형마트로 오지 못함
-. 만약 자동차가 없었다면
-. 만약 인터넷과 컴퓨터가 없었다면 -. 인터넷 쇼핑몰이 불가능
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-. 소비자가 똑똑해지면서 좋은 서비스를 요구(캐쉬백-마일리지)
-> 만약에 인센티브 35%가 없었다면
->특정 제품에 소비자가 몰림 -> 경쟁 기업 없어짐 -> 제품의 질이 저하 -> 소비자 피해 발생
결론: 마케팅 비용으로 인센티브 필요
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현명한 소비를 하면 수입을 만들어 낼 수 있다. -> 소비자라면 누구나 할 수 있다.(무자본, 무점포, 무경험)
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이 현상을 보고
앨빈토플러-> 부의 미래에서 프로슈머 등장
ex) 초등학교 사회교과서, 고등학교 도덕교과서
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그렇다면 어떻게 하는 것인지에 대해서 위 내용을 토대로 예를 들어서 설명하겠습니다.
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나
↙ ↘
서점 인터파크
10000 1. 10~40%DC(마일리지)
2. 무료배송
3. 편리
동생
로얄티,광고비 ↗
인터파크 <----------------> ABN ------------나
회원들의 구매 인터파크제휴 ↘
SKT,KTF,LGT 친구
소니, LG전자등등
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나 : 인터파크 서비스 + 1차 캐쉬백 + 자랑에 대한 2차 캐쉬백
동생,친구 : 인터파크 서비스 + 1차 캐쉬백
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1차캐쉬백 : 자신이 사용한 것에 대한 캐쉬백
2차캐쉬백 : 자신이 알린 사람들에 대한 매출에 대한 캐쉬백
3차캐쉬백 : 회사의 총매출에 대해 기여도에 따른 캐쉬백
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3. 제휴회사
직거래마케팅의 대표회사인 ABN에 있는 제품이나 제휴회사들은 무엇이 있는가?
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abnkorea.co.kr
+각종회사 ---------------->| 독점제품 | <--- 소비자
+신규중소기업(쿠쿠,..)----->| 건강->뉴트리 |
+OK캐쉬백(bag) ---------->| 미용 | -->인센티브35%
+각종 서비스(통신, 금융,..)->| 웰빙 |
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*abnkorea -----------> Quixtar.com
↘1999.11-> Top1 ↘1999.9.1 -> Top6
한국에서 연 7000억의 매출로 1위
-. 카달로그 보여주기
건강 - 뉴트리라이트-건강기능식품 세계 매출 1위, 비타민을 최초로 사용화 시킨 회사
미용 - 아티스트리-프랑스 유로모니터 선정 세계 TOP 5
홈케어 - 용기에 재활용마트를 최초 도입(친환경제품), 세제에 보습효과 첨부(인간중심적 제품) 선호도 세계 1위
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4. 수입모델
개인프랜차이즈와 같은 사업이라서
햄버거의 맥도널드 시스템이 있는 것처럼 여기는 씽킹빅 시스템이 있어서 시스템이 시키는 대로 그리고 여기는 자신을 지원해주는 팀이 있는데 그 팀과 같이 다음과 같은 수입을 만들 수 있습니다.
수입의 기본적인 개념은
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abn S 40만
↓
나 40만
↓ ↓
A 40만 B 40만
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한국 1인 가족 평균 생필품 지출비용 47만원
S : 160 * 9% = 144,000
나 : 120 * 9% = 108,000
A,B: 40 * 3% = 12,000
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S의 실제 보너스 36,000 (S-나)
S의 실제 보너스 84,000 (나-A-B)
A,B의 실제 보너스 12,000(A,B)
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* 합리적 합법적 노력에 대한 댓가 -> 에디슨 마케팅상 수상
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*Project 1,2,3,
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1.
나 40만
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
A 40만 B 40만 C 40만 D 40만 E 40만 F 40만 G 40만
나 :320만 * 12% = 384,000
A,B,C,D,E,F,G : 40만 * 3% = 12,000
나의 실제 수입(나 -(A,B,C,D,E,F,G) )
384,000 - (12,000*7) = 384,000 - 84,000 = 30만원
30만원은 1억의 자산으로 나오는 은행이자(24만 7천원)과 비슷하다
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인세수입 - 매달, 증가, 평생, 상속
원리 - 1. 회원증가 2. 재구매 3. 신제품증가
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2.
- 나 40만
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
A 40만 B 40만 C 40만 D 40만 E 40만 F 40만 G 40만
각 A,B,C,D,E,F,G가 나와 Project 1을 했을 경우
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나 :2280만 * 23% = 5,244,000
A,B,C,D,E,F,G : 320만 * 12% = 384,000
나의 실제 수입(나 -(A,B,C,D,E,F,G그룹) )
5,244,000 - (384,000*7) = 5,244,000- 2,688,000 = 2,556,000
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매월 2,556,000*12 + 추가보너스(16,000,000) = 약 4500만원
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3.
나 40만
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
A 40만 B 40만 C 40만 D 40만 E 40만 F 40만 G 40만
각 A,B,C,D,E,F,G가 나와 Project 2을 했을 경우
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나 : 약 1억 7천만원의 연봉
여기서 전부 설명하기에는 시간이 부족하니 자세한 내용은 이것에 관한 워크샾에 참석하시기 바랍니다.
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여기서의 의미는 1. win-win 2.배가 3.자유로움 삶
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5. 비젼
*현재 직거래유통으로 생필품이 한국은 4~5%가 유통 중이다.
일본은 40%이상, 미국은 60%가 이 유통으로 이동하였다.
현재 한국은 대기업인 GS,CJ가 사업목적변경으로 전자공시시스템 사이트에 가보면 2003년 2월과 3월에 이 분야로 변경하였다.
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*유비쿼터스 시대- 도시가스가 네트워크로 깔렸던것처럼 모든 생필품은 이와 같은 네트워크시스템으로 자동주문
ex)빅뱅-100배성장
*70년대 잠실 땅처럼 21세기의 잠실땅이 네트워크마케팅이다.
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이 분야에서 성공한 모델
*미국의 Profile of Success-덱스터예거,흑인 최고 다이아몬드소개
전직 직업 소개-누구나 가능
*이코노미스트지 2003.10.21 - 정학수, 김종규 사장님소개
*씽킹빅 Success Profile - 김종규,정학수, 김학천 사장님소개