양란수출영농조합법인 직거래로 가격 경쟁력 높였다

[花사랑]

조화석습|등급변경▼|조회 66|10.01.18 03:37http://cafe.daum.net/damoasystem/GliA/43 

‘심비듐’ 中 수출로 활로찾는 서산 양란수출영농조합법인

충남 서산의 대표 수출작목인 심비듐의 올해 대중국 수출물량이 지난해에 비해 대폭 늘어날 전망이다. 서산 양란수출영농조합법인(대표 강민규)에 따르면 11월26일 첫선적을 시작으로 내년 1월 중순까지 약 6만본(컨테이너 25대 분량)의 심비듐을 수출한다는 계획이다.

이는 지난해의 3만5,000본에 비해 71％ 증가한 양으로 적극적인 시장개척에 따른 결과라는 설명이다. 실제로 강민규 대표는 중국 현지를 수차례 방문, 중국 바이어와의 직거래를 적극 추진했다. 이에 따라 중간마진을 줄여 가격경쟁력을 높였고 이것이 물량증가로 이어졌다는 것. 올해 목표량 6만본의 절반가량이 직거래로 수출된다.

이와 함께 심비듐 최대 소비시기인 중국 춘절이 지난해보다 일러 이에 맞춰 꽃 피는 시기를 당긴 것도 수출물량 확대에 도움이 되고 있다.

하지만 수출가격은 현재로선 불투명한 상태다. 환율상승에 따라 전년보다 10％ 높을 것이라는 전망이 나오고 있기는 하지만 위안화절상과 원화절하에 따라 중국에서 국내로 들어오던 동양란·호접란 등의 물량 중 상당부분이 중국 내에서 유통될 것으로 예상돼 수출된 심비듐과의 경합이 예상되기 때문이다.

이에 따라 생산비 절감을 위한 노력을 지속적으로 기울여야 심비듐의 경쟁력이 더욱 높아질 것이라는 지적이다.

서산시농업기술센터의 한 관계자는 “우리나라 심비듐은 색깔이 좋아 중국 소비자들의 호평을 받는 등 품질면에서는 중국산보다 우위에 있다”며 “앞으로 신품종보급 확대 및 지열을 이용한 난방 시스템 보급 등 농가의 생산비를 줄이는 데 주력하겠다”고 밝혔다. ☎041-665-2049. 

서산=서륜 기자

seolyoon@nongmin.com

우루사

화훼관련 신문기사를 읽으면 항상 어딘가 잘못된 부분이 눈에 띕니다. 이 기사도 사진과 기사 내용이 일치가 되지않네요..^^ 사진은 울산 서생의 수출사진이고 기사는 충남 태안,서산의 내용이네요...서산의 서륜기자란 분이 왜 이런 사진을 올렸는지 이해가 잘 안됩니다. ^^ 신비디움은 중국 화훼수출의 주력 품목으로 우리나라 신비디움이 중국으로 진출하면서 고품질에 낮은 가격으로 고품질 고단가의 일본산 신비디움을 제치고 상당히 짧은 기간에 시장을 점유한 품목입니다. 우리나라 신비디움 국내 시장이 워낙에 협소하고, 신비디움 재배시 고정비용이 워낙 많이들어(수출을 위한 재배기간인 3년동안 돈이 묶입니다)10.01.18 18:25

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  우루사

일찍이 중국시장으로의 진출에 눈을 돌린 결과였지만, 너도 나도 중국수출시 돈이 된다는 소문이 들면서 몇년이 지난 지금은 상당히 중국시장에서의 한국산 신비디움의 품질이 많이 혼탁해져 있는 실정입니다. 초창기 엄선된 품질로 수출이 되던 신비디움이 너도나도 중국수출에 뛰어들면서 2008년 춘절(우리나라 구정)시장의 경우는 한국산 신비디움의 과잉공급과 품질하락으로 큰 손실을 본 업자들이 많았고, 결과적으로 업자들이 품질 중심으로 돌아서면서 2009년이후부터 수출량이 급격히 줄어들고(좋은 품질만 업자들이 사가니까요...) 이런 업자들과 거래를 못하는 산지의 농가들이 직접 중국수출현장에 뛰어드는 경우가 발생되고 있습 10.01.18 18:28

