제가 매번 유투브 좋은 정보를 올려드리려고 노력을 하고 있는데요. 영상을 보시는 분들에게 제가 조금 염려되는 부분들이 있다면, 현 시점에서의 견적이 2달이나 3달이 지나게 되면, 할인률이나 잔가, 즉 중고차 시세가 변동 됨에 따라 견적이 조금은 바뀔수 있다는 점을 꼭 양지해주시길 부탁드립니다. 오늘은 실제로 고객님께서 차량계약을 하신 내용을 토대로, 어떤 계약조건이었는지 그리고 일반적으로 홈쇼핑에서 많이 보여지는 선수금 조건과 보증금조건의 차이점! 그리고 어떤것이 고객님께 더욱 더 유리한지를 알아보려고 합니다.
연비와 적은 소음에 대한 것들이죠. 익스클루시브 스페셜 모델에 스마트센스팩을 추가한 견적입니다.기존에 사용하시던 그랜저HG 차량은 반납하시고, 이번에 새롭게 계약을 하셨는데, 출고되는데까지는 5주 정도 시간이 소요되었습니다. 개인사업자 대표님이시고, 연간 주행거리가 2만KM정도 되시는데, LPG차량을 기존에 이용을 해보셔서 그런지 믿음이 있으셨습니다. 연비와 적은 소음에 대한 것들이죠.
선수금이나 선납금 견적은 아닌지 여쭈어보았다니..당연히..맞다고 하시더라구요. 있는 선수금이나 선납금 견적을 많이 살펴보고 오셨어요. 그래서 제게..조요히 물어보셨죠? 그랜저 40만원이 채 안되던데? 조과장견적은 좀 비싼것 같아!! 이렇게 말씀을 하시더라구요. 조금 당황은 하긴 했지만..그래도 고객님께.. 선수금이나 선납금 견적은 아닌지 여쭈어보았다니..당연히..맞다고 하시더라구요.
조금 불리한 입장을 취하곤 합니다. 선납금은 미리 납입할 금액이기 때문에, 어떻게 비용계상이 되는지를 모르면.. 조금은 불편하게 느낄수도 있는 돈이 될수도 있습니다. 물론 할부의 개념을 장 기렌트에 적용한 프로그램이라고 볼수가 있는데, 아직은 총 비용계산면에서는 조금 불리한 입장을 취하곤 합니다.
물어보시기는 하지만, 중도에 해약을 하거나 승계를 할때에는 아주 불편한 부분이 많다라는것 정도는 알고 계시면 좋을것 같습니다.
그럼 총비용을 비교해보겠습니다. 계약된 차량의 견적은 보증금50%조건이고, 선수금50%조건은 고객님께 참고용으로 알려드렸습니다. 보증금조건의 경우, 월대여료 638,440원*60개월+인수가 8,384,000원 을 더하게 되면, 46,690,400원이 됩니다. 그러나 선수금 조건의 경우에는 월대여료 372,520원*60개월+선수금+18,225,000원을 더하고, 거기에다 인수가 8,384,000원을 더해 보겠습니다.
그럼 48,960,200원이 되는데요. 그럼 보증금계약시보다 2,269,800원을 더 납입하게 되는 견적이 되게 됩니다. 이렇게 확인을 하시니 보증금 총비용과 선납금 총비용에 대한 이해가 확실하시죠? 앞으로도 총비용에 대한 계산을 해보시고, 나에게 유리한 운영방식 이 어떤것인지를 제대로 판단해가시길 바랍니다. 감사합니다. 장기렌터카 영업팀 조인환과장입니다.
