서희(徐熙 942~998)의 외교를 본받자

서희(徐熙 942~998)의 외교를 본받자 *외교로 강동(압록강 동쪽) 6주 획득-이 글을 읽고, 교의 '외'자도 모르는 무대뽀들은 입을 다물라.*상대의 약점을 알고 외교하면 국토가 늘어난다 서희(徐熙)는 고려의 외교가‧문신이다. 본관은 이천(利川). 자는 염윤(廉允). 아버지는 내의령(內議令)을 지낸 서필(徐弼)이다. 할아버지인 서신일(徐神逸) 때까지는 이천 지방에 토착한 호족으로 보인다. 아버지에 이어 재상위에 올랐고, 서희는 960년(광종 11) 3월에 갑과(甲科) 2위로 과거에 급제한 뒤, 광평원외랑(廣評員外郎)·내의시랑(內議侍郎) 등을 거쳤다. 다시 아들 서눌(徐訥)·서유걸(徐惟傑)이 수상인 문하시중과 재상인 좌복야(左僕射)를 지냈다. 특히 서눌의 딸은 현종(顯宗)의 비가 되어 외척가문의 하나로 등장하게 되었다. 이러한 배경과 스스로의 재능으로 평탄한 출세의 길을 걸었다.972년에 십 수 년 간 단절되었던 송나라에 내의시랑(內議侍郞) 서희(徐熙)를 보내어 방물을 바치니, 황제가 제(制)하여 왕에게 식읍을 더 주고 추성 순화 수절 보의공신(推誠順化守節保義功臣)의 칭호를 주었으며, 서희에게는 검교 병부상서부사 내봉경(檢校兵部尙書副使內奉卿)을 주었다. 이때에 송나라와 요나라가 전쟁을 하는 것을 알았다.983년(성종 2) 군정(軍政)의 책임을 맡은 병관어사(兵官御事)가 되고, 얼마 뒤 내사시랑평장사(內史侍郎平章事)를 거쳐 태보(太保)·내사령(內史令)의 최고직에까지 이르렀다.993년(성종 12) 5월에 서북계(西北界)의 여진이 보고하기를, “거란이 군사를 이끌고 와서 침노할 것을 모의한다.” 하였는데, 조정의 의논은 ‘여진이 우리를 속인다.’ 하여 방어를 하지 않았다. 8월에 여진이 다시 보고하기를, “거란의 군사가 이르렀다.” 하니, 비로소 일이 급함을 알고 여러 도의 군마제정사(軍馬齊正使)를 나누어 보내었다.고려의 일방적인 북진정책과 친송외교(親宋外交)에 불안을 느낀 요 성종[(971년 - 1031년)는 요나라의 제6대 황제, 재위：982~1031]이 즉위하자마자 동경유수(東京留守) 소손녕(蕭遜寧 ?~997)으로 하여금 고려를 침공하게 했다. 요나라는 송(宋 960∼1279)을 공격하기 위해서 소손녕(蕭遜寧)에게 고려(高麗)를 침략케 하여 배후를 다지려고 했다.993년 요(遼=거란(契丹)의 소손녕이 기병 5만을 이끌고 고구려의 옛 땅을 수복한다고 성언(聲言)하며 침입했다. 소손녕(蕭遜寧 ?~997)은 요나라의 장군으로 본명은 소항덕(蕭恒徳)이다. 983년 황실의 공주인 월국공주를 아내로 맞아 황실의 부마를 했으며 이후 동경유수에 올랐다. 그래서 소배압과 소손녕은 형제이자 동서이다.  소손녕도 형 소배압처럼 송나라와의 전쟁에서 경력을 쌓았다. 연운 16주를 둔 986년 송과의 전쟁에서 부대의 선봉에 서서 성을 함락도 했으나 화살에 맞아 부상을 입었다. 당시 요성종의 어머니로 섭정이었던 소태후[예지황후(소태후, 睿智皇后, 953~1009)는 거란 5대 황제 경종의 부인이자 거란 6대 황제 성종의 어머니이다. 