경영/경제 입찰은 어렵지만 낙찰은 쉽다(2022)

[성운도서]

책소개

이 책이 속한 분야

• 경제/경영 > 재테크/금융 > 부동산 > 부동산경매

이 책의 주제어

#부동산경매

모든 입찰에서 낙찰을 받는다는 것은 불가능할 것이다. 아마도 조달청 나라장터를 비롯한 많은 전자조달시스템은 투명성과 공정성, 기회의 균등을 기본으로 구축하였기 때문일 것이다. 따라서 다수의 입찰자는 “입찰은 운이다.” 혹은 “입찰은 로또다.”라고 한다.
하지만 누군가는 수년간 낙찰이 한 번도 안 되거나 매년 꾸준히 다수의 낙찰을 받기도 한다. 이런 결과는 분명히 상황의 차이에 의할 수 있으므로 「입찰은 어렵지만 낙찰은 쉽다」에서 입찰의 원리와 분석을 이해하고 실무에 적용하면 앞으로는 좋은 결과를 만들 수 있을 것이다.

저자소개

저자 : 원용춘

원 용 춘(元 容 春)
● 現)케이비드 주식회사 대표이사
● 전자입찰시스템 개발 및 입찰정보서비스 제공
● 입찰은 어렵지만 낙찰은 쉽다 발행인
● 민간자격증 전자입찰실무자1,2급 발급인
● 전국 지방자치단체 입찰정보서비스 및 입찰교육서비스 제공
● 전국 지역별 상공회의소 입찰정보서비스 및 입찰교육서비스 제공
● 각 협회 및 단체 입찰정보서비스 및 입찰교육서비스 제공
● 일반기업 입찰정보서비스 및 입찰교육서비스 제공 

저자 : 강현구

부동산경매/투자전문가

● 現)케이비드 주식회사 비드사업부 이사
● 케이비드 “전자입찰 실무교육” 전임강사
● 전문건설공제조합 “전자입찰 실무교육” 전임강사
● 중소기업유통센터 “전자입찰 실무교육” 전임강사
● 한국여성경제인협회 “전자입찰 실무교육” 전임강사
● 전국 지역별 상공회의소 “전자입찰 실무교육” 전임강사
● 서울특별시 강동구, 구로구, 도봉구, 마포구, 영등포구 “전자입찰 실무교육” 전임강사
● 인천광역시 남동구, 남구, 서구 “전자입찰 실무교육” 전임강사
● 김포시 “전자입찰 실무교육” 전임강사
● 강원도 “전자입찰 실무교육” 전임강사
● 전라북도 “전자입찰 실무교육” 전임강사 

목차

제1장 전자입찰

01.전자조달시스템
(1)조달청 나라장터 소개
(2)나라장터 이외의 전자조달시스템
(3)조달청 업무안내

02.전자입찰 준비하기
(1)사업자범용 공동인증서 발급
(2)전자조달시스템 이용자등록
(3)지문보안토큰
(4)신용평가확인서
(5)기술평가확인서
(6)나라장터 안전입찰서비스
(7)공공구매종합정보(www.smpp.go.kr)


제2장 입찰의 이해

01.전자입찰의 개요
(1)전자조달흐름도
(2)입찰공고의 시기
(3)입찰공고의 내용
(4)입찰보증금

02.계약체결방법에 의한 분류
(1)일반경쟁
(2)제한경쟁
(3)지명경쟁
(4)수의계약
(5)전자시담
(6)단가계약
(7)제3자단가계약
(8)다수공급자계약(MAS)
(9)우수제품 지정제도
(10)2단계 및 규격·가격동시입찰
(11)협상에 의한 계약
(12)벤처나라
(13)혁신장터

03.공고문의 예
(1)최저가 입찰
(2)제한적 최저가입찰
(3)제한적 최저가입찰(적격심사입찰)
(4)중소기업자간 경쟁제품 구매입찰(적격심사입찰)
(5)2단계 및 규격·가격동시입찰(최저가입찰)
(6)협상에 의한 계약입찰

