금융사기 - 3장(화려한 투자기법에 속지 마라) 요약(5)

[p i a n o]

 If you see something unusual―like an adviser charging trading costs only―that could be a bad sign, requiring more investigation.

 만일 재무 설계사가 거래 비용만을 요구하는 등의 눈에 띄는 행동을 한다면 잘못된 신호로 더욱 조사할 필요가 있다.

  Be sure to ask how your adviser is compensated. Make sure it makes sense and isn't unusual.

 당신의 재무 설계사가 어떻게 수입을 챙기고 있는지 확실하게 물어볼 것. 그의 수익 구조가 합당하고 이상하지 않은지 확인하라.

 Madoff didn't charge an adviser fee―he charged only transaction costs.

 매도프는 투자 자문료를 요구하지 않았다. 그는 매매 수수료만을 청구했다.

 This was, of course, a red-flag conflict of interest for them because, in choosing to put money with Madoff, they were choosing to put it where they made the most short-term fee.

 이러한 구조 역시 그들에게는 이해 상충을 알리는 적신호였다. 매도프에게 자산 운용을 맡기기로 결정한 이유 가운데 하나가 바로 단기 수임료가 가장 저렴한 곳을 선택했기 때문이다.

 Sometimes, all an effective con needs is persuasive talk and a murky strategy.

 유능한 금융 사기범은 때로는 설득력 있는 화법과 모호한 전략을 활용한다.

 Folks who consider themselves smart may not always question―they don't want to reveal they don't understand. Many smart people have a hard time getting their egos to openly admit they don't understand.

 스스로를 현명하다고 생각하는 이들조차 항상 질문을 하지는 않는다. 이들은 자신들이 제대로 이해하지 못한다는 사실을 사람들에게 들키고 싶어 하지 않는다. 똑똑한 사람들은 대부분 자신들이 알아듣지 못한다는 사실을 공개적으로 인정하기까지 자존심을 굽히는 데 많은 어려움을 겪는다.

 Madoff, too, knew his strategy was murky. If asked directly about it, he claimed it was "complicated" and "proprietary" and he couldn't go into it further. NAccording to some clients, Madoff actually became "testy" if questioned. He didn't even want clients talking with each other―he threatened to ban clients who talked among themselves!

 매도프도 자신의 투자전략이 모호하다는 사실을 잘 알고 있었다. 사람들이 그에게 직접 물으면 그는 '복잡'하고 '독점적'인 고유의 투자기법이라고 말하며 더 자세한 설명을 하지 않았다. 일부 고객들의 증언에 따르면 매도프는 질문을 받으면 퉁명스럽게 답했다고 한다. 그는 고객들이 서로 정보를 교환하는 것조차 싫어한 것으로 알려졌다. 매도프는 다른 고객들과 투자 정보를 교환하면 고객 명단에서 제외하겠다는 협박까지 했다.