[EAS과정후기] 강연 내용 정리로 EAS 15기 응원 합니다.EAS 9기 김 동현

[동글라스,미래비젼코치 김동현]

1단계 비젼 수립 - 6/18 (월)

-어학 학습법(영어,중국어외) 

  : 귀에 못이 박히도록 들어라.(반복 학습이 최고임)

-내가 모르는 업(환경)에 집중하라.

**  왜 "1인 기업"인가?

-프로앤 멀티  "T"자형 (박지성예/좌:멀티 플레이어,우:프로,체력 )

-컨버 젼스 / 기회는 외부에 있다.-->융합기술(IT(인터넷),BT(생명),NT(나노) TECH)

  --> 켜뮤니티(앞으로는 들어주고,조합 할 수 있는 능력이 더 중요함.)

-창조적 이슈/역발상/'왜'라는 질문에서 시작됨.

-기존 생각 버려야 함.비교 의식을 없애고 수용,포용해야 함.옛 구습을 버리고 새부대에 담아야 함. 

** 1인 기업 전략 테마 케이스

- 노련한 직장인 -> 나를 찾아야 함. 

- 자기 계발자 -> 신문,우유 배달부터 시작~ /진정한 동기와 도전과 성과.

- 준비 없는 기회는 없다./교수님의 실천예:매일 새벽 예배/벽지 뚫는 노력->성과

** 1인 기업 성공 전략

- 1ST/선도 우위성(남들 안하는 것)

- Oneself/결단/자발적 실행력

- No.1 /지식 우의성/최고가 됨

- One & Only / 명품적 희소성

- Core / 중요 가치성 / Touch the core / 핵심에 집중하라.

   /나랑 똑같은 고객을 갖고 있는 사람과 융화하라. 

** 1단계 비젼 수립

- 꼭,자기 자신에게 보상하라.(여/의류 구입,남/가보고 싶은곳이나,해보고 싶은것 함)

- 비젼 수립 순서 : 1)방향 2) 거리(41.195km) 3)속도

- 기업 설립 목적

- 미션(사명)/많이 버는것이 아니라,많이 줄려고 할때 긍정적인 효과가 남./기업존재목적,사회적 사명.

-비젼(To be)/No.1/가장 바람직한 미래 모습./개인 아침 일찍일어나는 것.2010년 중국 지도자앞강연'

-전략(핵심 가치)/HR(Human Resource) 핵심./활동 방향과 자원 배분 결정.경영 원칙(중요)

-글로벌 마인드:글로벌 마인드 회사의 마인드를 내가 그렇게 하도록 적용하는 것이다.

-빌게이츠,피터 드럭커 : 사회 공헌 + 성과 창출/사회 공헌이 더 중요함.수익 없이 베푸는 삶.

** 미션(성숙,창조),<--비젼(성장,투자).<--목표(성과,집중/통찰력:미래를 보는 안목)

      미션(기회)        -->비젼(학습/혁신) -->목표(수익/기반) 

       Value                     System                  Plan

        공유의 가치   ---------->

                                          --------------->  실행의 가치

--- 새사업 할려면 우물을 많이 파야 함(한우물X)

- 다방면의 영향을 미치는 것 : 만나는 사람 수를 늘리고/씨를 뿌리고 자기를 알려야 함,

   보이는 매출보다 다른면에 지수를 나타낼 수 있어야 함.

-신규 프로 젝트 성공 전략

  : 다양한 중간 목표 설정 ->사고 개혁,인프라 구축,파트너와의 협력--> 성공

  Ex)일찍 오게하는 시트 작성/직접 시간 표시,전원 앞자리에 앉게함.

----  당신의 2010년 목표는 무엇인가 ??  2007---- 2010----2020    

2단계 블루 오션 전략 설정 - 6/21 (수)

-핵심에 집중하고 나머지는 아웃 소싱하라.

-5년 전과 현재와 5년 후의 목표를 기록하라.

(1,본인나이/2,부모님,자녀나이/3,직업/4,수입/5,이슈를 기록 관리하라./5손가락 기억하지 좋음.

-목표 세분화 /

1)어학 학습법 : 2년간 동일 테잎 5개 작살냄.5분씩 잘라서 반복 재생 연습함.

2)시험 잘보는 법 : 단기 목표를 세워 나눠서 풀어라.1일 10문제씩 시험봐라.

3)다이어트 법 : 매일 체중계에 올라가야 한다.

-학생 진로법

1)가고자 하는 대학 방문하게 함.

2)대학 노트 구입

3)가까운 주변분에게 합격 싸인 받아놔라.(부모님 부터라도..)

