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<p>일반인을 위한 무역이야기(2021.12.10.)</p><p>경영실무연구소편</p><p>더난출판사(1993)</p><p> </p><p>무역실무의 베테랑, 바로 당신이 될 수 있다.</p><p>치열한 경쟁무대인 국제시장에서 보다 신속하고 효과적으로 무역업무를 처리할 수는 없을까?</p><p>실무자에게는 새로운 무역거래에 대한 지침을, 일반인에게는 전반적인 무역절차와 흐름을 제시해 주는 무역업무 지침서!!</p><p> </p><p>타임지를 읽거나 영어회화에 능숙하다고 무역거래를 할 수는 없다. 더욱이 무역거래를 성사시키기 위해서는 어학능력만이 아니라 국제적 감각, 마케팅 기법 등에 관한 광범위한 지식이 필요하며 이와 더불어 무역실무에 대한 지식이 필요하다.</p><p>여기서 무역실무란 단순한 무역소속만이 아닌 매매계약, 국제운송, 외국환어음, 무역운송, 해상보험, 무역보험, 수출입통관, 국제마케팅 등 무역업무 전체를 총망라하는 것으로서 어떠한 환경에서도 유용한 새롭고 전략적인 것을 말한다.</p><p> </p><p>제1장 무역거래에 임하는 자세</p><p>1 무역거래의 변천 과정</p><p>무역상사의 활성화</p><p>기업경영의 국제화</p><p>경영인에게 요구되는 새로운 지식</p><p> </p><p>2 직접무역인가, 간접무역인가</p><p>무역은 경험의 축적/준비할 서류와 절차</p><p> </p><p>3 수출인가, 수입인가</p><p>무역의 범주/수출선행</p><p> </p><p>4 기업의 해외진출</p><p>무역동향에 따른 마케팅 전략</p><p>현지생산</p><p>정보의 체계화</p><p> </p><p>5 판매점 대리점의 설치</p><p>유통구조의 선정</p><p>배타독점적인 대리점과 판매점</p><p>신용상태를 검토해서 선정</p><p>법적 규제를 검토해서 선정</p><p> </p><p>6 판매점 대리점계약의 유의사항</p><p>올바른 마케팅의 기초</p><p>대리점 특별법</p><p>계약서상의 벌칙 규정 명시</p><p> </p><p>7 주재원사무소 지점 현지법인의 설치</p><p>3단계</p><p>주재원사무소</p><p>지점</p><p>현지법인</p><p> </p><p>8 해외공장의 설립</p><p>현지생산</p><p>국가별 위험도</p><p>타당성조사</p><p>노무대책의 중요성</p><p> </p><p>9 합병회사의 설립</p><p>합병인가 단독인가</p><p>합병회사의 장점</p><p>권리 의무의 명확성</p><p> </p><p>10 기술무역</p><p>기술무역과 경제성장</p><p>해외진출과 기술이전</p><p>기술도입 계약</p><p> </p><p>11 국제감각과 무역거래</p><p> </p><p>12 상대시장의 선택방법</p><p>수출판매 전략 입안에 불가결</p><p>과학적인 방법으로 선택</p><p>객관적 자료에 근거한 판단이 중요</p><p>일반 사항과 특수 사정의 검토</p><p> </p><p>13 판매정책 구상</p><p>기본 5조건</p><p>어디에(where)_수량조건에 대비</p><p>무엇을(what)_품질조건에 대비</p><p>어떤 방법으로(how)-가격, 인도, 결제조건에 대비</p><p> </p><p>14 거래처를 찾아내는 방법</p><p>장래성 있는 거래처 발견이 결정적 수단</p><p>거래처 발견 방법</p><p> </p><p>15 거래신청서 작성요령</p><p>골자(skeleton)의 구성</p><p> </p><p>16 신용조사의 의의</p><p>신용조사는 사업의 기본</p><p>신용조사의 필요성</p><p> </p><p>17 신용조사의 방법과 내용</p><p>신용조사의 3가지 