中 프랜차이즈 시장, 독자투자 및 직영 형태 주류(1)

[최삼용]

中 프랜차이즈 시장, 독자투자 및 직영 형태 주류(1)

 

중국적 계약문화 이해에 기반, 신중한 진출 중요

 

 

프랜차이즈 시장, 외국업체 진출 활발

ㅇ 중국 내수시장의 급속한 성장과 프랜차이즈 경영규제 완화에 따라 외국 프랜차이즈 기업의 진출이 활발해지고 있음. 기존의 경우 업종은 외식업, 진출형태는 합자 위주였으나, 2005년을 기점으로 다양한 분야로 진출업종이 확대되고 있고 독자가 주류가 되고 있음. 

- WTO 가입시의 약속에 따라 중국정부는 2004년 12월  ‘상업프랜차이즈 경영관리방법’을 공포, 관련규정을 정비하고 외국기업에 대한 프랜차이즈 시장 진입 규제를 완화함. 이에 따라, 외자독자 프랜차이즈 경영이 가능하게 됨.

ㅇ 미국, 한국, 일본, 유럽 등 선진국은 중국시장을 선점하기 위해 치열한 경쟁을 하고 있음. 중국에 진출한 외국 프랜차이즈 업체 중 미국 업체가 50%를 차지하고 있음. 2004년 기준 미국의 프랜차이즈 업계 200대 기업 중 60여 개가 중국을 진출했음. 또한, 매출액 20위안에 드는 업체 중 미국업체가 14개사를 차지함. 미국 다음으로 싱가포르, 한국, 독일, 프랑스 등의 순서로 진출이 활발함.

- 외국기업의 진출은 업종별로는 외식업이 가장 많고, 호텔업, 부동산업, 자동차수리, 헬스클럽, 여행, 미용, 택배, 운수, 의류판매점 등으로 다양화 되고 있음.

- 미국의 경우 호텔업, 외식업, 헬스 등에서 강세를 보이고 있고, 일본은 세탁업, 커피점 등에서 비교적 성공을 거두고 있음. 한국은 2005년 기준 20개사 전후의 프랜차이즈 업체가 진출했으며, 외식업을 위주로 미용업, 부동산업, 교육업 등에서 활발하게 시장개척을 하고 있음.  

중국의 프랜차이즈 환경에 기반, 신중한 진출 중요

ㅇ 78개 해외 프랜차이즈 기업을 대상으로 한 조사에 따르면, 모든 기업이 가맹비, 특허사용비를 받는 것으로 나타남. 중국의 가맹자에게는 가맹비보다 특허사용비의 부담이 더 큼. 외국기업이 특허사용비를 받는 방식은 고정비, 판매액 따른 비율, 이윤에 따른 비율 등이 있음.

ㅇ 중국 연쇄경영협회에 따르면, 지난5년간 외국 프랜차이즈 업체의 중국 진입은 매년 두 자리수의 증가세를 보여옴. 지역적 소비자의 구매력 및 성향이 다르기 때문에 프랜차이즈 전략을 달리하는 것이 바람직하다는 분석이 있음. 경제가 발전한 베이징, 상하이, 광저우 등은 가맹점 비중이 타 지역보다 상대적으로 높음. 기타 지역은 거의 직영점 계약을 하고 있음.  

-  지역적으로는 상하이나 베이징 등 거대도시가 시장은 크지만, 외국 유력기업간의 경쟁이 치열해서 중소업체가 진입하기에는 어려움이 큼.

- 업종을 보면, 외식업의 경우 재료비 상승, 인력난, 음식값 하락 등으로 이윤율이 오히려 떨어지고 있음.

ㅇ 진출형태를 보면, 프랜차이즈 진입규제가 있었던 2004년 이전에는 합자 방식의 진출 위주였음. 합자 파트너에 대한 선택기준으로는 정부와의 네트워크, 기술력, 자금력 등을 고려함. 2004 년 12 월 이후 프랜차이즈 독자기업 설립이 허용되고, 투자지역, 점포면적, 점포수량 등의 제한을 완화하게 됨. 2005년 진출한 Burger King은 바로 독자회사 설립한 대표적 사례임.

 -맥도날드의 경우 가맹점 모집에 있어, 바로 가맹권을 주기보다는 먼저 경영과정을 테스트 하면서 일정수준에 도달할 때 권한을 주고 있음. 계약문화가 취약한 중국에서 시행착오를 줄이는 좋은 방법으로 볼 수 있음. 즉, 중국의 상황에 맞는 경영방식을 발굴하고 찾는 것이 매우 중요함.