4)적과 아군이 생기면 잘 구분해서 사귄다.(아군도 타대학 노트사서 같이 공부한다.)

-핵심 역량:제품x,서비스를 팔고,고객에게 맞는 제품을 분석후 전략에 집중함./

-무엇인가 계속 지속적으로 하는게 집중이다.새로운 상품을창출(정보) 능력 배양하여 수익냄.  

-캐릭터 인터넷 판매부진경우/대치동 학교 앞에서 캐릭터복 입고 상품을 직접 판매해본다./매출향상법

-핵심 전략은 한줄로 정렬되어 있어야함.

-반드시 문제(사람)를 하나(명)씩 개별로 해결하라.

-아이들에게 수첩을 주고 잘못했을 경우 :그일을 해야하는 이유 50가지 써오게 함.

-블루오션: 비고객을 창출하라.

자플에서 교육과정보다 회원수를 늘려야 하는게 선행되야 함.

-가치혁신=가치+비용=비경쟁시장공간./새로운것 계속 줘라.(물고이면 썩음 계속 흘러야 함.)

-리스크 최소화,경쟁력 극대화하는 효과적 전략

-새로운 가치창조를 위해/거품,유통 제거,기능 추가,신규 고객 창출

-세분화/(Segmentation) 처음 시작은 작게,집중해서 하라.

-우물안 개구리/우물 밖의 하늘이 커진 이유는 무엇인가?/올라가는 만큼 하늘이 넓어짐.

-전 일규 실장의 끝말 멘트 한마디 TIP

 -미래(머뭇 거리며),현재(화살처럼),과거(정체되어 있음)

-포지셔닝/꿈과 수익을 주고,남에게 존경도 받고,경제적 이득도 얻고등..  

3단계 자원 확보 - 6/25 (월)

1, 자원 확보의 개념 

- 1인 기업 -> 당장 수익 관계 없음.전략적 수익 모델,지식 기반위에 "성과"창출(투자 필요)

- 경영은 자원의 효율적 분배/분별:자원과 비자원/눈에 보이는 것이 아닌것:시간당 단가와 결과당 단가

- 일단 구축된 자원 쉽게 없어지지 않음.(인적,지식 자원)

- 시스템 구축-반복실행-안정정 공급

- 확보한 성과<확보한 생산성 능력<주도적 실행

- 사업의 기본적 성패 원인 : 빙산의 일각처럼 표면에 보이는 것은 동일하지만

   보이지 않는 잠재적인 능력을 지닌 큰 빙산의 큰뿌리는 차이가 많다.

- 위기 해법은 외부 : 효과적 전략적 제휴,동업시 서로 존중함.

2,고객 자원 : 등급(효율적 마케팅 기능),소개와 신규 고객 발굴,고객 관리 시스템 구축(개별 관계 중요)

                    Grouping:지역,아이템,시기별,명함은 날짜와 다이어리 기록 관리,색깔,성격 분류

3,인적 자원:내부 고객에게 똑같이 우대해줌,직원 먼저 감동(스타벅스 성공 비결),모르는 사람과 점심함.

 - 친한 사람에게 더 잘해줘라. 

 - 내가 관리 주체가 되어 시간 관리함.또다른 나를 만들어라.

 - 인맥을 비즈니스의 접근으로 관리의 대상으로 관리함.자주 만나도 만만한자가 되지 말자.

** 죽었다 깨어나도"혁신"이 안되는 경우:현재 상황이 수치화 안되는 경우.

4,자금 자원:지출 기록,통화량 기록,출근전,퇴근후 시간 활용이 인생의 성패 좌우한다.수익 세분화

                 기록(DB)->정보->기능->지식->지혜(탑 쌓듯이)

5,지식 자원 : 독서법 중 복독->지식 전달이 가능함.(손정씨 2번 이상 책읽음.),논리->적용 가능함.

- 교육은 "겸손"에서부터 시작함,규칙적인 독서,세미나,지속적 교육 과정 계획 구축.(어학,교육 투자)

- 긍정성<->낙천성,열정,논리성을 통한 전문 지식 확립

- 누구든지 좋은 강의 들을 수있는 권리가 있음.  

- 신앙,경영,전략 및 강의 테잎과 오디오 컨텐드 닷컴 이용.

