스마트한 선택들도 선택관련하여 읽었다. 성공한 사람들의 원리는 반대의견도 귀를 귀울이고, 돈보다는 즐거운 일을 하며, 비전과 일치하지 않는 전략에는 시간을 낭비하지 않는 것이라고 저자는 서문에서 정리하고 있다. 하지만 더 확실한 것은 다윗에 집중하기 보다 아닌것을 제거하는 것이라고 주장한다. 그럼으로서 미켈란젤로는 집중할 수있었고 경탄할 만한 다비드상을 조각했다고 한다. 그리고 탁월한 선택은 잘못된 선택을 피하는 것이라는 결론을 낸다. 2
식사후에는 혈당이 높고 도파민이 분비되기 때문에 호의로운 결정을 하게 된다. 식전에는 반대로 비판적이 되는 경향이 있다. 따라서 주식매매를 한다면 식전에 매수하고 식후에 매도하는 것이 수익률을 높힌다. 27 이 책은 서문이 나머지 90%이상인 모든 본문보다 낳다.
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1. ‘왜냐하면’ 효과; 구차한 변명이라도 하는 게 나은 이유
2. 직관적 사고의 함정; 지금 당장 400만 원을 받겠는가, 한 달 후에 440만 원을 받겠는가?
3. 윌 로저스 현상; 손 하나 까딱 안하고 실적을 올리는 방법
4. 의사 결정의 피로감; 중요한 결정을 하기 전에 밥을 먹어야 하는 이유
5. 자원봉사자의 어리석음; 직접 현장에 가는 것만이 봉사는 아니다
6. 한 가지 이유의 함정; 우리는 잘못을 저지른 사람이 아니라 책임질 사람이 필요하다
7. 후회에 대한 두려움; 수익률이 떨어지는데도 펀드를 해지하지 못하는 이유
8. 계획 오류; 왜 항상 계획보다 시간이 더 많이 걸릴까?
9. 질투의 심리학; 최고급 아파트를 사고도 불행한 사람들
10. 계획서 순응의 오류; 폭주 자동차의 사고율이 낮은 이유
11. 초깃값 효과; 지금 이대로가 편해
12. 전략적 허위 진술; 확신에 찬 말보다 그의 경험을 믿어라
13. 포러 효과; 사기꾼의 정체를 꿰뚫어보는 법
14. 클러스터 착각; 토스트 위에 나타난 성모 마리아
15. 자기관찰의 착각; 내 말을 믿어요, 그게 정답이니까
16. 경험적 지식을 무시하는 경향; 책 속에만 틀어박혀서는 안 되는 이유
17. 자이가르닉 효과; 끝내지 못한 일에 대한 스트레스를 줄이는 법
18. 사회적 비교 편향; 나보다 더 뛰어난 사람을 뽑아야 하는 이유
19. 접촉 편향; 사랑하는 사람의 사진을 찢어버리기 어려운 이유
20. 뉴 마니아; 신제품이 최고라는 착각
21. 주의력 착각; 보이지 않는 고릴라
22. 전화위복에 대한 환상; 위기를 겪고 나면 더 약해진다
23. NIH 증후군; 내 아이디어가 훨씬 낫지
24. 감정 휴리스틱; 웃는 얼굴에 마음이 약해지는 이유
25. 완벽한 기억에 대한 환상; 내가 그런 말을 했을 리 없어요
26. 금전적 보상의 함정; 보너스가 의욕을 떨어뜨리는 이유
27. 하우스 머니 효과; 왜 120억 로또 당첨자는 빈털터리가 되었을까?
28. 적은 숫자의 법칙; 결론에만 주목했을 때 생기는 오해
29. 수다를 떠는 경향; 기업의 실적이 악화될수록 CEO의 연설이 길어지는 이유
30. 능력에 대한 환상; 성공한 CEO의 자서전을 읽을 필요가 없는 이유
31. 심사숙고의 함정; 생각을 너무 많이 해서 잃는 것들
32. 뉴스의 환상; 뉴스를 보지 않으면 정말 뒤쳐질까?
33. 지연 행동; 매번 다이어트에 실패하는 이유
34. 마음 이론의 함정; 왜 기부 신청서 옆에는 아이들 사진이 있을까?
35. 평균값의 오류; 평균 연봉이라는 말에 감춰진 진실
36. 수면자 효과; 광고인줄 알면서도 혹하는 이유
37. 정보 편향; 문제는 정보가 아니다
38. 초두 효과 vs. 최신 효과; 면접 채점의 진실
39. 노력 정당화 효과; 초간편 인스턴트 케이크가 실패작이 된 이유
40. 대안은 단 하나라는 착각; 대안을 검토할 때 저지르는 실수
41. 현저성 편향; ‘테러’하면 이슬람 국가가 떠오르는 이유
42. 가능성의 덫; 하나를 더 얻으려다가 모두 잃는다
43. 내집단 편향과 외집단 편향; 학연과 지연이 사라지기 힘든 이유
44. 체리 피킹; 보고서에 성공적인 결과만 있는 이유
45. 검은 백조; 어느 날 아침, 당신은 백만장자가 될 수도 있다
46. 눈 뜬 장님의 오류; 체크리스트에 없는 사항을 한 번 더 확인할 것
47. 잘못된 일치 효과; 보나마나 남들도 내 의견과 같다는 착각
48. 영역 의존성; 노벨 경제학상 수상자의 자산 포트폴리오는 완벽할까?
49. 직업적 사고 모델의 함정; 망치를 든 사람의 눈에는 모든 것이 못으로 보인다
50. 모호성 회피; 왜 우리는 무작정 떠나는 것을 겁내는가?
51. 사혈 효과; ‘더 좋은 방법이 없으니까’의 위험
52. 기대의 힘; 기대는 현실을 변하게 한다
감사의 말
추천의 글_김경일(아주대 심리학과 교수)
참고 문헌