우진비앤지

[공사모]

영업현황
 
당사는 2006년 말 현재 원료를 제외한 약 4,446억 원의 동물약품 시장에서 총매출액(국내생산 및 수입완제포함)면에서 업계8위, 순수 국내기업 중 업계(다국적기업인 바이엘코리아, 메리알코리아, 한국화이자동물약품, 인터벳코리아를 제외)4위,사료공장 매출(비타민 미네랄등 주문용사료첨가제 제외) 부분 2위를 기록하고 있습니다.

세계적으로 검증된 제품(우수한 원료를 사용하고 효능이 검증된 제품)의 보유하고 있습니다. 당사는 경제동물에 있어서 경제적으로 가장 큰 피해를 입히고 있는 주요 가축질병 부분에서 세계적인 우수제품을 공급하고 있으며, 이러한 제품의 공급선인 다국적기업의 신뢰 받는 한국 내 파트너로서의 지위를 확고히 하고 있어 시장장악력에서 우위를지키고 있습니다.
현재 수출이 진행되고 있거나 제품등록과정에 있는 국가는 총 16개국 18개 업체이며,한국무역협회 수출실적증명에 의하면  2006년 33만 불에 이어, 2007년 45만불을 달성하고 있습니다. 사업의 특성상 1~2년의 제품등록에 필요한 시간이 소요되고 시장진출이 늦어 현재까지 수출금액은 미미하지만, 중국시장에서의  스포아자임의 본격적인 판매에 이은 추가 품목 확대에 따라 빠른 성장을 기대하고 있으며, 동남아 시장은 각국의 경제개발과 맞물려 축산업과 수산 양식업이 매우 빠르게 성장하고 있습니다. 특히 축산업과 수산업을 주요 수출산업으로 정부 차원에서 강력하게 지원하고 있고, 세계 축산과 수산양식의 생산거점으로 확대되고 있는 시장으로서 매년 급속도로 신장할 수 있을 것으로 기대되고 있습니다

항생제 대체 시장인 천연물제제(미생물제제 및 천연물추출) 제품 확보입니다.
 
당사는 80년대초 프로세락(생균제)를 수입,생산 판매하면서 장기적으로 동물약품시장이 화학적합성에 의한 시장은 항생제(Antibiotics) 오남용 등의 부작용 등에 따라  천연물제제(미생물이용 또는 천연물에서 추출)를 이용한 생균제(Probiotics) 등 대체의약품으로 이동할 것으로 예상하였으며 관련 분야의 연구개발에 상당부분을 투자하였습니다.

동사의 주요 제품별 경쟁력】

■ 슈퍼티아와 티아무틴 (호흡기질병 예방, 치료용 사료첨가제)
 
상기 자료에서 보는 바와 같이 당사의 슈퍼티아와 티아무틴 계열 첨가제는 호흡기질병 치료, 예방 목적으로 사용되는 제품군 안에서 높은 매출과 시장 점유율 우위를 나타내고 있으며 지속적으로 점유율과 매출이 증가되고 있습니다. 당사의 제품의 원료가 되는 티아무틴 계열의 원료는 이미 특허가 만료되어 많은 제네릭(유사카피)제품이 시장에 진출해 있으며, 이와 같은 유사 카피제품들은 당사 제품 가격보다 30 ~ 40% 낮은 9,000~11,000원 선에서 판매되고 있는데, 이처럼 매우 큰 가격 차이에도 불구하고 당사의 관련매출은 감소하지 않는 추세를 보이고 있습니다.
 
■ 안티펜, 안티펜-SM (지속성 페니실린 주사제)
 
지속성 페니실린주사제 시장에서 당사의 안티펜-SM과 안티펜은 대성미생물의 지속성PPS주사와 함께 높은 시장점유율을 확보하고 있습니다. 대성미생물의 지속성PPS주사는 매출액에서 당사의 안티펜-SM과 안티펜을 훨씬 능가하고 있지만 안티펜-SM과 안티펜은 상기 표에서 나타나듯이 지속성 PPS주사 보다 단위 가격이 매우 높은 고가제품으로 별도의 명품 시장을 확보하고 있다는 특징이 있습니다.
 