6,역량 자원 : 외국어 학습 실행 및 글로벌 마인드 학,기초 체력 보강(육체적 정신적 건강 포함)

- 운영 능력=>문제 대처->대인 관계->자기 계발->창의력->"비젼"(계단식)

7,아웃 소싱:핵심 능력 극대화,가치창출 집중

** 김밥과 사업의 공통점 : 말아 먹을 수 있다.지속성9한결같이)/단무지(재료 관통) 끝까지 넣어야 한다.

- 오늘 그 자체가 훌륭한 자원이다.

4단계,맥캔지의 평가와 실행 - 6/27 (금) 

*** 거듭된 실패에도 포기하지 않는 인물들

- 롯데 호텔 총지배인 이정렬씨(웨이타부터 시작)

- 리포트에서 신세대 마술사로 바뀐 노병욱님(3분짜리 마술위해 1달간 연습과 반복함.)

- 정확한 타이밍을 포착하라.

- 통역은 서비스업이기에 계속 쏴야한다.기회 언제 올지 모르기에 항상 준비해야 함.

- 미셜위 (거듭된 실패에도 포기하지 않는다.)

1,Plan(계획) ->(Choice)->Do(실행)->(Multi:다양한 평가 지수)->See(평가)

   ->(Stretching:1% 씩 쪼금 더하는 것)->Plain(계획)

- 반복 가능한 사업시스템(언어와 문화도 "반복"을 통해 학습된다.) 

2,전략적 사고의 적용

- 제로 베이스 : 머리 텅비어 놓고 새롭게 시작하는 것.

- 논리적 사고 :중복 X,누락 X,각각의 합이 전체가되는 요소의 집합./(긍정정사고+유연적 판단)

- GE의 WORK SHOP 적용 사례/복수의 아이디어(1~50)->(객관적인 평가,의사 결정과정)-해결책 선정

3,1인기업가의 비즈니스 리더쉽의 활용

-손자 병법 최고의 병법은 힘과 속여서 이기는게 아닌 싸우지않고 이기는 것이 최고이다.(  나>적 )

-콜드 컨텍(COLD CONTACT)의 달인이되라.(모르는 사람과 먼저 인사하는것)->"최고의 리더쉽"

  <->웜 컨텍(WARM CONTACT)(아는 사람에게 인사)

4,성과 중심의 목표 프로세스 전략

- 마지막 결과를 고려하고 꺼꾸로 방향 설정 하기.(개발전 대화하고 켜뮤니 케이션하라.)

- 강의 잘하는 방법 : 같은 걱 계속 반복하는 단순 심플 프로세스(새옷사려면 헌옷 버려라.)

- 공부 잘하는 법 : 책상 정리부터 시작하라.

5,열정+집중 = " 변화  능력 "

- 10억 연봉자 박용우 세일즈/1건 계약위해 100사람 만나는 노력./1번 1건,1번 한입 크기/깔대기 모양 

- 사점(DEAD POINT:고통) -> 세컨드 위드(Second wind:새로운 마음)

- 성공(정상)해야하는 이유 : 정상에 있으면 관심있는 사람이 모인다.밑에서는 다 똑같다.

5,GE의 액션 평가

- 상상하고->원칙 세우고(빌드)->문제 해결->주도 하라.

- 건강한 불안은 내삶의 에너지이다.(이 현승,GE 에너지 코리아 사장)

6,WALL MART의 회사 평가 양식

- 상대적(외부 평가),절대적(나의 비교평가),집중해야 하는점과 수정해야 하는점의 판단 기준

- 계속 평가하다보면 매출도 올라간다.(목표,데이터화 함)

5단계 : 성과 측정 관리 및 신규 사업 창출 아이디어 - 6/29 (금)

- 서비스가 좋다는 것은

1)재구매와 2)타인 소개하겠습니까?

- 강의하는 사람의 고객은 고객 담당자이다.<->강연 후기를 모아 보낸다.(다른곳 강의 궁금해함.)

비젼 수립 마지막 5단계는 A/S(사후관리,B/S도 중요)와 R&D 입니다.

1* 과거 성과를 통해 재구매가 이뤄져야 함.

- 고객 변화 파악,내 변화 알리고,

-고객 변화를 느끼고 그에맞는 상품 제시,누구에게든지 신상품 제시,과거 경험을 상품화하라.

2* 경험 DB를 상품화/힘든 경험일수록 더 좋다9군생활).,줄수있는건 먼저 주자.

-경험의 가치 : 최고의 프로모션

-부자에게 점심을 사라.->가치를(질문을) 사라(하라)/

 평소 질문을 여러사람에게 많이 물어 리스트화 함.

 :많은사람의 주관이 모여 하나의객관이됨

  (동일질문을 여러사람에게 많이 물어라.)

