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<P>안녕하세요....김명진 입니다. <BR><BR>3일차에 접어 들면서,</P>
<P>전략이 점점 구체화 되고 있습니다.</P>
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<P>지금까지 저는 비젼, 목표에만 치중하였을 뿐,</P>
<P>이를 구체화할 전략에 대해서는 그다지 관심을 두지 않았던 것 같습니다.</P>
<P>사실, 중요하지 않은 부분이 없는 데 말입니다.</P>
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<P>세째날은, 전략설정의 포지셔닝, SWOT 전략분석...</P>
<P>그리고 자원확보에 대하여 공부하였습니다. </P>
<P>공부하고 난 후 복습하지 않으면 금방 잊어버릴것 같아</P>
<P>한번 정리해 보았습니다.(자원확보 부분만...) <BR><BR>위기의 해법은 외부에 있다. </P>
<P>밖을 보라. 다른 분야에서 일하는 사람을 만나라.</P>
<P>먼저 결과를 상상하라. 일어날수 있는 리스크를 먼저 분석하라</P>
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<P>ㅁ 자원확보의 개념</P>
<P> 1. 당장 수익과는 관계없다.(투자가 필요하다) : 흉년에 씨 뿌려라</P>
<P> 2. 일단 구축된 자원은 쉽게 사라지지 않는다. : 습관, 인맥, 이미지</P>
<P> 3. 확보한 성과 < 확보 생성 능력 < 주도적 실행</P>
<P> 4. 시스템 구축 - 반복 실행 - 안정적 공급</P>
<P> * 반복실행하면 몸이 달라진다.</P>
<P> 5. 사업의 기본적 성패원인 : 보이지 않는 면을 튼튼히 하라(기초를 튼튼히 하라)</P>
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<P>ㅁ 자원확보의 종류 및 내용</P>
<P> 1. 고객자원 : 기존명단, 선정기준, 등급구별</P>
<P> - 고객의 명확한 설정과 기준 : 고객이 누구냐? 즉 고객을 구체적으로 특정</P>
<P> - 현재의 고객명단의 확보 : 명단추가전략 -고객에게 전화</P>
<P> - 선별기준과 우선능력 : 선택권 확보</P>
<P> - 1:1 - 1:10 - 1:100 고객관리시스템 구축 </P>
<P> (* 100사람과 인맥구축 하려고 욕심내기 보다는 1사람이라도 제대로 구축하라)</P>
<P> - 고객 Grouping작업으로 효율적관리 시스템 구축</P>
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<P> 2. 인적자원 : 내부자원, 인맥자원, 상호기능, 평가기준</P>
<P> - 내부파트너 설정, 관계관리, 동반성장, 내부직원에게 권한부여</P>
<P> - 인맥의 적극적 구축과 선택적 관리 : 인맥명단 우선순위 평가리스트 작성</P>
<P> - '내가 인맥이 되라, 내가 먼저 상대에게 필요한 인맥이 되라...'</P>
<P> - 나와 같은 나를 만들라. : 양성의 가치...즉 후계자를 키워라</P>
<P> - 홍보, 소개효과의 기대</P>
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<P> 3. 자금지원 : 현재잔고, 유동자금, 수익모델, 기록작성</P>
<P> - 현재의 명확한 상태의 현실적 점검 중요 : 현재 수입액?, 현금인출도 규칙적으로...</P>
<P> - 기록을 통한 명확한 데이타관리 : 월말 기준, 연말 기준</P>
<P> - 규칙적 반복관리를 통한 안정적 수입원천 확보 : 안정적인 수입원을 만들어 놓고 이상적인 가치 추구</P>
<P> - 수입의 성격규정(시간당 - 결과당) : 시간관리를 하고, 성과중심의 투자를 해야 한다.</P>
<P> * 목표를 세우고 일을 하면 결과당으로 간다. 예, 알바(도구로 쓰임,시간당), 주인(목표,결과당)</P>
<P> - 수익모델의 세분화와 리스크 관리전략의 구축</P>
<P> - 지출항목작성을 통한 통제가능범위 설정(확대)</P>
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<P> 4. 지식자원 : 전문분야, 학습형태, 투자모델</P>
<P> - 평가 가능한 목표설정(독서, 학습량, 외국어 등) : 1개월에 몇권 독서...?</P>
<P> - 과거 < 현재, 양 < 방향(목표에 따른...)</P>
<P> - 규칙적인 지식공급 계획구축(독서, 세미나, 메거진)</P>
<P> - 긍정성, 열정, 논리성을 통한 전문지식 확립</P>
<P> - 차후 필요한 지식자원의 분야 설정(5년후를 생각하며 지금 시작....)</P>
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<P> 5. 역량자원 : 능력개발, 언어개발, 소통능력, 기초체력...(output)</P>
<P> - 예상 수요능력의 설정과 계발계획</P>
<P> - 관리역량범위 및 역량개발</P>
<P> - 외국어 학습실행 및 글로벌 마인드의 학습</P>
<P> * 글로벌 마인드 - 합리적 사고방식</P>
<P> - 기초체력 보강 계획과 자기측정 기준 설정</P>
<P> - 커뮤니케이션 능력 및 개인리더십의 평가</P>
<P> * 커뮤니케이션 능력 - 자기분야의 일을 잘 설명할수 있는 능력 </P>
<P> * 개인리더십 - 영향력, 상대를 움직이는 능력</P>
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<P> 6. 아웃소싱 : 핵심선정, 우선순위, 20:80</P>
<P> - 정의 : 직접처리 할 것과 다른사람에게 맡기는 것의 가치 구별</P>
<P> - 핵심업무와 아웃소싱 업무의 구별(두뇌 vs 팔다리)</P>
<P> (* 예, 두뇌:사람 만나는 것, 팔다리: 이메일 체크하는 것)</P>
<P> - 시간관리 우선순위 원칙</P>
<P> - 20:80 업무 집중 분석 = 단순함 + 집중력</P>
<P> - 고객에 포커싱한 피드백 구조 수립 (예, 콜센타) </P>
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첫댓글 정리를 잘하시네요 열정이 그대로 묻어나는 후기정리입니다. 다른분들에게도 김명진님은 정말 큰 도움이 되리라 생각됩니다. 그 열정으로 무엇이든지 다 이겨낼실 슈퍼맨 김명진님 완전 멋지십니다. 아자아자~~^^* 고맙습니다.