[참관기] 2019 다롄 인천시 무역사절단 수출상담회 현장 탐방

[스프링]

- 소비자 트렌드에 맞춘 다수 친환경 제품이 참가해 바이어의 호응을 얻음 -

- 중국 정부의 환경규제에 따라 더 많은 친환경 제품이 각광받을 것으로 전망 -

□ 무역사절단 개요

  ○ 현지 네트워크가 부족한 국내 중소기업을 위해 현지 바이어와 수출상담회를 개최해 국내기업의 중국 시장 개척을 지원

    - 인천시, 인천상공회의소는 국내기업 10개사와 함께 광저우, 다롄에서 현지 바이어와 상담회를 진행함.

    - 다롄 상담회는 7월 2일 광저우 수출상담회를 마치고 7월 4일 개최됨.

    - 다롄은 중국 동북지역 최대 소비시장으로 수입소비재에 대한 수요와 관심이 높음.

행사명	2019 다롄 인천시 무역사절단
일자/장소	2019.7.4.(목) / 다롄 샹그릴라호텔
파견기관	인천시, 인천상공회의소
참가	(한) 종합 품목 10개사, (중) 현지 바이어 50개사
내용	1:1 비즈니스 수출상담회

□ 한국 측 참가기업

  ○ 식품, 뷰티, 생활용품 등 종합 소비재 기업 10개사 참가

    - 샤워필터, 유아용 식기세트, 조미김 등 한국 소비시장의 안정적 수요를 기반으로 중국 시장 진출을 희망하는 기업과 신제품 출시 후 중국 바이어 및 소비자의 반응을 보기 위해 참가한 기업 등 총 10개사 참가함.

    - 도원바이오테크, 엔이티인터내셔날, 씨에스이엔엘 등 친환경 소재로 제품을 개발한 기업과 가인화장품, 피어스트네이처랩, 스와디시크릿 등 천연성분으로 제품을 만든 기업 등 인체에 무해한 자연친화적 제품이 주를 이룸.

한국 참가기업

기업	품목	HS Code
유비에스아이엔씨 (UBS INC)	샤워기, 샤워필터	3922.90 8421.21
엔이티인터내셔날 (NETinternational)	유아용 식기세트	3924.10
가인화장품 (Gaincosmetics)	헤어린스, 샴푸	3305.10 3305.90
해농식품 (HAENONG)	조미김, 김가루	2106.90
피어스트네이처랩 (Pierst NatureLab)	주름개선·체형관리 크림	3304.99
도원바이오테크 (Dowonbiotech)	생분해성 수지(PLA)	3907.70
대명아이넥스 (Daemyung Inex)	식기건조대, 주방용선반, 빨래건조대	7323.93
아시트 (ASIT)	화장품	3304.99
씨에스이엔엘 (CSENL)	기타 조명기기	9405.20
스와디시크릿 (Swad Secret)	화장품, 건강관리 프로그램	3307.10 3307.20

 □ 주요 품목 별 대중국 수출

  ○ 미용·메이크업용 제품, 조제 식료품 등 중국이 세계 각국에서 연간 10억 달러 이상 수입하는 품목도 포함 

    - 전세계 무역동향 자료를 제공하는 지티에이(GTA)에 따르면 여과기 및 청정기, 샴푸, 기타 헤어린스, 헤어크림, 식탁용품과 주방용품 등 품목은 중국이 세계 각국으로부터 연간 1억 달러 이상 수입하는 품목으로 조사됨.

    - 특히 미용·메이크업용 제품과 샴푸는 중국의 연간 총수입에서 한국이 차지하는 비중이 약 30%로 중국 내 수요가 많은 품목임.

    - 반면 생분해성 수지인 폴리락트산(Poly Lactic Acid, HS Code 3907.70)과 전기식의 테이블 램프(HS Code 9405.20) 등 중국의 연간 수입규모는 1000만 달러 이상이나 한국의 대중국 수출규모는 100만 달러 미만인 품목과 면도용 제품류(HS Code 3307.10), 인체용 탈취제와 땀 억제제(HS Code 3307.20)와 같이 중국의 연간 수입규모가 100만 달러 미만인 품목도 있음.