이름은 소작(蕭綽)]는 직접 소손녕을 문병하고 약까지 직접 내려주었다. 회복한 뒤에도 송과의 전쟁에서 계속 선봉에 서 전공을 세워 소태후의 총애를 받았다. 997년 아내 월국공주가 병에 걸리자 소태후가 현석(賢釋)이라는 궁녀를 보내 간병을 시켰는데, 소손녕은 이 궁녀와 간통했다. 월국공주는 이를 알고 분에 못 이겨 끝내 회복하지 못한 채 죽었다. 이 사실을 듣고 격노한 소태후는 소손녕을 잡아서 처형했다.993년 10월에 시중(侍中) 박양유(朴良柔)를 상군사(上軍使)로, 내사시랑(內史侍郞) 서희(徐熙)를 중군사(中軍使)로, 문하시랑(門下侍郞) 최양(崔亮)을 하군사(下軍使)로 삼아, 북계(北界)에 주둔하여 거란을 막게 하였다.윤달에 왕이 서경에 행차하여 안북부(安北府 평남 안주(安州))로 나아가 머무르다가, 거란의 소손녕(蕭遜寧)이 군사를 거느리고 봉산군(蓬山郡 평북 구성(龜城))을 쳐서 우리 선봉군사(先鋒軍使)인 급사중(給事中) 윤서안(尹庶顔) 등을 잡았다는 말을 듣고는, 왕이 더 나아가지 못하고 바로 돌아왔다.요(遼=거란(契丹)군은 봉산군[蓬山郡 : 평안북도 구성(龜城市)의 남방]을 격파한 뒤 위협을 가했다. “대조(大朝 : 요遼)가 이미 고구려의 옛 땅을 차지했는데 지금 너희가 강계(疆界)를 침탈하므로 이에 정토한다.”또 글을 보내 최후통첩을 보냈다. “대조가 사방을 통일하는데 귀부하지 않은 자는 기필코 소탕할 것이니, 속히 와서 항복하고 지체하지 말라.”서희가 글을 보고는 돌아와서 상황이 화친할 수 있겠다고 아뢰니, 왕이 감찰사헌(監察司憲) 이몽진(李蒙戩) 예빈소경(禮賓少卿)으로 차함(借銜)하여 거란의 진영으로 보내어 화친하기를 청했다.소손녕이 또 글을 보냈다. “80만의 군사가 다다르리라. 만약 강(江 대동강)에 나와 항복하지 않으면 마땅히 모두 멸할 것이니, 군신(君臣)이 빨리 진영 앞에 와서 항복하라.”이몽진이 요(遼=거란(契丹)의 진영에 이르러 침노한 이유를 물으니, 소손녕이 대답했다. “너희 나라가 백성의 일을 돌보지 않으므로 이 때문에 우리가 공손히 하늘을 대신하여 천벌을 시행한다. 만약 화친하려고 한다면, 마땅히 빨리 와서 항복하라.”이몽진이 돌아오자, 왕이 신하들을 모아 의논하였는데, 어떤 이는 항복을 주장했다. “임금께서 서울의 대궐에 돌아가서 중신(重臣)을 시켜 군사를 거느리고 항복을 청해야 합니다.” 어떤 이는 할지론을 주장했다. “서경 이북의 땅을 떼어서 거란에게 주고 황주(黃州)부터 절령(岊嶺)까지를 국경으로 삼는 것이 좋겠습니다.” 대신들의 항복하자는 안(案)과 서경(西京) 이북을 할양하고 강화하자는 안 중에서 성종(成宗)은 서경(西京) 이북의 땅을 떼어서 주려고 했다. 또 서경의 창고(倉庫)에 있는 곡식을 풀어 대동강에 던져 버리고자 했다. 성종(成宗)이 땅을 떼어 주자는 의논을 따르려고 하여 서경의 창고를 열어 백성들의 마음대로 쌀을 가져가게 했는데 아직도 남은 것이 많자, 성종(成宗)은 적군에게 이용될까 염려하여 대동강(大同江)에 던져 버리게 하였다.