일반적인 질병치료나 비육돈 등에는 PPS를 사용하지만 번식돈이나 종돈, 애완견, 경마용 말 등 고급 축종이나 고가의 동물을 치료할 경우에는 고가이지만 당사의 안티펜-SM이나 안티펜을 사용한다는 것은 품질에서 차이가 있다는 것을 보여주는 것입니다. 또한 돼지의 경우 동물약품 1회 사용시 증체율(체중이 증가하는 비율)이 현격히 감소하는 특징을 보이고 있습니다. 제품력이 우수한 약품을 사용한 것이 동물약품 사용회수를 감소시켜 축산농가의 생산 체산성 강화에도 도움을 주고 있습니다.
 
■ 엔라신-10 (성장촉진용 항생제 사료첨가제)
 
성장촉진용 항생제사료첨가제 시장에서는 씨티씨바이오와 당사가 독보적인 시장점유율을 확보하고 있습니다.  2007년에 엔라신-10 매출이 감소된 것은 국내 육계산업의 심각한 불황의 여파로 인한 것입니다. 국내 인티계열화사육회사들의 경쟁적인 종계 수입의 확대(적정규모 550만수 대비 100만수 규모 과잉)로 인한 병아리 공급과잉과 국제적인 사료곡물가의 인상 등 이중의 타격을 입은 육계산업은 생산가 이하의 육계 가격으로 손실이 매우 큰 상태입니다. 따라서 인티계열화 사육회사는 사료 가격의 인상을 거부하게 되고, 사료회사는 원가 절감을 위해 첨가제 사용을 중지하거나 제한적으로 사용하게 됨으로써 당사의 엔라신-10 매출 감소로 이어지게 되었습니다.
 
씨티씨바이오의 아빌라믹스는 주로 양돈사료에 사용되고 있어서 영향을 받지 않았으나 당사는 100% 육계사료에 첨가되고 있어서 직접적인 영향을 받게 되었습니다. 최근 육계시장이 회복되고 있어 이러한 영향은 조만간 해소될 것으로 보입니다. 또한, 정부의 2차 사료첨가 사용 항생제 감축이 결정되면서 CTC와 OTC 등 광범위 항생제의 사용이 금지되면 당사의 엔라마이신은 인체에 사용되지 않는 동물전용의약품으로써 양계시장은 물론, 상대적으로 양돈시장까지도 사용이 확대될 기회요인도 기대되고 있습니다.
 
■ 크리나콕스 (항콕시듐제 사료첨가제)  
 
벨기에 얀센(JANSSEN)사의 오리지날 제품인 크리나콕스는 독보적인 제품력으로 세계 시장을 리드하는 제품입니다. 본 제품도 특허가 만료되어 유사제품들이 시장에 진출해 있지만 현재까지 당사 매출에는 큰 영향을 받지 않고 있습니다.
 
위 표에서와 같이 유한양행과 같은 대규모 인체 제약회사가 유사제품을 출시할 만큼 우수한 항콕시듐제인 크리나콕스는 독보적인 특허제법에 의해 품질까지는 모방할 수 없기 때문이며, 따라서 현저한 가격 차이에도 불구하고 크리나콕스는 매출액과 점유율에서 1~2위의 위치를 확보하고 있습니다.  
 
항콕시듐제는 내성발현을 최대한 억제하기 위해 같은 약제를 장기간 사용하지 않고 , 일정기간을 두고 계속 순환 사용하고 있기 때문에 시장점유율을 일정 수준 이상 증가시키기에는 시장의 특성상 한계가 있습니다
 
■ 우진 콜리스틴-10 (소화기질병 예방, 치료용 사료첨가제)
 
우진 콜리스틴-10은 2004년 이 후 꾸준히 시장점유율을 확대해 오면서 2007년 현재 목표 수준인 M/S 15% 선에 도달해 있습니다. 그 동안 저가 중국산 시장을 대체하면서, 일본산 원료를 사용하던 경쟁 제품들이 시장 방어를 위해 대폭적인 가격인하를 단행하게 됨에 따라 불필요한 출혈 경쟁으로 인한 적정 이윤의 손실을 막기 위해  현재 수준에서 시장을 관리하면서 무리한 점유율 확대는 추진하지 않고 있습니다.