04.전자입찰용어
(1)추정가격
(2)관급자재
(3)기초금액
(4)복수예비가격
(5)복수예가방식
(6)단일예가방식
(7)비예가방식
(8)예정가격
(9)낙찰하한율
(10)투찰률
(11)사정률
(12)추정금액
(13)공사예정금액
(14)시공능력평가액(시공능력공시액)
(15)시공비율
(16)공동도급
(17)지역의무공동도급
(18)공고번호
(19)정정공고
(20)고시금액
(21)총액입찰
(22)내역입찰
(23)유찰
(24)재입찰 및 재공고입찰
(25)예가초과
(26)낙찰하한선 미달
(27)적격심사
(28)입찰보증금

05.복수예가방식의 이해
(1)복수예가방식

06.입찰의 유형
(1)최저가입찰
(2)제한적 최저가입찰
(3)적격심사 입찰

07.사정률과 투찰률의 이해
(1)사정률
(2)투찰률

08.투찰금액 산정방법
(1)투찰금액 산정의 예
(2)공식의 정리

09.공사입찰의 ‘A값’

10.공사입찰의 ‘순공사원가’

11.종합·전문업종간 상호시장 진출 (업역규제 폐지)
(1)추진배경
(2)개정안 요약


제3장 투찰하기

01.조달청 나라장터

02.kepco 한국전력 전자조달

03.방위사업청 국방전자조달


제4장 낙찰가 분석

01.분석의 이해
(1)낙찰금액과 최상의 조건
(2)낙찰자결정방식의 구분
(3)「낙찰금액 = 예정가격 × 투찰률」이다.
(4)복수예가방식과 사정률
(5)사정률의 이해
(6)낙찰의 절대법칙
(7)업체사정률의 활용
(8)예정가격의 발생확률
(9)예정가격의 집중화구간
(10)업체의 집중화경향구간과 분산도구간
(11)낙찰성공률과 구간별 특성

02.분석실무
(1)분석과 예측방법
(2)예측모형
(3)낙찰률과 낙찰성공률
(4)업체의 분산도 활용
(5)낙찰률을 높이는 분석방법
(6)업체사정률을 이용한 업체성향분석


제5장 적격심사

01.적격심사의 정의

02.적격심사의 구성

03.적격심사의 이해
(1)조달청·지자체 세부기준별 낙찰자결정의 종합평점기준
(2)적격심사의 배점항목
(3)조달청·지자체 물품구매 적격심사 배점 및 평가기준
(4)조달청·지자체 시설공사 적격심사 배점 및 평가기준
(5)조달청·지자체 일반·기술용역 적격심사 배점 및 평가기준

04.적격심사 평가의 예
(1)지자체 물품구매입찰
(2)중소기업자간 경쟁제품 구매입찰 (중소벤처기업부 고시)
(3)지자체 시설공사입찰
(4)조달청 일반용역입찰

05.투찰률 계산하기

06.수행능력평가 감점 시 최상의 투찰방법


제6장 공동도급

01.공동이행방식

02.분담이행방식

03.협정서 작성방법
(1)공동수급협정서 작성(대표사)
(2)공동수급협정서 승인(구성사)
(3)공동수급협정서 최종제출(대표사)
(4)공동수급협정서 승인취소(대표사)
(5)공동수급협정의 예


제7장 전자계약 및 인지세납부

01.전자계약
(1)공사계약서(초안) 접수
(2)공사계약서(초안)응답 송신
(3)공사계약체결통보서 접수
(4)공사계약체결통보서

02.인지세납부
(1)국세청홈텍스 인지세납부


제8장 해외입찰(미국)