서희가 아뢰었다. “먹을 것이 넉넉하면 성도 지킬 수 있을 것이며, 싸움도 이길 수 있을 것입니다. 전쟁의 승부는 군사의 강약에 달린 것이 아니요, 다만 능히 틈을 보아 움직이는 데 있을 뿐인데 어찌 대번에 쌀을 버리도록 하십니까. 하물며 먹을 것은 백성의 생명이니, 차라리 적군에게 이용되었으면 되었지 헛되이 강물 속에 버리는 것은 또한 하늘의 뜻에 맞지 않을 듯합니다.” 성종(成宗)이 옳게 여겨 이를 중지시켰다.서희가 또 아뢰었다. “요(遼=거란(契丹)의 동경부터 우리나라의 안북부(安北府)에 이르는 수백 리의 땅은 모두 생여진(生女眞)에게 점거되었었는데 광종이 이를 빼앗아 가주(嘉州)‧송성(松城) 등의 성을 쌓았으니, 지금 거란 군사가 쳐들어 온 것은 그 의도가 이 두 성을 빼앗으려는 데 지나지 않을 것입니다. 이 고구려의 옛 땅을 빼앗는다고 소리치는 것은 실상은 우리를 공갈하는 것입니다. 그런데 지금 그 군사의 세력이 강성함을 보고 대번에 서경 이북의 땅을 그들에게 떼어 주는 것은 좋은 계책이 아닙니다. 더구나 삼각산 이북의 땅 또한 고구려의 옛 땅이니, 욕심 많은 저들이 한없이 요구한다면 그대로 다 주겠습니까. 하물며 지금 땅을 떼어 준다면, 진실로 영원토록 수치가 될 것입니다. 원컨대 임금께서는 도성으로 돌아가시고, 신들이 한 번 싸움을 한 연후에 의논하여도 늦지 않을 것입니다.”전 민관어사(民官御事) 이지백(李知白)이 아뢰었다. “태조께서 나라를 세우고 자손에게 물려주어 오늘날까지 이르렀는데, 한 사람의 충신도 없어 대번에 가벼이 토지를 적국에게 주려고 하니 어찌 원통하지 않습니까. 옛사람의 시(詩)에, ‘천리 산하를 어린아이보다 가볍게 여기니, 두 조정의 관검이 초주를 원망하네.[千里山河輕孺子兩朝冠劍恨譙周]’ 하였으니, 대개 초주가 촉한(蜀漢)의 대신이 되어 위(魏)에 토지를 바치도록 후주(後主)에게 권하여 영원히 웃음거리가 된 것을 이른 것입니다. 가벼이 토지를 떼어 적국에 버리는 것보다는, 선왕(先王)께서 행하시던 연등(燃燈)‧팔관(八關)‧선랑(仙郞) 등의 일을 다시 행하고 외국의 다른 법을 쓰지 않아 국가를 보전하고 태평을 이루는 것이 낫지 않겠습니까. 그러니 만약 옳게 여기신다면 마땅히 먼저 신명께 고한 뒤에 전쟁을 하든지 화친을 하든지 주상께서 이를 결정하소서.”이때 왕이 중국의 풍속을 즐겨 본받았는데, 백성들이 좋아하지 않았으므로 이지백이 이렇게 말한 것이다.소손녕은 이몽진이 돌아온 후에 오래도록 회보(回報)가 없자 드디어 안융진(安戎鎭)을 공격하였는데, 중랑장(中郞將) 대도수(大道秀)와 낭장 유방(庾方)이 소손녕과 싸워 이겼다.소손녕이 감히 다시 전진하지 못하고 사람을 보내와 항복하기를 재촉하자, 왕이 화통사(和通使)로 합문사인(閤門舍人) 장영(張瑩)을 거란의 진영에 보내었다. 소손녕이 화를 버럭내었다. “마땅히 다시 대신을 군문 앞에 보내어 면대하게 하라.” 장영이 돌아오자, 왕이 신하들을 모아 물었다. “누가 능히 거란의 진영에 가서 말로써 군사를 물리치고 길이 남을 공을 세우겠느냐?” 