벨라루스 초음파진단기 시장동향/초음파 영상진단기

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제목

벨라루스 초음파진단기 시장동향

작성일

2014-03-29

국가

벨라루스

작성자

윤정혁(민스크무역관)

품목

초음파 영상진단기

품목코드

901812

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1. 시장현황

□ 시장규모

 ○ 시장규모

  - 벨라루스의 경우, 세분화된 통계가 없어, 전체적인 시장규모 파악이 매우 어려움.

  - 그러나, 2013년 3분기까지의 수입통계만으로도 이미 2012년 연간수입규모의 두 배가 훨씬 넘어, 연간 수입시장규모가 거의 3배까지 늘었을 것으로 추정됨

최근 3년간 벨라루스 초음파진단기 시장규모 및 성장률

            (단위 : US$ 천, %)

구분	2011		2012		2013
	시장규모	증가율	시장규모	증가율	시장규모	증가율
시장규모 및 성장률	10,208.4	n/a	10,641.6	4.2	22,198.7	108.6

□ 시장전망

 ○ 수요 증대 예상 요인

  - 전체적인 소득 증대에 따라 건강에 대한 관심 증대(Fitness Center, Dance Club 및 각종 스포츠 클럽 증가)

  - 그 동안 의료서비스를 독점하였던 국립병원이 시장수요를 충분히 충족시키지 못하자 의료시장내에 민간병원이 등장

  - 국립병원은 설비낙후로 인한 의료의 질이 낮을 뿐 아니라, 검진을 받기 위해 장기간 기다려야 함

  - 민간 병원은 상대적으로 뛰어난 설비와 서비스를 통해 중산층 이상 계층의 의료 서비스 수요를 흡수

 ○ 무역관 전망

  - 벨라루스 국립병원은 대다수의 국민들이 의료서비스를 받는 곳이나, 의료서비스 품질제고를 위한 충분한 예산을 최근 수년 이내에 확보하기가 어려운 상황

  - 이에 따라, 양질의 의료서비스를 받기 원하는 중산층을 위해 민스크 등 대도시 뿐만 아니라 지방 중소도시에도 사립병원 또는 사립검진센터 설립이 증가하는 추세

  - 이에 따라 초음파진단기 뿐만 아니라, 다양한 종류의 의료기기에 대한 수요는 향후 꾸준히 증가할 것으로 기대됨

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

 ○ 주요 소비자 계층

  - 사립 병원, 사립 건강검진 센터

 ○ 소비자 구매 동기

  - 개인의 건강에 대한 관심이 높아짐에 따라 사립 건강검진센터에서 정기 검진을 할 수 있는 설비를 갖추고, 의료서비스에 대한 수요를 흡수

□ 수입동향

 ○ 개관

  - 벨라루스의 초음파 진단기 수입은 2013년 3분기까지 U$ 534 만불로 전년대비 약 3배의 급성장세를 시현

□ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향

벨라루스 초음파 진단기 주요 수입국 현황 (HS Code 9018.12 기준)

(단위 : US$ 천, %)

순위	국가	금액				점유율			증감률
		2011	2012	2013	2011		2012	2013	13/12
0	총계	10,208.4	10.641.6	22.198.7	100		100	100	108.6
1	한국	2.475.7	1,777.9	6,973.3	24.25		16.71	31.41	292.22
2	미국	2.108.7	1,361.4	3,827.0	20.66		12.79	17.24	181.11
3	일본	1.660.2	1.985.3	3.153.8	16.26		18.66	14.21	58.86
4	중국	1,238.1	1.092.1	2.392.5	12.13		10.26	10.78	119.07
5	오스트리아	325.4	306.9	1,904.9	3.19		2.88	8.58	520.69
6	노르웨이	4.3	50.6	1.199.6	0.04		0.48	5.40	2270.75
7	러시아	47.6	568	718.4	0.47		5.34	3.24	26.48
8	이스라엘	0	0	709.0	0		0	3.19
9	네덜란드	5.6	742.4	378.9	0.05		6.98	1.71	-48.96
10	영국	119.2	735.7	287.0	1.17		6.91	1.29	-60.98

자료원 : GTIS

2. 수입제도.관세율 및 유통구조

□ 수입 규제 제도

 ○ 규제내용

  - 특별한 수입규제 없음

 ○ 필수 인증

  - 수입허가서, 의료기기 등록증 (3국 관세동맹 체결국인 벨라루스, 카자흐스탄의 인증서 통합작업이 진행 중이나 아직까지는 제품 수출 시 해당 국가에서 발행하는 각각의 인증서를 취득해야 함)

□ 관세율

 ○ 관세율은 0%, 부가세 20%이며 35 Euro(고정비)가 부과

□ 주요 유통채널

 ○ 의료기기 딜러를 통해 수입되어 검진센터 및 병원에 판매

3. 경쟁동향

□ 경쟁제품

주요 경쟁제품 현황

제조업체명	브랜드명	가격(소비자가격)	시장점유율	원산지(수출국)
Samsung Medison		50,000-60,000 US$	n/a	한국
Philips		50,000-60,000 US$	n/a	네덜란드
Siemens		50,000-60,000 US$	n/a	독일
Assomedika	Smart Echo 128D	45,000-50,000 US$	n/a	벨라루스

자료원 : 판매상 인터뷰

□ 한국제품에 대한 인지도 및 선호브랜드

 ○ 한국제품 현지 인지도

  - 현지인들에게 한국은 경제적으로 매우 발달한 선진국으로 인식되고 있음

  - 또한 적지 않은 의료 전문가들은 한국의 의료서비스, 의술, 의료기기의 수준을 높게 평가함

 ○ 선호 브랜드

  - 상기 참조

4. 마케팅 활동 참고사항

□ 전문 전시회 정보

 ○ 전문 전시회 정보

전시회명(현지어명)	Medicine and Health-2014
전시회명(한국어)	의학 및 건강 박람회
전시품목	의료기기-초음파 및 레이저 장비, 의료 소모품, 의약품, 의료 보험, 의료 서비스
개최국가/도시/개최주기	벨라루스/민스크
규모(참가업체수)	N/A
개최기간(2014년)	10.21-24
웹사이트	http://www.minskexpo.com/e_calendar2014_15

□ 현지 바이어 특성 및 구매시 고려사항  

 ○ 바이어 특성

  - 가격과 품질 경쟁력을 중시함. 하지만 품질보다는 가격이 구매의 주요 요소로 작용

 ○ 현지 바이어 구매상담시 우선 고려사항

  - 서비스나 제품의 질 또한 중요하지만, 합리적인 가격의 제품을 제시하는 것이 중요함

  - 또한 제품의 특성상 원활하게 A/S가 될 수 있도록 하고 이를 인식시키는 것이 중요(우리나라가 유럽에 비해 지리적으로 멀리 떨어져 있기 때문에 이에 대한 우려를 불식시켜야 함)

  - 시장이 매우 작기 때문에 소량주문이라도 적극 응해야 함

□ 마케팅 방안 및 타겟고객층

 ○ 우선 현지 보건부에 제품 등록을 필하는 것이 중요

 ○ 러시아 또는 유럽에 공급한 reference가 있다면 이를 충분히 활용하여 어필하고, 필요시 봉사를 겸하여 무료 시연을 하는 것도 좋은 방법