중개실무 - 아파트 중개기법
1.전속(관할)아파트단지를 철저히파악하라-->..교통 ,편의시설, 환경,학교,건설회사의성질
2.주변아파트단지의 특성도 파악 해두라..시세동향 ,장단점
3.내가속한 도시의모든단지도알아두라(개략적으로 와 시세)
4.관할아파트의 구조를 철저히알아두라 (M법말고 척관법)-->큰방 몇자몇자방 거실...
5.손님께 실평수를 주지시키라 -->유리한데로 사용(ㅇㅇ아파트는 26평형이라는데이곳은24평형이라도
실평수는같다 또 어디는24평인데 여기는26평으로 그만큼여유가있다.등)
6.시세문의가오면 절대꼭집지말고 얼마에서얼마라고 폭을두고 대답하라.살지팔지모를때는특히폭을 좀키워라.
7.눈치를봐서팔사람은 낮게 살사람은높게 호가하라..주의할점은 너무눈치없이낮게높게하면 다른데서는 얼마라든데.
높게(매도)낮게(매수) 호가했다면..실패함-->밑지않고 그부동산으로감..눈치..눈치..가밥먹여줌
8.앉자마자 기분나쁘지않게 빨리 연락방법을 받도록-->실컨 보여주고 그냥가버리면 다른부동산만 좋은일시킴
반드시받아야함
9.매물내어놓을려고온손님은..손님이받아달라는가격에 절대 의의를달지말라..
그리고 그가격에 꼭팔아줄것같이굴어라-->내물건험잡아깍으면 기분나쁨
대게 내놓으러와서는 시세가어떻게 되느냐고 물어옴 그때 잘대답해야함.낮게 내놓으면 매매는쉬우나.
다른부동산에서 높게불렀다면 매물내놓아도 거래힘듬 -->그곳을 안밑어니까.
10.내놓을때 입장을 잘파악하라-->급매물 ,싸게도팔겠다, 느긋하다.
-->그방법 ;이유를물어보라 기분좋은쪽으로 ㄴ즉 늘려서가시나보조?.어디입주할때정해두셨나요?
대게는묻기전에먼저말을함..-->그이유가 흥정의열쇠가됨
11.매수자도 이유를빨리케취하라.이사오는이유 -->직장 ,학교,투자그래서거기흡족한 장점을 열거하라
그전에 철저히 븐석해뒀어니 어떤살황도 술술...혹하게 홀려라..홀려야함.분위기물어보려왔다가도아파트싸도록--.
-->그방법은 각자개발할것 (나도아직이경지에는 오르지못했음)
12.흥정법 가격의폭을두라-->팔가격과살가격의폭을500만정도면좋고200만이라도좋다+로두어야함
에를들어 500만원받아달라는물건이있어면 700이라야 쌀수있다느것을 확신시키고100만원깍아볼테니 그100만원 수수료로 주세요
그럼700주고싸고 수수료50만원주어야하는데 그럼750인데 600에수수료100만이면 50만 싸게사는거라고...매도자도 마찬가지 500에팔고수수료줘야하나
600받아 수수료 100주면 이익이라고 설득하면 거래도쉽고 수수료도 짭잘..
**이건 속임수니까 너무 자주 사용 말것
13 .투명하게하고 법정수수료 얼마라고 하면 모두 군말 없음 ..법정수수료 라도 충분함.
14 .전세가 귀할때는 전세손님꼬셔서 아파트팔고 ..팔사람 ㄱ꼬셔서 전세만들고.-->
그방법 각자터득하시라..상황에따라방법이다르니까.
15. 매물은 내놓으면 최고가로팔아줄것처럼하라..그러면다른곳에서깍자고해도안하고 내한테잡혀있음
그뒤 내가할때는 적당한감언이설로 가격을깍아서팔게 유도하고..
16. 매수인은 최저가로싸주는것같이하라..주의--> 나중에 덜통날수있으니그때도 미리대비해서 할것
17. 그 도시의아파트역사을 ㅇ알아둘것
18. 계단식과 복도식의 차이점을 알아둘것 (가격차이도)