신하들 중에 아무도 대답하는 사람이 없었다. 서희가 홀로 앞으로 나아갔다. “신이 비록 불민하나 감히 명령대로 따르지 않겠습니까.” 왕이 강가에 나가 전송하면서 손을 잡고 위로해 보내었다.봉산군(蓬山郡), 소손녕(蕭遜寧)의 진영에 이르러, 통역하는 사람을 시켜 서로 회견할 예절을 물으니, 소손녕이 말했다. “나는 대조(大朝)의 귀인(貴人)이니, 그대는 마땅히 뜰에서 절해야 한다.” 서희가 고개를 저었다. “신하가 임금에게 뜰아래서 절하는 것이 예인데, 두 나라 대신이 서로 보는데 어찌 이렇게 할 수 있느냐.” 두서너 번 왕복하였으나, 소손녕이 대등한 예를 허락하지 않았다. 서희가 노하여 객사에 돌아와 누워 일어나지 않으니, 소손녕이 그제야 서희가 당에 올라와 예를 행하도록 허락했다. 서희가 이에 영문(營門)에 이르러 말에서 내려 들어가 소손녕과 뜰에서 마주 서서 읍하고, 당에 올라 예를 행하고, 동서로 마주 대하여 앉아 서로 논변하는데 말의 뜻이 엄하고 발랐다.소손녕이 서희에게 침입의 원인과 요구사항을 말했다. “1)너희 나라는 신라 땅에서 일어났고, 고구려 땅은 우리의 소유인데 너희 나라가 이를 침식(侵蝕)하고 있다. 또 2)우리와 국경을 접하고 있음에도 바다를 건너 송을 섬기니, 대국(大國 거란)이 이 때문에 와서 토죄하는 것이다. 그러니 3)지금 땅을 떼어 바치고 조빙(朝聘)을 한다면 아무 일이 없을 것이다.”서희가 말하기를, “그런 것이 아니다. 1)우리나라는 바로 옛 고구려를 계승한 나라이다. 그런 까닭으로 나라 이름을 고려라 하고 평양에 도읍을 정한 것이다. 3)만약 땅의 경계를 논한다면 상국(上國 거란)의 동경도 모두 우리의 지경(地境)에 있는데, 어찌 우리가 침식했다고 이르느냐. 더구나 압록강 안팎 또한 우리나라의 경내인데, 2)지금 여진이 그 사이에 점거하여 교활하고 변덕스럽게 길을 막아 통하지 못하게 하여 바다를 건너는 것보다 더 어렵게 되었으니, 조빙이 통하지 못하는 것은 여진 때문이다. 만약 여진을 쫓아 버리고 우리의 옛 땅을 돌려 주어 성보(城堡)를 쌓고 도로를 통하게 한다면, 감히 조빙을 하지 않겠는가. 장군이 신(臣)의 말을 귀국의 황제에게 알린다면 어찌 딱하게 여겨 받아들이지 않겠느냐.”  서희의 논박의 근거가 뚜렷하고 말씨가 강개하니, 소손녕이 강요할 수 없음을 알고 드디어 사실대로 거란 황제에게 아뢰었다.  소손녕이 마음속으로 기특하게 여기고 강화하기를 허락했다. “고려에서 이미 화친을 청하였으니 마땅히 전쟁을 중지합시다.” 요(遼=거란(契丹)의 황제가 소손녕의 건의를 받아들였다. 철수하라고 명령이 하달되자 소손녕이 잔치를 베풀어 위로하려고 했다. 서희가 사양했다. “우리나라가 비록 도리를 어긴 일은 없으나, 상국에서 군사를 거느리고 멀리 오게 되었으므로 상하가 허둥지둥하여 무기를 잡고 한데 나와 있는 지가 며칠이 되었는데, 어찌 차마 잔치에서 즐길 수 있으랴."  소손녕이 굳이 청했다. “두 나라 대신이 서로 보는데 서로 기뻐하는 예가 없어서야 되겠느냐?"  