방법</p><p>신용조사의 3C원칙</p><p>조사보고서를 읽을 경우 유의점</p><p>숫자 용어(미국계)</p><p>면책문언</p><p> </p><p>제2장 조회에서부터 수주까지</p><p>1 일반적인 거래조건과 매매조건</p><p>거래조건의 제반사항 협의</p><p>이해의 장 형성</p><p> </p><p>2 일반적 거래조건 협정서</p><p>문서에 의한 공동이해가 필요</p><p>문서화해야 하는 조문규정의 항목</p><p> </p><p>3 거래형태의 타협</p><p>거래상대처는 본인인가, 대리인인가</p><p>판매대리인의 경우</p><p>매입대리인의 경우</p><p>수출업자가 기업의 대리를 하고 있는 경우</p><p> </p><p>4 견본 카탈로그와 가격표의 송부</p><p>거래상품의 첫인상을 결정</p><p>가격은 가장 주요한 결정요소의 하나</p><p>수출가격의 산출방법</p><p>가격표의 작성 송부</p><p>가격은 수입채산의 근거</p><p> </p><p>5 품질조건</p><p>품질의 결정방법</p><p>품질결정시점의 타협</p><p>품질보증에서의 유의사항</p><p>제조물 배상책임보험의 준비</p><p> </p><p>6 특허와 상표</p><p>효과적인 독점수단</p><p>나라마다 상이한 등록제도</p><p>등록제도의 통일화</p><p> </p><p>7 수량조건</p><p>거래수량 단위에 주의</p><p>수량의 최종결정은 선적지인가, 양륙지인가</p><p>최소(최대)인수 가능수량의 명시</p><p>과부족인정 허용조건의 명시</p><p>감량허용 조항의 설정</p><p> </p><p>8 가격조건</p><p>가격표시를 규정하는 2대요소</p><p>표시 결제통화로 어느 통화를 선택하는가</p><p>계산기준(무역조건)의 확정</p><p>IN-COTERMS</p><p> </p><p>9 양륙지조건의 용어와 적출지조건의 용어</p><p>무역조건의 분류</p><p>양륙지조건의 용어(4종류)</p><p>적출지조건의 용어(10종류)</p><p>개정 INCOTERMS 1990</p><p> </p><p>10 수출항본선인도와 운임보험료</p><p>대중적으로 아주 친숙한 두 가지 용어</p><p>수출항본선인도의 해석</p><p>운임보험료의 해석</p><p>수출항본선인도와 운임보험료의 장점과 단점</p><p> </p><p>11 선적조건</p><p>인도와 선적</p><p>인도(선적)장소는 무역조건이 규정</p><p>인도시기(선적시기)로는 특정기간을 약정</p><p>선적완료는 선하증권의 날짜가 입증</p><p>부대조건의 준수</p><p>잘못된 수량의 인도</p><p>인도(선적)지연과 불가항력</p><p> </p><p>12 결제조건</p><p>결제조건은 시기와 수단의 조합</p><p>결제시기</p><p>결제방법</p><p>화환 어음의 어음기한과 선적서류의 인도조건</p><p>결제방법의 조합</p><p>판매전략과 결제조건</p><p> </p><p>13 클레임 약관</p><p>무역거래에는 상사분쟁이 잠재</p><p>클레임의 해결방법</p><p> </p><p>14 수입채산</p><p>수입채산을 생각하는 기본조건</p><p>수입채산표의 준비</p><p> </p><p>15 Offer 종류와 절대적 승낙</p><p>절대적(무조건)승낙이 계약성립의 전제</p><p>Offer의 종류</p><p>승인의 의사표시의 효력발생시점 명시</p><p> </p><p>16 매매조건의 결정</p><p>Offer의 교환에 따른 결정/예문</p><p> </p><p>17 문장의 요점</p><p>그 때 상황에 대한 정확한 파악이 중요</p><p>목적을 명확히 하는 것이 필요</p><p>번역할 때에는 자연스러운 문체를 사용</p><p>통신의 공백이 생기지 않도록 항상 노력</p><p> </p><p>18 