주요 제품 등의 현황

(단위 : 천원 )

사업부문	매출유형	품   목	구체적용도	주요상표등	매출액(비율)
동물용의약품	제품	슈퍼티아	내역별첨	슈퍼티아	2,411,649
동물용의약품	제품	안티펜 SM	내역별첨	안티펜 SM	1,582,793
동물용의약품	제품	티아무틴-39	내역별첨	티아무틴-39	1,208,316
동물용의약품	제품	엔라신-10	내역별첨	엔라신-10	832,326
동물용의약품	제품	크리나콕스	내역별첨	크리나콕스	499,390
동물용의약품	제품	안티펜	내역별첨	안티펜	580,486
동물용의약품	제품	프로세락	내역별첨	프로세락	364,418
동물용의약품외	제품	-	-	-	4,986,425
제품합계					12,465,803
상   품					961,464
용역매출(임가공)					45,344
합   계					13,472,610

사업위험

(1) 축산업의 침체로 인한 매출감소 위험성

2000년대 이후 축산물 수입자유화로 인하여 국내 축산농가 및 국내 사육되는 가축의 규모가 크게 증가하지 않고 있습니다. 국내 가축사육 규모가 감소할 경우 동사가 생산하는 제품의 수요가 감소할 위험이 있습니다.

(2) 업종 성장과 관련된 위험

1990년 후반 이후 동물약품산업도 다수의 경쟁업체가 존재하는 성숙기에 접어든 상태입니다. 따라서 신고서 제출일 현재 당사가 속한 동물약품전체 시장의 급격한 성장이 이루어질 가능성은 낮습니다

(3) 배합사료 업계의 침체에 따른 매출감소 위험성

당사에서 생산하고 있는 사료첨가제는 배합사료에 첨가되어 사용되어지기 때문에 배합사료 생산량과 배합사료에 첨가되는 양(비율)에 의해 절대적인 영향을 받을 수 있습니다. 따라서 배합사료업계의 침체 등에 의해 원가 절감 정책이 이루어지는 경우 당사의 매출에 영향을 받을 수 있습니다.

(4) 구제역 등 가축전염병 발생에 의한 매출감소 위험성

2000년 이후 국내에서도 구제역, 조류독감 등의 악성 가축질병이 발생하고 있습니다. 질병의 발생은 국내 가축시장의 위축을 가져다 주기 때문에 장기적인 관점에서 당사의 영업환경에 부정적인 영향을 미칠수 있습니다.

(5) 보조사료업계 및 다국적기업 출현으로 인한 매출감소 위험성

동물약품 업계는 원재료를 해외에서 수입하는 비중이 높습니다. 따라서 해외다국적 제약회사들이 국내에 직접진출을 하는 경우 또는 국내업체들간의 경쟁이 격화되는 경우 사의 영업환경에 부정적인 요소로 작용할 수 있습니다.

(6) 동물약품 사용에 대한 규제 강화에 따른 매출감소의 위험성

2000년 중반이후 웰빙(유기농) 축산물의 수요가 높아짐에 따라 동물약품 남용에 대한 규제가 이루어지고 있습니다. 따라서 당사가 생산하는 제품이 규제대상으로 선정되는 경우 당사의 매출이 감소할 위험이 존재합니다.

(7) 외국계회사등으로부터 원재료 공급이 원활하지 못함에 따른 위험성

동물의약품업은 대부분의 원재료를 기술력이 우수한 외국계회사등으로부터 수입하여 이를 제품화하여 판매하고 있는 실정이므로 핵심원재료를 원할하게 확보하지 못할 경우 안정적인 생산활동에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

특정 축종에 편중된 매출구조로 인한 위험성

당사가 생산하는 제품의 약 80%는 돼지 사육에 필요한 약품으로 구성되어 있습니다. 따라서 돼지사육 환경에 따라 당사의 영업환경이 크게 좌우되는 취약점을 지니고 있습니다.

