[LG화재 직할대영부의 RISK MANAGER] 라는데 이거 모하는 회사죠?

[임형수]

◆ 축하드립니다 ◆

귀하께서는 높은 경쟁률 속에 LG화재 직할대영부의 RISK MANAGER 서류 전형에 당당히 합격하셨음을 알려드립니다.

직할대영부 Risk Manager Team은 LG화재 뿐만아니라, 업계 최고의 영업팀으로써 손해보험 시장의 변화를 주도할 RISK MANAGER를 양성할 목적으로 만들어 졌습니다. 따라서 Risk Manager는 엄격한 심사과정을 거쳐 선발되며, 그에 맞는 최고의 대우를 해드립니다.

LG화재 직할대영부는 1990년 업계 최초로 전문 Agent 조직을 구성하여 15년의 역사와 연간 매출 600억의 실적을 달성하고 있는 핵심 전략 부서로 전문가 양성에 주력한 바 현재 250여 명의 Risk Manager들이 현장에서 활발히 활동하고 있습니다.

서류 전형에 합격하심을 다시 한번 축하 드리오며, 여러분의 선택이 결코 틀림이 정말 현명한 선택이었다는 것을 다시 한번 말씀드리며, 다음과 같이 면접 일정에 대해 안내를 해 드리오니 참고하시어 참석해 주시기 바랍니다.



＊ 면접일정

1. 1 차면접 : 개별 면접이며 일정은 유선으로 알려드립니다.

2. 2 차면접 : 2003년 10월 16일 (목) 오전 10:00 (하나증권빌딩 13층)

3. 준 비 물 : 이력서 및 자기소개서, 사진3매, 각종 자격증 사본

4. 문의사항 : LG 화재 직할대영부 전영신 대리 (youngman@lginsure.com)

TEL. 02-6333-6251 / FAX. 02-6334-7101





◆ 21세기 최고의 유망직종 손해보험 Risk Manager ◆

▶ 직업선택은 인생의 배우자를 선택하는 것만큼이나 중요합니다.

- 직업선택의 4가지 기준

구 분
고수입
안정성
보람성
여가시간

보험영업
○
○
○
○

사무관리
△
○
X
X

영업관리
△
△
△
△

근로생산
△
X
X
△


- 21세기 유망직종

FORTUNE지 선정 21세기 유망직종

1위 : 전자정보통신사업
2위 : 유전공학
3위 : 손해보험 AGENT

* 이미 선진국에서는 Agent가 변호사, 공인회계사 등과 함께 존경과 신뢰를 받는 인기 전문직종으로 부상하는 지적 서비스입니다.




◆ 사회가 발전할수록 우리 주변의 위험은 증가합니다 ◆

▶ 너무나 많은 사고들이 있었습니다.

1993년 10월
서해훼리호 침몰 , 292명 사망

1994년 10월
성수대교 붕괴, 32명 사망

1995년 4월
대구지하철 가스폭발, 101명 사망

1995년 6월
삼풍백화점 붕괴, 511명 사망

1997년 8월
대한항공 비행기 괌추락 229명 사망

1999년 6월
씨랜드 화재, 23명 사망

1999년 10월
인천 호프집 화재, 49명 사망

2003년 2월
대구 지하철 참사




◆ 위험이 있는 곳에 손해보험이 있습니다 ◆

자동차보험
각종 자동차 사로로 인한 위험을 보장

화재보험
화재, 폭발로 인한 위험을 보장

특종보험
항공기, 선박 등은 물론 원자력으로 인한 위험도 보장

배상책임보험
제3자에게 입힌 인적, 물적 손해위험을 보장

신종보험
상금보상보험, 법률비용보험, e-biz보험 등 새롭게 등장하는 손해보험의 영역입니다.

상해보험
일상생활은 물론 업무중의 각종 상해위험 보장

연금보험
여유있는 노후생활 보장




◆ 손해보험 시장은 성장하고 있습니다 ◆

- 주요 국가별 손해보험 비율





- 국내 손해보험 연도별 시장규모



▶ 1990년 이후 매년 15~30%의 성장을 보이고 있고, 향후 지속적인 성장이 예상됩니다.



◆ 직할대영부 Risk Manager 소개 ◆

Risk Manager 팀은 손해보험의 모든 영역을 담당하는 전문인으로 구성된 영업팀입니다. 27세에서 30세 사이의 젊고 패기있는 인재로 구성되어, LG그룹사 및 자매사에서 발생하는 각종 손해보험을 관리하는 그룹 전담 부서로(전신 그룹보험부) 현재 250여 명의 규모로 구성되어 있습니다.