2018년 주요 품목별 중국의 수입 실적

(단위 : 백만 달러) 

품목 (HS Code)	총 수입액	대한국 수입액	중국의 대한국 수입 순위(비중)
미용·메이크업용 제품 (3304.99)	8,810	2,541	1위(28.8%)
조제 식료품 (2106.90)	2,716	80	7위(3.0%)
여과기 및 청정기 (8421.21)	453	63	4위(13.8%)
샴푸 (3305.10)	265	77	1위(28.9%)
기타 헤어린스, 헤어크림 (3305.90)	254	41	2위(16.1%)
식탁용품과 주방용품 (3924.10)	132	26	2위(19.3%)
스테인리스강으로 만든 것 (7323.93)	73	5	5위(7.1%)
아크릴 중합체로 만든 것 (3307.20)	12	12.4	5위(10.5%)

주: 품목은 HS Code 품명에 맞춰 작성

자료: 지티에이(GTA, Global Trade Atlas)

□ 주요 제품 및 특징

  ○ 제품의 차별화와 특별함으로 중국 시장 공략

    - 국내 온라인 쇼핑몰에서 스킨케어, 샴푸, 염모제 등을 판매하는 가인화장품은 두피와 피부를 모두 보호할 수 있도록 만든 바디워시 제품을 가지고 참가함.

    - 소비자의 만족도를 높이기 위해 사탕수수추출물, 커피가루 등 원재료의 효능을 십분 살려냄.

    - 무역사절단을 통해 중국 소비자의 성향에 따라 올인원 바디워시, 염모제를 가지고 중국 시장 진출을 추진함.

  ○ 한국 내 시장점유율을 기반으로 중국 동북시장 개척

    - 해농식품은 청정해역의 원초를 선별해 김밥용, 밥반찬용, 간식용 김제품을 제조하고 있으며 김가루 제품은 국내 시장점유율이 약 30%에 육박함.

    - 중국 내 총대리상이 있으나 동북지역으로 시장 확대를 위해 참가했으며 김을 선호하는 소비자의 기호에 맞춰 개봉 후 손쉽게 먹을 수 있는 제품, 한국 특유의 고소한 맛과 바삭한 식감을 주는 제품을 출시함.

  ○ 현지 수요 증가에 따른 시장 진출 가능성 확대

    - 지티에이에 따르면, 2019년 5월 기준, 중국의 여과기 및 청정기(HS Code 8421.21)의 수입은 전년동기대비 약 2배 증가하는 등 중국 내 수요가 증가하고 있음을 알 수 있으며, 한국의 대중국 수출은 1500만 달러로 전체 수입의 20%를 차지하고 있음.

    - 유비에스아이엔씨가 출시한 샤워필터는 수돗물에 존재하는 잔류염소 및 녹물 제거기능을 갖춰 건강과 미용을 동시에 챙길 수 있는 장점이 있음.

기업 별 주요 제품 및 특징

기업명	이미지	특징
유비에스아이엔씨 (UBS INC)		잔류염소제거, 녹물제거 설치 및 리필 용이
엔이티인터내셔날 (NETinternational)		코코넛바이오플라스틱 플라스틱 분해제 첨가
가인화장품 (Gaincosmetics)		사탕수수추출물 함유 두피, 피부건광 관리
해농식품 (HAENONG)		브랜드 인지도 높은 국내 김시장 점유율
피어스트네이처랩 (Pierst NatureLab)		목 주름 개선 크림 체형유지 크림
도원바이오테크 (Dowonbiotech)		생분해성 100% 일회용품 빨대, 비닐, 시트, 필름
대명아이넥스 (Daemyung Inex)		주방 내 공간활용 간편한 설치 손쉬운 관리
아시트 (ASIT)		제이엠솔루션 중국 수출 총판기업 듀얼 마스크
씨에스이엔엘 (CSENL)		한지를 이용한 테이블 램프 목재 LED 테이블 램프
스와디시크릿 (Swad Secret)		아로마 테라피 적용 화장품 체질별, 맞춤형 아로마 오일

자료: 다롄무역관 정리

□ 참가기업과 바이어가 본 상담회

  ○ 소비자 구매수요에 기반해 수입소비재 선별

    - 조제식품, 화장품 등 중국 내 소비가 많은 제품에 대해 많은 상담 문의가 있었음.

    - 현지 프렌차이즈 편의점 K사에 주로 식품을 납품하고 있는 바이어는 김과자 제품에 큰 관심을 보였으며 총대리 연락방식과 한국에서 직접 수입할 수 있는지 문의함.

    - 상담 중 관심 제품에 대해 동북지역 총괄 권한을 달라고 하는 문의도 있었음.

  ○ 시장 개척이 필요한 다롄 화장품 소비시장

    - 이미 대형 온오프라인 매장을 통해 한국산 화장품이 유통되면서, 중국 내 다양한 한국 화장품 브랜드가 진출했지만, 다롄 화장품 유통기업 대상으로 문의한 결과, 아직도 모르는 한국의 중소 화장품 브랜드도 다수 존재함.

    - 참가기업 중 제이엠솔루션(JMsolution) 화장품을 중국에 수출하는 아시트는 다롄 지역 소비자를 살펴보니 기존 특정 화장품에 대한 선호도가 높다는 것을 느꼈다고 함.

