러시아에서 한국 소비재를 알리다, Korea Pop-Up Store - 러시아 소비자 반응을 직접 확인할 수 있는 팝업스토어 운영 -

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러시아에서 한국 소비재를 알리다, Korea Pop-Up Store

2018-12-28 이태훈 러시아 상트페테르부르크무역관

- 러시아 소비자 반응을 직접 확인할 수 있는 팝업스토어 운영 -

- 소비심리 확대되는 신년연휴 주간에 한국 소비재가 소비자의 눈길 끌어 -

   

□ K-Beauty 팝업스토어 개요

사업명	Korea POP-UP Store in St.Petersburg
기간	2018.12.15.~12.21. 7일간
장소	상트페테르부르크 Balkania Nova 쇼핑몰
규모	현지 유통사 2개사, 국내기업 21개사 등
분야	화장품, 식품 등
주관	KOTRA 상트페테르부르크무역관
홈페이지	http://vk.com/koreapopupstore

  ㅇ KOTRA 상트페테르부르크무역관에서는 12월 15일부터 21일까지 7일간 상트페테르부르크 최대 규모 쇼핑몰 ‘Balkania Nova’에서 현지 유력 화장품 및 식품 유통사와 함께 팝업스토어를 운영함.

    - Balkania Nova 쇼핑몰은 상트페테르부르크 남부에 위치한 최대 규모 쇼핑몰로 주거지역과 인접해 있어 소비자들의 방문이 잦은 편임.

    - 팝업스토어는 한국 식품 및 화장품 체험 행사, 공식 개막식, K-POP 공연 등 다채로운 행사로 구성됐으며, 또한 한국에서 샘플을 배송한 총 21개 업체가 참가, 러시아 바이어와 1:1 화상상담회 또한 진행했음.

□ 팝업스토어 둘러보기

  ㅇ 현지 유통사 (식품, 화장품) 판매부스 및 국내 기업들의 샘플 전시 부스로 구성했으며, 제품마다 기업명 및 제품명을 기재하여 소비자들이 한 눈에 알아볼 수 있도록 배치함. 또한 홍보 인력 및 테스트 인력 등을 배치하여 방문객에 필요한 설명 및 샘플 테스트, 설문 조사 등을 시행함.

팝업스토어 전경 및 배치

자료원 : KOTRA 상트페테르부르크 무역관 자체 촬영

  ㅇ 현지 유통사 W사는 기존 유통하고 있는 다양한 브랜드의 한국 화장품을 전시 판매함.

    - 특히 마스크팩, 폼클렌징, 크림 등 기초 화장품을 중점적으로 판매했으며, 메이크업 마스터 클래스 등을 진행하며 소비자가 직접 화장품을 사용해 볼 수 있도록 하고, 제품 소개 및 시연을 진행했음.

W사 제품 배치 사진

자료원 : KOTRA 상트페테르부르크무역관 자체 촬영

  ㅇ 상트페테르부르크 아시아 식품 전문 유통기업 K사 역시 다양한 한국 식품 (소스류, 라면 등)을 전시 판매 및 홍보를 진행함. 라면,소스류, 각종 스낵, 김 등 제품을 판매했으며, 주말간 소비자 대상 시식 행사, 할인 행사 등을 제공함.

다양한 한국 식품을 판매하는 K사 부스

자료원 : KOTRA 상트페테르부르크무역관 자체 촬영

□ 현장 인터뷰

  ㅇ W사 담당자 Ms. Yulia

    - 러시아 및 중국 화장품 대비 좋은 원료가 들어간 한국의 화장품이 러시아 소비자들의 마음을 사로잡고 있고 엄청난 인기를 구가하고 있다고 설명

    - 한류 열풍을 통해 한국 화장품이 매우 유명세를 타고 있어 선풍적인 인기를 끌고 있으며, 한류스타 등을 활용해 제품을 홍보할 것을 조언

    - 러시아 소비자들의 소득 수준이 높지 않아 중저가 가격대 화장품으로 시장을 공략하는 것이 바람직하다고 전함.

  ㅇ K사 담당자 Mr. Dmitry

    - 한국 식품은 기존에 러시아에 알려진 맛과 대비되는 매운 맛 음식등이 많아 새로운 것을 추구하는 러시아 소비자들의 입맛을 사로잡고 있다고 설명함.

    - 이번 팝업스토어에서는 이미 유명세를 구가하는 한국산 라면, 고추장, 된장 뿐만 아니라 아직 많이 알려지지 않은 한국산 과자 등의 제품을 진열 판매했으며, 소비자의 반응이 매우 뜨거웠다고 밝힘.

    - 앞으로 다양한 한국산 식품을 수입할 의향이 있다고 밝혔으며, 지속적으로 한국 식품기업들과의 거래를 희망한다고 밝힘.

□ 한국의 K-Beauty 수요 증가

  ㅇ 러시아의 對한국 화장품 수입액은 2017년 약 1억2500만 달러로 전년대비 약 67.8% 성장했으며, 생활용품 수출은 1억8800만 달러(수출 순위 6위)로 6.1% 증가하는 등 최근 우리 소비재의 현지 선호가 높아지고 있음.

  ㅇ K-beauty 키워드 검색률이 급속도로 성장하고 있으며, BB크림, CC크림 등 러시아에 기존에 존재하지 않던 제품이 혁신적이라는 평가를 받아 인기를 끌고 있음. 유니크한 패키징과 차별화된 아이디어 역시 영국 소비자 마음을 사로잡는 하나의 이유로 분석됨.

□ 시사점

  ㅇ 러시아에서 확인한 K-Beauty의 인기

    - 러시아에서는 K-Beauty가 이미 선풍적인 인기를 끌고 있으며, 다양한 계층의 소비자들이 K-Beauty에 대한 긍정적인 이미지를 가지고 있음.

    - 매장에 방문한 소비자의 70% 이상이 이번 행사의 홍보 수단 중 하나였던 VK를 통해 정보를 접한 후 방문을 계획했으며, 다양한 계층의 소비자가 방문함.

  ㅇ 다양한 유통채널과 협업을 통해 K-Beauty 붐을 확장시켜야 할 것

    - 이번 행사는 러시아 시장에서 소비자 직접 판매, 체험이벤트, 증정이벤트 등을 진행함으로써 소비자에게 K-Beauty 상품을 기존의 온라인 및 일부 유통매장의 홍보보다 조금 더 발전시킨 것으로 소비자들의 반응을 직접 확인할 수 있는 계기가 됨.

    - 준비 단계에서 인터넷, SNS를 이용한 마케팅, 유통채널 자체 이벤트 홍보 등 다양한 방법으로 K-Beauty에 대한 인지도를 높이는 데 기여

자료원 : KOTRA 상트페테르부르크 무역관 자료 종합