1990년 부서 창설이래 매년 매출의 고도 성장을 거두면서 현재 연간 매출 600억을 달성하는 초특급 부서로 성장하게 되었습니다.

저희 부서는 그룹 자매사의 의존도가 높은 자매사 협력업체를 대상으로 해당 자매사의 지원하에 법인 영업을 담당하고 있고, LG자매사 임직원 및 가족을 대상으로 자동차/상해/연금 등의 보험을 판매할 수 있도록 각종 지원을 해 드리고 있습니다.

또한 그룹사에서 발생하는 여러 가지 보험들에 대한 독점력을 가지고 있으므로, 어떠한 경쟁에서도 뒤쳐지지 않는 자부심을 가지고 근무하실 수 있습니다.

ex) 예를 들어 LG 야구단, 축구단 등의 스포츠단의 우승 보험은 당 부서에서 독점적으로 취급하고 있고, LG전자 대리점의 화재, 도난 등을 보상하는 패키지 보험 등을 취급하고 있습니다. 그룹사에서 발생하는 연금 등도 직할대영부의 Risk Manager들이 다룰 수 있습니다.




1. Risk Manager란?

직할대영부 Risk Manager는 LG화재 최고의 영업부서로써 손해보험 시장의 변화를 주도할 Risk Manager를 양성할 목적으로 만들어졌습니다. 현재 엄격한 심사과정을 거쳐 선발된 250여명의 RIsk Manager들은 전문가로써의 교육을 받아, 손해 보험의 선두 그룹에서 최고의 실적을 달성하고 있습니다.

- Risk Manager가 추구하는 인재상

Risk Manager팀에서 추구하는 인재상은 KASH에 기반을 둔 보험 전문가입니다.

▶ KASH란?

① Knowledge : one-stop service를 제시할 수 있는 지식 습득을 의미합니다.

② Attitude : 전문가로서의 자세를 견지하고 존경 받을 수 있는 사회인을 의미합니다.

③ Skill : 손/생보의 모든 상품을 이해하고 이를 분석하여 고객에게 가장 효율적인 투자방안을 제시할 수 있어야 합니다.

④ Habit : 항상 긍정적으로 생각하며 고객을 위해 항상 준비하는 자세를 의미합니다.



2. Risk Manager의 비젼

Risk Manager팀은 보험업계 최초로 손해보험과 생명보험 겸업을 원칙으로 하고 있습니다.

보험은 손해 보험사와 생명 보험사로 구분되어 있습니다. 생보사의 경우는 질병이나 재해 등 인보험에 관련된 부분만을 다루게 되어있습니다. 따라서 고객과의 접점을 찾기가 힘들기 때문에 시장 자체가 연고위주로 한정되어 있는 경우가 많습니다.

하지만 손보사의 경우는 모든 질병과 생명에 관한 것 뿐 아니라 재물, 상금보험 등 신종보험, 재해와 손해에 관한 모든 것이 상품이 될 수 있습니다.

RM팀과 같은 경우는 고객의 다양한 니즈를 충족시킬 수 있는 손보사의 장점과 사망시 높은 보장에 중점을 두는 종신상품 등 보험사의 모든 상품을 판매할 수 있습니다.



◆ 입사후의 Vision ◆
입사후의 Career를 결정하는 것도 회사가 아니고 본인 자신입니다.


- 제 1 Course : 전문직-Prosalesman으로서

개인의 소득과 연령, 부채와 저축 등을 포함한 재무상태, 향후 필요한 자금을 분석하여 보장 프로그램을 제시하는 보험전문가를 말합니다. 2000년도 미국내 선호직업 3위에 Rank된 고소득 전문 직종입니다.


- 제 2 Course : 관리직-Business manager로서

팀이나 지점을 경영하는 관리자로서의 Career추구 Agent과정을 정상적으로 활동한 후 소정의 요건을 갖춘 사람에 한하여 심사하며 RFM심사, 교육, Training, 관리업무 등을 수행 관리하는 관리자를 말합니다.



3. Risk Manager 양성 교육 과정

- 3개월에 걸친 교육으로 여러분을 손해보험의 최고 전문가로 만들어 드립니다.

◆ Agent 자격시험 이수 ◆

손해보험 Agent자격시험 과정을 이수하셔야만 RM팀의 Risk Manager로 근무하실 수 있습니다.