프랜차이즈 계약 문화의 차이점 극복 중요

ㅇ 한국이나 기타 국가에서의 성공이 중국에서의 성공을 절대 보장하지는 않음. 특히 지적재산권 인식이 약하고 신용거래에 익숙하지 않기 때문에, 계약에 따른 대금지불과 브랜드가치 보호에 충실한 가맹자(파트너)를 찾기란 쉽지 않음.  

- 중국측과 외국측은 특허경영 비용에 대한 이해에서 차이가 있음. 외국측은 브랜드가치, 상표사용권, KNOW-HOW등을 당연한 권리로 봄. 하지만 상당수 중국 프랜차이즈 기업은 양적인 성장에 치중하며 가맹비나 특허사용비를 받지 않고 있어, 가맹자들도 이를 당연히 여기는 경향이 있음. 이에 따라, 외국측은 투자위험을 감소하기 위해 합자파트너를 찾지만 경영방식에 대한 이해차이로 어려움을 겪는 경우가 많음.

ㅇ 중국에 진출한 미국, 유럽의 프랜차이즈 브랜드 중 가짜가 절반에 달한다는 평가가 있음. 이에 따른 사기피해가 간혹 보도되기도 하는데, 이는 가맹자들에게 프랜차이즈 계약을 꺼리게 하는 요인이 됨.

ㅇ 현금거래와 즉각적인 이익실현에 익숙한 가맹상들은 표준화된 계약준수 의지가 약함. 즉, 프랜차이즈 기업의 문화와 지향하는 바는 그다지 중요하지 않고, 본사의 지시를 받는 것도 싫어함. 이러한 가맹자로 인해 본사는 브랜드 이미지에 타격을 크게 발을 수 있음.

中 프랜차이즈 시장, 독자투자 및 직영 형태 주류(2)

 

시장규모 확대…프랜차이즈 환경 개선은 미지수

 

시장규모 확대 예상되지만, 프랜차이즈 환경 개선은 미지수

 ㅇ 90년 프랜차이즈가 본격 도입된 후 10여년이 지난 지금, 여러 문제점이 존재하지만 중국의 프랜차이즈 경영환경 차츰 성숙되고 있음. 특히 세계적 브랜드가 중국시장에 진입하고, 좋은 성과를 내는 업체도 속속 나오면서 가맹자들의 관심이 높아지고 있음.

ㅇ 2004년 상무부에서 발표한 ‘상업특허경영관리방법’은 시장환경을 보다 규범화되는 계기가 됨. 또한 중국정부가 WTO가입시의 시장개방 약속을 이행하고자 하는 의지가 강함. 다만, 가맹상들의 신용거래와 계약준수 의식이 얼마나 빨리 높아지느냐가 관건이 될 것임.

ㅇ 해외 유명 브랜드가 중국시장에서 어려움을 극복하고 자리를 잡아간 과정은 우리기업에 모델이 될 수 있음. 특히 가맹점보다는 직영점을 위주로 시장개척을 한 사례는 특히 참고를 해야 할 것임. 또한 외형확장에 치중하기 보다는 브랜드 유지, 가맹상의 권한 보호 등을 통해 장기적인 성장기반을 구축한 업체들이 주로 성공했다는 사실도 간과해서는 안됨.

 

 

 

 

저장 농민 70만, 인터넷으로 거래한다

 

컴퓨터와 휴대폰 SMS으로 생생한 정보 무료 교환

 

 

중국 저장(浙江)성에 '농민 사서함'라는 정보 서비스 컨베이어를 이용해 E-메일로 농산물을 판매하는 농민이 이미 70만 명에 달해 개통 초기 보다 10배나 급증한 것으로 나타났다.

'농민 사서함'은 하나의 정보 서비스장으로 농민은 실명으로 등록하기만 하면 컴퓨터와 휴대폰 SMS으로 생생한 시장과 정책 등 분야의 관련 정보를 무료로 조회할 수 있다. '농민 사서함'은 정보 제공자와 쌍방향 교류가 가능해 과거 정보 진위를 분별하기 어럽고 정보와 실제 수급 상황이 다른 등의 국면을 타파했다.

저장성 타이저우(臺州)시 과농 펑자잉(彭加英)은 최근 '농민 사서함'을 통해 5t  매화를 거래해 순익 1만3천 위안(한화 약 1백70만 원)을 얻었다.