그제야 이를 허락하고 극진히 즐기고서야 자리를 파하였다. 서희가 돌아가자 소손녕이 낙타 열 마리, 말 백 필, 양 천 마리, 금기(錦綺)ㆍ나환(羅紈) 합계 5백 필을 선물로 보내었다. 강동 6주를 고려에 넘겨주고 소손녕은 마침내 철병하였다. -- 이러한 국제정세에 대한 통찰력, 당당한 태도, 조리가 분명한 주장 등이 외교적 승리를 가져온 것이다. 한편 서희는 문무를 겸비했을 뿐만 아니라, 성품도 근엄하고 사리에 밝았다.서희가 거란의 진영에 7일 동안 머무르다가 돌아오니, 왕이 크게 기뻐서 강가에 나가 맞이하고, 곧 시중(侍中) 박양유(朴良柔)를 예폐사(禮弊使)로 보내 들어가서 거란의 임금을 보게 하였다. 서희가 다시 아뢰기를, “신이 소손녕과 약속하기를, ‘여진을 소탕하여 평정하고 옛 땅을 수복한 후에 조빙을 통하겠다.’ 했는데 이제 겨우 압록강 안쪽만 수복하였으니, 청컨대 강 바깥쪽까지 수복하기를 기다렸다가 조빙을 하더라도 늦지 않을 것입니다.”  왕이 대답했다. “오래도록 조빙을 하지 않으면 후환이 있을까 두렵다.” 마침내 시중(侍中) 박양유(朴良柔)를 보내어 표문(表文)을 받들고 거란에 가서 정삭(正朔)을 시행함을 알리고 포로를 돌려주도록 청하였다.처음으로 요(遼=거란(契丹)의 연호를 시행하였다. 6월에 원욱(元郁)을 송에 보내어 군사를 얻어 지난해의 전쟁(거란의 침입)을 보복하기를 청했더니, 송은, 북쪽 변방이 겨우 편안해졌는데 경솔하게 움직여서는 안 된다고 하면서, 돌려보냈다. 이로부터 송 나라와 국교를 끊었다.평장사(平章事) 서희에게 명하여 군사를 거느리고 여진을 공격하여 쫓아내고, 장흥진(長興鎭)ㆍ귀화진(歸化鎭 평북, 지역은 미상(未詳)) 두 진과 곽주(郭州 평북 정주(定州))ㆍ귀주(龜州 평북 귀성(龜城)) 두 주에 성을 쌓았다.또 압록강 문제를 전담할 압강도구당사(鴨江渡勾當使)를 두게 했으며 이승건(李承乾)을 사(使)로 삼았다가, 얼마 후에 하공신(河拱辰)을 보내어 대신하였다. 이듬해 995년, 안의진(安義鎭: 安州) 등지에 축성하고 선주(宣州: 宣川) 등지에 성보(城堡)를 쌓아 지금의 평북 일대의 국토를 완전히 회복했다.서희(徐熙)와 강화 전리품 강동6주(江東六州)994년 2월에 소손녕이 글을 보냈다. “요사이 황제의 명령을 받들어 보니, ‘고려는 일찍부터 국교를 통하고 국경 지역이 서로 맞닿아 있는데, 비록 작은 나라로서 큰 나라를 섬길 때는 본래 법규와 의식이 있지마는, 처음부터 끝까지 잘하려면 모름지기 오래 지속할 방법을 강구해야 한다. 그러니 만약 미리 설비하지 않으면 사신의 왕래가 중간에서 방해를 받을까 염려되니, 고려와 의논하여 곧 요충 길목에 성지(城池)를 쌓도록 하라.’ 하셨습니다. 그러므로 얼마 후 이 명령에 준하여 곧 참작하여 압록강 서리(西里)에 5개의 성을 쌓기로 하여, 3월 초에 성을 쌓을 곳에 이르러 수축에 착수하기로 하였으니, 삼가 청컨대 대왕께서 미리 먼저 지휘하여 안북부[安北府 평남 안주(安州)]에서 압록강 동쪽에 이르기까지 2백 80리 사이에 적당한 토지를 답사하고 이정(里程)의 거리를 참작하여 아울러 성을 쌓도록 하여, 역부(役夫)를 보내어 같은 시기에 착수하도록 하고, 그 쌓아야 할 성의 수를 빨리 회보하소서. 