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  우루사

니다. 즉, 업자들은 고품질 또는 일정품질 이상의 신비디움을 수매 또는 위탁판매(일단 물건을 팔고 대금을 농가에 정산하는 방식)하고, 업자들이 눈을 돌리지 않는(일부 그렇지 않은 곳도 있습니다만...) 곳은 농가들이 직접 중국현지에 매장을 갖추고 판매를 하는데, 품질이 좋지않아 문제 발생 소지를 안고 있는 경우입니다. 양란(특히 신비디움)은 재배기간 3년정도동안 막대한 자금이 투입되지만 국내 시황은 소비가 작아 기대를 하기 어렵고, 결과적으로 농가들이 중국시장을 중심으로 재배를 하고 있는데, 현재와 같이 엄격한 품질관리를 통한 시장 출하가 아닌 마구잡이식 출하가 지속된다면 중국시장의 앞날이 그다지 밝지는 않을것 10.01.18 18:30

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  우루사

이라 생각되어 심히 걱정되는 부분입니다. 한국의 농가들이 중국에 진출하여 한국에서 신비디움 중묘(중간묘)를 수입하여 재배해서 출하를 하거나 했지만, 중국 현지의 자연기후와 한국의 자연기후, 특히 물이 중국은 한국만큼 깨끗하지 못하다 보니 실패를 한 경우가 많습니다. 이 과정에서 중국현지에 상당부분의 신비디움 및 호접란 재배기술이 이전되었고, 결과적으로 중국인들이 재배해서 출하하는 신비디움의 시장도 날로 커져와서, 한국산 신비디움 수출시장을 잠식하는 주요한 하나의 요인으로 부각되고 있는 것도 또다른 걱정거리입니다.10.01.18 18:32

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  우루사

기사의 배경인 서산 태안 지역의 양란농가분들은 중국 현지에서 직접 판매를 하거나 납품하는 두가지 방식을 다 취하는 분들로 알고 있는데, 품질은 안정된 편에속하는 것으로 이해하고 있습니다. 다만 이분들이 판매경험이 별로 없다보니 사실은 오늘이후(1월 18일 이후)분 부터 선적되는 것이 중국의 춘절(구정) 대목과 맞아떨어지는데 이를 잘 몰라서 작년말부터 출하된 것이 판매가 안되어 상당히 고전을 겪고있는 것이 현재 들려오는 풍문입니다.
신비디움 시장도 상당히 작아서 여러가지 사정등이 실시간으로 들려오는데, 작년말부터 올초 수출된 물량을 다 팔지못할 경우, 가격대 하락이 우려되어 같은 한국인으로 걱정이많이됩니다. 10.01.18 18:35

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  조화석습

우루사님께선 화훼 전반에 풍부한 지식을 갖추고 계십니다. 대개 농업 계통의 기자분들은 한국 농업의 문제점보다는 좋은 점만을 부각시키려 한다는 것이 가장 큰 문제인 듯 싶습니다. 언론으로 보도된 기사 내용의 한 마디 한 마디가 저와 같이 농업에 대해 무지한 일반인들에게 얼마나 큰 영향을 주는지 깨닫지 못하는 것이겠죠. 제가 서산에서 들은 바로는 위의 문제 외에도 양란을 중국으로 수출할 때 신용장을 개설치 못해서 물건(일종의 물물교환인듯 한데요)으로 받는다 하더군요. 그러다 보니, 10.01.18 21:39

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  조화석습

양란을 넘기고도 대금 결제까지 오랜 시간이 걸린다고 합니다. 상식적으론 이해가 안되지만, 서산에서 난재배하는 양반이 하신 이야기라 틀린 말은 아닌듯 한데 이 말이 사실인가요? 10.01.18 21:40