- 타인 경험활용하라->책목록 10번 읽고 책읽기 들어가라.(복독 강조),머리말/결론

  --> 성공한 CEO의 공통점은 독서 능력이  필수이다./짧은 시간에 많은 정보 습득이 경쟁령이다.

-모든 경험의 결과는 긍정적이다.과거는 비파처럼,현재는 칼처럼/앞으로의 계획이 더 중요함.

3* 신고객 만들기/"천천히 꾸준히 가는자가 승리한다."(모토로라 사장 에드워드 젠더)

-사람을 바꾸는 힘 "연연하지 말라."

-충성 고객에게 "미션"을 준다./소개 중요함.

-고립된 고객(왕따)과 멀리하라.고객고립->나도 고립/처음부터 고객을 세게 잡는다.

-세일즈실적부진이유:

1)만나지않은고객리스트가 없음

2)오늘보다 다음주 월날 만날 리스트가 꽉차야함

- 멀리보고 쉬운것 부터하라.먼저 연락(전화,만남)/

  1달 책 10권 구입것보다 사는게 더 쉽다.

- 상품 소개서 계속 UP GRADE하라.6개월 후 자신에게 예약 메일 발송(다음).

   자기 상품가치도 계속 UP.

4* 원천 기술-반복된 전문성의 결과

- GE,TOYOTA,SAMSUNG(한국 1등기업)들은 변화(TREND)당하기전에 먼저 변했다(CHANGE). 

- 중요한 일인 경우 계속 반복(강의 9번 동일하게 진행)/경험->전달->지식

- 최악->최고의 상황(VISION) 상상하라./인도 불황->호황 상상,농사 흉년->제일 힘들다.

- 고수 찾고,겸손 배우고 그대로가르쳐라.또반복하라./역할 모델을 자기가하는일에서 찾아라(벤치마킹)

- 속도 맞춰라(고객+환겨+상품+시장),스스로 인정,존중->가치 창출/"아침에 너잘한다"칭찬으로 시작.

5* 문제 해결 기법은 "한방향"(==>)이 중요함.

-해결 원칙:1,개체 분석,방향 설정(충성도 높은 직원부터 집중),우선순의(쉬운것),성과측정,가치창출

-역지 사지/부장이 먼저 평사원에게 커피한잔 주며 미리 물어보는것(한마디라도).

** 운동/비싼데 끊어라.어학/비싼 학원 등록해라.아이디어/비싼 인터콘티넨탈에 고가 커피 투자.

1*아이디어 신규사업 창출/OUT PUT 가치 -> IN PUT의 양과 비례함.

-   얼마 넣어는데(효율:투자) 얼마가 나왔어가 중요함(효과:목표).

- 기록이 기억보다 낫다.적자 생존(3P 추천/SLE )

- 기존 비율 낮추고 신규 비율 높여라.

- 고객의 혁신 아이디어를 무한적으로 대화,표현하라(내부 고객과 친밀한 대화)

2,파워 켜뮤니 케이션/감동 나눔(서두치(동원시스템 사장)->1인 기업 최고의 R&D 도구이다.

- 쉬운 말로 모든 결말은 비젼을 제시하라.누구에게나....

- 협상에서 양보하지 않는다./창의적 협상:최고 만족 이끌어 냄.텅키로 들어갈때 가치 높아짐.

- 경청 -공감 - 계획 - 실행 / 상대가 필요한 것 먼저 듣는다.나중에 내것 소개,먼저 친해져라.

- 저성장 시대에는 "지속성"이 중요함.

3,브랜드 구축

- THE BEST BRAND IN KOREA 6가지 조건:외길,명품,일관,대표,진화,신뢰 전략.

- 미션+비전->전략수립원칙제정->고객설정->실행=학습->전달/접촉->새로운가치창출->브랜드(본질)

4,문화 창출-스트레칭 습관-벤치 마킹

- 내가 갖고있는 습관이 "기업 문화"이다.자유로움과 차이(스스로통제요함)

- 스트레칭 대상 설정:편지 와 만나고 또만나는 것.타인 것 강의나 세미나  다니는 것.

- 꾸준한 벤치 마킹을 통해 자발적 경쟁력과 지속적 성정을 구축한다.

- 모든 문제 나의 경시부터 시작,모든 기회는 나의 분석으로부터 시작된다.

- 문화(=습관)-사업-상품-이미지-목표는 일치하는가?

5,입력 조건-성정 동력

- "오늘은 내일의 가장 훌륭한 자원(경험)이다."

