중국시장동향-46호】중국 화장품업계의 2차 발전기

중국 화장품 시장은 1898년 중국 최초의 현대화 민족 화장품 기업인 광셩업체(广生行)의 탄생을 시작으로 현재까지 발전해 왔다. 1998년 금융위기 이후 연구개발 및 제품의 품질향상, 과학적인 마케팅 방식에 주력한 중국 화장품 기업이 부상하면서 오늘날 중국 화장품 업계는 2차 발전기를 맞이하고 있다.   1. 중국 화장품 시장의 발전 과정   * 중국 화장품 업계는 탄생단계, 초기단계, 中外경쟁 단계, 발전단계, 시장변혁단계를 거치며 발전함 - 탄생단계: 1898년 중국의 최초의 현대화 민족 화장품 기업인 ‘광셩업체(广生行)”(지금의 상하이 자화(jahwa, 上海家化))가 탄생함으로써 중국 화장품업계 발전의 서막이 시작 - 초기단계: 80년대 초, 상하이 자화의 산업규모가 커지고 제품품목이 다양해지면서 순식간에 중국시장을 독점 - 中外경쟁 단계: 1982년-1996년, 수입 브랜드가 중국시장에 잇달아 진입하면서 중국산VS수입산 간의 시장 구도가 뚜렷하게 형성 - 발전단계: 1996년-2002년 중국 본토 브랜드의 전문 세분 시장 공략이 본격화 되면서 외국 브랜드의 시장 독점 현상이 사라짐 - 시장변혁 단계: 2002-2012년 수입 브랜드가 중저가 시장으로 사업을 확장, 반면 중국 본토 브랜드는 중고가 시장으로 도약   * 화장품 업계가 막 생겨났을 무렵은 중국 경제 발전 초기 단계로 과학기술 활용 및 관련 산업의 지원이 적었으며, 연구개발보다는 제품 판매에 주력 - 이에 따라 중국화장품업계는 자주연구개발능력과 하드웨어생산 설비의 부재로 인해 외국브랜드에 비해 경쟁력이 크게 뒤떨어진 상태   * 그러나 2008년 금융위기시기 대대적인 구조조정이 실시되면서 연구개발에 투자하고 마케팅을 잘하며 품질을 중요하게 생각하는 화장품 기업이 주력군으로 부상 - 과학적인 마케팅과 관리방식으로 인해 중국 화장품 업계는 한 단계 업그레이드되었으며, 이는 업계 전체의 전환점이자‘2차 발전기’로 불림   2. 중국 화장품업계‘2차 발전기’, 두각 나타내는 4대 기업   * 팡차오지(芳草集)1): 팡차오지(芳草集)의 비약적인 발전은 2011년부터 시작. 광저우 우솽 화장품유한공사(广州无双化妆品有限公司)를 설립한 뤼창청(吕长城)은 2011년 조직 통합, 본사를 광저우에서 상하이로 이전, 브랜드 조정, 지분구조 조정, 제품라인 조정 등을 실시하는 등 과감한 개혁을 진행 - 팡차오지는 대리상이 판매를, 팡차오지가 브랜드를 담당하는 전략을 수립하면서, 과거 2년간 출시했던 신제품 수보다 많은 30종의 신제품을 출시 - 중국의 대형 인터넷 쇼핑몰인 타오바오왕 제4분기 보고서 순위도 20위대 순위에서 1위로 상승. 타오바오 Top 3 화장품 브랜드에 뤼창청(吕长城)이 기획한 브랜드 2종이 진입하는 등 쾌거를 이루며 발전 속도를 높이고 있음   * 위니팡(御泥坊)2): 과거 위니팡(御泥坊)은 존재감이 없는 작은 브랜드였으나 위니팡(御泥坊)의 CEO인 다이웨펑(戴跃锋)이 직접 뛰어들어 위니팡(御泥坊)의 브랜드 위치를 재정립하면서 진정한 브랜드로 발전하기 시작, 타오바오왕에서 마스크팩 판매량 1위를 차지하는 등 소비자들의 많은 사랑을 받는 브랜드로 성장함 - 다이웨펑(戴跃锋)은 ‘현재 온라인 쇼핑의 주력군은 23-37세 여성으로, 이들은 스킨케어제품에 대한 수요가 매우 활발, 또한 이들은 새로운 제품을 사용해보고 싶은 욕구가 크다’고 설명 - 그는 ‘온라인 마케팅 및 자체브랜드의 스킨케어제품에 대한 전망을 매우 좋게 보고 있으며, 특히 천연광물을 이용한 피부 재생 제품은 그 전망이 매우 밝다’고 밝힘 - 또한 ‘90년생의 경우 기존의 권위성보다는 유행이나 인터넷을 더욱 신뢰하고 있기 때문에, 앞으로 인터넷을 기반으로 성장한 브랜드의 전망이 더욱 밝을 것’이라고 밝힘   * BIOMAX(贝曼姿)3): 랑쓰국제생물공정유한공사(朗斯国际生物工程有限公司)의 CEO인 쟝닝(姜宁)은 생물의학을 화장품 성분 연구개발에 적용하여 화장품을 개발, BIOMAX(贝曼姿)는 첨단기술 화장품 브랜드의 선두주자로서 세간에 이름을 날림 - 당시 중국의 화장품기업은 중소형 민영기업이 주를 이루며 브랜드 구축이나 고급 브랜드 경쟁력이 약해 중저가 시장에 머물러 있거나 수입에 의존 - 그러나 쟝닝(姜宁)의 출현으로 판매에만 치중했던 업계가 점차 연구개발과 브랜드 문화의 중요성을 인식하면서 중국 화장품업계에 첨단 과학기술 요소를 도입 - BIOMAX(贝曼姿)는 초창기에 과학연구개발 실력으로 이름을 날리며 순천연 화장품 진영을 고집, 합리적인 가격에 제품을 판매하여 중국 소비자에게 좋은 화장품으로 인식시키고자 노력하며 유명 브랜드로 거듭남   * 리미(里美)4): 리미(里美)는 젊은 브랜드로, 왓슨스에 입점한 후 제품이 소비자에게 인기를 끌면서 이름을 알림 - 2010년 8월, 리미(里美)는 왓슨스 시스템 내에서 ‘최고의 공급상 대상’을 수상 - 리미(里美)는 과거 왓슨스로부터 협력 신청을 거절당한 적 있지만, 왓슨스의 18-35세 핵심 타켓 소비자층에 대해 연구, 상세한 마케팅 계획과 판촉 정책, 진열표준 및 증정품 등을 재설정함으로써 왓슨스의 20개 지점에서 시범 판매할 기회를 획득. 3개월 후 리미(里美)는 시범 판매 목표 수치를 초과 달성하면서 정식으로 왓슨스에 입점함 - 현재 리미(里美) 브랜드의 총판매량 중 80%가 왓슨스 채널에이 차지. 2009년, 중국 전국 시장에서 리미의 총 회수금 4억 위안 중왓슨스가 3억 위안을 차지