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  우루사

중국수출은 상당히 어렵습니다. 제 블로그에도 중국 수출관련 검역 및 통관과정에 대한 자료가 올라가 있습니다만, 중국의 검역과 통관 과정은 절화류(Cut Flower : 장미나 백합, 국화와 같이 밑둥을 잘라서 보내는 꽃들)는 정말 하늘의 별따기라 할 정도로 많은 문제점을 넘어야 하고, 그나마 쉬운것이 양란같은 분화류(화분에 담아 보내는 꽃들)입니다. 보통 통상적으로 중국으로 화훼류를 수출할 경우에는 검역과 통관에 자칫잘못하면 2~7일 이상 시간이 소요될수 있는데, 장미와 백합등의 절화류는 통관이 2일 이상 지나면 품질에 막대한 영향을 받기 때문입니다. 분화류는 화분에 담겨있으니 그나마 2주 이상 걸려도 문제가 없으니까 10.01.18 21:52

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  우루사

그나마 쉬운편이구요... 우리나라 수출 양란의 중국현지 주 통관지역은 중국 남쪽의 광동성(배가 도착하는 항은 "샨샨"이란 곳입니다. 홍콩을 경유해 들어가구요...부산에서 현대해운 배에 실려 갑니다)이 대부분이고 주로 이지역이 중국 양란시장의 가장 큰 시장입니다. 덕분에 통관과정이나 이런게 중국의 타 지역대비 상대적으로 쉬운편에 속합니다. 두번째 지역은 우리나라 인천, 태안, 서산과 가까운 중국의 청도지역입니다. 청도로 반입된 한국산 양란은 베이징, 대련, 청도, 상해등에서 소비가 되지만 남부지방의 광동성보다는 작은 시장에 속합니다. 이 청도는 검역및 통관이 까다로워 자격을 가진사람이 아니면 통관등이 어렵습니다 10.01.18 21:55

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  우루사

한국산 양란의 중국항 입항 기준으로 본다면 아마도 광동성이 95% 정도, 청도쪽이 5% 정도가 아닐까 생각합니다. 그런데 이런 까다로운 중국의 통관, 검역절차보다 더 어려운게 있으니, 중국에서 우리나라로 수출대금을 송금하는 것입니다. 중국에서는 정부에서 의도적으로 외화 반출을 차단하고있습니다. 많은 수수료가 지불되어야 하구요... 간략하게 예를 들면 중국에서 정상적으로 은행을 통해 송금을 하면 (중국최대은행이 차이나 은행에 통해 송금하면), 미국 뉴욕에 있는 도이츠뱅크 뉴욕지점을 들렀다가 외환은행이나 농협을 통해 송금되는데, 이때 수수료가 무지 막지 들게 됩니다. 시범적으로 제가 실무적으로 150달러의 대금을 중국 10.01.18 21:58

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  우루사

에서 보내 보니까 저희 사무실에 송금되어 도착된 돈은 80불이었습니다. 전부 수수료(중국 현지에서 외화 송금하는 수수료는 별도로 30불을 더 냈습니다. 그 30불을 계산하지 않고 순수하게 보낸 150불중에서 도착된게 80불이니, 결과적으로 송금수수료 포함시 180불 송금해 80불만 도착된 셈입니다) 로 공제되고 달랑 80불만 왔으니, 실질적으로 정상 송금 방식으로는 수출대금이나 수입대금 결제가 어려운게 현실입니다. 그래서 편법으로 개인 업자들이 이용하는게 소위 말하는 환치기방식이나, 물물교환방식입니다. 환치기 방식은 예를들어 중국에서 한국으로 100달러를 보낼때 정상은행송금으로는 70달러를 받는다고 가정을 하면, 중국의 10.01.18 22:01

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  우루사

환치기업자에게 100불을 주면, 그 업자가 한국에 있는 동업자에게 전화를 해서, 환전의뢰인의 계좌로 한국내에서 80달러 해당액을 송금하는 방식입니다. 정상송금보다 10달러 정도 더 받아서 환전의뢰인은 득이고, 환치기업자들은 중국과 한국 양쪽에서 이런방식으로 불법송금하면서 이익을 남기니 좋은 자기들 표현대로라면 누이좋고 매부좋은 방식이라 하지만, 엄연한 불법방식입니다. 그런데 대부분의 양란 개인수출업자들은 이런 방식을 선호하는 것으로 알고 있습니다만 정확한 자료는 파악해 봐야 할 부분입니다. 두번째가 물물교환방식인데, 실제 서산의 양란농가분이 제가 중국 청도에 있을때, 호접란을 중국바이어에게 판매의뢰하기 10.01.18 22:04