'농민 사서함'을 통해 원저우(溫州), 샤오산(萧山), 닝보(宁波), 푸젠(福建) 등 도시의 고객과 가금 알 세일즈 업무를 달성한 자싱(嘉興)시 농민 리융건(李永根)은 업무 중 70%를 '농민 사서함'을 통해 다룬다고 전했다. 

마오린성(茅臨生) 저장성 부성장은 "'농민 사서함'은 관련 정보를 농민에게 전달하는 경로는 막힘이 없으나 농민의 실정을 위로 통보하는 상황은 적다"고 지적했다. 이 밖에 휴대폰 SMS 사용율이 높고 네트워크 사용율이 비교적 낮은 문제도 존재한다.

'농민 사서함'은 2005년 9월 개통한 이래 약 8개월간 사용자 등록 수가 초기 7만 명에서 70여만으로 급증했다. 사용자 이용율은 59%에서 82%까지 증가했다. '농민 사서함'은 이미 저장 농민의 개인 통신, 농산물 판매, 농업기술과 농업 정보자료 서비스 등이 가능한 다기능 플랫폼으로 부상했다.

 

 

 

 

中國 전통 희극, 전례 없는 위기 직면

 

중국 국영 극단, 운영 부담이 무겁고 생존이 어려워

 

중국 전통 희극이 점차 도시농촌 무대의 통솔자 지위에서 물러서고 있다. 일부 지방 연극 종류는 조용히 종적을 감추고 있다. 14일 베이징에서 거행된 '중국 희곡 연극 종류 보호 발전 좌담회'(中国戏曲剧种保护发展座谈会)에서 중국 예술 연구원이 발표한 최신 완성된 '전국 희곡 연극의 종류 극단 현황의 조사'(全国戏曲剧种剧团现状调查)는 중국 희곡 종류가 극단적으로 발전해 마침내 4대 곤경에 직면했다고 보고햇다.
 
현재 중국 국영 극단은 운영 부담이 무겁고 생존하기 어려운 문제를 안고 있다. 국영 희곡 극단은 대체로 20세기 50년대에서 60년대의 계획경제 체제하에서 세워진 것이다. 개혁 개방 후 본래의 정부 재정의 전액 예산 집행에서 차액의 교부금으로 변경되여 단체의 경비가 부족한 현상이 여러차례 나타나고 예술 생산과 직업 연기자들의 생활 조건 개선이 어려워 신 극 창작이  어려웠다. 따라서  경영이 열악한 단체들은 잇달아 해체되었으며 유지해 가는 단체들도 여전히 많은 어려움을 겪고 있었다.
 
인재 유실, 단층 현상은 현재 매우 심각하다. 극단의 재정 상황이 어렵기 때문에 재직자의 기본 임금을 보증하는 것 조차 힘들며 일년 내내 시골에 내려가 공연하는 데 생활 조건이  어렵고 고달프다. 많은 직업 연기자들이  이 업계에 정착하기가 힘들어 각자 출로를 모색했다. 예술학교 상황 또한 불경기로 국영 단체의 불경기와 예술학교의 고액 학비가 단원들에게 심각한 영향을 미쳤다.
 
현재 중국은 희곡 유산의 소실 위험에 처해있다. 현재 희곡 연극의 종류가 2백67종류로 신 중국 설립시 보다  백여 종류 줄었다. 1950 년대 말, 60 년대 초 푸젠에서 발굴한 전통 연극 항목만도 1만5천6백여 종류였고 곡패(曲牌)가 1백여 종류 달했다. 이런 연극과 곡패는 극 소수만 정리되어  편집 및 인쇄되었고 상당 부분은 오래된 연기자에게 맡긴 트렁크 속에서 좀 먹어 가거나 오래된 연기자의 기억 속에만 존재하며 혹은 외지로 흩어졌다. 경비가 부족해 수집과 수매할 수 없고 알맞는 보호를 진행할 수가 없었기 때문이다.
 
희곡은 창작과 공연시장이 조화를 이루지 못해 수상된 연극조차도  널리 보급되지 못했다. 몇 십만 위안 내지는 수백만 위안을 투자한 '메이화장(梅花奖)' '원화장(文华奖)' '우거이공청장(五个一工程奖)' 등을 받은 연극들은 대도시에서 전문가의 호평을 받었으나 기층 공연 시장에서는 오히려 냉대를 받았다.

 

 

 

중국의 용접기 시장 전망(1)

 

대형 프로젝트로 인해 꾸준히 성장하는 용접산업

 

최근 중국 용접기 시장의 동향

 ○ 현대 공업에서 전기용접기를 포함한 공예설비는 전통적인 의미에서 단순 공산품이 아닌 야금, 기계, 전기공업, 전자 및 컴퓨터 기술이 일체된 산업으로 발돋움 하면서 경제 분야에서 점차 중요한 위치를 차지하고 있음.