최근 사업연도 매출액 감소와 관련한 위험
 
당사의 2007년도 기말감사 결과 2007년 매출액 등이 2006년 대비 소폭 감소하였습니다.

(단위 : 천원)

구분	2007년	2006년	증감액	증감비율
매출액	13,472,611	13,597,024	(-)124,413	(-)0.92%
영업이익	1,442,608	1,705,151	(-)262,543	(-)15.40%
당기순이익	1,055,512	1,144,655	(-)89,143	(-)7.79%

주요 원인으로는 사료값의 급등으로 인한 축산농가의 사육축소와 여신관리 강화로 인한 매출감소 등 입니다.
 
① 사료값의 급등으로 인한 축산농가의 사육축소
 
원자재(주로 곡물류 옥수수 등) 가격의 급상승으로 인한 사료값의 급등으로 배합사료에 첨가되는 당사의 제품에 대한 수요가 감소하였습니다.  이에 당사의 대리점 및 사료회사로 판매부진으로 인하여 매출액이 전년대비 0.92% 감소하였습니다.
 
② 여신관리 강화로 인한 매출 감소
 
당사의 2007년 매출채권은 회전율은 5.77회로 동종업계 평균 3.19회보다 높은 수준을 유지하고 있습니다. 이는 당사의 매출채권 회수정책이 타사 대비 보수적으로 집행된다는 의미입니다. 따라서 자금력이 약한 사료업체 또는 상대적으로 영세한 농가에 대한  여신관리 차원에서의 출고제한 조치가 당사의 매출감소로 이어졌습니다.
 
신고서 제출일 현재 국내 전반에 걸친 축산업계의 어려움을 해결하기 위하여 농림수산부는 축산농가에 대해 1조원의 특별 사료구매자금을 지원하여 사료가격 급상승에 따른 농가의 경영부담 완화를 적극 추진하고 있습니다

요약 재무정보

(단위 : 백만원)

구 분	제 23 기	제 22 기	제 21 기	제 20 기	제 19 기
[유동자산]	6,887	5,409	5,091	5,490	5,305
ㆍ당좌자산	3,189	3,027	2,450	2,765	2,672
ㆍ재고자산	3,698	2,382	2,641	2,725	2,633
[비유동자산]	8,632	7,692	6,236	5,296	4,990
ㆍ투자자산	552	510	425	279	421
ㆍ유형자산	7,915	6,951	5,550	4,823	4,483
ㆍ무형자산	36	62	90	89	86
ㆍ기타비유동자산	129	169	171	105	-
자산총계	15,519	13,101	11,327	10,786	10,296
[유동부채]	2,996	1,807	2,144	1,793	1,989
[비유동부채]	3,512	3,132	1,988	2,124	1,608
부채총계	6,508	4,939	4,132	3,917	3,597
[자본금]	1,400	1,400	1,400	1,400	1,400
[자본잉여금]	1,015	1,015	1,015	1,015	1,015
[자본조정]	-	-	-	-	-
[기타포괄손익누계액]	8	4	-	-	-
[이익잉여금]	6,588	5,743	4,780	4,453	4,283
자본총계	9,011	8,162	7,195	6,869	6,698
매출액	13,473	13,597	11,195	9,230	8,009
영업이익	1,443	1,705	539	195	153
계속사업이익	1,331	1,502	507	123	37
당기순이익	1,056	1,145	424	170	83

                                                                                        [Δ는 부(-)의 수치임]

성장성 비율

(단위 : %)

구   분	2006년도 업종평균	2007년도	2006년도	2005년도
매출액증가율	7.06%	(-)0.92%	21.46%	21.29%
총자산증가율	12.78%	18.46%	15.66%	5.02%
경상이익증가율	4.58%	(-)11.39%	196.03%	313.57%
당기순이익증가율	6.06%	(-)7.79%	169.60%	149.81%

주1)	업종평균은 2007년 8월 한국은행이 발간한 기업경영분석의 「소분류 : 의약품(D242)」의 2006년 업종평균 자료임.
주2)	매출액 증가율 = (당기매출액 - 전기매출액) / 전기매출액 × 100 총자산 증가율 = (당기말총자산 - 전기말총자산) / 전기말총자산 × 100 경상이익 증가율 = (당기경상이익 - 전기경상이익) / 전기경상이익 × 100 당기순이익 증가율 = (당기순이익 - 전기순이익) / 전기순이익 × 100