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  우루사

위해 보낸것을 봤습니다. 제 개인블로그의 중국 양란수출 코너를 보시면, 제가 양란 컨테이너에서 호접란을 하차하는 작업 사진등이 있는데 바로 그것입니다. 즉, 한국에서는 호접란을 어느정도 키워 중국의 바이어에게 판매를 위탁(중국에서 춘절등에 판매를 하면, 중국현지의 상인과 바이어가 일정수수료를 공제하고 남은돈을 위탁의뢰인에게 주는 방식)하는데, 이 호접란의 어린 묘종을 중국의 바이어가 키워 서산의 한국농가에 공급하는 방식입니다. 그러면 중국바이어와 한국 농가는 서로간의 대금을 이런 물물교환방식으로 상계 할수있으니 송금에 따른 손실등을 막을수 있는 방식입니다. 10.01.18 22:06

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  우루사

마지막으로 중국과의 거래시 알아두어야 할것은, 위안화가 참 웃긴거라는 겁니다. 만약 우리나라 은행에서 위안화를 사시려면 100위안이 20,000원(환율이 1:200 일 경우입니다)을 지불해야 하는 가치인데, 중국에서 위안화를 쓰고 남은 돈을 한국에 돌아와 한국의 은행에서 다시 원화로 바꾸려고 하면 100위안에 16,000원밖에 환전 안해 줍니다. 즉, 100위안에 앉아서 4,000원을 손해 보는 셈입니다. 1위안당 40원의 손해를 보니 환전 한번하는데 가치가 80%밖에 안남는 것입니다. 중국의 위안화는 살때는 비싸나 팔때는 20% 정도를 은행에 수수료로 떼이는 셈입니다. 그래서 중국에는 수출보다 환전후 돈받기가 어려운겁니다.10.01.18 22:11

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  과천거사^^

중국과 무역하기가 쉽지가 않군요. 중국에 진출한 대기업도 중국상대로 무역하기가 쉽지 않다는 얘기를 종종 들었는데 조직력도 자금도 넉넉잖은 농가에서 중국에 화훼수출한다는 것이 실상을 알면 참으로 힘든 일이군요. 
중국과 FTA를 맺으면 상황이 나아질까요... 10.01.18 23:51

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  조화석습

한마디로 신용거래가 힘든 나라 중 하나라 해하겠죠. 유럽이나 미국, 캐나다 등은 신용거래가 철저합니다. 돈에 대한 신뢰가 깨지면 모든 거래가 틀어집니다. 중국 시장이 크지만 저런 거래 방식으로는 힘들다고 봅니다. 거리가 멀더라도 유럽을 공략하는 방법도 좋을텐데...도전 의식의 부재 같기도 하군요. ㅠ10.01.19 02:26

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 ┗ 과천거사^^

예, 가까운 일본의 화훼시장 규모가 크고, 말도 잘 통하니까 아무래도 일본시장에 넘 의존하는 것 같기도 해요. 카페지기님 언젠가 최고 품질의 백합을 키우게 되면 함 네덜란드 화훼시장을 공략해 보기로 해요. 10.01.19 09:05

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  우루사

중국과 FTA는 아주 절실한 부분입니다. 화훼수출시장으로서의 중국의 매력은 무시못할 정도로 있는것이 사실입니다. FTA만 된다면 약 40% 가까운 각종 세금을 아낄수 있고, 그러면 한국산 화훼류의 중국 수출도 충분히 경쟁력을 가지게 됩니다. 얼른 했으면 좋겠습니다. 10.01.19 19:42