국제 전기통신</p><p>다양화된 국제 전기통신수단</p><p>국제텔렉스</p><p>주류가 된 국제 팩시밀리통신</p><p>경우에 따라서 효과적인 국제전자우편 팩시밀리 전보</p><p> </p><p>제3장 매매계약의 성립</p><p>1 계약의 성립에 따른 판매자 매입자의 실무</p><p>서면에 의한 계약 내용의 확인</p><p>판매자의 의무</p><p>매입자의 의무</p><p> </p><p>2 매매계약서의 작성법</p><p>매매계약서의 쌍무</p><p>매매계약서는 실무상 필요</p><p>계약서에는 계약내용을 정확히 표현</p><p>매매계약서 작성법</p><p>매매계약서의 실례</p><p> </p><p>3 약정품의 조달</p><p>당장매입</p><p>예상생산</p><p>조달시기</p><p>수출금융</p><p> </p><p>4 수입관리규제</p><p>수입관리제도</p><p>수입승인</p><p> </p><p>5 위탁가공 무역</p><p>순위탁가공 무역과 역위탁가공 무역</p><p>순위탁가공 무역</p><p>역위탁가공 무역</p><p>계약상의 유의점</p><p> </p><p>6 위탁판매 무역</p><p>시장의 개척</p><p>위탁무역의 장점</p><p> </p><p>7 중개무역과 3국간 무역</p><p>거주자와 비거주자</p><p>담보수입과 얽힌 3국간 무역</p><p>중개무역의 실무</p><p> </p><p>8 병행수입</p><p>병행수입의 구조</p><p>병행수입의 장점과 단점</p><p>병행수입의 주의점</p><p> </p><p>9 개인수입</p><p>개인수입의 매력</p><p>올바른 무역지식이 성공의 비결</p><p> </p><p>10 플랜트수출</p><p>개념</p><p>사전준비</p><p>플랜트수출의 특징</p><p>계약성립</p><p>계약발효후의 작업</p><p>증권</p><p> </p><p>11 소련과의 무역</p><p>장기적 관점의 구분</p><p>무역결제</p><p>한소간 교역현황</p><p> </p><p>12 중국과의 무역</p><p>중국의 수입</p><p>중국의 수출</p><p> </p><p>제4장 계약성립에 따른 은행과의 거래</p><p>1 신용장의 개설</p><p>신용장 개설 방법</p><p>신용장 개설 신청시 유의사항</p><p> </p><p>2 신용장의 종류와 이용법</p><p>취소불능신용장과 취소가능신용장</p><p>기능에 따른 종류</p><p>거래 환경등을 고려한 이용방법</p><p>팩토링의 이용</p><p> </p><p>3 수출신용장의 체크 포인트</p><p>취소불능화환어음 신용장 표시의 유무 및 발행은행의 신뢰성</p><p>매매계약서와 엄격한 조회 점검</p><p>신용장 자체에 대해 확인해야 할 유의사항</p><p> </p><p>4 취소불능신용장의 조건변경</p><p>수익자(수출업자)가 정정을 신청할 경우</p><p>발행의뢰인(수입업자)에게서 변경통지가 온 경우</p><p>수정, 변경 수속은 발행의뢰인(수입업자)이 행함</p><p> </p><p>5 무역금융</p><p>무역금융이란</p><p>수출금융</p><p>외화표시 공급금융</p><p>농수산물 수출 준비자금</p><p> </p><p>6 환율위험의 회피책</p><p>4대 위험</p><p>대비책</p><p>선물환어음의 예약</p><p> </p><p>7 환율시세표를 읽는 방법</p><p>현물률과 선물률</p><p>진신환 매매율</p><p>일람출급환 매매율</p><p>수입어음 결제율</p><p>기한부어음 매매율</p><p> </p><p>제5장 무역운송과 보험의 수배</p><p>1 운송계약의 체결</p><p>무역조건과의 관계</p><p> </p><p>2 컨테이너 수송과 항공수송의 무역조건</p><p>컨테이너 수송을 위한 네 가지 