K팝의 성공 요인과 기업의 활용전략, 꼭 읽어보세요(정보서비스 10, 홍용수)

K팝의 성공 요인과 기업의 활용전략               2012. 2/15                                                                    ( 자료:삼성경제 / 편집 홍용수) 1.전 세계에 부는 K팝 열풍 =최근에는 아시아를 넘어 유럽과 미국 등 서구에서도 K팝 팬층이 크게 확대=   예)일본:2011.6/1 소녀시대 앨범 발매 첫날 오리콘 차트 1위(현재 100만장 돌파)     프랑스: 2011.6/10 SM타운 월드투어 티켓이 예매 10분 만에 매진(관객 1만4000명)       미국: 201110/24 SM타운 가수들이 뉴욕 매디슨 스퀘어에서 공연(관객 1만5000명)     미국: 2012.1/31 소녀시대가 미국 "데이비드 레터맨 쇼"(CBS)에 출연       중국:2011.10/27 최대 포털 바이두의 韓日가수 순위 Top 10을 k팝 가수들이 점령     호주: 2011.11/9  "k팝 뮤직 페스티벌"을 시드니에서 개최(관객 2만명)     브라질: 2011.12/13 비스트와 포미닛 등이 상파울루에서 공연(관객 4000명) 등. ............................................................................................................   2.K팝의 4대 성공 요인   1)생산자: 기획사의 체계적 제작시스템 국내 기획사는 제작 프로세스를 시스템화 하고 장기적 안목에서 치밀하게 해외시장 진출을 준비.   -캐스팅:원석 발굴에 주력 좋은 원석을 발굴하면 "절반은 성공"이라는 인식으로 인재 발굴에 총력을 기우렸다. 공식 오디션, 주변 연예인 추천, 글로벌 오디션 등을 통해 해외 인재를 적극적으로 발굴, SM엔터테인먼트는 연간 30만명의 참여자 중 100여명을 선발.   -트레이닝:장기적 투자로 최고의 엔터테이너 육성 기획사는 강력한 "게이트키퍼(Gate Keeper)"의 역할을 수행하면서 수많은 원석 중 최고만을 아이돌 스타로 육성,  연습생 트레이닝에 오랜 기간과 많은 비용의 투자를 감수.   전문가로 구성된 전담팀이 노래와 춤뿐만 아니라 연기, 외국어 등을 맨투맨으로 집중 교육하며 인성교육 및 심리상담도 함께 시행. 연습생들은 지속적인 서바이벌 방식의 평가를 통과해야 하고, 최종 경쟁에서 이기기 위해 혹독하고 힘든 훈련을 감내. 소녀시대의 연습생 기간은 평균 5년, 빅뱅 6년, 동방신기는 7년.   -프로듀싱:창작 작업의 글로벌 소싱 창작 분야별로 세계 최고 전문가를 참여시켜 완성도를 극대화. (SM은 300여 명의 해외 작곡가를 초청하여 매년 2회의 콘퍼런스를 개최)   -글로벌 프로모션: 현지 파트너의 네트워크 활용 기획 초기부터 해외시장 진출을 염두에 두고 현지 기업과의 제휴 등을 통해 해외 진출의 불확실성과 리스크를 최소화.   2)전달방식:소셜미디어의 적극 활용 유튜브,페이스북, 트위터 등의 소셜미디어를 활용하여 K팝을 전 세계에 동시다발적으로 전달.   -입소문이 빠르게 확산되는 소셜미디어의 전염성에 힘입어 해외 진출과정에 소요되는 비용과 시간을 절감. -K팝 아이돌은 소셜미디어를 통해 공연소식과 근황을 전달하는  등 해외 팬들과 직접 소통하면서 감성적 교류를 확대. (수퍼주니어는 385만명, 소녀시대는 246만명, 빅뱅은 207만명, 2NE1은 193만명의 글로벌 페이스북 팬을 보유하고 있다)   3)소비자: IT에 친숙한 능동적 소비자 -K팝의 주 소비자층은 소셜미디어와 IT기기에 익숙한 젊은 세대. -K팝에 열광하는 팬들은 적극적으로 문화를 향유하고 자유롭게 자신의 의사를 표현하는 능동적 소비자. (전 세계 K팝 팬클럽 회원 수는 330만명으로 추산됨)   4)콘텐츠: 노래. 안무. 비주얼 3박자를 완비 - K팝 아이돌은 탄탄한 가창력과 안무, 비주얼이 결합된 경쟁력을 바탕으로 끊임없이 변신하며 전 세계 소비자를 매료. -구미의 팝이나 일본의 J팝과 확연하게 구분되는 차별화된 콘텐츠로 승부. .......................................................................................................................................................   3.기업의 K팝 활용전략 =K팝을 新상품, 新홍보, 新시장의 디딤돌로 활용=   1)파생상품으로 부가가치 창출   -게임과 애니메이션 산업에서 K팝 콘텐츠나 스타를 캐릭터로 한 상품을 개발해 국내외 10~20대 소비자층을 공략. -뮤지컬, 드라마 등 기존의 문화상품에 K팝 노래나 가수를 활용하여 해외시장을 개척.   2)집객형 상품으로 활용   -K팝을 테마로 한 관광, 쇼핑을 연계한 맞춤형 공연관광 상품을 기획. 2012년 한류스타가 출연한 대형 이벤트를 관람코져 한국을 찾는 관광객은 100만명 이상이 될 것으로 전망. (공연장 또는 촬영장 투어, 팬미팅 참여 등과 여행사업을 연계한 상품을 개발)   -K팝 문화가 녹아 있는 공간을 랜드마크화하여 관광객을 유치 예)겨울연가 촬영지 남이섬, 대장금 촬영지:경기도 양주처럼 K팝과 관련이 있는 문화 클러스터를 구축.     오산시:SM엔터테인먼트와 함께 K팝 뮤직비디오 촬영을 위한 스튜디오, K팝 국제학교, 한류공연장, 박물관 등을 설립할 계획.      한류 관광객이 즐겨 찾는 지역에 K팝 음악을 즐길 수 있는 전용공간 등을 운용하여 집객 효과를 극대화.    (일본 아이돌 그룹 AKB48의 전용극장은 2005년 도쿄 돈키호테 아키하바라店 8층에 오픈)   3)K팝 가수와 활발한 협업을 진행   -최근 다양한 분야의 선진기업은 팝 가수와의 활발한 협업을 진행. (루이비통과 미국 힙합 가수 카니예 웨스트가 공동 디자인한 신발은 고가(1000달러 이상)에도 불구하고 출시 직후 완판) -아이돌 가수를 제품 및 마케팅에 참여시켜 스타의 이미지를 제품 콘셉트에 체화.   4)관련성 높은 상품의 광고 모델로 활용 -10~20대 팬층은 좋아하는 스타의 일거수 일투족을 모방하고 싶은 심리를 가지고 있어서 아이돌 가수의 광고 효과. -식음료, 화장품, 패션 등의 일반 소비재는 해당 지역에서 인기 있는 스타를 기용해 맞춤형 광고를 제작.   5)외국 시장에 K팝 팬층을 겨냥한 새로운 시장으로의 접근 -기업은 K팝 팬층을 한국 제품의 신흥시장 진출 교두보로 홀용. -K팝의 주요 확산 경로인 유티브 등의 소셜미디어를 활용하여 지역별로 보다 세밀한 해외진출 전략을 수립. ........................................................................................................................................ #급변하는 대변화의 시대,K팝 성공 신화를 충분히 이해하고, 잘 활용하는 방안을 신중히 생각해 봅시다!                                                                                           홍용수 올림