◆ RST 과정이수(RM Skill Training) ◆

교육기간은 3개월이며, 교육시간은 오전 09:00~19:00까지 진행됩니다. RST 교육과정을 통하여 Risk Manager가 다루는 전용상품 및 R&F Package Program, Restructuring기법, Sales Skill기법 등을 교육 받게 됩니다.

◆ R&F Package Program ◆

재무컨설팅 프로그램인 R&F Package는 고객의 정보를 분석하여 개인 보고서 형식으로 제안서가 만들어지는 프로그램입니다.

제안서에는 고객의 LIFE CYCLE에 따른 필요자금과 준비자금 분석에 따른 부족자금 등 재정분석을 통한 투자가이드를 제시하여 RM을 전문가로 만들어주는 Tool입니다.

◆ Restructuring 기법 ◆

현재 투자된 고객의 보험가입 현황을 분석하여 위험에 따른 최적보장을 설계해 드리며, 가장 효율적인 보험료 구성을 통하여 최소의 보험료로 최대의 보장을 담보할 수 있는 가이드를 제시하는 기법입니다.

◆ 일반보험 전문가 과정 ◆

손해보험 고유의 영역인 배상책임보험, 특종보험, 신종보험 등을 자유자재로 구사할 수 있는 전문가 양성과정으로써, 교육과정수료 후 일정기준에 도달한 인재들을 선별하여 운영하는 과정입니다.



4. Risk Manager의 근무조건
주 5일제이며, 월 1회의 월차가 있으며, 하계휴가는 5일입니다.

▶ 한국 경제의 중심지인 여의도에서도 가장 핵심인 금융가(미국의 월스트리트)에서 근무하며, 전문 금융인으로 성장할 수 있습니다.

▶ RFM이 비정규직인 이유
규정상 계약성과에 따른 커미션은 정규직에서는 발생될 수 없고 비정규직으로 운영하는 경우에만 발생하기 때문입니다. 또한 발생된 소득에 따른 세금부담의 문제도 비정규직을 채택하게 된 이유중의 하나입니다..

최근 정규직 대졸 남자 신입사원의 1800~2000만원 정도이고 이에 따른 세금이 일년에 300만원 정도입니다. Risk Manager의 내년도 연봉의 경우 첫해 영업실적 기준으로 실적을 감안한다면 2,500만원이상입니다. 정규사원이 이 연봉을 받는 경우 세금만 약 300만원 이상을 내야 하므로 고용과 관련된 Rule만 확실하다면 비정규직이 합리적이므로 비정규직으로 하고 있습니다. 4대 보험은 보험료도 급여와 연관이 있습니다.

따라서 4대 보험은 지원하고 있지 않습니다. 타사도 100% 비정규직을 채택하고 있으며, 4대 보험을 지원하고 있지 않습니다. 비정규직에서 올 수 있는 고용안정과 관련된 부분은 서면계약을 하고 입사하시게 됩니다.

▶ Informal Group
당 부서에는 선후배간의 친목도모를 위해 Informal Group을 운영하고 있습니다. 현재 축구부, 야구부, 농구부, 인라인 스케이트 등의 동호회가 마련되어 영업뿐만 아니라, 신체 단련과 정신건강을 위한 활동을 지원하고 있습니다. 특히 야구부는 손해보험업계 최고의 실력을 자랑하고 있습니다.



5. Risk Manager의 급여조건

월정급여를 받는 봉급생활자와는 달리 Risk manager는 본인의 계약 성과에 따라 소득이 발생합니다. 소득구성은 계약성과에 따른 비례소득과 성과소득이 지급되며, 별도의 Incentive가 보장됩니다

Risk Manager의 수수료는 일반 영업사원의 5배 정도됩니다. RM은 고객의 재무에 관한 부분을 고객의 현 시점에 맞게 상황을 분석하여 제안해 주고 인생에서 다루어야 할 5대 자금에 대해서 컨설팅 해줍니다.

Risk Manager이 다루는 상품은 종신의 상품을 다루기 때문에 고객의 재테크, 세테크에 관한 부분도 컨설팅 해 주어야 합니다. 따라서 재무컨설팅 고객의 Risk분석에 투자하는 시간이 많기 때문에 수수료 지급을 많이 하고 있습니다. 또한 자녀학자금, 상여수당, 각종 이익 수수료를 지급해 드립니다.



6. 문의사항

본 채용일정에 대해 문의하실 내용은 아래로 연락주시기 바랍니다.

- 채용 담당자 : LG화재 직할대영부 전영신 대리 (youngman@lginsure.com)

TEL. 02-6333-6251 / FAX. 02-6334-7101





L G 화 재 직 할 대 영 부