 ○ 최근 중국의 용접기 시장은 최고의 성장단계로 활황세를 이어가고 있음.

  - 삼협댐 프로젝트, 서기동수(西氣東輸: 서북지방의 천연가스를 동부 연안으로 보내는 작업) 프로젝트와 같은 대규모 국책사업으로 인해 중국 전 지역에서 용접기의 수요가 늘어 2004년의 용접기 판매액은 전년대비 30% 증가한 46억 위앤에 달하였으며, 2005년에는 전년대비 20% 이상 증가하였음.

  - 판매량은 중국산이 수입제품보다 많지만 판매액에서는 수입제품이 50% 이상을 차지함.
  - ‘11-5(11차 5개년 규획)’ 기간의 수요량은 평균 15~25% 이상 증가하여 50~60만대에 달할 것으로 예측됨.

 ○ WTO 가입 이후, 용접기 생산에서 기술력 있는 제품의 요구가 증대됨에 따라 수동 용접기의 생산하던 기업이 자동용접기 생산으로 몰리면서 경쟁이 치열하게 전개되고 있음. 

  - 중국의 기술력은 국제수준에 비해 낙후되어 고사양을 필요로 하는 산업에서는 수입제품이 사용되고 있음. 특히, Panasonic, OTC, Lincoln 등의 외자브랜드의 시장 점유율이 높음.
  - 고급 제품을 제외한 중·저가 시장에서는 외국산이 중국산에 비해 4~6배에 달하는 가격으로 인해 시장의 대부분을 중국산 브랜드가 점유하고 있고, 경쟁도 치열함. 

중국 용접 기술의 현주소

 ○ ‘9-5(9차 5개년 계획)’ 기간부터 중국은 새로운 용접 기술의 연구 개발과 선진 기술과 재료를 도입하였음.

  - 최근에는 세계적으로 생산되는 장비와 용접 기술 대부분을 보유하고 있음.

  - 중국의 외자기업 중심으로 전자빔용접, 레이저 용접, 레이저 커팅 등 선진 기술과 국제 적으로 사용되고 있는 복합용접, FSW(Friction Stir Welding: 마찰교반용접)기술방식 등의 도입이 늘고 있음. 

  - 또한, 전기용접기를 생산하는 기업에서는 보편적으로 IGBT(Insulated Gate Bipolar Transistor: 절연 게이트 양극성 트랜지스터) 용접, 컴퓨터 디지털컨트롤 기술 등을 사용하고 있음. 

 ○ 최근 대형 프로젝트를 시행하면서 용접분야의 기술력 향상을 보여주고 있음.

  - 삼협댐 프로젝트를 진행하면서 직경 10.7m, 높이 54m, 무게 440톤의 세계 최고의 스텐리스 용접 전륜 설치구조를 만들었고, 서기동수 프로젝트에서는 나선형 용접과 수직이음새 접합(vertical masonry joint) 용접 등 전자동 용접 기술을 이용하여 4.3km에 달하는 천연가스관을 제작하였음.

  - 또한, 조선 산업의 빠른 발전은 전기용접과 고효율 용접 등 선진용접 기술을 발전시키고 있음.

  - 최근 항공·우주산업에서는 알루미늄 합금 및 초합금, 경향합금 용접 기술을 사용하면서 초합금, 경향합금 등의 기술 발전 가능성을 제시하였음.

 ○ 중국의 용접기 관련 업체는 1,000개사에 달하고 97년 이후 외국 선진설비와 기술의 전파로 생산수준이 많이 높아지고 있지만 중국기업의 기술력은 답보상태임.

  - 국영·집체업체: 2000년 이후 대규모 구조조정과 신제품 개발을 통해서 시장 경쟁력을 증대 시키려고 노력하고 있지만 기술력이 낮고 개발자금이 부족하여 경쟁능력이 상실되고 있음.
  - 사영기업: 낮은 기술력과 품질·연구 개발 능력이 없고, 타사의 제품을 카피하여 저가 경쟁을 하는 업체들이 대부분임.

  - 외국 합자·독자업체: 선진 기술과 풍부한 자금으로 중국의 동 산업을 발전시키는 핵심 역할을 하고 있으며 고급제품 시장을 주도하고 있음. 