    - 상담에 참가한 유통기업은 타지역의 경우 화장품 유통기업 간 시장 점유율 경쟁이 치열한데 반해 다롄은 유통기업 간에 경쟁보다는 중립성을 유지하는 성향이 강하다고 밝힘.

  ○ 생활소비재, 공예품에 대한 수입수요 발굴

    - 생활소비재를 수입하는 바이어는 향후 중국인의 생활습관 변화에 따라 수입소비재에 대한 수요도 바뀔 것이라고 전망함.

    - 유비에스아이엔씨의 비타민 샤워기와 샤워필터에 대해 바이어는 아직까지 중국 소비자가 미처 생각하지 못한 제품이라고 평가했으며 이후 건강과 청결에 대한 관심이 높아지면 매우 유망한 제품이라고 예상함.

    - 이미 한국 대형마트에서 판매되고 있는 대명아이넥스는 중국 가정집의 주방구조 개선과 공간 효율성을 높이기 위해 사용될 가능성이 높다고 평가됨.

    - 다롄 소재 백화점을 운영하고 있는 한 바이어는 씨에스이엔엘에서 출시한 한지 디자인의 테이블 램프에 수입 의향을 보였으며 이후 백화점에 공예품을 납품하고 있는 기업과 거래조건에 대해 논의할 예정임.

 

□ 기타 현장 이야기

  ○ 현지 대중화를 위해 지역 방송국 인터뷰 진행

    - 무역사절단 현장에는 다롄시 진푸신구 방송국도 취재를 나와 기업 인터뷰를 진행했으며 친환경·프리미엄 한국제품을 상세히 소개함.

    - KOTRA 다롄무역관도 취재에 참여해 중국 소비자 대상으로 인천시 무역사절단 참가제품과 수입소비재 주요 트렌드를 소개해 중국 진출 유망제품을 소개하는 시간을 가짐.

  ○ 한중FTA 활용지원 및 대학생 대상 KOTRA 사업 홍보 프로그램 운영

    - 실제 수입 이후 몇 단계를 거치는 현지 유통구조 문제 때문에 수입소비재는 가격 경쟁력 확보가 관건임. 이때문에 한중FTA를 통해 수입 관세율 확인 및 현지 통관 과정을 설명하는 자리도 함께 마련함.

    - 유비에스아이엔씨, 해농식품, 도원바이오텍, 대명아이넥스의 제품은 한중FTA를 활용할 수 있으며, 도원바이오텍의 제품은 한중FTA 특혜관세가 0%인 것으로 파악됨.

    - 현지 한국투자기업에서 현장실습을 하고 있는 대학생들도 인천시 무역사절단 현장을 참관했으며, 향후 중국 비즈니스 유관업무를 하는데 있어 이해도를 높이는 시간을 가짐.

□ 시사점

  ○ 중국 생활용품 시장 내 트렌드 변화 움직임

    - 중국 내 전반적인 환경보호 인식 강화와 환경산업에 대한 관심이 높아지면서 친환경 제품에 대해 많은 관심을 보임.

    - 폐기 시 100% 자연 분해가 가능한 생분해성 수지(폴리락트산, Poly Lactic Acid)로 만든 일회용품과 코코넛 추출물로 만든 친환경 유아식기가 큰 인기를 끔.

    - 도원바이오테크는 현장에서 라이터를 사용해 직접 비닐봉지와 빨대를 태워서 그을림이 없고, 유해물질이 배출되지 않는 등 생분해성 소재가 가지고 있는 장점을 직접 보여줌.

    - 상담에 참가한 바이어는 중국의 일부 도시에서 일회용품 사용규제가 시범 진행될 예정이라 향후 중국 내 수요가 급증할 것으로 전망함.

  ○ 다롄 소비시장 유망품목을 확인

    - 이번 무역사절단에 참가한 바이어는 현재 중국 내 총대리가 있거나 수입경험이 있는 제품을 찾는 경향이 높음.

    - 바이어 상담 결과, 대중국 수출 비중이 높은 조제식료품, 뷰티제품은 이후에도 중국 시장 수요가 지속될 것으로 전망됨.

    - 바이어가 수입하길 희망하는 한국제품의 특징은 가성비와 품질에 기반한 안전성으로 요약할 수 있으며 향후에도 이같은 선호는 지속될 것으로 보임.

  ○ 우리기업의 중국 동북시장 진출 기반 마련

    - 다롄은 동북3성 최대 소비시장으로 수입소비재에 대한 수요가 많기 때문에 다롄을 중심으로 중국 동북시장 진출을 위한 거점을 확보할 수 있음. 

    - 참가기업은 이번 상담회를 통해 다롄 바이어와 네트워크를 구축할 수 있었으며 바이어가 보유한 유통채널을 통해 중국 동북3성 유통시장을 노려볼 만 함.

자료원: KOTRA 다롄무역관 실사를 통한 참가기업, 바이어 인터뷰 내용