스크랩 전박사의 독서경영 - ＜The Answer 해답＞

[한강의 언덕]

전박사의 독서경영 - <The Answer 해답>
<The Answer 해답>에서 배우는 독서경영 

  저자 : 존 아사라프, 머레이 스미스            출판사 : 랜덤하우스코리아 

  “부와 성공을 만드는 내 인생의 매뉴얼”이라는 부제가 붙어 있는 이 책은 위대한 생각의 힘을 이용해 인생과 성공의 해답을 찾을 수 있다. 그리고  자기계발의 보편적 법칙들을 기업 경영에 접목시켰다. 기업 경영의 원리를 합리성 또는 효율성 차원이 아닌 우주적이고 존재론적인 철학 차원으로 확장한 것이다. 또한 보다 심오한 이야기를 들려주고 있으며, 뇌의 힘을 이용해 인생을 재설정하거나, 삶을 지배하는 우주 법칙을 동원해 사업을 성공적으로 이끄는 방법 등도 알려주고 있다. 
  이 책을 읽으면서 우리 스스로 모든 것을 깨우칠 수 있게 된다. 우리의 뇌가 가지고 있는 힘의 방향을 재설정 방법이나 삶을 지배하는 우주 법칙을 동원해서 사업을 성공으로 이끄는 방법도 배울 수 있다. 

  이 책에서는 끌어당김의 법칙과 잉태의 법칙, 행동의 법칙, 그리고 보상의 법칙을 크게 3부로 나누고, 모두 16개의 장을 통해 소개하고 있다.  1장부터 8장까지의 앞부분은 신경과학과 양자물리학을 풍부한 사례를 통해서 초보적인 과학 지식만 있어도 충분히 이해할 수 있을 정도로 알기 쉽게 설명하고 있다. 이를 통해 인간으로서 한 개인이 가지고 있는 무한한 능력을 개발할 수 있도록 안내를 해주고 있다.  
   그리고 9장 이후로는 경영자들이 경영 일선에서 부닥치는 여러 가지 문제들을 앞부분에서 정리한 여러 가지 원칙에 입각해서 해결하는 사례들을 제시함으로써 실천적인 경영 능력을 높일 수 있도록 도움을 주고 있다. 타인의 경험이 아니라 생각의 힘에 바탕을 두고 기적에 가까운 성공을 거두고 있는 저자들의 경험을 토대로 하였다는 점에서 좀 더 많은 신뢰를 가질 수 있게 한다. 또한 뉴턴과 갈릴레이 등 역사 속 위인들의 흥미로운 일화, 학창시절 배웠던 과학 이론들을 쉽게 설명하고 있어 흥미롭다. 
  
  이 책의 목적은 우리가 가지고 있는 질문에 우리 스스로 해답을 찾을 수 있도록 돕는 것이다. 이때의 해답은 물론 그냥 해답이 아니라 우리의 삶은 이제 결코 과거와 같지 않을 것이라는 선명하고 강력하며 결코 흔들리지 않는 확실성을 갖춘 해답이다. 또한 우리가 꿈꾸는 사업이 그저 가능하다거나 그럴 법하다는 정도가 아니라 도저히 거부하려해야 할 수 없이 확실하다는 해답이다. 

  『The Answer』가 담고 있는 내용의 원천은 광범위하다. 이 책을 읽으면서 당신은 모든 것을 깨우칠 것이다. 당신의 뇌가 가지고 있는 힘의 방향을 재설정하는 방법이나 삶을 지배하는 우주 법칙을 동원해서 사업을 성공으로 이끄는 방법을 배울 수 있다. 그리고 나아가서 당신 회사의 독특한 가치를 기반으로 한 강력한 마케팅 메시지를 고안하는 방법과 또 당신을 위해서 존재하는 마스터마인드(과제의 수행을 목적으로 연계된 둘 이상의 사람들 사이에 조직화된 협력을 통해 개발되는 심성-옮긴이) 그룹을 구성하는 방법, 억만장자처럼 생각하는 방법까지 깨우칠 것이다. 당신은 세 개의 근본적인 질문, 즉 매출액 증가와 직접적인 관련이 있는 질문, 어떤 고객이 이상적인 고객인지 파악하는 질문, 또 수백 가지의 가능한 행동들 가운데서 어느 것이 가장 핵심적인 사업 활동인지 파악할 수 있는 질문을 접할 것이다. - <프롤로그_꿈꿔온 바로 그 인생을 살게 해줄 해답을 찾아서……> 중에서