- 시간 통장,내,외부 접촉 장부(COLD CONTACT:새로운 사람에게 먼저 인사),HELP지수,성과분석

- 지식의 정렬-아이디어 시장성-실현가능성 재고-시행 착오 최소화-성공의 극대화

*** 1인 기업 성공 시스템 구축 방법

- 1달의 한번의 크리스마스(결심)와 작심 3일 이기는 법은 3일에 한번씩 마음 먹는 것이다.

-부단 반복,주요 측정 기준,

-시간을 관리 통제 대상을로 시간이 당신을 위해 일하게 만들어라(거절해야함)

-규모가 주는 혜택 이용/이왕이면 많이 깊게 반복하세요(양에 비례):빌라엠(독,와인/이름 짧아 성공함)

- 60% 법칙/40%는 움직이면서 실행하라.(토익 시험 먼저 보고 실행하라)

- 융통성 /엿과같은 적응력

- 행운은 내가 선택한 결과이다.-긍정의 힘 7번째 조건.

- 이 문제가 해결된 후의 상황을 미리 설계하라./상상한 대로 된다.

 

1,정리한 사람 : 김 동현(동글라스)/(010-6230-2801)

-전) 신라 교역 해외 영업팀 근무

-전) 북경 독서 학습 코치

-현) UP 학습 코칭 서울 본부장

-현) 자기 경영 플러스 총괄 이사

-현) 리더십,독서법,학습법 트레이닝 과정 진행

-현) 북세미나-자기 주도 학습 캠프 기획 및 진행

-현) 대학 평생 교육원 홈스쿨링 과정 진행

-현) 부잔 코리아 마인드 맵 강사(MBI) 과정 진행  

- blog : daum.net/douglas1002

- e-mail : douglas1002@daum.net 

강연 : 학습법 코치 과정(자기 주도 학습/리더십 학습 트레이닝)

출강 : 경영자 총 연합회,평생 교육원,중/고등학교 캠프외 다수

UP 학습 코칭 성과 목표

구분	목표	트레이닝 이후 변화
리더십 코칭  VG2PS	꿈과 목표를 구체적으로 설정한다	-  꿈 목록을 작성하고 꾸준히 성취한다.  -  비전과 목표 중심의 행동을 한다.  -  인생계획을 세운다.
	비전의 가치를 인식하고 확장한다.	-  비전선언서를 작성한다.  -  스스로 동기를 부여한다.
	습관과 태도를 꾸준히 변화시킨다.	-  셀프리더십을 갖는다.  -  마음관리를 한다.  -  목표성취를 이루는  습관과 태도를 갖는다.
	시간 관리를 체계적으로 잘한다.	-  인생을 경영한다.  -  시간을 관리하고 확장한다.  -  학습바인더로 자기를 기록 경영한다.
독서 코칭 SQ3R	독서능력을  향상시킨다.	-  SQ3R트레이닝으로 효과적인 독서를 한다.  -  속해분석독서로 지식을 효율적으로 관리한다.  -  배경지식을 확장한다.  -  필독도서 선택하고 독서한다.  -  독서노트를 작성한다.
	독서 후 독서노트를 반드시 작성한다.	-  마인드맵을 활용한다.  - 독서지도안을 작성한다.  - 줄거리를 요약한다.  - 핵심내용을 표로 정리한다.
	발문, 발표, 글쓰기능력을 향상한다.	-  생각을 구체적으로 표현한다.  - 적용질문을 만든다.  - 독서 후 독후감을 쓴다.
	독서모임을  독서노트로 진행한다.	-  독서노트로 독서모임 진행법을 연습한다.  -  꾸준히 독서하고 독서모임을 조직한다.  -  독서모임 진행으로 능력을 발휘한다.
공부 코칭 5RE	통독학습으로 지식을 확장한다.	-  통독학습을 한다.  -  내용을 이해하고 요약한다.  -  언어영역의 글을 익힌다.  -  탐구영역의 글을 익힌다.
	노트법을  핵심내용의 분류로 익힌다.	-  전체를 한 장에 노트한다.  -  핵심내용을 정리하여 노트한다.  -  주기적인 복습으로 노트한다.
	5*4*3 시스템을  연습하고 적용한다.	-  학습패턴 5단계로 절대 자기공부한다.  - 학습노트 4종류로 절대 자기공부한다.  - 학습시간 3시간로 절대 자기공부한다.  -  UP학습바인더 활용법을 익히고 사용한다.
	성과있는 공부를 자기주도학습 습관화로 한다.	-  문제해결과정에서 오답노트를 작성한다.  -  반복심화과정에서 질문노트를 작성한다.  -  최종마감과정에서 기억카드를 작성한다