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  우루사

글구, 조화석습님의 말처럼 유럽시장 및 북아메리카시장 공략은 큰 숙제중의 하나입니다. 하지만, 이런 시장에 대한 도전을 해 보지도 않은 것은 아니구요... 현실적인 문제 때문에 잘 안되어서 못하고 있는 것입니다. 현재 우리나라의 화훼수출국은 절화류는 거의 99% 일본중심이구요...작년에 저희가 중국으로 조금 해본것, 그리고 전라도의 로즈피아에서 러시아로 조금 한 것이 거의 다 입니다. 아시다시피 분화류는 중국이 거의 대부분이고, 미국등으로의 양란수출은 형식은 수출형식이나 실제로는 자기 농장에 자기 꽃을 가져다 놓는것임에도 불구하고 지자체의 보조금을 받으려는 의도로 한국에서 미국보낸것이 다 입니다.10.01.19 19:44

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  우루사

유럽권이나 북아메리카권은 큰 화훼시장이나 가장 걸림돈은 역시 "돈"입니다. 수출국현지의 판매가격에서 각종 제비용을 공제하고 순수하게 농가 손에 들어오는 "돈"이 얼마냐 하는 문제죠... 유럽시장이나 북아메리카시장의 절화류 판매단가는 그럭저럭 괜찮은 편입니다. 하지만, 거기까지 보내는 항공운송료가 걸림돌이죠... 가장 운임이 싼 배로는 유럽이나 북아메리카 못보냅니다. 당연히 비행기만 사용해야 하는데... 장미등은 물통에 꽃을 넣어 수송하는 습식운송을 해야하고, 백합이나 국화는 일반박스에 넣어보내는 건식수송을 하는데..이 항공료가 만만치 않습니다. 10.01.19 19:47

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  우루사

일례로, 제가 영국과 이스라엘에 몇년전 우리나라 백합 수출위해 바이어 접촉하고 샘플보내니까 수출대금은 1송이에 2,500원정도로 했는데, 이 중 항공료로 3,000원이 소요되었습니다. 농수산물유통공사에서 보조금을 받아도 결국 손에 쥐는 것은 1송이에 200원이 채 안되었습니다. 즉, 정부보조금이 없으면 1송이에 500원씩 돈을 물어내어야 되는 형편이었습니다. 러시아 수출을 위한 경우도 거의 마찬가지 였구요... 결국은 우리나라 국적기(대한항공이나 아시아나)의 항공료 할인이 되어야 하는데, 그렇지가 못합니다. 그래서 수출을 못하고 있지, 결코 안하고 있는 것은 아니니 오해 말아 주십시오. ^^ 10.01.19 19:51

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  과천거사^^

흠, 알면 알수록 흥미롭습니다. 
silba님, 미국도 화훼시장이 엄청 크다고 하니, 화훼재배에 관심을 계속 가지시기 바라겠습니다. ^^ 10.01.19 21:24

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  조화석습

그렇군요. 항공료 문제가 해결되지 않으면 배보다 배꼽이 더 커지는 꼴이네요. 한 가지 의문이 드는 것은 결국 손해(보조금 공제시)를 보면서 수출을 한다는 것인데요. 그렇게까지 해야 하는 이유가 있나요? 단순히 생각하면 1송이 가격에 항공료 + 적정 마진을 붙이면 될텐데..그게 안되는가 봅니다. ㅠ 아니면 상품 경쟁력이 영국과 이스라엘 본토 상품보다 떨어지거나 중국과 같은 타국가의 덤핑 때문인가요? 아니면 화훼라는 상품 자체의 본질적인 문제(장기간 보관이 어려운)인가요? 알면 알수록 더욱 궁금해지네요.^^ 10.01.20 02:01

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 ┗ 과천거사^^

항공료가 꽃 한송이 가격보다 비싼데, 꽃한송이 가격에 항공료를 더하면 일반시세의 2배이상이 되기 때문에 가격 경쟁력이 전혀 없는 거지요. 이것이 현지 화훼농가에서 도저히 생산하지 못하고 추가기능 (형광기능, 온도기능 등)이 부여된 거라면 ... 그렇게 비싼가격에라도 사는 사람은 있을 것 같습니다. 그러나 단순 꽃송이라면 ~2배 이상의 가격에는 절대로 팔리지 않을 것 같습니다. 10.01.20 12:35

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  우루사

과천거사님이 명쾌하게 답을 하셨네요... 정답입니다. 10.01.21 14:19