용어</p><p>항공운송</p><p>선편의계약</p><p> </p><p>3 컨테이너 수송</p><p>수송혁명을 가져온 컨테이너 수송</p><p>단위화의 장점</p><p>컨테이너란</p><p>컨테이너 수송</p><p>FCL화물과 LCL화물</p><p>컨테이너선의 종류</p><p>수취식 선하증권이 합리적</p><p>컨테이너 수송을 전제로 한 국제규칙의 신규칙 3종류의 이해와 이용</p><p>컨테이너 수송의 장점</p><p> </p><p>4 운임률과 운임계산방법</p><p>운임률</p><p>계산방법</p><p> </p><p>5 해상보험의 계약</p><p>보험계약자</p><p>CIF에서의 보험계약은 수출업자의 의무</p><p>매매조건과 보험의 체결</p><p> </p><p>6 예정보험</p><p>보험계약을 확실하게 하는 안전책</p><p>개별예정보험</p><p>포괄예정보험</p><p> </p><p>7 보험가액 보험금액 보험료율 보험료</p><p>보험가액</p><p>수입업자의 예상이익은 10%가 표준</p><p>보험금액</p><p>보험료율</p><p>보험료</p><p>피보험이익</p><p>보험의 목적</p><p>피보험이익이 없기 때문에 무효된 예</p><p>수출 fob보험의 중요성</p><p>미필 이익보험의 이용</p><p> </p><p>8 위험의 종류와 손해의 정도</p><p>통상 담보되는 위험</p><p>추가 위험</p><p>손해의 정도</p><p> </p><p>9 보험조건-기본이 되는 세 가지 조건</p><p>해상보험계약의 신청</p><p>보험의 기본조건</p><p>제조물 배상책임</p><p>제조물 배상책임보험</p><p>융자나 설명서에 의한 제조물 배상책임소송 가능</p><p> </p><p>10 수출보험</p><p>수출보험이란</p><p>수출보험에서 보상하는 위험의 종류</p><p>일반수출보험</p><p>수출금융보험</p><p>수출어음보험</p><p>수출대금 금융보험</p><p> </p><p>제6장 통관 선적 양륙</p><p>1 세관의 역할</p><p>개항과 세관</p><p>세관의 임무</p><p>항공화물통관정보 처리시스템</p><p>우편물의 통관수속</p><p>여행용구 통관</p><p>감시 단속</p><p> </p><p>2 중개업자</p><p>을종무역대리업</p><p>선적지시서</p><p> </p><p>3 보세지역</p><p>보세지역으로의 반입</p><p>지정보세지역</p><p>보세상가</p><p>보세창고</p><p>보세공장</p><p>보세전시장</p><p>보세운송</p><p> </p><p>4 수출포장</p><p>내장</p><p>외부포장</p><p>컨테이너적재</p><p>수출검사</p><p>검사수속</p><p> </p><p>5 하인</p><p>흑색으로 하인 표기</p><p>주요마크</p><p>발송항마크</p><p>연속용기번호</p><p>원산지마크</p><p>부마크와 품질마크</p><p>주의마크</p><p> </p><p>6 검량</p><p>검량의 결과가 선적과 운임의 기초</p><p>수출신고서</p><p>수출심사</p><p>화물검사</p><p>수출 면허</p><p> </p><p>8 특수한 통관수속</p><p>수출의 변경수속</p><p>항공화물에 의한 수출신고</p><p>컨테이너화물의 통관수속</p><p> </p><p>9 선적</p><p>사전준비</p><p>총선적</p><p>자가선적</p><p>컨테이너 적재</p><p>분할선적과 합병선하증권</p><p> </p><p>10 선적통지</p><p>선적 후의 거래관계청산</p><p>CIF인 경우의 판매활동</p><p> </p><p>11 수입화물의 양륙 통관</p><p>수입해상화물 거래준비</p><p>총양륙과 자가취득</p><p>수입화물의 통관]</p><p>전매처의 납입</p><p>수입항공화물의 