 

 

 

중국의 용접기 시장 전망(2)

 

한국 제품, 지명도 높여 나아가야

 

향후 시장 전망
 
 ○ 중국 정부에서는 최근 환경오염에 대해 관심을 가지면서 전기․전자 설비 및 기계 가공 등의 공업에서 환경 보호 정책을 강화하고 있음.

  - 최근 중국에서 개발된 IGBT 용접기는 고효율, 에너지 절약, 정밀한 컨트롤, 소형과 초경량 등 선진 기술로 만들어 졌지만, 환경오염 문제가 대두되면서 선진 제품 개발이 빛을 바래고 있음.

  - 중국산 IGBT 용접기의 전력 발생시에 환경 오염물질이 배출되는 문제로 인해 EU시장의 진입에 제한을 받게 되자 중국정부는 ‘녹색화’ 정책을 통해, 수출제품 이외에 중국으로 수입되는 제품에게도 점차 확대 적용하고 있음.
 
 ○ ‘11-5’ 기간 중 서부대개발, 동북노후 중공업단지 재건설, 2008년 올림픽 등 지속적인 대형 프로젝트로 용접기의 수요량이 꾸준히 증가할 것으로 예상됨.

  - 이 같은 대규모 국책사업은 선진 용접기술과 자동화 기술의 발전을 가져올 것으로 기대되고 있음. 
 
 ○ 자동차, 조선, 공정기계, 항공․우주산업 등의 영역에서는 생산성 및 품질향상을 위하여 인공지능기능을 탑재한 로봇 용접기기에 대한 기술수요가 증대될 전망임.

  - ‘11-5’ 기간 중 우주∙조선∙자동차 산업 등에서는 고효율 용접기술이 80% 이상, 기계화∙자동화 비율이 70% 이상 될 것으로 전망됨. 
 
 ○ 이 외에 초고장력 강재의 용접기술․재료개발에 많은 노력을 하고 초합금, 경향합금, 세라믹, 플라스틱 등의 용접재료와 flux-cored wire(자기 유동 와이어)의 사용을 더욱 증대시킬 것으로 전망됨. 

 
시사점

 ○ 한국 제품은 외국 브랜드보다 저렴한 가격, 중국 제품보다 높은 기술력으로 시장에 진출하였지만, 최근 중국산 제품의 기술 향상으로 인해 한국산 제품의 경쟁력이 줄어들고 있음.

  - 한국산 제품 중 고급 제품은 중국산에 비해 고가이고, 외국 브랜드에 비해 인지도가 낮아 시장 진출이 쉽지 않은 실정임.

  - 또한, 중저가 제품은 비슷한 품질의 중국산 보다 가격이 비싸고 A/S 가 제대로 제공되지 않는 다는 부정적인 인식이 있음.
 
 ○ 중국 시장에 성공적으로 진출하기 위해서는 중급 제품 시장에 진출하여 중국 제품과 차별화된 품질과 A/S로 지명도를 높여 나가야 할 것임.

  - 중국은 지역에 따라 바이어 성향이 크게 다르기 때문에 바이어 교섭도 지역별로 구분해 접근하는 것이 바람직함.

  - 지역별 용접 관련 전시회와 상담회 등 바이어 관련 행사에 적극적으로 참가해 제품 인지도를 넓이는 한편, 지역별 바이어 구매성향을 파악할 필요가 있음.

  - 현지 전시회에 참가할 경우 인지도뿐만 아니라 지역 바이어를 직접 접하고 분석할 수 있는 기회를 가질 수 있음.

 

 

 

 

中 위안화 환율 다시 7위안대로

 

중국 위안화 기준환율이 지난달 15일에  이어 한달 만에 다시 7위안대로 떨어졌다.

상하이 외환거래소는 15일 은행간 거래의 기준이 되는 기준환율을 달러당 7.9999위안으로 고시했다. 이는 전날 기준환율에 비해 0.0052위안이 내린 것이다.

외환시장에서는 이날 오전 10시30분(현지시간) 현재 1달러가 7.9998위안에 거래되고 있다.

최근의 위안화 가치 상승은 지난 5월 중국의 무역수지 흑자  폭이  130억달러로 확대돼 수급에 영향을 미칠 것으로 예상된데다 산업생산 증가 요인도 작용했다.

중국 국가통계국(NBS)은 지난 5월 산업생산이 작년동기 대비 17.9% 증가한 7천60억위안(미화 882억달러)으로 집계돼 지난 4월의 16.6% 증가율을  상회했다고  14일 밝혔었다.

[알리바바]

좋은 정보 감사드립니다...

[sunking]

좋은정보 정말 대단 감사...!!