01.개요

02.미국정부조달 진출 프로세스
(1)시장조사 및 분석
(2)벤더등록
(3)입찰 및 수주
(4)판매 및 마케팅

03.미국정부조달 벤더등록
(1)DUNS번호 취득
(2)CAGE코드 취득
(3)SAM등록
(4)WAWF등록

04.미국조달청 다수공급자계약 (GSA MAS)
(1)미국조달청(GSA)의 임무 및 조직
(2)미국조달청 다수공급자계약(GSA MAS)의 시행목적
(3)미국조달청 다수공급자계약(GSA MAS)의 특징
(4)미국조달청 다수공급자계약(GSA MAS)의 종류
(5)미국조달청 다수공급자계약(GSA MAS)의 진행과정
(6)미국조달청 다수공급자계약(GSA MAS)의 진행순서

05.입찰 및 대금수령
(1)주한미군의 입찰 및 대금수령
(2)미국조달청 다수공급자계약(GSA MAS) 입찰 실무 및 대금수령


제9장 Kbid 이용안내

01.Kbid서비스 구성
(1)홈페이지 구성

02.서비스제공 기능안내
(1)입찰정보검색
(2)맞춤서비스
(3)MyBiz(내서류함)
(4)입찰교육
(5)커뮤니티
(6)고객지원
(7)업종별 경영상태 평균비율
(8)투찰률 및 실적배수

03.분석프로그램 활용
(1)사정률분석
(2)예가산출
(3)업체사정률 분석


제10장 Kg2b 이용안내

01.Kg2b서비스 구성
(1)홈페이지 구성

02.서비스제공 기능안내
(1)회원가입
(2)발주회원 공고등록
(3)공고샘플보기
(4)이용안내

책 속으로

다수공급자계약(MAS) - p.119
기존의 최저가 1인 낙찰자 선정 방식으로는 다양성 부족과 품질 저하의 문제점이 지속적으로 지적됨에 따라 다수의 공급자를 선정, 선의의 가격, 품질경쟁을 유도하는 동시에 수요기관의 선택권을 제고 하는 제도로서 정보통신기술의 발전 및 인터넷 확산에 따른 전자상거래 시대에 적합하여, 이미 미국, 캐나다 등에서 널리 활용되고 있는 제도이다. 또한 각 공공기관의 다양한 수요를 충족하기 위하여 품질, 성능, 효율 등에서 동등하거나 유사한 종류의 물품을 수요기관이 선택할 수 있도록 2인 이상을 계약상 대자로 하는 계약제도로서 납품실적, 경영상태 등이 일정한 기준에 적합한 자를 대상으로 협상을 통 해 계약을 체결하고 수요고객이 직접 나라장터 종합쇼핑몰에서 자유롭게 물품을 선택하여 사용하는 제도이다. 제3자단가계약과 동일한 형태의 계약이나 품질?성능?효율 등이 동 등하거나 유사한 제품을 공급하는 다수의 공급자와 계약을 한다.

사정률과 투찰률의 이해 - p.216
낙찰가를 분석할 때에는 예정가격을 예측하기 위하여 ‘사정률’을 적용하며, 개찰결과 발주처에서 요구하는 최상의 최저가격을 제시한 것인지를 확인할 수 있는 것은 ‘투찰률’이다.

분석의 이해 - p.272
다수의 입찰담당자는 낙찰가 예측을 어렵다고 생각하거나 방법을 알지 못하여 감에 의하여 투찰금액을 계산하는 경우가 많다. 하지만 꾸준한 낙찰을 받는 담당자는 낙찰가를 예측하기 위하여 사정률분석을 하고 있으며 분석을 하는 경우와 그렇지 못한 경우를 나눠보면 당연히 분석을 하는 경우에 낙찰확률이 높다. 이는 시 간이 지날수록 경험이 누적되고 확률과 통계를 이용하여 분석을 하면 객관적인 판단에 의하기 때문에 대체적으로 좋은 결과를 유지하게 되며 이들의 공통점은 그동안 자신의 결과데이터통계를 분석에 활용한다는 점이다. 따라서 이 장에서는 사정률분석을 위해서는 무엇을 이해해야하는지를 알아보도록 한다.