거래</p><p> </p><p>제7장 무역의 결제</p><p>1 화환어음의 취결</p><p>제출서류</p><p>체크 포인트</p><p>환어음</p><p>선적서로</p><p>D/P어음, D/A어음의 경우</p><p> </p><p>2 선적 서류</p><p>수출대금결제의 기초</p><p>필요한 선적서류</p><p> </p><p>3 선하증권의 입수</p><p>본선화물수취증에 근거</p><p>사고표시(사고요점)</p><p> </p><p>4 선하증권의 성질</p><p>선적서류의 핵심</p><p> </p><p>5 선하증권의 종류</p><p>선적선하증권과 수취선하증권</p><p>무사고선하증권과 사고부선하증권</p><p>기명식선하증권과 지시식선하증권</p><p>해양선하증권과 내국선하증권</p><p>통과선하증권</p><p>실효된 선하증권</p><p>용선계약선하증권</p><p>부서부선하증권</p><p>항공화물운송장</p><p> </p><p>6 선하증권의 분실</p><p>수출선하증권의 분실</p><p>수입선하증권의 분실</p><p> </p><p>7 항공화물운송장</p><p>항공화물의 인수절차</p><p>혼재화물</p><p> </p><p>8 상업송장</p><p>견적송장</p><p>선적송장</p><p>상업송장의 특성</p><p>상업송장의 작성시 주의점</p><p> </p><p>9 해상보험증권</p><p>해상보험증권</p><p>추인장</p><p>예정보험확인서</p><p> </p><p>10 포장명세서</p><p>송장의 보조서류</p><p>포장명세서의 작성</p><p> </p><p>11 원산지 증명서</p><p>수입통관에 필요</p><p>발행기관</p><p>원산지의 확인</p><p> </p><p>12 검사증명서</p><p>매입자로부터의 요구</p><p>계약조건</p><p> </p><p>13 영사송장</p><p>수입업자의 요구</p><p> </p><p>14 세관송장</p><p>판매자의 서약서</p><p> </p><p>15 환어음의 작성방법</p><p>무역의 환어음</p><p>어음의 작성요령</p><p> </p><p>16 수입결제방법과 수입금융</p><p>수립결제조건</p><p>수입금융</p><p> </p><p>제8장 무역클레임</p><p>1 클레임의 종류와 원인</p><p>운송클레임</p><p>무역클레임</p><p>무역클레임의 원인</p><p>무역클레임은 5가지 원인으로 집약이 가능</p><p>매매에 관련되는 기본적 5조건의 중요성</p><p>시장클레임</p><p> </p><p>2 클레임의 해결방법</p><p>운송클레임의 경우</p><p>무역클레임의 경우</p><p> </p><p>3 중재</p><p>중재는 소송보다 낫다</p><p>중재조하의 결정이 필요</p><p>우리나라의 중재기관</p><p>중재판정의 효력</p><p>외국중재 재정의 집행</p><p> </p><p>부록</p><p>1 무역약어</p><p>2 주요 무역 상대국들의 공휴일</p><p>독일</p><p>1월1일 신년의 날</p><p>3월 24일 수고일</p><p>3월27일 부활제</p><p>5월1일 메이데이</p><p>5월4일 승천제</p><p>5월15일 성령강림제</p><p>11월22일 제계일</p><p>12워25일~26일 크리스마스</p><p>3 무역거래 관련 문의처</p><p> </p><p> </p><p> </p>
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카페 게시글
김성욱님 방
일반인을 위한 무역이야기(2021.12.10.)
김영복
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21.12.10 16:50
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