美 공구 바이어, End-user 직접 공략하라

<table class="tbl_vtype1" border="0" cellspacing="0" summary="글 내용을 표시"><thead><tr><th class="titf " scope="col">제목</th><th class="tsuvf lfont " colspan="5" scope="col">美 공구 바이어, End-user 직접 공략하라</th></tr></thead><tbody><tr><td class="titf2" scope="row">작성일</td><td class="tsuvf2">2014-03-29</td><td class="titf2" scope="row">국가</td><td class="tsuvf2">미국</td><td class="titf2" scope="row">작성자</td><td class="tsuvf2">고일훈(뉴욕무역관)</td></tr><tr><td class="conview" colspan="6" scope="row"> --> --> <style>v\:* {[안내]태그제한으로등록되지않습니다-behavior:url(#default#VML);} o\:* {[안내]태그제한으로등록되지않습니다-behavior:url(#default#VML);} w\:* {[안내]태그제한으로등록되지않습니다-behavior:url(#default#VML);} </style>  美 공구 바이어, End-user 직접 공략하라   <table width="633" height="62" bordercolor="#000000" bordercolorlight="#000000" bordercolordark="#ffffff" border="1" cellspacing="0" cellpadding="0"><tbody><tr height="62"><td width="633" height="62" style="padding: 0px;">최근 코트라 뉴욕 무역관이 인터뷰한 미국 공구 바이어는 한국 제품은 그동안 시장에서의 제품 포지셔닝이 애매한 상황인데, 이를 극복하기 위해서는 End-usser를 직접 공략하는 마케팅이 효과를 발휘할 수 것이라고 조언</td></tr></tbody></table>   ○ 미국 시장에서의 국산 공구(초경소재) 제품의 현주소  - 현지 공구 바이어는 현재 미국 시장에서는 오랜 역사와 높은 기술력을 보유한 유럽 제품이 강세를 보이고, 중국 제품은 월등한 가격 경쟁력을 바탕으로 저가시장에서 확실한 자리를 차지하고 있다고 평가함.  - 반면, 국산제품은 유럽 제품에 비해서는 브랜드 인지도에서 뒤지고 중국 제품이 비해서는 가격 경쟁력이 떨어져 제품 포지셔닝이 상당히 애매한 상황이라고 언급함.  ○ 한국 제품은 공격적 마케팅과 최종소비자 공략으로 승부해야  - 이 바이어는 최근 한국 업체들이 이러한 제품 포지셔닝의 제약을 극복하기 위해서는 유럽 및 중국 제품과 직접 경쟁하기보다는 공격적인 마케팅을 통해 제품 인지도를 높이고 최종소비자를 직접 찾아가는 영업 전략을 펼치면 충분히 승산이 있을 것이라고 조언함.  자료원: 현지 공구 바이어 인터뷰, 코트라 뉴욕 무역관</td></tr></tbody></table>