  그렇다면 ‘사업을 하고자 하는 사람이 해야 할 일’은 무엇일까? 이것과 관련해서 이 책 뒷부분에서 사업에서 물 주기와 잡초 뽑기에 비유될 수 있는 여러 가지 사항들을 살펴볼 생각이다. 여기에서는 우선 끌어당김의 법칙과 잉태의 법칙 그리고 행동의 법칙이라는 세 가지법칙이 한데 엮여 있다는 사실을 이해하는 게 핵심이다. 이 내용을 다음과 같이 요약할 수 있다. 목적의식을 가져라, 끈기를 가져라, 그리고 행동하라. 이 세 개의 법칙을 일에 적용하는 방법을 배우기 바란다. 그렇게만 하면 쓰라린 시행착올 점철된 몇 년의 세월을 아낄 수 있을 것이다. 그리고 삶에서나 사업에서 평생의 소원으로 간직해오건 것을 실현할 수 있을 것이다. 그것도 여태까지보다 몇 배나 빠르게. - <끌어당김의 법칙·잉태의 법칙_세상을 바꾼 천재들의 에너지를 훔쳐라; 세상에는 절대 법칙이 있다> 중에서

  사람들은 대부분 자기가 생각하는 목표를 이루지 못하는데, 이 과정에서 가장 큰 장애물로 작용하는 것은 외적인 요소가 아니다. 자기가 그 일을 해낼 수 있다고 믿지 않는 게 문제다. 만일 이렇게 믿는다면, 대부분 실제로 그 일이 이루어지지 않는다. 당신이 달성할 수 있다고 믿지 않는 목표라면 당신은 결코 달성할 수 없다. 왜냐하면 비록 인식하지 못한다 하더라도, 그 부정적인 믿음은 그 목표를 달성하려는 노력을 관장하는 뇌 속에 뿌리를 박고 존재하기 때문이다. - <끌어당김의 법칙·잉태의 법칙_세상을 바꾼 천재들의 에너지를 훔쳐라; 우주의 힘, 뇌의 능력을 동원하라> 중에서

  ‘자기가 가지고 있는 약점을 강점으로 바꾸려고 노력하라’라는 가르침은 아무런 의미가 없다. 대신 우리는 이렇게 말한다. 당신이 강한 분야, 당신이 특히 지능이 높은 분야를 찾아라. 그리고 거기에 초점을 맞추어라. 당신만이 독특하게 타고난 재능이 무엇이지 찾아내라. 그런 다음에, 이 재능을 최대한 활용하는 방식으로 사업을 하고 또 인생을 살아라. 이럴 때 인생은 물이 흐르듯 흘러서 썩지 않고 또 목표도 쉽게 달성된다.  - <행동의 법칙_성공의 핵심연료 열정을 태워라; 약점을 보완해줄 사람을 끌어당겨라> 중에서

  모든 핫버튼에 대해서 해결책을 제시하고 다시 혁신적인 아이디어를 내는 데는 많은 시간이 걸린다. 하지만 이 과정은 무척이나 소중하고 가치가 있는 작업이다. 이 과정을 절대로 그냥 뛰어넘어가지 마라. 바로 이 지점에서 당신은 당신의 경쟁자와 뚜렷하게 구별되는 차별성을 만들어내면서 매출액과 수익을 비약적으로 높일 수 있기 때문이다. 이 작업을 하면서 자기 스스로에게 이런 질문을 던져라. 나의 경쟁자들 가운데서 과연 몇 명이나 이런 작업을 하고 있을까? 단 한 명도 없다! 이 작업을 함으로써 당신은 경쟁자들을 압도할 수 있는 엄청난 경쟁력을 확보하게 된다. 이 과정을 모두 마치고 나면 당신과 당신의 회사는 이제 더는 마이너리그가 아니라 메이저리그에 서 있을 것이다. - <보상의 법칙_고객의 핫버튼을 찾아라; 혁신이 경쟁력이다> 중에서
 