2000년대 이후에는 구제역의 여파와  사료업체들이 원가절감 정책에 따라 매출액 증가가 다소 둔화되었지만 2004년 이후 매년 15%이상의 매출증가율을 보이고 있습니다. 이는 동사가 국내에서 독점적인 오리지널 제품군을 보유하고 있기 때문에 효능이 우수한 제품을 선호하는 최종소비자의 수요를 충족시킬수 있었기 때문입니다.
 
반면 동사는 2007년 성장성 비율이 대체로 하락하는 모습을 보이고 있습니다. 이는 전반적인 축산물시세 하락과 사료가격 인상, 질병으로 인한 생산성저하로 농장 경영악화가 누적됨에 따라 축산경기가 대폭 위축되었기 때문입니다.
 
또한 적극적인 판촉행사와 세미나등을 통해 필드 매출은 증가하였으나 사료회사의 매출이 항생제 내성발현을 방지하기 위한 로테이션 프로그램 적용 등으로 인해 몇 년간 지속적으로 사용해온 성장촉진제(엔라신-10 : 2006년 1,644백만원 => 2007년 832백만원/ 49.40%감소)의 매출이 현저히 감소하였습니다. 수출은 동남아 시장의 축산경기 악화 및 새로운 제품 런칭 지연으로 인해 매출이 20%정도 감소하였습니다.

수익성 비율

(단위 : %)

재무비율	2006년도 업종평균	2007년도	2006년도	2005년도
매출액총이익율	47.54%	35.76%	36.80%	30.26%
매출액경상이익율	10.58%	9.88%	11.04%	4.53%
매출액순이익율	7.27%	7.83%	8.42%	3.79%
총자본경상이익율	9.53%	9.30%	12.29%	8.96%
자기자본순이익율	11.02%	12.29%	14.91%	6.04%

주)	매출액 총이익률 = ( 매출총이익 / 매출액 ) × 100 매출액 경상이익률 = (경상이익 / 매출액 ) × 100 매출액 순이익률 = (당기순이익 / 매출액 ) × 100 총자본 경상이익률 =[경상이익/((기초총자본 + 기말총자본)/2)] × 100 자기자본 순이익률 = [순이익/((기초자기자본 + 기말자기자본)/2)] × 100

동사의 수익성 비율은 업종평균과 비교하여 거의 동일한 수준을 나타내고 있습니다. 다만, 매출액총이익율의 경우 업종평균보다 다소 낮은 수준을 보이는 것은 동사가 대부분의 원료를 수입에 의존하고 있기 때문에 환율 등의 영향을 크게 받기 때문인 것으로 판단됩니다.

재무현황

(단위 : 백만원)

구 분	대성미생물	진바이오텍	이-글벳	씨티씨바이오
[유동자산]	12,484	10,269	12,000	(-)24,330
당좌자산	9,460	8,896	9,542	17,036
재고자산	3,025	1,374	2,458	7,293
[비유동자산]	9,287	8,917	6,948	(-)19,093
투자자산	91	2,745	254	815
유형자산	7,987	4,697	6,443	14,000
무형자산	526	128	70	2,715
기타비유동자산	683	1,348	181	1,563
자산총계	21,771	19,187	18,949	43,423
[유동부채]	2,164	1,443	3,634	(-)9,501
[비유동부채]	1,394	167	372	(-)2,345
부채총계	3,558	1,609	4,006	11,846
[자본금]	1,900	3,065	3,548	4,076
[자본잉여금]	6,241	7,206	5,626	16,778
[자본조정]	-	-	-	(-)447
[기타포괄손익누계액]	-	-14	-	1
[이익잉여금]	10,072	7,320	5,769	11,170
자본총계	18,213	17,577	14,942	31,577
매출액	15,459	14,329	10,030	56,631
영업이익	1,956	2,533	479	1,948
계속사업이익	-	2,903	776	1,219
당기순이익	1,375	2,468	776	1,219