거마를 교통하여 멀리 조공의 길을 열고 길이 조정(朝廷 요)을 받듦이 스스로 평안할 계책을 하는 것입니다.”서희는 994년(성종 13)부터 3년간 거란이 양해한 대로 압록강 동쪽의 여진족을 축출하고, 장흥진(長興鎭)·귀화진(歸化鎭)·곽주(郭州)·귀주(歸州)·흥화진(興化鎭) 등에 강동 6주(江東六州)의 기초가 되는 성을 쌓고 생활권을 압록강까지 넓히는 데 크게 공헌했다. 994년(고려 성종 13) . 건국 초 고려의 영토는 청천강과 박천강(博川江)에 머물고 그 이북 압록강 유역까지는 여진족이 거주하였으므로 고려의 북방진출에 큰 장애가 되었다. 993년 안융진(安戎鎭:安州)을 공격하였으나 고려의 항전으로 실패하자 거란군의 소손녕(蕭遜寧)은 고려측의 서희(徐熙)와 강화하여, 거란측은 고려왕의 입조(入朝)와 거란 연호의 사용을 조건으로 압록강 동쪽 여진의 거주지역 280리를 고려가 점유한다는 화약을 맺고 군대를 철수하였다.이에 따라 고려는 994년 강동(압록강 동쪽)의 여진부락을 소탕하고, 이곳을 통치하기 위하여  평북 해안지방에 설치한 흥화(興化:義州)·용주(龍州:龍川)·통주(通州:宣川)·철주(鐵州:鐵山)·귀주(龜州:龜城)·곽주(郭州:郭山) 등에 성보를 쌓고 6주를 설치했다.  그 결과 고려는 후삼국 이후 처음으로 압록강 연안에 진출하게 되고 군사 ·교통상의 요지를 확보함으로써 압록강을 경계로 하는 국경선 확장의 길을 터놓게 되었다.그 뒤 거란은 고려가 입조 등의 강화조건을 이행하지 않자 1010년(현종 1) 2차 침입, 1018년 3차 침입을 감행하여 강동6주는 격전지가 되었다. 특히 거란의 3차 침입 때는 강동6주에 구축된 성진(城鎭)의 전략적 기능에 힘입어 강감찬이 귀주대첩(龜州大捷)으로 거란군의 고려침략을 종식시켰다.995년,  이해에 평장사 서희에게 명하여, 군사를 거느리고 안의진(安義鎭)‧흥화진(興化鎭) 두 진에 성을 쌓게 했다. 이지백(李知白)을 거란에 보내어 방물을 바쳤다. 동자(童子) 10명을 거란에 보내어 그 말을 익히게 했다. 좌승선(左承宣) 조지린(趙之遴)을 거란에 보내어 혼인하기를 청했는데, 동경유수(東京留守) 부마(駙馬) 소항덕(蕭恒德 : 소손녕의 본명)의 딸을 시집보내도록 허가했다. -- 996년, 이해에 서희가 선주[宣州 평북 선천(宣川)]‧맹주[孟州 평남 맹산(孟山)] 두 주에 성을 쌓았다. 이러한 모습은 서희가 996년(성종 15)에 병으로 개국사(開國寺)에 머물게 되자, 성종이 친히 행차해 어의 한 벌과 말 세필을 각 사원에 나누어 시납하고, 개국사(開國寺)에 다시 곡식 1,000석을 시주하는 등 서희가 완쾌되도록 정성을 다했다. 998년 7월에 태보 내사령(太保內史令) 서희(徐熙)가 개국사(開國寺)에서 졸하였다. 나이 57세였다. 부의를 매우 후히 했으며, 창위(彰威)란 시호를 내리고, 예를 갖추어 장사지내었다. 성종의 묘정에 배향되었다.