  크게 생각하는 사람들이 꿈꾸는 성공은 조화롭고 균형이 잡혀 있다. 이들은 삶에 다양한 차원이 존재한다는 사실을 이해한다. 그리고 이 ‘모든’ 차원을 다 즐기고자 한다. 그렇기 때문에 이들은 커다란 성공을 거두었다 하더라도 돈에서만 행복을 구하지 않는다. 자식들과 함께 시간을 보낸다거나 배우자와 함께 산책을 즐긴다거나 따뜻한 불 옆에서 책을 읽는다거나 해변에서 모래로 성을 쌓는다거나 하는 삶 속의 아주 사소하고 소박한 것들 속에서도 커다란 기쁨을 느낄 줄 안다.
  궁극적으로 말해서 성공이라는 것은 사업이나 경제적인 능력과 관련된 목적을 달성하는 게 아니다. 삶의 경험과 관련된 목적을 달성하는 것이다. 늘 꿈꾸던 일을 제대로 해보려는 진정한 목적은 당신이 뙤고자 하는 찐정한 자아를 표현하는 것이고 또한 이 자아를 지지하려는 것이다. - <보상의 법칙_크게 생각하라_크게 생각하는 사람들은 더욱 풍족한 삶을 추구한다> 중에서

* 전박사의 핵심 메시지

  이 책은 위대한 생각의 힘을 이용해 인생과 성공의 해답을 찾아보고 있다. 본문은 끌어당김의 법칙을 중심으로 잉태의 법칙, 행동의 법칙, 보상의 법칙 등 네 가지 법칙을 설명하고 있다. 특히 끌어당김의 법칙이 가지고 있는 구조적인 약점과 허점을 치유할 수 있는 결정적인 개념들과 실천 방법을 제시해 주고 있다. 

  앞부분에서는 신경과학과 양자물리학을 토대로 인간으로서 한 개인이 가지고 있는 무한한 능력을 개발하는 것에 관해 설명하고 있으며, 절망과 위기의 해답은 바로 '마인드 자산'이라는 메시지를 강조하고 있다. 뒷부분에서는 경영자들이 경영 일선에 구체적으로 적용해 성과를 거둘 수 있는 방법을 풍부한 사례를 통해 부와 성공을 만드는 인생의 해답을 알려주고 있다. 

  이 책은 《시크릿》의 핵심저자였던 저자가 《시크릿》에서 미처 다 말하지 못했던, 직접 경험한 4가지 성공의 법칙을 공개하고 있다. ‘끌어당김의 법칙’, ‘잉태의 법칙’, ‘행동의 법칙’, 그리고 ‘보상의 법칙’이 그것이다. 《시크릿》을 통해 위대한 생각의 힘을 알게 되었으나, 이 힘을 이용해 원하는 것을 끌어당기는 구체적인 방법을 제대로 이해하지 못해 방향을 잡지 못하고 있는 사람들에게 이 4가지 성공법칙이 도움을 줄 수 있도록 실천 매뉴얼을 제시하고 있는 것이다.
  
  《시크릿》>이나 《꿈꾸는 다락방》이나 공통점이 ‘보이지 않는 것을 믿어야 된다’는 것이다. 우리는 대부분 ‘두 눈으로 직접 봐야 믿는다.’라고들 한다. 하지만 이 책에서 제시한 해답이 이 말은 잘못된 것이라는 사실을 증명해 주고 있다. 그렇기 때문에 ‘믿으면 볼 수도 있다.’로 고쳐져야 된다. 실질적이고 구체적인 의미로 보자면 믿음은 단순히 실체를 반영하는 게 아니라 실체를 창조하는 것이다. 
  따라서 이 원리는 인생에서 엄청난 성공을 거두는 데도 적용이 되는 것이다. 보이지 않는 것도 이제는 믿으면 볼 수 있는 것이다.